農(nóng)夫山泉策劃書

農(nóng)夫山泉之農(nóng)夫果園營(yíng)銷籌劃書前言2023獲得多數(shù)的市場(chǎng)份額。5046161971300并且始終保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)弧度。農(nóng)夫果園整體品牌知名度推廣的營(yíng)銷目的，進(jìn)展了大量的市場(chǎng)調(diào)查和分析，從市場(chǎng)策略、廣告策略到廣告文案撰寫出了一份完整詳實(shí)的行銷籌劃，在寫作中，有陳樹楨教師的親自指導(dǎo)，再次表達(dá)由衷的感謝。名目HYPERLINK\l“_TOC_250010“前言… 2產(chǎn)品及公司簡(jiǎn)介… 4HYPERLINK\l“_TOC_250009“果汁飲料定義… 4HYPERLINK\l“_TOC_250008“果汁飲料生產(chǎn)流程… 4HYPERLINK\l“_TOC_250007“農(nóng)夫果園簡(jiǎn)介… 5HYPERLINK\l“_TOC_250006“公司經(jīng)營(yíng)宗旨… 6籌劃目的… 6公司分析… 6HYPERLINK\l“_TOC_250005“公司宏觀環(huán)境分析… 6公司微觀環(huán)境分析… 9HYPERLINK\l“_TOC_250004“產(chǎn)品分析… 10HYPERLINK\l“_TOC_250003“市場(chǎng)定位… 12HYPERLINK\l“_TOC_250002“消費(fèi)者分析… 14農(nóng)夫果園的swot分析… 15農(nóng)夫果園的優(yōu)勢(shì)分析… 15農(nóng)夫果園的劣勢(shì)分析… 16農(nóng)夫果園的時(shí)機(jī)分析… 18農(nóng)夫果園的威逼分析… 20農(nóng)夫果園營(yíng)銷策略… 21HYPERLINK\l“_TOC_250001“市場(chǎng)策略… 21HYPERLINK\l“_TOC_250000“廣告策略… 25費(fèi)用預(yù)算… 276.總結(jié)… 28第一章產(chǎn)品及公司簡(jiǎn)介果汁飲料定義原果汁、濃縮果汁、原果漿、水果汁、果肉果汁、高糖果汁、果粒果汁等。100%果汁，用穎水果榨取而成，不加水也不加糖。飯店、飲汁加水復(fù)原成100%果汁制成。100%果汁一般都含水分較多的鮮果品種，不或許地保存了鮮果中的各種養(yǎng)分成份，屬高檔果汁飲品。4100%。杏原漿等。原果漿通常作為飲料的加工原料。水果汁、果肉果汁是指對(duì)于芒果、山楂等不能制成100%原果汁的果品，為40%左右，同時(shí)添加肯定量的香精和糖而制成的飲料。果汁飲料生產(chǎn)流程工藝流程：原料選擇→揀選商品→清洗商品→裂開水果→打漿→榨汁→篩選→巴氏殺菌→冷卻→離心分別→澄清→過濾→調(diào)配→巴氏殺菌→灌裝→冷卻→成品。農(nóng)夫果園簡(jiǎn)介針對(duì)混合型飲料特點(diǎn)，農(nóng)夫山泉公司針對(duì)混合果汁的特點(diǎn)，將果汁系列命名農(nóng)夫果園”，這一品牌給人的聯(lián)想是和諧純樸的果園風(fēng)情，安靜悠遠(yuǎn)的自然環(huán)境增長(zhǎng)了果汁來源的真實(shí)性；這一名稱也留意結(jié)合農(nóng)夫山泉，連續(xù)“農(nóng)夫”的品牌優(yōu)勢(shì)。這一與眾不同的命名，還具有很好的延長(zhǎng)性，以後出臺(tái)的果汁飲料可以統(tǒng)一在“農(nóng)夫果園”的旗下，品牌的推廣可認(rèn)為以後的品積存影響力。好果汁是種出來的 農(nóng)夫果園高濃度果汁的提倡者。好果汁肯定來自于好的原料，所以農(nóng)夫果園在世界各地開拓生產(chǎn)基地，采摘穎原料，為您打造自然好喝的果蔬汁。農(nóng)夫果園100%100%然果蔬汁，不外加任何甜味劑〔涉及白糖〕、酸味劑、色素，不添加任何防腐劑。特別適合老人孩子喝，養(yǎng)分高、更安全，也不會(huì)導(dǎo)致發(fā)胖和糖尿病。果+橙。一種水果一種養(yǎng)分，多種水果復(fù)合養(yǎng)分。檸檬酸含量豐富，從采摘到原漿加工完畢，不超過24農(nóng)夫果園上市當(dāng)年其市場(chǎng)綜合占有率即在全國(guó)果汁飲料十大主導(dǎo)品牌2023年，在果汁飲料前十個(gè)品牌中名列第五。