市場營銷預(yù)案

44/44市場營銷課程設(shè)計(jì)一，背景介紹在2010的國內(nèi)數(shù)碼相機(jī)市場中，佳能、索尼、尼康位列品牌關(guān)注的前三名，其中佳能的關(guān)注比例為35.8%，超過索尼與尼康的關(guān)注比例之和。另一方面，富士成為了上半年關(guān)注比例變化最大的品牌，其憑借長焦相機(jī)的出色發(fā)揮，牢牢把握住了消費(fèi)相機(jī)市場品牌關(guān)注第三名的位置。而在具體產(chǎn)品方面，隨著熱門產(chǎn)品佳能IXUS95的退市，也將同屬佳能旗下的500D推上了最受關(guān)注的數(shù)碼相機(jī)的位置。國產(chǎn)相機(jī)愛國者相比于佳能，索尼，尼康所占份額較少，僅為1.23%。在2011年國內(nèi)的數(shù)碼相機(jī)市場中，佳能，索尼，尼康三款日系相機(jī)所占市場份額和2010年相比略微降低，然而差不多比例變動(dòng)不大，愛國者相機(jī)市場份額增加至2.12%。在2012年國內(nèi)相機(jī)市場發(fā)生變動(dòng)較大，一方面是由于政治因素，由于日本購買釣魚島事件，引起國民對日本的反感，進(jìn)而開始抵制日貨，另一方面由于愛國者相機(jī)各方面性能又達(dá)到一個(gè)層次。經(jīng)調(diào)查三大日系品牌相機(jī)市場份額降至15.1%,而愛國者相機(jī)市場份額升至%6.3.形勢分析PEST（宏觀）：PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，P是政治(PoliticalSystem)，E是經(jīng)濟(jì)(Economic)，S是社會(huì)(Social)，T是技術(shù)(Technological)。在分析一個(gè)企業(yè)集團(tuán)所處的背景的時(shí)候，通常是通過這四個(gè)因素來進(jìn)行分析企業(yè)集團(tuán)所面臨的狀況。<1>.政治：由于釣魚島事件的不斷升級，國民對日本由憤慨演變?yōu)檎鹋?、眾志成城，開始抵制日系產(chǎn)品，日本生產(chǎn)的各種產(chǎn)品在中國的市場受到劇烈沖擊。其中，日本的相機(jī)也在中國市場受到重創(chuàng)，國人紛紛拋棄日系相機(jī)，如索尼，佳能，尼康，選擇國貨。這就給國產(chǎn)相機(jī)打破現(xiàn)有格局，最大限度開拓市場的機(jī)會(huì)。另外，國內(nèi)一系列關(guān)稅的增加，反傾銷法律政策的實(shí)施，在一定程度上都有利于國內(nèi)品牌的進(jìn)展。<2>.經(jīng)濟(jì)：回望2013年，國際環(huán)境充滿復(fù)雜性和不確定性，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處在尋求新平衡的過程中。在接著實(shí)施積極財(cái)政政策和穩(wěn)健貨幣政策的同時(shí)，注重需求政策與供給政策結(jié)合，短期政策與中長期政策結(jié)合，增強(qiáng)政策彈性和有效性，著力破解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的困難，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，培育新競爭優(yōu)勢，推動(dòng)增長動(dòng)力轉(zhuǎn)換和進(jìn)展方式的實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)變，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行。今年以來，歐債危機(jī)反復(fù)惡化，全球經(jīng)濟(jì)增長明顯放緩；國內(nèi)主動(dòng)調(diào)控房地產(chǎn)市場和化解投融資平臺風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)增長面臨較大下行壓力。黨中央、國務(wù)院堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)，把穩(wěn)增長放在更加重要的地位，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行逐步企穩(wěn)，可能全年經(jīng)濟(jì)增長略高于7．5％。2013年，國際環(huán)境充滿復(fù)雜性和不確定性，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處在尋求新平衡的過程中。