幼兒園推廣方案

---【聚童注意力課程】—— 幼兒園推廣合作方案湖北智童教育咨詢有限公司聚童[ 市場推廣部 ]-1-------【目錄】一、【聚童注意力課程】幼兒園合作分析（一）幼兒園的合作需求分析（二）幼兒園合作方案分析（三）與幼兒園合作的意義二、【聚童注意力課程】幼兒園合作模式（一）開辦“聚童注意力課程延時班”合作方案（二）開辦“聚童注意力課程周末班”合作方案（三）構建“聚童注意力特色幼兒園”合作方案（四）開展“聚童注意力公益課堂”活動三、【聚童注意力課程】——幼兒園推廣流程（一）當?shù)赜變簣@市場調查（二）制定幼兒園推廣目標和計劃（三）拜訪幼兒園、洽談合作（四）開展“聚童注意力公開課”活動（五）與幼兒園確定合作、簽訂合作協(xié)議（六）正式開展課程-2-------聚童總部根據(jù)國內各中心的運營情況，總結了以往的招生和推廣經(jīng)驗，制定了“聚童注意力課程——幼兒園推廣合作方案” ；目的是為聚童分中心提供專業(yè)的市場運作指導和教學管理服務； 幫助聚童各分中心構建招生渠道、快速發(fā)展。聚童客戶服務部將幫助聚童各分中心完善招生、幼兒園推廣等工作。聚童師資培訓部將為聚童各分中心提供師資培訓、教學服務等工作。聚童總部2016 以服務營銷作為發(fā)展的目標；聚童各中心在發(fā)展和推廣中遇到任何問題，都可以向總部反映，由總部統(tǒng)一制定解決方案。聚童中國——普及兒童注意力教育理念；構建中國注意力培訓平臺！-3-------一、聚童注意力課程—幼兒園合作分析（一）幼兒園的合作需求分析在中國幼兒園主要分為兩類， 一類是公辦幼兒園， 一類是私立幼兒園。公辦幼兒園因為有財政等資源的支持， 幾乎不考慮招生等問題；而私立幼兒園屬于民辦教育， 無論從幼兒園的硬件還是軟件都缺乏資源，私立幼兒園想發(fā)展， 硬件和公立幼兒園無法相比， 只有從軟件著手發(fā)展；因此，私立幼兒園有構建特色幼兒園和開辦特色課的需求。聚童注意力課程是以培養(yǎng)孩子的注意力為目標，解決孩子寫作業(yè)拖拉、注意力不集中等問題的專業(yè)課程， 與畫畫班、英語班等相比更具有特色和競爭優(yōu)勢。（二）幼兒園合作方案分析每個城市幼兒園數(shù)量都在幾十家以上，幼兒園從辦園性質上可以劃分為：公辦幼兒園和私立幼兒園。公辦幼兒園制度較為嚴格，從收費、招生以及后期的課程培訓方面來講，都收到諸多限制。所以建議：與公辦幼兒園的合作采用“注意力公益課堂”的合作方案。而私立幼兒園從園長的教育觀念上區(qū)分也分為兩種，第一種：園長比較重視兒童注意力培養(yǎng)；認可注意力課程培訓；這種類型的幼兒園可以采取“構建特色幼兒園”的合作方案；另外一種幼兒園，園長比較注重利潤，教育理念需要再普及。這種幼兒園可以采用“注意力延時班和周末班”的合作方案。與幼兒園的合作方案，要根據(jù)幼兒園的需求確定。幼兒園在城市的分布分為市區(qū)內和周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。市區(qū)內的幼兒園以合作開課為方向，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的幼兒園以構建特色-4-------幼兒園為合作方向。（三）與幼兒園合作的意義●普及注意力教育理念與幼兒園合作可以普及性的傳播聚童注意力教育理念；無論與幼兒園采用那種合作方式，都可以起到宣傳的作用，獲得家長的認可和信任。為后期的招生形成口碑宣傳啟動基礎性的作用。 ●構建注意力培訓平臺聚童分中心的開課時間主要集中在周末兩天，周一到周五分中心場地處于空閑狀態(tài)。分中心如果與當?shù)氐挠變簣@進行合作，就會整合幼兒園的教室，節(jié)省房租的成本，聚童分中心就可以快速在當?shù)貥嫿ㄗ⒁饬ε嘤柶脚_。●節(jié)省招生的宣傳費用與幼兒園合作的開展注意力培訓，可以直接在園內組織招生活動，準別一些宣傳單、海報、展架就可以招生活動。與常規(guī)的招生模式相比，會節(jié)省大量的招生廣告費用。是非常好的一種資源整合雙贏的合作模式。●整合資源獲得雙贏幼兒園有教室、教師、學生等資源，家長對幼兒園有一定的信任度；非常利于招生。 分中心有聚童注意力特色課程的資源， 比其他培訓課程更有競爭力；幼兒園解決了特色項目的問題， 可以直接獲得利潤； 分中心解決了場地和生源的問題， 合理的分配到利潤。 分中心與幼兒園合作， 是一個雙贏的結果。-5-------二、聚童注意力課程與幼兒園的合作模式（一）開辦“聚童注意力課程延時班”合作方案利用幼兒園孩子在放學后的時間，開展“聚童注意力課程延時班”。這種合作模式的優(yōu)點是：滿足了家長的下班后接孩子的需求；幼兒園不用負責上課、招生等?！