由此，農(nóng)夫山泉公司從單一瓶裝飲用水公司跨入綜合性飲料生產(chǎn)公司強(qiáng)者之列。公司經(jīng)營(yíng)宗旨農(nóng)夫果園生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念很獨(dú)特，整個(gè)公司把好三道關(guān)：全部來自疆的天山和巴西的黑河。種養(yǎng)分。第三關(guān)：衛(wèi)生關(guān)。農(nóng)夫果園生產(chǎn)承受國(guó)際領(lǐng)先的 UHT瞬間高溫殺菌技術(shù)，并且承諾就不添加任何防腐劑。從種植到加工，農(nóng)夫果園三道關(guān)是公司對(duì)全體消費(fèi)者的嚴(yán)峻承諾。本次籌劃目的的現(xiàn)代生活。參考。其次章公司分析公司宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2023大規(guī)模啟動(dòng)以來，越來越多地被消費(fèi)者承受。據(jù)記錄，國(guó)內(nèi)果汁及果汁飲料實(shí)際產(chǎn)量超過百萬噸，同比增長(zhǎng)33.1%，市場(chǎng)滲透率達(dá)39%1公斤〕紛紛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，想在中國(guó)占據(jù)一席之地。20232023人口環(huán)境分析信任人口這個(gè)因素是打算各大果汁巨頭入住中國(guó)的重要因素。中國(guó)的人口現(xiàn)追捧。在世界范圍內(nèi)，中國(guó)的青少年人口群體最為浩大。1982年，我國(guó)青少年419904.7420234.91億人，然后逐年削減，20234.382023〔2.96〔1.43兩國(guó)人口總和。而如今，青少年人口在總?cè)丝谥幸舱加兄匾戎兀菊?0-40%，可見青少年人口對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展的至關(guān)重要的作用。圖三：消費(fèi)者年齡狀況35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%15-24歲25-34歲35-44歲45-54歲55-64歲系列1飲料消費(fèi)者的集中年齡段，也是眾果汁生產(chǎn)商奮力搶占的目的市場(chǎng)。系列1政治環(huán)境分析中國(guó)飲料行業(yè)通過二十?dāng)?shù)年、年均增幅超20%的快速進(jìn)展，去年產(chǎn)量已經(jīng)突破8000萬噸。從2023年開頭，飲料行業(yè)提出通過實(shí)踐社會(huì)責(zé)任，引領(lǐng)中國(guó)飲料41“2023媒體等共計(jì)150余人參與了會(huì)議。這次“綠色峰會(huì)”是飲料行業(yè)貫徹貫徹黨的的會(huì)議。由此，國(guó)家大力支持果汁飲料產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，具體表現(xiàn)在：哈哈有國(guó)家級(jí)試驗(yàn)室。的規(guī)定。此外，在全國(guó)能形成假設(shè)干個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)。司進(jìn)展到世界名牌。公司微觀環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)者分析果汁飲料市場(chǎng)巨大的消費(fèi)容量和飛速的增長(zhǎng)速度吸引了眾多的廠商的目光，目前光是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)果汁飲料的廠家就達(dá)400余家，比較知名的是匯源、露露、娃等，臺(tái)資背景公司如統(tǒng)一、康師傅早已在大陸市場(chǎng)占據(jù)地盤；此外，美國(guó)、日本的三得利、澳大利亞的金環(huán)、法國(guó)都樂等跨國(guó)飲料巨頭也紛紛搶灘中國(guó)。富迪、摩奇、華旗等；上海的波蜜、佳得樂等；廣州的晨光、果汁先生等?！舱灾袊?guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)數(shù)據(jù)。