在接著實(shí)施積極財(cái)政政策和穩(wěn)健貨幣政策的同時(shí)，注重需求政策與供給政策結(jié)合，短期政策與中長期政策結(jié)合，增強(qiáng)政策彈性和有效性，著力破解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的困難，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，培育新競爭優(yōu)勢，推動(dòng)增長動(dòng)力轉(zhuǎn)換和進(jìn)展方式的實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)變，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行，人民生活水平也越來越富裕，有經(jīng)濟(jì)購買數(shù)碼相機(jī)的人也越來越多。<3>.社會(huì)：第一.中國人口多，基數(shù)大，需求也大，而數(shù)碼市場還遠(yuǎn)未飽和，還有相當(dāng)大的進(jìn)展空間。第二.人民生活水平升高，對精神境地的要求也越苛刻，其中攝影也屬于其中一項(xiàng)。這是一個(gè)專門好的市場。第三.數(shù)碼相機(jī)是電子產(chǎn)品，淘汰周期專門快，廢棄的電子產(chǎn)品如何處理才能環(huán)保，不破壞自然生態(tài)環(huán)境，也是一個(gè)相當(dāng)大的課題。<4>.技術(shù)環(huán)境：科學(xué)進(jìn)展日新月異，數(shù)碼相機(jī)的進(jìn)展也是如此。功能越來越先進(jìn)，而價(jià)格卻越來越廉價(jià)。2.五力模型（行業(yè)）五力分析模型是邁克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)阻礙。用于競爭戰(zhàn)略的分析，能夠有效的分析客戶的競爭環(huán)境。五力分不是：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)商包括佳能，尼康，索尼，富士，松下，三星，奧林巴斯，賓得，卡西歐，理光，柯達(dá)，愛國者，明基等共41家。佳能，尼康，富士等幾個(gè)日系廠商對數(shù)碼相機(jī)技術(shù)的投資較早，因而比其他企業(yè)有著更多的技術(shù)產(chǎn)出。占據(jù)著數(shù)碼相機(jī)行業(yè)的大多數(shù)市場份額。共同特點(diǎn)是，擁有雄厚的技術(shù)開發(fā)能力，成像質(zhì)量較好，有較全的產(chǎn)品線，有較高的知名度和市場占有率<1>.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力在五力模型中，有一個(gè)威脅是供應(yīng)商威脅，供應(yīng)商量價(jià)能力，指的是現(xiàn)有企業(yè)向供應(yīng)商購買原料時(shí)，供應(yīng)商爭取獲得較好價(jià)格的能力。在交易過程中通過提高收入品的價(jià)格或者降低投入品的質(zhì)量來阻礙績效，通過索取高價(jià)和降低質(zhì)量等手段，供應(yīng)商能夠?qū)⒗麧欈D(zhuǎn)移到自己手中。供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力越高則企業(yè)所面臨的競爭力越大，要緊表現(xiàn)在成本高導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格上漲。供應(yīng)商行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所操縱，其產(chǎn)品的買主專門多，以致于每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶。在中國有較多的勞動(dòng)力資源，是一個(gè)制造大國，但卻不是一個(gè)制造大國。核心技術(shù)的缺乏導(dǎo)致中國企業(yè)需要向外購買技術(shù)，這就導(dǎo)致成本的上漲。供應(yīng)商各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者專門難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。數(shù)碼產(chǎn)品的一些高品質(zhì)內(nèi)部零件需要周密儀器，因此一些小企業(yè)無力生產(chǎn)，因此企業(yè)專門難找到供應(yīng)商的替代品，如此企業(yè)所面臨的選擇供應(yīng)商就較少，從而提升了供應(yīng)商的議價(jià)能力。由于不存在有效的替代品，供應(yīng)商能夠利用其站住的有利地位壓榨下游企業(yè)，從而獵取高額利潤。