教你如何銷售重大疾病險

萬一網制作(zhìzuò)收集整理，轉載請注明出處，違者必究萬一網中國(zhōnɡɡuó)最大的保險資料下載網萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一保險網中國最大的保險資料下載網精品資料3月22日下午(xiàwǔ)，在廣州大道往體育中心的路上，一位近乎絕望的母親抱著已患眼癌的6個月大的女兒跪地前行。之所以這樣做，是因為一網友說，如果她這樣做了，立馬讓人當場捐錢2萬元。但到22日傍晚，這個承諾沒有兌現(xiàn)。記者問：給小孩治療估計還要花費多少錢？謝三秀：現(xiàn)在花去五六萬塊錢，家里欠下3萬塊。據保守的估計，治療還需10來萬塊錢。因為重疾母親(mǔqīn)受辱精品資料3月31日，河間市果子洼鄉(xiāng)果四村36歲的村民孫文輝赴京給兒子申請救濟款，在因不合規(guī)定未能如愿的情況下情緒失控，用刀劫持(jiéchí)了中國紅十字基金會的工作人員，目前已被拘留在看守所。因為(yīnwèi)重疾父親被拘精品資料醫(yī)療啊醫(yī)療，我們全家破產了（轉載(zhuǎnzǎi)于天涯微博）因為重疾，全家(quánjiā)破產萬一網制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究精品資料衛(wèi)生部統(tǒng)計，近20年我國醫(yī)療費增長了28倍，遠大于可支配收入的增長。重疾的平均醫(yī)療費不少于10萬！且以每年20%的幅度迅猛遞增！據有關資料顯示：由于看病負擔過重，我國有48.9%的人看病不就醫(yī)(jiùyī)，有29.6%的人應住院不住院?；颊叱鲈旱脑蛘{查中，有43.3%的人是自己要求出院的，其中有63.9%是因為經濟困難。醫(yī)療(yīliáo)費用年年漲，5年翻一番！精品資料“重疾險之父”丁云生曾在很多產說會上說“我相信一個人這一生，一定會得重大的疾病，如果沒有得，那是因為其它的原因(yuányīn)先離開了還沒機會得”。萬一網制作(zhìzuò)收集整理，轉載請注明出處，違者必究精品資料十年后肝癌、肺癌、胃癌(wèiái)將困擾中國每個家庭：肝癌——很多可能是因為水；肺癌——是因為我們的空氣；胃癌(wèiái)——是我們的食物。癌癥變成了一種常態(tài)。——馬云1、人一生中罹患重大疾病的概率是72.18%2、國家衛(wèi)生部數據表明：我國人均重大疾病醫(yī)療支出已超過10萬元，惡性腫瘤平均治療費用達到15萬元，并且(bìngqiě)每年以19%的速度遞增2013年黑龍江亞布力中國企業(yè)家論壇精品資料1.長期不能參加工作(gōngzuò)及日常生活2.需要長期住院治療3.需要大額醫(yī)療費4.需要長期被他人照顧5.需要長期進行康復什么是重大(zhòngdà)疾??？重大疾病是讓人承受三重折磨的風險：

精神上的

肉體上的

經濟上的精品資料重疾銷售(xiāoshòu)三步走精品資料第一步用感性引起客戶購買欲。用感性引起客戶購買欲。雖然購買保險本身是個理性的過程，得在經濟有了一定盈余的前提下才會考慮生活中有哪些是我擔心的地方，或是想要什么。這些都是很明確的，但購買的剎那間是感性決定的。就好比我們想買東西就去逛街，但購買的過程是個很感性的。所以如果跟客戶談保險時想提高成交率，那就要充分展示保險感性的那一面。其實在客戶面前，數據(shùjù)再多再權威，他也不會覺得我必須當時買，今天買明天買都是一樣的，但如果你用感性撥動了客戶的心弦，那就馬上掏錢買了。

精品資料第二步保證客戶購買時心情是愉快的。如果你舉很多諸如誰得了什么病花了多少錢的例子，往往會讓客戶感到害怕，至少心里(xīnli)會不舒服。丁云生一般建議代理人先給客戶講故事。他通常會給客戶看一個南非醫(yī)生和一名女病人的合影，這位醫(yī)生是重疾險的發(fā)明者。上個世界八十年代，他給這位女病人做了肺癌手術，切除了肺部，之后他跟女病人說“你要好好休息，等半年后來復查”，結果才過了兩個月，女病人就來復查了。醫(yī)生很生氣地說：“你肯定沒有聽我的話，沒有好好休息！”女病人無奈地說：“孩子要上學，沒辦法，我必須去工作?！边@讓醫(yī)生很難過，也使他意識到，醫(yī)學只能救一個人生理的生命，但不能就一個家庭經濟的生命。于是，在他的積極推動下，1983年，世界上第一張重疾險保單誕生了。這個故事談的是遙遠的南非的病事，離客戶本身很遠，不容易產生排斥心理，但對于醫(yī)學局限性的感觸卻是相同的。