駧熧Y：聚童分中心老師負責上課●收費：每節(jié)課10元—20元；●人數(shù)：每班人數(shù)控制在20人以內；●課時：每階段96節(jié)課時，每節(jié)課30分鐘；●學具：零售價198-298之間?！裾猩壕弁种行呢撠熃M織，幼兒園配合；●物品：聚童分中心準備海報、展架、招生方案等利潤分配：參考“附件一：聚童注意力課程延時班合作方案： ”（二）開辦“聚童注意力課程周末班”合作方案在周六周日使用幼兒園的教室， 針對周邊小學進行招生； 這種模式的優(yōu)點是：可以借用幼兒園的教室， 節(jié)省中心房租的成本； 并且可以快速的覆蓋到當?shù)氐拿恳粋€區(qū)域，招生不再有盲區(qū)?！袷召M：每節(jié)課 10 元—20 元；●人數(shù)：每班人數(shù)控制在 20人以內；●課時：每階段 96 節(jié)課時，每節(jié)課 30分鐘；●學具：零售價 298 元，學具收費 198-298 元之間。-6-------●招生：聚童分中心負責組織；●物品：聚童分中心準備海報、展架 ,（三）構建“聚童注意力特色幼兒園”合作方案聚童分中心幫助幼兒園構建特色幼兒園，這種合作模式適合市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的幼兒園，聚童分中心向幼兒園提供學具、教材、招生的模板等；幫助幼兒園普及性開課?！駧熧Y：幼兒園老師負責上課●收費：不收取課程培訓費；●人數(shù)：每班人數(shù)控制在 40人以內；●課時：每階段 96 節(jié)課時，每節(jié)課 30分鐘；●學具：零售價 298 元?！裾猩河變簣@負責組織推廣普及；●物品：幼兒園準備海報、展架、招生方案等（四）開展“聚童注意力公益課堂”活動針對公辦幼兒園， 可以采用開展 “聚童注意力公益課堂” 的活動進行招生，在幼兒園開展1周左右的公益課堂， 邀請家長和孩子參加， 進行招生和宣傳活動?！駧熧Y：聚童分中心老師負責講課●收費：公益性質；●人數(shù)：公益課堂的每班人數(shù)控制在 20人以內；●課時：一周內上 4節(jié)課；每節(jié)課 30 分鐘；●學具：不收取費用；-7-------●招生：聚童分中心負責組織推廣普及；●物品：聚童分中心準備海報、展架、活動方案等三、【聚童注意力課程】——幼兒園推廣流程（一）當?shù)赜變簣@市場調查幼兒園名單是我們開展推廣活動必須獲取的第一手資料， 通常我們獲取名單的途徑有：互聯(lián)網(wǎng)（在 58同城、趕集網(wǎng)招聘幼師欄目中，可以直接查詢到幼兒園的名稱、 地址、電話、聯(lián)系人等基本信息。 也可以在百度地圖查找）、電話黃頁、防保站、教育局基教科、婦聯(lián)兒童部、園長轉介紹、以及陌生拜訪等。（二）制定幼兒園推廣目標和計劃采集幼兒園名單后，對當?shù)赜變簣@數(shù)量有多少？私立幼兒園和公立幼兒園分開統(tǒng)計， 建立數(shù)據(jù)庫；分析幼兒園的規(guī)模？有多少生員？這些幼兒園目前有哪些特色課程？對所有的信息進行綜合分析， 判斷推廣中可能遇到的問題。制定幼兒園推廣拜訪的進度； 可先針對幼兒園進行適量的短信普及，再安排時間實地拜訪。（三）拜訪幼兒園、洽談合作首次拜訪幼兒園，重點溝通“聚童注意力教育理念” 、談課程、談項目；盡量不要直接談合作， 園長只有在認可課程和理念的情況下才可能確定合作，因此，首次和園長溝通的理念， 溝通過程中， 要注意真誠的表達要講的意思；首次溝通的目標是：確定開展“聚童注意力公開課” ，具體合作方式最好在“聚童注意力公開課”結束以后再確定。-8-------（1）、帶上聚童相關資料、學具等相關證件去幼兒園，與園長見面。（2）、見到園長時說： 您好，* 園長，我是聚童注意力推廣中心的老師( 出示推廣員證件 ) ，想同您當面介紹一下情況，我們有一套專業(yè)培養(yǎng)兒童注意力的訓練課程，這套課程已經(jīng)在國內一些幼兒園已經(jīng)開始普及，效果很好，我相信對我們園的發(fā)展有一定作用，耽誤您幾分鐘的時間。（注意一定要爭取面談的機會！ ）3）、我?guī)砹讼嚓P的資料和訓練學具，您可以看一下，請您看一下這份資料（相關的文件及學具），想聽聽你的想法，多提指導性建議。情形一：園長認可這種注意力教育理論及教學方式：答：好，那這樣，我們可以先免費在園內上一周的“公開課” ，讓您和家長都先了解下注意力課程，看看有多少愿意參加訓練的；我們可以根據(jù)家長的反映籌劃開班的事情，可以嗎？情形二：園長不認同：答：是這樣的，×園長，聚童注意力課程是專業(yè)培養(yǎng)孩子注意力的，您要是感覺組織家長開展“公開課”有難度，我可以安排老師給您和園內的老師上一次“公開課” ，您詳細了解之后，我們再詳談可以嗎？（四）開展“聚童注意力公開課”活動通過本次“聚童注意力公開課”活動，幼兒園的園長、老師和家長已經(jīng)對聚童注意力課程有了初步的認識； 現(xiàn)