因此，數(shù)碼行業(yè)作為一個(gè)龐大的新興產(chǎn)業(yè)，自2005年以來，中國IT數(shù)碼市場規(guī)模進(jìn)展迅猛，年均增速30在%以上，生產(chǎn)商的日益增加導(dǎo)致了對原材料的需求上漲，這使得供應(yīng)商有更多的選擇權(quán)，討價(jià)還價(jià)的資本上升。<2>.購買者的討價(jià)還價(jià)能力、購買者要緊通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來阻礙行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。購買者的總數(shù)較少，而每個(gè)購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的專門大比例。賣方行業(yè)由大量相對來講規(guī)模較小的企業(yè)所組成。購買者所購買的差不多上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)能夠向多個(gè)賣主購買此產(chǎn)品。購買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。現(xiàn)在不僅是索尼依舊佳能、尼康等數(shù)碼相機(jī)行業(yè)，各種數(shù)碼相機(jī)款式不同、性能不同、而且時(shí)尚個(gè)性，現(xiàn)在的消費(fèi)者市場都占有專門大的優(yōu)勢產(chǎn)品更新速度快，能夠滿足各個(gè)層次不同消費(fèi)者的需求。因此在數(shù)碼相機(jī)的那個(gè)行業(yè)，購買者的議價(jià)能力可不能給行業(yè)帶來嚴(yán)峻的問題<3>.潛在競爭者進(jìn)入的能力、關(guān)于數(shù)碼照相機(jī)來講進(jìn)入的壁壘專門低，成本壁壘上來講，注入資金不高，也能夠通過向銀行借貸款，障礙較低，再加上現(xiàn)在的數(shù)碼照相機(jī)行業(yè)也沒有一家或幾家壟斷市場的現(xiàn)象，這些都容易導(dǎo)致進(jìn)入新的進(jìn)入者。關(guān)于現(xiàn)在旅游的景點(diǎn)越來越多，人們也專門喜愛旅游，拍攝婚紗照的時(shí)候，數(shù)碼照相機(jī)也是專門重要的，如此看來數(shù)碼照相機(jī)來講是專門有進(jìn)展的景觀的，潛在的新進(jìn)入者也是越來越多的。產(chǎn)品差異性是指現(xiàn)有企業(yè)擁有的潛在進(jìn)入者不必備的品牌認(rèn)知度和顧客忠誠度。那么如此在數(shù)碼照相機(jī)行業(yè)的產(chǎn)品差異性就不容易形成壁壘，要緊是因?yàn)閿?shù)碼照相機(jī)這一產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)都專門類似，最大的差不就在于其屏幕、處理器、鏡頭以及感光軟件的不同，而對數(shù)碼照相機(jī)要求不高的顧客來講選擇哪一款的照相機(jī)差不多上一樣的。專業(yè)技術(shù)壁壘不高，在數(shù)碼照相機(jī)的行業(yè)中有一些技術(shù)事實(shí)上是透明的（因?yàn)橛行┘夹g(shù)是通過金鈔票能夠獲得的）。就如同索尼的卡爾蔡司鏡頭確實(shí)是德國卡爾蔡司公司的產(chǎn)品。在現(xiàn)在的數(shù)碼照相機(jī)行業(yè)競爭也是專門激烈的，各個(gè)公司的實(shí)力沒有特不大的區(qū)分，在有新進(jìn)入者時(shí)，全然就不能夠團(tuán)結(jié)起來應(yīng)付新的進(jìn)入者。例如：當(dāng)佳能出了一部相機(jī)時(shí)，索尼會(huì)針對這款相機(jī)相應(yīng)的出一部相機(jī)，像是夜視功能、有多少種照片效果和有多少的情景模式等等，這等的競爭激烈程度又如何能團(tuán)結(jié)起來一致對外呢？然而如此的結(jié)果對新進(jìn)入者是最有利的，不知最后會(huì)可不能出現(xiàn)鷸蚌相爭漁翁得利這種情況呢？數(shù)碼相機(jī)行業(yè)由于市場化較早，因此在法律方面沒有太多的約束，因此入侵者也是比較容易進(jìn)入。<4>.替代品的替代能力、處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會(huì)以各種形式阻礙行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。本行業(yè)與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的其它行業(yè)進(jìn)行的競爭，常常需要本行業(yè)所有企業(yè)采取共同措施和集體行動(dòng)。