風(fēng)險(xiǎn)地整體營銷操盤方案設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)

實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)騰逸·水岸名城三期項(xiàng)目整體營銷操盤方案前言：萬達(dá)廣場扎根六安已有數(shù)月，經(jīng)過數(shù)月考察，萬達(dá)廣場無大面積推廣活動(dòng)，無大規(guī)模營銷活動(dòng)，根據(jù)對(duì)于中國房產(chǎn)方向的研究， 以及對(duì)于安徽至六安房產(chǎn)市場分析，得出結(jié)論：“萬達(dá)等大型房地產(chǎn)商在等待一個(gè)契機(jī)，由契機(jī)發(fā)力貫穿整個(gè)項(xiàng)目營銷操盤執(zhí)行?！币虼?，我方建議：提前做好準(zhǔn)備，小范圍預(yù)熱市場（因?yàn)槲覀儧]有萬達(dá)、碧桂園那樣的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)競爭沒有明顯優(yōu)勢(shì)），等待契機(jī)到來立即發(fā)力，大面積進(jìn)駐市場爭取更多的客戶資源。一、 需要解決問題：1、營銷配備人員結(jié)構(gòu)：各崗位人員職責(zé)明確，流程簡明并限定時(shí)間。2、基礎(chǔ)資源支持：精裝房：精裝房合作單位確認(rèn)、精裝房效果圖出樣、樣板間裝修啟動(dòng)。裝修樣板房：建議裝修簡易的普通家庭能夠接受的樣板房， 太高檔的樣板房本項(xiàng)目面對(duì)客戶群體的接受度不高， 高端客戶可以先提供客戶效果圖參考。售后服務(wù)：隸屬于銷售部管理，明確售后服務(wù)專人專職負(fù)責(zé)售后出現(xiàn)的一切問題，包括辦證、質(zhì)量投訴，并與物業(yè)管理公司溝通協(xié)調(diào)解決一切售后問題。文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)拓客團(tuán)隊(duì)：隸屬于策劃部管理，指定專人負(fù)責(zé)建立 6-8人專職拓客團(tuán)隊(duì)，全面負(fù)責(zé)線下推廣工作?？s減戶外廣告建立親民活動(dòng)策略、 節(jié)假日及特殊日期面對(duì)返鄉(xiāng)潮鄉(xiāng)下巡展， 指定人員負(fù)責(zé)執(zhí)行暖場活動(dòng)執(zhí)行人（需要按照共同商定后的簽字方案嚴(yán)格執(zhí)行） 。廣告費(fèi)用：建議廣告費(fèi)用配比重新劃定，戶外廣告 25%，線下拓展40%，暖場活動(dòng)25%，新型媒體10%，取消大部分戶外廣告，轉(zhuǎn)而投入線下拓展工作。3、案場人員管理支持，銷售人員仍需招聘，加強(qiáng)現(xiàn)場人員管理做到優(yōu)勝劣汰，注入新鮮血液才能在銷售上提高銷售熱忱。4、項(xiàng)目本身：請(qǐng)開發(fā)公司方面將三期的工程交付標(biāo)準(zhǔn)提高到一期的水平，房屋質(zhì)量、水電、電梯、道路、綠化園林景觀等等，需要給市場一個(gè)全新的認(rèn)知。二、 騰逸·御水苑方案：說明：騰逸·水岸名城三期灌注新的推廣案名，但是不可拋棄原有的根本基礎(chǔ)，因?yàn)樗睹钱吘挂呀?jīng)做了五年的時(shí)間，為了降低推廣費(fèi)用以及推廣人力物力的投入，所以，對(duì)于市場的影響力不可一刀切斷，而是利用本身可利用資源再次塑造本項(xiàng)目的美譽(yù)度。推廣案名設(shè)計(jì)：文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)色彩基調(diào)設(shè)計(jì)：本項(xiàng)目基色調(diào)依然延續(xù)原有的藍(lán)色色調(diào)，達(dá)到讓市場能夠快速接受的目的。三、 現(xiàn)階段性推廣主題：一階段：2015 年8月20日-9月30日（首推以藍(lán)胖子為切入點(diǎn)，給市場一個(gè)全新的面貌）推廣主標(biāo)題：河景、多層、低公攤。還有多少機(jī)會(huì)？活動(dòng)說明：炎炎烈日下的一抹涼意，為你我?guī)須g樂的藍(lán)胖子來了，帶著歡樂與懷念講述他的喜怒哀樂，為這個(gè)夏天，為即將的啟程，為更高學(xué)府啟程之旅，添上一筆歡樂的相送，這個(gè)夏天有你真好。達(dá)到目的：在售后、交房、物業(yè)等完善的情況下，通過“藍(lán)胖子”展覽，配合文案大全實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)暖場活動(dòng)，為二期“正名”，通過指出競爭項(xiàng)目詆毀本項(xiàng)目的傳言，間接為2015年后嚴(yán)重的市場影響洗白，重新正身，為三期銷售推廣做鋪墊。二階段：2015年10月1日-11月30日推廣主標(biāo)題：精裝好三房，好而不貴的奧秘推廣副標(biāo)題：二期完美售罄，三期騰逸·御水苑，為新婚加油達(dá)到目的：通過對(duì)于三期的一個(gè)月的“正名”與市場鋪墊，通過精裝三房推出，由貧民化裝修簡裝精裝同步進(jìn)行，買房即入住，送裝修等方式促使成交。四、 銷售線執(zhí)行要求：1、人員配比：在崗銷售人員滿足 6-8名，售后服務(wù)人員 1-2名，專職辦證及銀行按揭人員 1名，統(tǒng)一由案場經(jīng)理直接管理。2、項(xiàng)目說辭：由顧問公司營銷總監(jiān)丁總撰寫三期新的項(xiàng)目說辭，并培訓(xùn)職業(yè)顧問。3、新員工培訓(xùn)：新到崗職業(yè)顧問以及拓客人員均需要系統(tǒng)培訓(xùn)，培訓(xùn)由丁總統(tǒng)一安排，統(tǒng)一教程和項(xiàng)目資料。4、營銷制度建立：