重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析C主打年輕時(shí)尚女性市場(chǎng)從而在果汁飲料市場(chǎng)一舉奪魁。其訴求的側(cè)重點(diǎn)為秀麗、時(shí)尚。康師傅每日C:康時(shí)尚”為訴求推出“每日C”涉及葡萄、蘋果、鮮橙等系列果汁。其具時(shí)尚感的包裝及不同容量迎合了不同消費(fèi)者不同的需求。同時(shí)康師傅是個(gè)大品牌，能增加人們的購(gòu)置欲望和信念。其訴求的側(cè)重點(diǎn)為時(shí)尚、安康。娃哈哈果汁：在果汁市場(chǎng)硝煙四起的時(shí)候，娃哈哈一舉打出果汁和加汽果汁兩大品牌，并且其開拓的是三、四線城市及農(nóng)村市場(chǎng)，大膽的把中心城市的可行產(chǎn)品復(fù)制引進(jìn)到下線地區(qū)，從而占得本地市場(chǎng)的先導(dǎo)地位。其訴求側(cè)重點(diǎn)為美味、安康。特的核心利益，將格外有助于農(nóng)夫果園的推廣。供給商分析流的。番茄：疆是我國(guó)番茄生產(chǎn)的重要地區(qū)，也是我國(guó)番茄醬廠區(qū)，番茄醬的產(chǎn)量重要在西部，特別是疆番茄和番茄制品的產(chǎn)量均占全國(guó)總量的90%。疆地區(qū)日照時(shí)間長(zhǎng)，晝夜溫差大，有效積溫高，降雨量少，所生長(zhǎng)的番茄紅色素和可溶性固形物含量高，病蟲害少，較少噴馳農(nóng)藥，是自然的綠色食品，也是加工番茄醬的高品質(zhì)原料。橙產(chǎn)地之一。胡蘿卜：產(chǎn)自疆，種植于天山北坡逆溫地帶，天山雪水澆灌，生長(zhǎng)在16長(zhǎng)環(huán)境。風(fēng)味獨(dú)特。關(guān)，會(huì)做一個(gè)讓消費(fèi)者放心的公司。產(chǎn)品分析農(nóng)夫果園產(chǎn)品類別有橙、番茄、胡蘿卜三種口味。推出30%混合果蔬汁飲料系列將多種水果、蔬菜完善結(jié)合，風(fēng)味互補(bǔ)，養(yǎng)分更全面。多種包裝規(guī)格，滿足個(gè)人和家庭需要。有橙+胡蘿卜+蘋果+菠蘿+獼猴桃 芒果+菠蘿+西番蓮+蘋果+番茄 番茄+草莓+櫻桃李+葡萄+黑加侖等口味工程 特 征濃度容量600ml30%380ml1500ml100%380ml包裝運(yùn)動(dòng)裝一般裝一般裝家庭裝一般裝價(jià)格3.5 3.22.87.93.3品質(zhì)組合

番茄+草莓+櫻桃李+葡萄+黑加侖

橙汁胡蘿卜汁產(chǎn)品的品牌形象1〕一開頭就樹立了農(nóng)夫果園自然、安康的產(chǎn)品形象。農(nóng)夫果園混合果汁連續(xù)在田園風(fēng)格上，賜予了產(chǎn)品的共性化。2〕在消費(fèi)者心目中，農(nóng)夫果園不僅在口感更濃方面下足功夫〔的混合口味+30％需要。產(chǎn)品獨(dú)特之處口味獨(dú)到30%100%三種果汁形成的混合型果汁，提出果汁概念，如此特色，給消費(fèi)者的印象是一次可以補(bǔ)充多種果汁的養(yǎng)分。包裝大氣500ml350ml，而38mm，獨(dú)樹一幟，在終端的果汁貨架上可以吸引更多的關(guān)注。產(chǎn)品賣點(diǎn)賣濃度——生活水平較高和消費(fèi)量較大的消費(fèi)者或許比較傾向于選擇味道太重。從濃度的角度來看，農(nóng)夫果園比較適合中低端市場(chǎng)消費(fèi)者。養(yǎng)分自然就提高了三倍，并且養(yǎng)分更均衡。但是由于中高層消費(fèi)者每天的水果消費(fèi)較多，因此從養(yǎng)分的角度來說，農(nóng)夫果園養(yǎng)重量和均衡方面對(duì)中高端消費(fèi)者沒有太大的吸引力，而對(duì)于中低端消費(fèi)者來說，由于他們水果和果汁的消費(fèi)量均比較小，或許在養(yǎng)重量和均衡方面比較有缺失的擔(dān)憂，和果汁的消費(fèi)量均比較小，或許在養(yǎng)重量和均衡方面比較有缺失的擔(dān)憂，因此農(nóng)夫果園或許比較受他們青睞。異，無疑，市面上的果汁大多是一種口味，而農(nóng)夫果園是三種混合，適應(yīng)了這些年輕人求、求異的心理，因此更加受到年輕人的青睞。市場(chǎng)定位化，重要涉及了三個(gè)方面的內(nèi)容第一步：混合口味，產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化選擇混合果汁作為突破點(diǎn)，是農(nóng)夫果園差異化營(yíng)銷的第一步。