市場部經(jīng)理競職演講稿匯編

第10頁共10頁市場部經(jīng)理競職演講稿匯編!!幾天來，我一直在衡量自己，回憶自己的經(jīng)歷，審視自己的才能。大專文憑，南京郵電學院畢業(yè)，7年的工作經(jīng)歷，助理工程師職稱，*黨員。面對著眾多對手，我明白，這將又是一次內(nèi)含契機的挑戰(zhàn)。像每一位廣東挪動的員工一樣，我不斷的經(jīng)歷并直面著許多的挑戰(zhàn)，6年前，剛畢業(yè)的的我滿懷激情分配到了云浮挪動公司從事機務員工作，一年多艱辛而又充實的無線網(wǎng)優(yōu)工作，穩(wěn)固了我的業(yè)務技能，成為云浮公司的“技術中堅骨干”很快，我迎來了我的第一個轉(zhuǎn)折性挑戰(zhàn)，在公司第一次舉辦的公開職位競聘上，我擊敗了學歷、工齡都比我高許多的同事，獲得了綜合部管理員的職務，負責公司的文秘及采購工作，由此，我也明白一個道理：挑戰(zhàn)就是機遇，要想獲得更大的契機，就必須不斷的挑戰(zhàn)自己！于是，一年后我又向自己發(fā)起了挑戰(zhàn)：調(diào)到市場部從事業(yè)務推廣、營銷籌劃等工作。通過一系列的促銷活動，有效的遏制了云浮聯(lián)通以及電信小靈通的開展勢頭，保證了我公司在挪動市場的市場占有率。這，更有力的證實了挑戰(zhàn)自我?guī)淼钠孥E。由于具有較強的創(chuàng)新精神以及動手才能，公司領導先后安排我負責難度較大的新業(yè)務的開發(fā)、推廣以及集團整體解決方案的施行工作。文秘部落其間，負責的“云浮無線石材網(wǎng)”、“易數(shù)人生”、“云浮WAp本地化應用”等工程相繼開發(fā)完成并投入商用，其中“云浮無線石材網(wǎng)”獲得2023年省公司創(chuàng)新效勞二等獎；“易數(shù)人生”工程獲得省公司一致好評，作為第一批WAp收費工程全省推廣；“云浮WAp本地化應用”工程被評為2023年省公司重點科技工程在從事集團整體效勞工作期間，分別完成了云浮醫(yī)保無線pOS業(yè)務；云浮市政府、溫氏集團、云浮辦公系統(tǒng)短信改造；等一系列工程，在大力推廣了我公司業(yè)務的同時，也獲得了用戶的一致好評，建立了結(jié)實的客戶關系。2023年10月，公司領導又把我調(diào)到競爭最劇烈的縣分公司擔任市場部經(jīng)理一職，我明白，我又要面對挑戰(zhàn)了，而這一次的挑戰(zhàn)，是最直接的。在公司全體員工的努力下，我們抑制了一個又一個的困難，粉碎了對手一次又一次的進攻，獲得了市場占有率、運營收入、客戶凈增等指標的大幅上升，在2023年的縣分公司經(jīng)營績效考核中，獲得了上半年第一名、全年第三名的好成績，2023年上半年模擬考核KpI指標全部達標。我認為，作為一名縣分公司市場部經(jīng)理的工作職責是：制定分公司市場部工作方案；對經(jīng)營活動的全面過程管理，結(jié)合本地市場的特征進展市場分析^p研究，制定新業(yè)務推廣及營銷方案，要求他就像足球比賽時的場上隊長一樣，賽前要與教練一起根據(jù)對手的情況制定比賽方案，在比賽時要以身作那么，沖鋒陷陣，調(diào)動起全體隊員的積極性，并根據(jù)賽場的實時情況進展調(diào)整，靈敏應變。要求他具有較強的執(zhí)行才能、敏銳的市場觸角、良好的溝通才能、較強的團隊觀念及無私奉獻的精神。在努力工作的同時，我沒有放棄對自己興趣的挑戰(zhàn)，曾經(jīng)代表云浮挪動參加過第一屆文藝匯演、第一屆員工運動會、第一、二屆足球比賽，所寫的論文連續(xù)____獲得“廣東挪動思想政治論文大賽”三等獎，我的攝影作品獲得了第二屆員工才藝大賽一、二等獎在不斷向工作發(fā)起挑戰(zhàn)的同時我也向自身的知識構造發(fā)起了挑戰(zhàn)，不但參加了公司組織的各項培訓，而且用三年時間完成了北京郵電大學通信工程系的本科函授學習，目前正在就讀華中科技大學的MBA課程。挑戰(zhàn)，不僅有契機，也獲取了真誠的認可。我先后獲得了先進工作者、工會積極分子稱號，帶著的工程小組也獲得了優(yōu)秀團隊的榮譽，……回望身后一串串堅實的腳印，我也深深懂得：處在這個瞬息萬變、經(jīng)濟浪潮洶涌澎湃的時代里個人的成就是微缺乏道的，世間的一切榮耀與成功都是短暫的、只有思想、道德和精神才是永久持久的，前面還有更多的挑戰(zhàn)在等著我……在不斷的人生挑戰(zhàn)中，我積累了自己獨有的優(yōu)勢：高度認同公司企業(yè)文化、2年技術、4年市場和多年管理經(jīng)歷、心理素質(zhì)強，不因心情而影響工作、強烈的事業(yè)心和責任感、干凈干事、具有一定的創(chuàng)新才能。