第十一章人際吸引

第十一章人際吸引北京師范大學(xué)心理學(xué)院金盛華本章要點*自我價值尋求*獨處需要*熟悉效應(yīng)與鄰近效應(yīng)*犯錯誤效應(yīng)*個性與喜歡*愛情與喜歡*愛情類型*羅密歐與朱麗葉效應(yīng)第一節(jié)人際吸引的社會心理基礎(chǔ)一、自我價值尋求的需要二、安全感確立的需要三、獨處需要與交往需要四、人際吸引需要的形成途徑一、自我價值尋求需要人是理性的動物。從一個人自我意識的出現(xiàn)那一天起，他就開始用一定的價值觀來進行自我評判。當(dāng)自我價值得到確立時，人在主觀上就會產(chǎn)生一種更加自信、自尊和自我穩(wěn)定的感受。

人的自我意識的保持和自我價值感的確立，是通過社會比較過程來實現(xiàn)的。人只有將自身置于社會的背景之中，通過將自身與別人進行比較，才能確立自己的價值。自我不穩(wěn)定感會引起人的高度焦慮，并促使人去同別人進行交往，進行有意無意的社會比較，以便獲得有關(guān)自我狀況的社會反饋，了解自我，使自已的行為具有明確的方向，并使自我價值感重新得到確立。一、自我價值尋求需要“光點游動”實驗（M．Sherif，1935）實驗在一個完全黑暗的屋子里進行。研究者在一面墻上打上一個光點，隨著光點的一亮一熄，在人的感覺上，會覺得這個實際上沒有任何位置變化的光點在不斷地移動。謝立夫發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們分別單獨判斷光點所移動的距離時，不同的人所作的距離判斷有很大差別。有些人認為只移動幾厘米，有些人則認為移動的距離極大，最小距離與最大距離之間可以相差若干倍。但是，當(dāng)人們組成群體一同參加實驗，彼此可以知道別人的反應(yīng)時，有意思的現(xiàn)象即發(fā)生了。此時，雖然仍然是各個人單獨進行判斷，但由于彼此知道了別人如何進行反應(yīng)，結(jié)果很快出現(xiàn)了相互參照、彼此比較的效應(yīng)，各人的判斷迅速趨向一個共同的適中距離，并最終達到一致。原來估計距離較小的人，自覺不自覺地增大了光點移動距離的估計，而原來估計距離較大的人，則自覺不自覺地減小了估計距離，并最終接受了一個共同的折衷距離（實際上，光點自始至終都沒有移動。這是研究者巧妙地利用了“似動”原理）。二、安全感確立需要生物安全感人都需要自己所處的情境能夠為其提供充分的安全感。社會心理學(xué)家所做的大量研究揭示，與人交往，是獲得安全感的最為有效的途徑。社會安全感社會安全感的本質(zhì)，是人與人之間的情感聯(lián)系。只有在人們通過交往同別人建立起了可靠的人際關(guān)系（亦即穩(wěn)定的情感聯(lián)系和支持）之后，人們的社會安全感才能得到確立。三、交往需要與獨處需要獨處需要一方面，人需要獲得明確的自我價值感和安全感，需要進行社會比較，因而需要與別人共處，需要與別人交往并建立和維持穩(wěn)定的關(guān)系。另一方面，人也需要有內(nèi)省的經(jīng)驗，有無拘無束、自由表現(xiàn)自己的機會，因此需要有獨處的時間，需要暫時地遠離和逃避別人。

交往需要與獨處需要的平衡人的機體作為一個信息加工和綜合性的需要系統(tǒng)，不僅需要使自己接受的刺激總量保持最佳水準(zhǔn)，也需要保持各種刺激量的匹配和平衡。