全球數(shù)碼行業(yè)目前面臨的最大挑戰(zhàn)確實(shí)是研發(fā)價(jià)格合適且款式吸引人的多功能數(shù)碼產(chǎn)品。<5>.行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力佳能：擁有頂級的光學(xué)技術(shù)以及核心部件CMOS感光器的生產(chǎn)能力。其軟件消噪技術(shù)獨(dú)步天下，這保證了其具有專門高的成像質(zhì)量。擁有全畫幅機(jī)型的廠商尼康：傳統(tǒng)電子產(chǎn)品廠商，后進(jìn)入數(shù)碼影像領(lǐng)域，具有較強(qiáng)的電子技術(shù)實(shí)力，有些能自己生產(chǎn)傳感器擁有悠久的光學(xué)歷史，一向以專業(yè)素養(yǎng)著稱，成像以銳度高聞名。索尼：電子技術(shù)實(shí)力雄厚，為多家相機(jī)生產(chǎn)商提供CCD感光器，時(shí)尚路線，極為重視外觀，造型十分時(shí)尚。<6>.消費(fèi)者購買行為分析、消費(fèi)者市場的特點(diǎn)：動(dòng)態(tài)性，多樣性，可認(rèn)知性，可引導(dǎo)性。購買心理隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人民生活水平的提高，人民需求的改變，人們需要許多先進(jìn)的東西去實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要。數(shù)碼相機(jī)較一般相機(jī)方便有用，易于操作。只要將相機(jī)和電腦相連接即可將相片上傳、打印。電子產(chǎn)品更新?lián)Q代頻頻，價(jià)格也一降再降，而數(shù)碼相機(jī)的性價(jià)比逐漸升高。購買行為阻礙消費(fèi)者購買行為的因素要緊包括：環(huán)境因素，組織因素，人際因素，個(gè)人因素；下面就消費(fèi)者購買數(shù)碼相機(jī)的用途做出對比：由此能夠看出，人們購買數(shù)碼相機(jī)要緊用于生活攝影和專業(yè)攝影，生活攝影在購買比例中占有專門大的比例。下面是人們打算更換數(shù)碼相機(jī)的緣故：企業(yè)產(chǎn)品分析、愛國者移動(dòng)存儲產(chǎn)品市場銷量連續(xù)十一年市場占有率排名第一，愛國者自主專利USBPLUS技術(shù)引領(lǐng)USB進(jìn)入六倍速時(shí)代，首創(chuàng)六倍速存儲新標(biāo)準(zhǔn)；愛國者數(shù)碼相框擁有中國70%市場份額，連續(xù)三年穩(wěn)居市場第一位；愛國者M(jìn)P3隨身聽入市8個(gè)月市場占有率即成為第一，打破日韓品牌在此領(lǐng)域達(dá)四、五年之久壟斷；2007年推出全球首款MP5播放器，打造國人自有多媒體播放器事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)；2007年，愛國者自主研發(fā)的愛國者妙筆成為奧林匹克中國巡展唯一指定導(dǎo)覽系統(tǒng)，愛國者成為首個(gè)進(jìn)駐奧林匹克博物館的中國高科技品牌；2007年，愛國者理想飛揚(yáng)成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)語言培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商，2008年愛國者成為奧運(yùn)會(huì)5項(xiàng)合作伙伴；2005、2008年，愛國者圓滿完成神舟六號、神舟七號錄音與存儲任務(wù)，贏得航天部門贊揚(yáng)；2009年推出全球首款MP6，擁有87項(xiàng)專利，將250萬首互聯(lián)網(wǎng)正版音樂帶入千家萬戶；在數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，愛國者已成為國內(nèi)市場僅存的一個(gè)中國民族品牌由于愛國者數(shù)碼相機(jī)的存在，迫使日系品牌全面降價(jià)，僅此一項(xiàng)，一年替中國人民節(jié)約幾十億元的開支。2009年愛國者數(shù)碼相機(jī)市場排名第五，制造國產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)最新市場地位；2010年，愛國者電子書、aigopad等最新數(shù)碼產(chǎn)品問世；aigo太陽能電池在兩次抗震救災(zāi)中發(fā)揮巨大作用，受到前線將士的認(rèn)同，以aigo太陽能電池為主打的愛國者綠色能源產(chǎn)業(yè)正揚(yáng)帆起航。