PET莓、相思果、檸檬汁、葡萄汁、梨汁、芒果汁、桃汁、杏汁、獼猴桃汁、草莓桃汁、葡萄汁四種最為常見。但這些產(chǎn)品一般都是單一口味，例如統(tǒng)一的“鮮橙多”，匯源的“真鮮留在單一的橙汁口味。強(qiáng)手如林的果汁市場(chǎng)。果汁，但其重要是100%含量的不同果蔬混合，并且并沒有提出混合果汁的概念，承受的也重要是利樂包，不利于即飲渠道的推廣。65%79%78%，表白消費(fèi)夫果園邁出了差異化營(yíng)銷的第一步。其次步：“喝前搖一搖”：宣傳訴求差異化把“搖”作為宣傳訴求的差異性，是農(nóng)夫果園差異化營(yíng)銷成功的其次步。樂百氏等公司后進(jìn)入，市場(chǎng)環(huán)境更困難的狀況下獲得快速的成功。的產(chǎn)品特性：第一，濃度高;其次，具有豐富的果肉纖維。第三步：包裝、容量、濃度的標(biāo)立異超市的貨架上，在琳瑯滿目的果汁產(chǎn)品叢中，農(nóng)夫果園往往顯得引人注目。這是農(nóng)夫果園包裝、容量、濃度上的差異化在起作用。;LOGO農(nóng)懷抱一大筐水果，洋溢著豐收的氣氛。消費(fèi)者分析影響消費(fèi)者購(gòu)置的因素去購(gòu)置一些生活必需品之外的消費(fèi)品。，果汁飲料將成為人們尋常飲品。而農(nóng)夫果園以其30%的濃度和三種水果的含量開拓了市場(chǎng)的一塊天地，以養(yǎng)分和口感的結(jié)合吸引了消費(fèi)者。時(shí)尚為重要條件。個(gè)人觀念的轉(zhuǎn)變很大限度上會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)的選擇。購(gòu)置過程確認(rèn)問題收集信息確認(rèn)問題收集信息備選產(chǎn)購(gòu)置決策購(gòu)后過程品評(píng)估〔20%〕可口美味〔50%〕養(yǎng)分安康〔20%〕的重要利益?！?0%〕都是通過電視了解信息的，這就說明電視廣告是普及面最廣的。受很多因素的影響，在評(píng)估選擇時(shí)最重要受到口味〔50%、價(jià)格〔30%〕影響，說明口味仍舊是消費(fèi)者選擇的重點(diǎn)。因而,終端的促銷特別重要。連續(xù)購(gòu)置行為第三章 農(nóng)夫果園的SWOT分析優(yōu)勢(shì)〔S〕優(yōu)勢(shì)之一：品牌的力氣果園成功騰飛的很好跑道。優(yōu)勢(shì)之二：特色鮮亮胡蘿卜使人們熟知的果蔬，但在食品加工特別是家庭中往往出于其辛味，便利直接飲用，從而開創(chuàng)一種以胡蘿卜汁為變革的從吃果蔬到喝果蔬的消費(fèi)模式。帶動(dòng)的產(chǎn)品的開發(fā)和入市，推動(dòng)公司進(jìn)展。優(yōu)勢(shì)之三：科技無處不在高的技術(shù)手段。AA技成分因此就更多了。優(yōu)勢(shì)之四：競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小園構(gòu)成威逼。當(dāng)前的農(nóng)夫果園有很大的進(jìn)展空間。優(yōu)勢(shì)之五：貼切的名字混合型果蔬飲料，名字起的可謂恰到好處。劣勢(shì)〔W〕劣勢(shì)之一：物流配送不適宜動(dòng)性大，并且這種現(xiàn)象在旺季的時(shí)候有一個(gè)放大的效應(yīng)。那么農(nóng)夫?yàn)槭裁床怀惺芨憬莸钠\(yùn)呢？由于農(nóng)夫的生產(chǎn)基地在全國(guó)分布3競(jìng)爭(zhēng)力。劣勢(shì)之二：價(jià)格問題〔600ml〕和果汁含量(大于30％)兩點(diǎn)支撐目前的零售價(jià)，在超級(jí)終端，其600ml的售價(jià)在3.5元左右。而其他競(jìng)品的500ml價(jià)格在2.7PET果園如何應(yīng)對(duì)就是最大的難題。劣勢(shì)之三：產(chǎn)品問題包裝 農(nóng)夫果園包裝的差異化必定是一把雙刃劍，其目前主推的600毫很多優(yōu)點(diǎn)，如終端陳設(shè)氣概大、在陳設(shè)時(shí)更簡(jiǎn)潔引起人們的留意。但是，一個(gè)重要缺陷確定不容無視那就是農(nóng)夫果園的購(gòu)置者大多數(shù)是年輕人他們重要是在休閑消遣時(shí)購(gòu)置產(chǎn)品但是購(gòu)置600毫升的一次很難喝完可是又沒有一消費(fèi)者習(xí)慣于購(gòu)置好拿、好握，容量不大的飲品。