四、人際吸引需要的形成途徑印刻（imprinting）有機體在其生命早期的敏感階段對最先看到的活動物體產(chǎn)生依附的現(xiàn)象，就叫做印刻。印刻是一種發(fā)生在生命早期階段的特有學(xué)習(xí)方式。本能（instinct）人的交往需要是一種本能，是一種人類祖先就已經(jīng)很好地形成起來的生存能力，它可以通過遺傳直接傳遞給后代。條件作用（conditioning）條件作用是人的人際交往需要形成的最主要途徑。第二節(jié)人際吸引規(guī)則一、熟悉效應(yīng)和鄰近效應(yīng)二、人際吸引與個人特征三、相似規(guī)則四、互補規(guī)則五、人際吸引規(guī)則的協(xié)同一、熟悉效應(yīng)和鄰近效應(yīng)熟悉引起喜歡扎瓊克（R.Zajonc，1968）向?qū)W生們展示了他人的面部照片，有些圖片被呈現(xiàn)達25次之多，有些則僅僅被呈現(xiàn)一兩次。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，一個人的照片被呈現(xiàn)次數(shù)越多，被試對照片就越喜歡，對照片上的人也是越喜歡（見下圖）。22.533.5401251025呈現(xiàn)次數(shù)喜歡程度一、熟悉效應(yīng)和鄰近效應(yīng)熟悉對象的性質(zhì)與喜歡熟悉不是影響喜歡的唯一變量。所接觸對象的性質(zhì)，也影響著人們喜歡的程度。D．Perlman&S．Oskamp與1971選擇三種類型的人的照片作為研究素材。一類為正面人物，一類為穿著運動服的中性人物，另一類則為反面人物。結(jié)果表明，熟悉增加了被試對于正面與中性對象的喜歡水平，但對于反面對象，卻沒有這種效應(yīng)反面中性正面-3-113501510呈現(xiàn)次數(shù)評價變化一、熟悉效應(yīng)和鄰近效應(yīng)居住環(huán)境鄰近性對人際吸引的影響居住位置越近的人之間關(guān)系往往更親密。相比之下，那些距離較遠的人之間關(guān)系可能就不是那么親密。

接近性增加了熟悉程度。接近性常常和相似性聯(lián)系在一起。人們能從居住接近的人身上以相對較少的代價獲得社會性報酬?；谡J知一致性，如果和我們住在一起或者一起工作的人是我們不喜歡的，會引起我們心理上的焦慮。二、人際吸引與個人特征才能與人際吸引

才能與被人喜歡的程度，在一定限度內(nèi)成正比例關(guān)系，才能越高，越受人喜歡。超出這個范圍，其才能所造成的壓力就成了主要的作用因素，使人傾向于逃避或拒絕。

犯錯誤效應(yīng)

1961年美國當(dāng)時的總統(tǒng)肯尼迪試圖在豬灣入侵古巴，結(jié)果計劃遭到慘敗?？墒?，令人費解的是，“豬灣慘敗”非但沒有使肯尼迪總統(tǒng)個人聲譽下降，相反卻大大提高了。

小小的錯誤會使有才能的人吸引力更增加一層。后來心理學(xué)家稱這一現(xiàn)象為“犯錯誤效應(yīng)”二、人際吸引與個人特征美麗與外貌吸引力

外貌魅力會引發(fā)明顯的輻射效應(yīng)（radiatingeffect），使人們對高魅力者的判斷具有明顯的傾向性。有吸引力的人被認為擁有與外貌毫不相干的優(yōu)秀品質(zhì)，如健康、智力等一般情況下美貌會產(chǎn)生輻射效應(yīng)，但是，如果人們感到有魅力的人在濫用自己的美貌，則會反過來傾向于對她們實施更為嚴(yán)厲的懲罰。二、人際吸引與個人特征D.Landy&H.Sigall（1974年）向男性被試呈現(xiàn)一篇關(guān)于電視影響社會的短文，并且告訴被試短文的作者都是女性，讓被試對短文質(zhì)量作出評價。短文的客觀質(zhì)量有好壞兩種。實驗分為三組：魅力組（短文附有作者照片，一個公認很有魅力的女性）、無魅力組（所附的照片則是沒有魅力的女性）和控制組（沒有附照片）。從結(jié)果中可以清楚看到，由于輻射效應(yīng)的存在，同樣質(zhì)量的文章，被認為是有魅力的作者所寫時，得到的評價更高。

短文的客觀質(zhì)量作者的外表吸引力總計有魅力對照組無魅力好6.76.65.96.4不好5.24.72.74.2總計6.05.54.3二、人際吸引與個人特征個性品質(zhì)

個性品質(zhì)對人際吸引的影響很大，而且這種吸引比較穩(wěn)定和持久。心理學(xué)家安德森（N.H.Anderson）在1968年所進行的一項研究中，將555個描繪個性品質(zhì)的形容詞列成表格，讓大學(xué)生被試評價在多大程度上喜歡一個有這些特點的人。結(jié)果發(fā)現(xiàn)最受歡迎的前三種品質(zhì)為真誠、誠實、理解；最不受歡迎的前三種品質(zhì)為古怪、不友好、敵意。三、相似規(guī)則相似性是另一個影響人際吸引的重要因素。很多種情況的相似都能引起程度不同的人際吸引，諸如道德觀念、宗教信仰、社會地位、教育程度等的相似都影響著人際吸引。在相似對人際吸引的影響方面，社會心理學(xué)家已經(jīng)作了大量的實驗研究，證實了相似會導(dǎo)致人際吸引。