說到這里，或許有人要問：你講的這些不是自吹自擂嗎？不！我也有缺點，我的缺乏在于管理經(jīng)歷的缺乏，以及不拘小節(jié)的性格。我只是想通過一次又一次的挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)、改進我的缺乏，只是想通過一名普通得不能再普通的年輕人的經(jīng)歷向大家證明：廣東挪動的員工是開拓進取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，假設這一次失敗了，我會更加努力的磨練自己，進步自己。各位同事們讓我們用全部的熱誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時代暴風驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們云浮挪動在挑戰(zhàn)中去擁抱時代的輝煌！市場部經(jīng)理競聘優(yōu)秀演講稿市場部經(jīng)理競聘演講稿【1】各位領導：今天我競聘的崗位是市場部副部長。我的心情非常沖動，感謝領導們過去對我的培養(yǎng)，信任，支持和鼓勵，我非常地珍惜這次時機。我以前從事的工作是成型車間管理工作職務。我1990年7月畢業(yè)參加工作，90年7月至93年7月在子弟學校從事教學工作，93年7月至12月在銷售處從事軍品方案及統(tǒng)計工作，1994年1月至1999年12月在皮鞋分廠從事方案工作，XX年1月至XX年年3月通過競聘從事銷售工作。XX年年3月至2023年4月底在成型車間從事管理工作，期間把解放鞋產(chǎn)量從日產(chǎn)6000雙提到到6500雙，軍品從日常4800雙進步到5500雙。我從事銷售工作7年間，有豐富的業(yè)務知識和處理問題、解決問題的才能。我先后在浙江、黑龍江、山東、遼寧區(qū)域負責開發(fā)、銷售工作。在從事銷售工作期間開發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱____等幾個大的經(jīng)銷商，被公司推薦為優(yōu)秀____員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學習，XX年在燕山大學通過了高級營銷員的考核并獲得全國高級營銷員資格認證書，XX年通過在黨校學習獲得本科學歷。假設我能競聘上市場部副部長的崗位，我將力爭在1年內(nèi)將所負責區(qū)域重新標準，以市場辦事處為中心編織銷售網(wǎng)絡，網(wǎng)絡編織到縣鎮(zhèn)，并控制銷售網(wǎng)絡，即使辦事處發(fā)生變化我廠銷售網(wǎng)絡也不會受到影響。我的思路是：1、標準市場，統(tǒng)一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細作，增加產(chǎn)品的覆蓋地區(qū)，擴大銷量。首先根據(jù)區(qū)域內(nèi)部市場分布情況，設立幾個總代理或辦事處，標準劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域，由公司業(yè)務員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級批發(fā)商全部挖掘出來，以工廠的名義編織網(wǎng)絡，由總代理或辦事處和二級批發(fā)商簽定銷售合同，統(tǒng)一市場批發(fā)價格，劃定各級批發(fā)商的銷售區(qū)域，每一級批發(fā)都形成網(wǎng)絡，并能控制網(wǎng)絡。做到總代理或辦事處銷售我公司產(chǎn)品時，公司和代理商或辦事處到達共贏的目的，否那么這個網(wǎng)絡還是我公司的網(wǎng)絡，到達我們公司市場不受到損失。這樣即穩(wěn)定、擴大了市場，也能檢驗客戶的忠誠度。2、培養(yǎng)客戶的忠誠度。通過建立、標準銷售網(wǎng)絡到達雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點，只有這樣才能不斷進步客戶和我們合作的欲望，這才是進步客戶忠誠度的唯一方法。3、針對3531破產(chǎn)的時機，搶占3531市場。充分理解、利用3531市場的銷售網(wǎng)絡，擴大我公司產(chǎn)品的市場區(qū)域。比方山西市場，原3531業(yè)務員李套即負責山西業(yè)務，我公司今年出把他設為我公司山西太原地區(qū)總代理，利用網(wǎng)絡銷售我廠產(chǎn)品，效果不錯，可以推廣。4、配合公司加強打假力度，進步我們公司產(chǎn)品信譽度。