時(shí)下里，流行350ml裝已經(jīng)成為銷售量最大的果汁飲料假設(shè)把600毫升裝當(dāng)成家庭裝相對(duì)果汁的飲用又顯得少了點(diǎn)。600毫升的包裝，有利也有弊。30%這也是農(nóng)夫果園的一大賣點(diǎn)，但接下來又消滅了的問題，這種果汁濃度大于30％帶來的是口感較膩的問題〔相比那些10％的果汁飲料，農(nóng)夫果園如何恰當(dāng)躲避口感的這個(gè)弱點(diǎn)，且如何將這個(gè)弱點(diǎn)打?qū)е庐a(chǎn)品的高溢價(jià)優(yōu)勢(shì)，這也是一個(gè)突出的問題。劣勢(shì)之四：宣傳和訴求一種輕浮的效果。時(shí)機(jī)〔O〕時(shí)機(jī)之一：綠色食品進(jìn)展帶來的機(jī)遇進(jìn)展原則的。綠色食品在我國(guó)的進(jìn)展剛剛起步，截至2023年，全國(guó)共有1217家農(nóng)業(yè)和食品加工公司的2400個(gè)產(chǎn)品有效使用綠色食品使用商標(biāo)，綠色食品年202350030%的速度增長(zhǎng)。今年以來，綠色食品連續(xù)呈現(xiàn)良好農(nóng)夫果園仍舊是消費(fèi)者首選的混合果汁飲料。時(shí)機(jī)之二：進(jìn)展二、三線城市各大公司紛紛在一線城市進(jìn)展自己的公司，把一線城市作為自己的戰(zhàn)斗場(chǎng)2023全面的進(jìn)展。優(yōu)勢(shì)之三：大量的需求內(nèi)國(guó)外顧客的需求。威逼〔T〕威逼之一：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威逼源、美汁源等產(chǎn)品的威逼。就目前來看匯源已經(jīng)成為中國(guó)果汁業(yè)的第一大品牌，目前來看，匯源的100%果汁占據(jù)了純果汁46%的市場(chǎng)份額，中高濃度果汁占據(jù)39.8%的市場(chǎng)份額。同時(shí)，濃縮型、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、澳大〔2023〕威逼之二：替代品的威逼廣義上看如今與果汁飲料分庭抗禮的有乳制品業(yè)和茶飲業(yè)乳制品業(yè)的蒙牛、的困難。市場(chǎng)策略產(chǎn)品策略農(nóng)夫果園的產(chǎn)品只有幾類，產(chǎn)品廣度和深度不夠,假設(shè)說在品牌剛上市時(shí),果園也不行避開地走上了其產(chǎn)品生命周期中成長(zhǎng)到成熟的線路.消費(fèi)者也由原來的穎轉(zhuǎn)向穩(wěn)定.這時(shí),農(nóng)夫果園單一的產(chǎn)品線卻成為擴(kuò)大市場(chǎng)的硬傷.整體產(chǎn)品概念的五個(gè)層次核心產(chǎn)品：核心產(chǎn)品是指向顧客供給的根本效用或利益，想哦那個(gè)主線上100%純果汁增長(zhǎng)品種，將農(nóng)夫果園塑導(dǎo)致混合果汁業(yè)第一品牌。形式產(chǎn)品：形式產(chǎn)品是指產(chǎn)品的根本形式，或者核心產(chǎn)品介意表現(xiàn)的形式，或者目的市場(chǎng)對(duì)某一需求的特定滿足形式，也就是形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品的載體。對(duì)癥下藥，使開發(fā)出來的產(chǎn)品適銷對(duì)路。寫出來，使人們充分了解自己的需求。產(chǎn)品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品。核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品延長(zhǎng)產(chǎn)品潛在產(chǎn)品綜合以上我們可以知道現(xiàn)在的農(nóng)夫果園產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品的成熟期。在成熟期產(chǎn)品款式。價(jià)格策略農(nóng)夫果園的產(chǎn)品平均價(jià)格一般高于其他同類品牌價(jià)格5角左右，從其產(chǎn)品的品牌形象，這正好與農(nóng)夫果園目前的市場(chǎng)價(jià)格策略格外吻合。