某建筑公司半年經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)

半年經(jīng)營(yíng)情況分析一、1~6月份經(jīng)營(yíng)狀況1、工程任務(wù)承攬情況截至6月末，集團(tuán)公司共發(fā)放委托書59份，跟蹤工程52項(xiàng)；與往年同期（2002年70份；2003年94份；2004年49份，跟蹤工程44項(xiàng)）相比稍好于2004年，整體看略有下降，這與今年xx市城市建設(shè)發(fā)展時(shí)機(jī)和整體態(tài)勢(shì)相吻合。各單位開具委托書情況見(jiàn)下表：序號(hào)單位數(shù)量量小計(jì)本地外埠1一分公司6062二分公司2133三分公司3034四分公司0005五分公司8086六分公司6067八分公司4048十分公司150159十一分公司00010十二分公司20211其他11112合計(jì)57259從表中可以看出，發(fā)放委托書超過(guò)6份以上較為活躍的分公司有：十分公司、一分公司、五分公司、六分公司，這四個(gè)分公司合計(jì)35份，占全部的60%。2、合同簽訂情況1-6月份，集團(tuán)公司新簽施工合同29份，施工面積為230946㎡，合同金額為32660萬(wàn)元，與歷史同期相比，基本與情況較好的2004年持平（詳見(jiàn)對(duì)比表）。本年度各單位合同簽訂情況如下：序號(hào)單位合同金額（萬(wàn)元）/（份數(shù)）小計(jì)本地外埠1一分公司4690/50/04690/52二分公司890/20/0890/23三分公司0/00/00/04四分公司0/00/00/05五分公司9728/80/09728/86六分公司1716/30/01716/37八分公司3186/29987/213173/48十分公司22/20/022/29十一分公司0/00/00/010十二分公司601/10/0601/111其他1852/50/01852/5合計(jì)22686/2889987/232673/300其中合同額較大的工程項(xiàng)目有：xx工程，合同金額4690萬(wàn)元；比較典型的是xx分公司的xx項(xiàng)目，是完全意義上的總承包項(xiàng)目，是集團(tuán)公司的又一項(xiàng)含金量較高的項(xiàng)目。3、招投標(biāo)情況截至6月末，各單位進(jìn)行工程投標(biāo)和資格預(yù)審情況如下表：序號(hào)單位投標(biāo)（中標(biāo)）項(xiàng)目目數(shù)小計(jì)中標(biāo)率本地外埠1一分公司7（4）0（0）7（4）60%2二分公司8（2）0（0）8（2）25%3三分公司2（0）0（0）2（0）0%4四分公司1（0）0（0）1（0）0%5五分公司4（0）0（0）4（0）0%6六分公司10（1）1（1）11（2）18%7八分公司3（1）1（1）4（2）50%8十分公司7（0）1（0）7（0）0%9十一分公司0（0）0（0）0（0）0%10十二分公司2（2）0（0）2（2）100%11其他11（2）1（0）11（2）0%合計(jì)60（0）2（0）60（14）23%從表中可以看出，各分公司之間發(fā)展不均衡。二、經(jīng)營(yíng)情況分析1、1-6月份，集團(tuán)公司共投標(biāo)60項(xiàng)，中標(biāo)14項(xiàng)，中標(biāo)率23%，中標(biāo)率不高，有好幾項(xiàng)大的工程沒(méi)有中標(biāo)非?？上?，比如xx工程等，這些工程參加投標(biāo)的單位一般都在十幾家，集中了本地區(qū)較有實(shí)力的施工單位，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。分析我們工程未中標(biāo)的主要原因就是報(bào)價(jià)偏高，制約因素最主要的就是顯在成本高。在同等條件下，我們的管理成本和施工成本偏高，壓價(jià)競(jìng)標(biāo)分公司會(huì)賠本，集團(tuán)公司也不應(yīng)主張，盲目低價(jià)競(jìng)標(biāo)造成的內(nèi)傷是多項(xiàng)工程盈利也難以彌補(bǔ)的。從中標(biāo)率上反映出的信息很多，說(shuō)明我們需要改進(jìn)的方面也很多。2、從集團(tuán)工程新承攬工程的區(qū)域來(lái)看，新簽合同有10份是在開發(fā)區(qū)和xx區(qū)，合同金額11643萬(wàn)元，均占集團(tuán)公司的合同份數(shù)和合同金額的三分之一。說(shuō)明集團(tuán)公司新的區(qū)域化經(jīng)營(yíng)格局正在形成，工程管理重點(diǎn)開始外移。從合同金額看，超過(guò)1000萬(wàn)元以上的6項(xiàng)工程中，只有1項(xiàng)在市內(nèi)，其余全是遠(yuǎn)程施工，工程體量大、工期長(zhǎng)。從工程類型上來(lái)看，廠房類13項(xiàng)，學(xué)院類3項(xiàng)，住宅類2項(xiàng)，基礎(chǔ)、土石方類3項(xiàng)。廠房類工程幾乎都集中在開發(fā)區(qū)和xx區(qū)，說(shuō)明開發(fā)區(qū)的工業(yè)建筑需求勢(shì)頭仍很強(qiáng)勁。1~6月份集團(tuán)公司共參與開發(fā)區(qū)工程投標(biāo)5項(xiàng)，說(shuō)明關(guān)注的程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。3、從振興東北老工業(yè)基地的方面來(lái)看，集團(tuán)公司目前只承攬到xx工程項(xiàng)目，其它如xx等都處于初期的接觸階段，承攬其中適合我們的部分工程項(xiàng)目還沒(méi)有較大的把握，這方面的工作仍是我們今后的重點(diǎn)。