5、對不同的市場采取不同的銷售政策。對老市場應增加銷售品種，進步終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細作，堅壁清野，維護利基。對新進入的相對空白市場采取差異化進入，逐漸浸透，終端攔截的手段拓展市場。6、加強銷售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團結(jié)合作，能為客戶提供增值效勞的銷售團隊。7、努力調(diào)研市場，研究對手的銷售策略，發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求，親密聯(lián)絡客戶，及時反響有價值的信息給工廠，用于指導我們應對市場變化，做出調(diào)整。假設這次我能競聘上市場部副部長的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責，按照工廠開展地要求，周密方案，親密組織，通盤考慮，緊緊以市場為導向，以競爭對手為主要目的來指導我們的銷售工作，將我們的市場做好做大，編織銷售網(wǎng)絡。我將一如既往地扎實工作，努力學習，追趕和同志們的差距，盡快地進步自己。請支持我，謝謝!市場部經(jīng)理競聘演講稿【2】尊敬的領導、老師：上午好!我是**煙草市區(qū)二線客戶經(jīng)理***，我競爭的崗位是市場經(jīng)理。我是2023年6月正式走上客戶經(jīng)理工作崗位的，在一年零六個月的工作過程中，我一直牢記公司領導的警示，堅持清清白白做人，認認真真做事的宗旨，以公司的利益為出發(fā)點，全身心地投入到工作之中，經(jīng)過堅持不懈地探究和調(diào)整，不辭辛勞地奔波和努力，走出了一條適宜區(qū)域銷售習慣的新路子，獲得了一定的成績。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高，在各條線路中名列前茅;銷售層面控制也根本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地到達了公司的要求。一、對市場經(jīng)理崗位的幾點理解：1、市場經(jīng)理必須具備良好的人格素質(zhì)和管理才能。人格素質(zhì)包括積極敬業(yè)、擅長溝通、技能突出、知識廣泛、心理安康。管理才能那么主要表達在預見才能、方案才能、診斷才能、贊揚才能以及合作才能等方面2、市場經(jīng)理的工作職責。根據(jù)公司的整體規(guī)劃和營銷目的，正確分析^p市場時機，確定目的市場;合理設定銷售目的，制訂銷售方案和銷售策略;管理和指導一線營銷人員(在**煙草這個營銷組織中，市場經(jīng)理首先是一名營銷人員，同時又充當著一線營銷隊伍的管理者。所以，從這個角度來理解，市場經(jīng)理的營銷才能應該在一線營銷人員之上)市場經(jīng)理最主要的工作職責和任務就是在營銷團隊中起著教練員和指揮棒的作用，他必須和帶著一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現(xiàn)公司的營銷目的。二、對市場經(jīng)理崗位工作的幾點設想：1、在營銷團隊中采用說服式、參與式的工作風格，而不是簡單粗暴的命令式和不負責任的授權式。公平、公正、公開地開展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規(guī)章制度管理人。2、完善每天的工作例會制度，加強橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，所有客戶經(jīng)理無法每天集中的實際情況，方案在電腦平臺上設置一個工作例會平臺，通過這個平臺將當天的各項工作進展指導與安排，對上個工作日的工作統(tǒng)一點評，表揚先進，鞭策后進。客戶經(jīng)理與訪銷員每個月至少集中一次進展溝通交流，進步工作質(zhì)量和效率。3、加強市場信息的搜集和分析^p工作。在以往的工作中，客戶經(jīng)理最根底和最重要的工作市場信息的搜集和分析^p流于形式，搜集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無價值，最主要的原因在于客戶經(jīng)理在信息搜集和分析^p方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析^p出來的結(jié)果可想而知。(實際操作)4、在工作過程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