三．SWOT分析。優(yōu)勢strength我國人口眾多，消費(fèi)基數(shù)大。經(jīng)濟(jì)進(jìn)展迅速，人民消費(fèi)水平提高，電子信息時(shí)代的來臨，全球市場寬敞。勞動(dòng)力資源豐富。弱勢weakness電子產(chǎn)品屬于低值易耗品，容易損壞。對一些高要求的產(chǎn)品，技術(shù)要求達(dá)不到。機(jī)會(huì)opportunity我國電子市場的空白，人們的需求量增加。WTO的加入，一些國際國內(nèi)法律條文的完善。 威脅threaten外部環(huán)境瞬息萬變，大企業(yè)有吞并小企業(yè)的可能。三，營銷目標(biāo)通過對國內(nèi)相機(jī)市場近三年的調(diào)查研究分析，我們愛國者相機(jī)借著這次的政治因素再加上本身的過硬質(zhì)量以及一些促銷活動(dòng)，針對當(dāng)前環(huán)境下需要實(shí)現(xiàn)以下營銷目標(biāo)：短期目標(biāo)：力爭擴(kuò)大市場份額，在接下來的2013年，力爭市場份額達(dá)到9.45%。財(cái)務(wù)增長率相比2012年增長12.3%。長期目標(biāo)：接下來的五年（2013年2017年）這五年間，力爭實(shí)現(xiàn)市場份額達(dá)到18.98%。2017年利潤相比2012年利潤增長100%。四，STP戰(zhàn)略

現(xiàn)在的數(shù)碼相機(jī)市場存在著嚴(yán)峻的同質(zhì)化現(xiàn)象，產(chǎn)品的功能因素在消費(fèi)者的購買決策中占的比例越來越小，人們更多的是追求產(chǎn)品的個(gè)性化，體現(xiàn)在消費(fèi)上確實(shí)是追求符合自己品位的品牌、設(shè)計(jì)，消費(fèi)者的心理需求成為數(shù)碼相機(jī)廠商營銷進(jìn)展的最大內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。不同人群對品牌、功能、外觀、價(jià)位都有不同的選擇，求全、求大、一鍋端差不多不能適應(yīng)市場變化的要求。找準(zhǔn)不同消費(fèi)群體的心理需求，開發(fā)并滿足多元化的細(xì)分市場，才是數(shù)碼相機(jī)品牌的進(jìn)展之道。市場細(xì)分(Segmentation)。市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有地理因素、人口因素、內(nèi)心因素、行為因素。本公司依照數(shù)碼相機(jī)調(diào)查報(bào)告，按人口因素和行為因素將消費(fèi)市場進(jìn)行了一下劃分。

1、針對不同收入群體開發(fā)高低端產(chǎn)品不同人群對品牌、功能、外觀、價(jià)位都有不同的選擇。現(xiàn)在的家用相機(jī)卡片化的趨勢明顯，集有用和易攜帶于一身，時(shí)尚的同時(shí)也能滿足絕大部分家庭用機(jī)的需求，成為大部分消費(fèi)者以后最希望購買的類型。中低收入的絕大部分消費(fèi)者以后情愿購買1500元以下的家用消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)，這類數(shù)碼相機(jī)差不多能滿足他們的需求。3000-6000元的數(shù)碼相機(jī)受到中等收入人群的親睞。高收入的消費(fèi)者關(guān)于6000元以上的高端消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)和專業(yè)類數(shù)碼相機(jī)有比較明顯的需求。數(shù)據(jù)顯示，以后消費(fèi)者以后可能同意的數(shù)碼相機(jī)的價(jià)位有向兩端分布的趨勢，市場細(xì)分會(huì)更加明顯。2、首部數(shù)碼相機(jī)和升級換代機(jī)的不同市場數(shù)字100研究發(fā)覺，沒有數(shù)碼相機(jī)的人群中，低學(xué)歷、學(xué)生、退休人員和一般企業(yè)職工較多，20歲以下人群、個(gè)人收入在2000元以下者較多。那個(gè)人群以后購買中低端消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)的可能性大。而差不多購買數(shù)碼相機(jī)的人群中，女性更多，高收入者、高職位者較多，25歲以上人群較多。