圍繞產(chǎn)品價(jià)值塑造來進(jìn)展，我們承受認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法?！惨韵聢D為2023年果汁品牌價(jià)值表〕認(rèn)知價(jià)值=制導(dǎo)致本+品牌價(jià)值影響+產(chǎn)品特質(zhì)農(nóng)夫果園定價(jià)于中高端市場(chǎng),價(jià)格變動(dòng)性較大,因此,在市場(chǎng)投放過程中，價(jià)格能依據(jù)不同的市場(chǎng)反映制定不同的價(jià)格方式,敏捷變動(dòng)。為此，還可以承受價(jià)格折扣?？梢詳?shù)量折扣，實(shí)行多買多減策略，重要是針對(duì)一些家庭購(gòu)置者而言。渠道策略般來說家庭消費(fèi)品銷售渠道類型有以下五種生產(chǎn)者—代理者—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者生產(chǎn)商—代理者—零售商—消費(fèi)者生產(chǎn)商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者生產(chǎn)商—零售商—消費(fèi)者生產(chǎn)商—消費(fèi)者農(nóng)夫果園是運(yùn)用農(nóng)夫山泉的渠道完畢市場(chǎng)鋪貨，重要承受廠家---地區(qū)總經(jīng)貨比較全面，但是，渠道的寬度不夠，還可以增長(zhǎng)鋪貨得寬度。此，農(nóng)夫果園可以運(yùn)用這個(gè)渠道進(jìn)展全國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)銷推廣。還應(yīng)當(dāng)躲在路邊的零售店鋪貨，而不只是在超市進(jìn)展鋪貨。促銷策略：司與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)置欲望，使其產(chǎn)生購(gòu)置行動(dòng)的活動(dòng)。推銷分為兩種推式促銷就是公司運(yùn)用人員推銷方式把自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。生產(chǎn)者

中間商 營(yíng)銷活動(dòng) 最終用戶需求真正走入這些學(xué)生之中。產(chǎn)品產(chǎn)生需求，以擴(kuò)達(dá)銷售。需求生產(chǎn)商

需求 中間商 最終用戶營(yíng)銷活動(dòng)于樹立公司良好的形象。廣告策略兩個(gè)身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前買飲;于是父子倆舉起雙手滑稽的扭動(dòng)著身體，秀麗的售貨員滿臉狐疑的看著他們〔鏡頭一轉(zhuǎn)〕口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖；〔遠(yuǎn)景〕兩個(gè)連續(xù)扭動(dòng)屁股的父子走遠(yuǎn)時(shí)尚的語(yǔ)句。不得不說農(nóng)夫果園的才智。廣告活動(dòng)農(nóng)夫果園通過第一階段的推廣，為寬闊消費(fèi)者所認(rèn)可。目前，農(nóng)夫果園已進(jìn)的忠誠(chéng)度，最大限度的遏制仿制品。廣告思想通過對(duì)果汁飲料市場(chǎng)的調(diào)查爭(zhēng)論了解，目前市場(chǎng)上的果汁飲料的產(chǎn)品定位大來向消費(fèi)者闡釋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，特點(diǎn)。廣告目的的行動(dòng)，進(jìn)展方向。而針對(duì)本公司來說可以設(shè)定以下目的。們覺得廣告很簡(jiǎn)潔記住。樹立農(nóng)夫果園在混合果汁領(lǐng)域中的權(quán)威地位。平。廣告目的市場(chǎng)1535〔60%〕局部人群中。廣告知求點(diǎn)告的訴求點(diǎn)。訴求點(diǎn)可以有理性訴求點(diǎn)和感性訴求點(diǎn)之分。感性訴求指試圖通過激起消費(fèi)者的情感來促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)置 .在本文中我們可以以“歡快、團(tuán)聚”