精品資料第三步用圖表展示我們一般人會關心(guān〃xīn)什么。A寫下你擔憂的事情，B想到最糟糕的情況是什么，C問自己(zìjǐ)如果真的發(fā)生了能接受嗎，D如果不能接受，馬上行動盡量避免最糟糕的結果發(fā)生。萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一保險網中國最大的保險資料下載網精品資料生病后您最擔心(dānxīn)什么第一位擔心沒錢治分析：失去穩(wěn)定收入、高額醫(yī)療費用第二位擔心治不好分析：病情拖的太久，精神、身體、金錢的消耗第三位擔心拖累家人分析：久病無孝，擔心因病情拖的久給家人造成精神、身體、金錢的負擔第四位自己的壓力分析：個人入院后往往精神上受到很大的沖擊，非常容易陷入頹廢狀態(tài)。想到的最糟糕(zāogāo)的情況是第一失去穩(wěn)定收入，無法支付高額醫(yī)療費用第二失去工作，沒有了精神支撐第三失去家人的耐心，每天孤獨自處；第四病情拖延，喪失康復信心。想到的最糟糕的情況是舉例說明精品資料例如：生病之后你關心什么？也許有的客戶會說，他有單位報銷醫(yī)療費，自己其實無所謂。但通過這個圖表，展現(xiàn)的是我們生病之后，最擔心的不止是醫(yī)療費用，而是康復階段的費用和誤工損失。比如一個是年薪300萬元的跨國老板，另一個是年薪5萬元的普通職員，兩人都得了同樣的病來到腫瘤醫(yī)院治療，都花了50萬元，而且都能報銷。但隨后至少要休息半年左右時間，而且未來5年都屬危險期，只有度過了才說明真正康復了，才能恢復全部正常工作。那這兩個人的損失是一樣的嗎？必然不一樣?？鐕习?年的損失就是1500萬元，普通職員只是25萬元。到這里，就可以跟客戶說：重疾險不是一個醫(yī)療險，它是一個健康險，是一個工作收入損失險，與客戶的收入掛鉤。重疾險能提供(tígōng)的不應該僅有治療費，還應包括能保證客戶在5年內保持原有生活水平的相關費用，能讓他生活無憂，車貸房貸照還，孩子的教育不受影響，贍養(yǎng)父母的責任繼續(xù)。因此，一般建議客戶最好要買夠年收入5倍的保額，如果可能買到保險公司不讓買的最高額度那就更好了。

精品資料精品資料銷售(xiāoshòu)邏輯一：我們現(xiàn)在探討的不是應不應該買保險，而是在探討風險是否存在，生命是否比金錢重要。所以說，我們共同的認知(rènzhī)非常重要。

萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一保險網中國最大的保險資料下載網精品資料銷售(xiāoshòu)邏輯二：保險產品是解決(jiějué)問題的方法，而不應定義為賺錢的工具。醫(yī)療費用是公認的人生大問題，一病拖垮一家常有。人人都在解決(jiějué)：有的靠銀行存款、有的靠家庭親友、有的靠單位報銷。而保險：是一種最科學的自助互助，用保險是天（互）助。精品資料銷售(xiāoshòu)邏輯三：單位有保險，假如(jiǎrú)生病花了30萬，都報了是件非常好的事情，可是如果擁有商業(yè)保險的話，保險公司再給30萬難道不好嗎？精品資料銷售(xiāoshòu)邏輯四：我們掙得錢，其實很多并不是(bùshi)給我們自己，而是給醫(yī)院準備的。有誰愿意給醫(yī)院工作呢？擁有保險，不為醫(yī)院打工！精品資料銷售(xiāoshòu)邏輯五：存在銀行里的錢，表面上看是給自己存的，其實(qíshí)存來存去全給醫(yī)院了。放在保險公司的錢，看上去是給保險公司的，實際上最后都是留給自己的錢。精品資料銷售(xiāoshòu)邏輯六:重大(zhòngdà)疾病保險是在被保險人被確診患了大病時給付的保險金。這筆錢可以用來支付醫(yī)療費、后期康復費、彌補收入損失、償還債務（房貸）、或作為家人的生活費。簡單說：發(fā)病早是以小博大，發(fā)病晚是強制儲蓄。不發(fā)病是天大好事！精品資料銷售(xiāoshòu)邏輯七：人人都應該買重大疾病保險。A有錢人說：我有這么多錢，生病也不怕。事實：誰能保證有錢人生病時一定有錢呢？B公務員說：我單位(dānwèi)福利好，生病都報銷。事實：假如真生病，房貸報不報？C普通人說：錢都不夠花，沒錢買保險。事實：如果去醫(yī)院，醫(yī)院也要錢。精品資料銷售(xiāoshòu)邏輯八：用此法解決買大病險的憂慮：A擔憂(dānyōu)死了才給錢，B最差的結果是身故后給家人一筆錢，C身故后給家人留錢總比留下債務好，D每年堅持體檢，早發(fā)現(xiàn)早治療爭取生存機會。精品資料銷售(xiāoshòu)邏輯九：人生不是一帆風順的，總有這樣或者那樣的問題。比如健康問題是一直存在的，也必須解決的，買保險需要解決每年幾千元的問題（保費），不買保險必須解決某天十幾萬甚至幾十萬的問題（醫(yī)療費），健康人生從規(guī)劃開始，用有限的金錢創(chuàng)造無限的生機，這就是重大(zhòngdà)疾病保險。萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一保險網中國最大的保險資料下載網精品資料銷售(xiāoshòu)邏輯十：面對未來的醫(yī)療費用，有三種(sānzhǒnɡ)儲備方法：A一次存30萬定期存款，以備不時之需；B每年存1.5萬必須堅持20年；C每年