四、互補規(guī)則互補性：指雙方在交往時所產(chǎn)生的互相滿足的心理狀態(tài)。當(dāng)交往雙方的需要和滿足途徑正好成為互補關(guān)系時，雙方會產(chǎn)生強烈的吸引力。人際吸引中的互補因素，往往在感情較深的朋友、夫妻間發(fā)生作用。另外一種互補的情況是他人的某一特點滿足了自己的理想，從而增加了其對這個人喜歡的程度。這不是嚴(yán)格意義的互補，而更是補償作用。五、人際吸引規(guī)則的協(xié)同相似與互補的協(xié)同表面上，相似與互補是矛盾的，但事實上，二者有時是協(xié)同的。相似與互補的不同作用當(dāng)交往雙方社會地位接近或平等，社會角色作用相同時，如通常的友誼關(guān)系，決定人際吸引水平的主要因素是相似性。當(dāng)互補涉及人際吸引中最關(guān)鍵因素或社會角色相互對應(yīng)時，互補就成了影響人際吸引的主要因素。第三節(jié)愛情一、愛情三角理論與愛情類型二、愛情與喜歡三、羅密歐與朱麗葉效應(yīng)四、愛情與性一、愛情三角理論與愛情類型愛情三角理論（R.Sternberg,1986）：所有的愛情都應(yīng)含有三要素：親密（intimacy）、激情（passion）、承諾（commitment）。這三要素分別代表了愛情三角形的三個頂點，三角形的面積越大，代表愛情的程度越深。若三角形的形狀越不像正三角，則表示三要素中的其中一個要素被特別凸顯，這種愛情越不均衡。親密承諾激情友情之愛親密＋承諾）荒唐之愛激情＋承諾）浪漫之愛親密＋激情完滿之愛親密＋激情＋承諾）一、愛情三角理論與愛情類型由于親密、激情和承諾這三種成分在愛情當(dāng)中所占的比例會不斷的變動，斯騰伯格指出了八種不同類型的愛情關(guān)系：愛的種類愛的成分親密激情承諾無愛---喜歡+--迷戀-+-空愛--+浪漫之愛++-友誼之愛+-+荒唐之愛-++完滿之愛+++一、愛情三角理論與愛情類型愛情類型加拿大社會學(xué)家約翰李（J.Ａ.Lee）基于人們在愛情中的不同行為表現(xiàn)將男女之間的愛情分成六種不同的愛情類型（lovesty情欲之愛（eros）游戲之愛（ludus）友情之愛（storge）現(xiàn)實之愛（pragama）激情之愛（mania）奉獻之愛（agape）

二、愛情與喜歡喜歡與愛情是兩種既相互密切關(guān)聯(lián)但又各不相同的情感。喜歡的最主要的兩個因素，一是人際吸引的雙方有共同的理解，一是喜歡的主體對所喜歡的對象有積極的評價和尊重。與喜歡不同，愛情有如下三個最重要因素：①依戀。卷入愛情的戀人對伴侶有著高度的依戀感，尤其在孤獨時，會特意地去尋求伴侶的伴同和寬慰，而別人不能有同樣的慰藉作用。②關(guān)懷與奉獻。戀人之間彼此會高度關(guān)懷對方，愿意為對方不計回報地付出。同時感到讓對方快樂和幸福是自己的責(zé)任，并且對對方的不足表現(xiàn)出高度寬容。③親密。被愛情所裹挾的戀人，對對方有著高度的信賴，并且也有特殊的身體接觸的需要。三、羅密歐與朱麗葉效應(yīng)“羅密歐與朱麗葉效應(yīng)”（Romeo&Julieteffect）：如果出現(xiàn)干擾戀愛雙方愛情關(guān)系的外在力量，戀愛的雙方情感反而會加強，戀愛關(guān)系也因此更加牢固。心理學(xué)家德瑞斯考爾等人（R．Driscoll，1972）借名于莎士比亞悲劇《羅密歐與朱麗葉》，稱這種現(xiàn)象為羅密歐與朱麗葉效應(yīng)當(dāng)人們被迫做出某種選擇時，他們對這種選擇會產(chǎn)生高度的抗拒心理，而這種心態(tài)會促使人們做出相反的選擇，并實際上增加對自己所選擇的對象的喜歡。

四、愛情與性大量的心理學(xué)研究表明，愛情的動力和基礎(chǔ)是人的性欲，是延續(xù)種屬的本能。

人類的性行為并不僅僅是純生物的本能的表現(xiàn)，而是生理、性欲和精神渴求的一種有機結(jié)合，是愛情與性欲的統(tǒng)一。也就是說，異性間互相吸引、情欲的產(chǎn)生都是性本能的反映。作業(yè)與思考題1．簡述人際吸引的社會心理基礎(chǔ)。2．交往是否是越多越好？交往需要與獨處需要如何平衡？3．人際吸引形成的途徑有哪些？4．運