4、集團(tuán)公司今年確定的產(chǎn)值指標(biāo)為6億元，八個(gè)主要分公司承擔(dān)的指標(biāo)為5000萬(wàn)元。從合同簽訂額來(lái)看：目前共簽訂合同金額為32672萬(wàn)元，確保6億元的產(chǎn)值指標(biāo)缺口很大；現(xiàn)在只有三個(gè)分公司（一分公司4690萬(wàn)元，五分公司9728萬(wàn)元，八分公司13173萬(wàn)元）的合同金額接近或超過(guò)既定指標(biāo)，年度內(nèi)完成生產(chǎn)指標(biāo)把握很大；大多數(shù)分公司完成產(chǎn)值指標(biāo)的壓力仍很大。5、集團(tuán)公司今年在資質(zhì)管理方面又申報(bào)升級(jí)機(jī)電安裝總承包二級(jí)、土石方工程專業(yè)一級(jí)、市政公用工程總承包二級(jí)等三項(xiàng)資質(zhì)，在企業(yè)簡(jiǎn)介等宣傳材料軟件方面作了很多改進(jìn)，為集團(tuán)公司承攬工程創(chuàng)造了有力競(jìng)爭(zhēng)條件。三、當(dāng)前存在的主要問(wèn)題及對(duì)策1、資金不足，融資困難隨著建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，資金已成為影響工程承攬到竣工各個(gè)階段的重要因素，也是衡量企業(yè)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)重要指標(biāo)。現(xiàn)在較為通行的做法是施工單位在投標(biāo)前預(yù)先繳納投標(biāo)報(bào)價(jià)金額10%的投標(biāo)保證金，中標(biāo)后再交納10%的履約保證金或同等額度的履約保函。沒(méi)有一定的流動(dòng)資金根本無(wú)法運(yùn)作。這部分資金不是被建設(shè)單位挪用，就是凍結(jié)在擔(dān)保銀行無(wú)法使用。項(xiàng)目越大越多，施工單位承擔(dān)的履約保證金的額度就越大。這樣的項(xiàng)目我們以前干過(guò)，比如xx工程和xx工程，都預(yù)交了很大額度的保證金。近期這樣的項(xiàng)目越來(lái)越多，比如xx工程，集團(tuán)公司就得準(zhǔn)備665萬(wàn)元的履約保證金，這還是建設(shè)單位放寬條件，不管施工單位投幾個(gè)標(biāo)段，只按其中最大標(biāo)段的建筑面積收取1元；如果這些項(xiàng)目都中標(biāo)，十分公司就得承擔(dān)765萬(wàn)元的履約保證金，無(wú)論是分公司還是集團(tuán)公司都難承受。集團(tuán)公司儲(chǔ)備資金有限，連續(xù)承擔(dān)一些這樣大額的工程履約保證金，就會(huì)陷入流轉(zhuǎn)資金不暢的惡性循環(huán)中，所以必須盡快考慮除貸款以外的其他融資渠道，以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。2、主要人員數(shù)量不足在工程招投標(biāo)和施工管理過(guò)程中，比較突出的問(wèn)題是專業(yè)人員數(shù)量有限、質(zhì)量一般。各分公司從項(xiàng)目經(jīng)理到技術(shù)負(fù)責(zé)人、施工員、安全員、質(zhì)量員、預(yù)算員、合同管理員、設(shè)備管理員等一條線搭建班子，通常只能組建一套質(zhì)量較高的班子，承攬多項(xiàng)工程就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理在多項(xiàng)工程掛名的尷尬局面，不僅不利于工程管理，而且也很容易被建設(shè)單位和同行提出異議。因此，盡快培養(yǎng)各專業(yè)高素質(zhì)管理人才是我們的當(dāng)務(wù)之急。3、法律訴訟案件明顯增多隨著集團(tuán)公司承建工程項(xiàng)目的不斷增多，今年共發(fā)生訴訟案件10起，其中6起為被訴，是近年來(lái)少有的。這種情況一方面跟分公司經(jīng)營(yíng)管理不善有關(guān)，另一方面也跟分公司經(jīng)濟(jì)承受能力有關(guān)。4、分公司發(fā)展不均衡從上述多項(xiàng)指標(biāo)可以看出，集團(tuán)公司各分公司發(fā)展不均衡，最突出的表現(xiàn)一是工程承攬力度和在手工程量，二是公司組織架構(gòu)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。幾年來(lái)，集團(tuán)公司的分公司組成沒(méi)有太多的變化，如果仍保持目前的狀況，做大作強(qiáng)有難度。四、下半年經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)及今后工作重點(diǎn)1、下半年經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)在本地區(qū)，根據(jù)集團(tuán)公司近期跟蹤的項(xiàng)目來(lái)看，集團(tuán)公司有望在xx等工程競(jìng)標(biāo)中獲標(biāo)，這幾項(xiàng)工程的總造價(jià)超過(guò)7億元，我們爭(zhēng)取獲得2億元的工程項(xiàng)目。在外埠工程方面，除繼續(xù)做好xx、xx兩地的新承攬工作，同時(shí)爭(zhēng)取在xx等省內(nèi)其它地區(qū)有新的收獲，進(jìn)而走出省外，到內(nèi)蒙、山東等地謀求發(fā)展。2、今后工作重點(diǎn)為確保集團(tuán)公司年度各項(xiàng)指標(biāo)的完成，經(jīng)營(yíng)部今后要加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的工作：一是積極主動(dòng)回訪，與顧客溝通，了解顧客的需求和潛