《高超談判路線圖》

11高度決定遠見胸懷決定視野《談判路線圖》

2李力剛簡介美國大使館三次特邀實戰(zhàn)談判培訓師第一財經(jīng)|寧夏衛(wèi)視|央廣等特邀嘉賓搜狐營銷顧問|阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師一百多家電視臺多次輪播實踐培訓師清華北大復旦交大南大長期合作講師談判實戰(zhàn)訓練專家3主要課程《談判博弈》《人性營銷大突圍》《頂尖銷售六步曲》一、前期布局4踢球策略開局策略遛馬策略踢球策略還價策略接受策略51、踢球策略What——要什么Why——為何要Which——要哪種Who——和誰談When——何時談Where——啥地方How——如何談HowMany——要多少HowMuch——費時日6（6W3H）72、開價策略1、

開=

=

要求；對手越陌生，開條件越

；我方越有數(shù)，越有經(jīng)驗，越是

開；2、已占

開條件；8—小結：開局策略心中有數(shù)心中沒底（迷）（惑）（分）（析）（誘）（逼）93、遛馬策略認同游戲（紅臉白臉）10類型有人配合無人配合備注紅臉（好）白臉（壞）114、踢球策略讓步表明你開價太

；而且也不知道怎么讓才合適；談判就是

的過程；劉邦名言：“為之奈何？”125、還價策略心中有數(shù)心中沒底136、接受策略永遠不接受

出價！且故作

，表明其太過份；在條件范圍內(nèi)永遠不

；若對方如此，則

；14二、中期守局請求領導踢球策略再次要求折中策略條件交換擺脫困局151、請示領導其實就是

策略；請示才會永遠有

；要么緩和氣氛，要么再施加壓力；162、踢球策略領導當場就把我…，您看咋辦？我和領導都沒有辦法，怎么辦？您經(jīng)驗比我豐富，有什么辦法？繼續(xù)搜集

，以觀后效。173、再次要求這次就先按

進行;以后再按你們的方案來操作！不答應

提出類似策略！184、折中策略折中不

平；鼓勵

多折中；他折中時，我方堅持，并踢皮球；再堅持下去，對方就再

一次；195、條件交換讓步可以，除非交換：這樣可以證明自己

；索要回報也許能

回報；索要回報就提升了

的價值；同時阻止

的過程；20三、后期雙贏紅臉白臉分食策略讓步策略反悔策略小恩小慧草擬合同211、紅臉白臉+施加壓力-緩解氣氛=繼續(xù)遛馬=請示領導222、大膽分食不必一下談

合同；可設法分批拿下全部合同；偉大之人在于

一次；達成協(xié)議后再

一口；233、讓步策略1100503020220305010035050505042000005000200讓步策略僵持-象征性

僵局-實質性

2425用于對方

時候。但不能在

事情上反悔！反悔是一場賭博，很容易談判破裂！讓

臉成為一個模糊的實體。4、反悔策略26最后再讓

讓對方感到贏；所以最初時就不要

；讓步時機遠重于讓步的大??；如對方使用此策略

他；5、小恩小惠27事先草擬一份，以便最后相對比；寫下來才知好與不好，邊談邊寫；口頭談判完，盡快在協(xié)議上

；修改合同，應該在簽字前

；達成協(xié)議后向對方表示祝賀！6、草擬合同力剛書碟產(chǎn)品28產(chǎn)品單價若非現(xiàn)場購買，快遞訂購的需知：1、光盤訂購每套加收20元快遞費；

2、圖書三冊起訂，不提供單冊訂貨，每三冊加收10元快遞費；3、所有光盤、圖書產(chǎn)品不提供發(fā)票，只能提供收據(jù)供報銷用。《談判博