現(xiàn)在，這群差不多購買數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者也面臨著數(shù)碼相機(jī)升級換代、追求更高品質(zhì)、更高性能數(shù)碼相機(jī)的愿望，其中大部分會(huì)接著購買性能更好、功能更全的消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)，另一群消費(fèi)者則更加親睞高端消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)和專業(yè)機(jī)。調(diào)查顯示，中等收入、21-25歲、女性群體以后更情愿購買家用數(shù)碼相機(jī)；中高收入、26-30歲群體以后對單反相機(jī)的需求旺盛；31歲以上的男性群體以后對長焦數(shù)碼相機(jī)有較大需求（如圖三）。能夠推知，2007年過后將迎來人們購買第二部數(shù)碼相機(jī)的熱潮。以后家用消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)仍將是數(shù)碼相機(jī)市場的主力軍；而高端消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)和專業(yè)類數(shù)碼相機(jī)市場則將匯聚成為數(shù)碼相機(jī)市場的“藍(lán)?！薄?、專業(yè)機(jī)和女性機(jī)前景看好，娛樂機(jī)受到年輕人的歡迎25歲以上的男性關(guān)于帶有專業(yè)機(jī)功能的長焦相機(jī)和單反相機(jī)有較高的市場需求。20歲以下群體對功能的要求最高，多媒體和游戲功能受到那個(gè)群體的歡迎。女性專用數(shù)碼相機(jī)的市場需求旺盛，男女性消費(fèi)者都認(rèn)為應(yīng)當(dāng)有專用的女性數(shù)碼相機(jī)，高收入消費(fèi)者的態(tài)度更為積極。女性大多滿足于家用消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)的性能和功能，關(guān)于專業(yè)類數(shù)碼相機(jī)沒有明顯的需求，體現(xiàn)情感意識的外觀設(shè)計(jì)和簡單易操作的輔助功能就能滿足她們拍出好照片的需求。體現(xiàn)女性專用機(jī)的特點(diǎn)，滿足年輕女性和成熟女性的不同需求成為以后女性數(shù)碼相機(jī)進(jìn)展的趨勢。二、目標(biāo)市場本公司生產(chǎn)的紅楓A系列數(shù)碼產(chǎn)品要緊面向于中低端市場，以低學(xué)歷、學(xué)生退休人員和一般職工居，20歲以下人群、個(gè)人收入在2000元以下者居多。這類消費(fèi)者對個(gè)性化差異化要求不高，要緊關(guān)注數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格、畫質(zhì)、一些差不多功能。本公司生產(chǎn)的以卡片相機(jī)和長聚焦相機(jī)為主的紅楓B系列產(chǎn)品要緊面向于中高端市場，這類消費(fèi)者追求時(shí)尚、個(gè)性化，對畫質(zhì)、數(shù)碼功能要求較高。三、市場定位(Positioning)本公司紅楓A系列產(chǎn)品要緊面對中低端市場，依照消費(fèi)者偏好和關(guān)注點(diǎn)，實(shí)行成本領(lǐng)先策略，以低成本低價(jià)格來打開市場，獲得盈利。本公司生產(chǎn)的B系列產(chǎn)品面向的是高端市場，消費(fèi)者要緊側(cè)重于個(gè)性化需求和高的性能要求，實(shí)行產(chǎn)品和服務(wù)差異化策略。本公司將設(shè)計(jì)出便于攜帶、時(shí)尚新穎，多功能產(chǎn)品，同時(shí)提高服務(wù)水品，一高質(zhì)量的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)來獲得競爭優(yōu)勢。五，營銷策略對愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌營銷策略進(jìn)行分析，在理論分析的基礎(chǔ)上，從愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌的建立、宣傳、進(jìn)展和經(jīng)營以及品牌資產(chǎn)和品牌關(guān)系治理這幾方面來進(jìn)行探討。1，品牌策略（1）品牌定位設(shè)計(jì)建立品牌這一時(shí)期處于品牌營銷的導(dǎo)入期，重點(diǎn)確實(shí)是要解決品牌定位設(shè)計(jì)的問題。這一時(shí)期對整個(gè)品牌營銷具有指向作用，而這時(shí)的品牌資產(chǎn)價(jià)值都比較低，品牌關(guān)系也較簡單。愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌的建立，首先是要將其品牌進(jìn)行定位。