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5.Marketingobjectives1.Togetabriefviewofmarketing3.TounderstandtherelationamongthefourPs2.Tobefamiliarwiththe4pmodelPara.1Whatismarketing?AnorganizationalfunctionCreating,communicating,anddeliveringvalue;managingcustomerrelationsAsetofprocessWay:benefittheorg&stakeholdersAim:sellproducts/makeprofitsPara.2-34PsproductpromotionpriceplaceThemarketerusethe4Pstodowhat?TocraftamarketingplanPara.4Describedthemarketingmanagerasa“mixerofingredients”1.TheconceptofMarketing----popularizedtheterm“marketingmix”;2.12ingredientsEstablishedthe4PsmodelJamesCullitonNeil.H.BordenE.JeromeMcCarthy杰羅姆·麥卡錫(E.JeromeMcCarthy)杰羅姆·麥卡錫是密西根州立大學(xué)教授。1958年獲明尼蘇達(dá)大學(xué)博士學(xué)位。從教以來(lái),發(fā)表論文多篇,并著有多本關(guān)于數(shù)據(jù)處理和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的教科書。麥卡錫教授曾與全美多位教授共同合作從事研究工作,多次在南美、非洲及印度等地出席國(guó)際會(huì)議。他還擔(dān)任許多知名企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷顧問,如DOW化學(xué)公司、3M公司等。麥卡錫教授一直走在市場(chǎng)營(yíng)銷研究領(lǐng)域的前沿。他對(duì)其編著的營(yíng)銷教科書多次進(jìn)行修訂,以緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐。
E.JeromeMcCarthy主要貢獻(xiàn)二十世紀(jì)著名的營(yíng)銷學(xué)大師,美國(guó)密西根大學(xué)教授杰羅姆·麥卡錫(JeromeMcCarthy)于1960年在其第一版《基礎(chǔ)營(yíng)銷學(xué)》中,第一次提出了著名的“4P”營(yíng)銷組合經(jīng)典模型,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、通路(Place)、促銷(Promotion)。
4P理論的提出,是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論最具劃時(shí)代意義的變革,從此,營(yíng)銷管理成為了公司管理的一個(gè)部分,涉及了遠(yuǎn)遠(yuǎn)比銷售更廣的領(lǐng)域?!苯裉欤瑹o(wú)論有多少新的營(yíng)銷名詞,無(wú)論有多少關(guān)于4P過時(shí)的說(shuō)法,4P都是營(yíng)銷管理理論的基石。Therefore,pricingisstrategicandtacticalPara.6Thepotentialbuyerisaffectedby:AbsolutelevelofthepriceItsrelationshiptocompetitivepricesPara.7Theoveralllevelofpricing----longtermDiscounts&specialoffers---shorttermsPara.9Channelsofdistribution
Achannelofdistributionisthecompletesequenceofmarketingorganizationsinvolvedinbringingaproductformtheproducertotheconsumer.Abasicchannelofdistributionconsistsofthemanufacturer,thewholesaler,theretailer,andtheultimateconsumer.Para.9Theinterrelations:Attributes:determineprice,howpromoted,howdistributedPrice:promotionalvehicle,channelsofdistributionPromotion:involvethechannelsofdistributionPlace:constrainedbyproduct,price,promotionaldecisionsAdditionalmaterialThedifferencebetweensellingandmarketing:Marketing:
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