品牌定位是每個(gè)企業(yè)在進(jìn)入市場時(shí)要明確的概念，一旦業(yè)界和消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生了這一固定的概念，品牌定位就形成了。如佳能、尼康數(shù)碼相機(jī)定位于專業(yè)數(shù)碼相機(jī)，索尼、三星則定位于外觀時(shí)尚、方便攜帶的卡片數(shù)碼相機(jī)。愛國者數(shù)碼相機(jī)要進(jìn)行明確的品牌定位，一般分為市場細(xì)分、目標(biāo)市場評估，品牌定位的確立三個(gè)時(shí)期。1，愛國者數(shù)碼相機(jī)的市場細(xì)分廠商生產(chǎn)產(chǎn)品是以市場為導(dǎo)向的，有需求才會(huì)有供給，絕大多數(shù)的銷售差不多上由一小群消費(fèi)者制造出來的，比如，目前的數(shù)碼相機(jī)市場，國外品牌的銷售量要緊來自中高等收入的人群，因此，細(xì)分市場專門重要。市場細(xì)分一般分為界定相關(guān)市場、收集研究信息、選擇細(xì)分依據(jù)和確定目標(biāo)市場。愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌在確定自己的目標(biāo)消費(fèi)群體時(shí)，必須明確自己的優(yōu)勢和劣勢，依照產(chǎn)品線的寬度、顧客類型、地理范圍等因素來界定自己的相關(guān)市場；界定相關(guān)市場后，要開始收集、整理市場的相關(guān)資料，并對其進(jìn)行分析研究；然后企業(yè)必須設(shè)計(jì)最佳的細(xì)分依據(jù)；市場細(xì)分的結(jié)果往往是有專門多的細(xì)分市場，最后一步確實(shí)是要確定目標(biāo)市場，通過對每一個(gè)細(xì)分市場都進(jìn)行充分的考察，從而對它們進(jìn)行篩選，最終確定自己的目標(biāo)市場。數(shù)碼相機(jī)市場能夠有多種細(xì)分方法，依照產(chǎn)品的不同，可分為消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)市場、卡片數(shù)碼相機(jī)市場、長焦數(shù)碼相機(jī)市場、單反數(shù)碼相機(jī)市場等等。依照愛國者數(shù)碼相機(jī)的現(xiàn)狀，單反數(shù)碼相機(jī)市場是最薄弱的地點(diǎn)，無法與國外品牌抗衡，因此，應(yīng)該將焦點(diǎn)集中于消費(fèi)、卡片和長焦數(shù)碼相機(jī)市場。2，愛國者數(shù)碼相機(jī)的目標(biāo)市場評估市場細(xì)分之后，就要對細(xì)分市場進(jìn)行評估，評估時(shí)要緊考慮細(xì)分市場的規(guī)模、細(xì)分市場的內(nèi)部結(jié)構(gòu)吸引力及企業(yè)的資源條件。需求規(guī)模要緊由消費(fèi)者的數(shù)量、購買能力、需求彈性等因素決定。細(xì)分市場內(nèi)部結(jié)構(gòu)吸引力則由該細(xì)分市場的競爭程度來決定，競爭越激烈，細(xì)分市場的吸引力越小。企業(yè)的資源條件是強(qiáng)調(diào)前兩個(gè)方便必須與企業(yè)的進(jìn)展目標(biāo)相一致，且能夠?qū)⑵湄?cái)力、人力、物力、技術(shù)等資源優(yōu)勢發(fā)揮出來。愛國者數(shù)碼相機(jī)應(yīng)依照自己的實(shí)際情況，發(fā)揮其優(yōu)勢，克服其劣勢，能夠選擇國外品牌占有率不強(qiáng)的二三線都市作為切入點(diǎn)，可將二三線都市的中低端消費(fèi)人群視為其要緊目標(biāo)群體，避開與國外品牌的正面交鋒，加大二三線市場的推廣力度。3，愛國者數(shù)碼相機(jī)的品牌定位的確立通過前兩個(gè)步驟，得出了一些愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌的定位點(diǎn)，這一步確實(shí)是要列出這些定位點(diǎn)，對其進(jìn)行優(yōu)化組合。放棄不合理的方案，保留可行方案。然后再對可行方案進(jìn)行篩選，最終確定愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌的定位。而品牌定位的真正形成是消費(fèi)者定位，因?yàn)槠放贫ㄎ坏哪康拇_實(shí)是要在消費(fèi)者的心智中占據(jù)一定的位置，因此，愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌定位是否成功，取決于消費(fèi)者對這一品牌的認(rèn)可和同意程度。消費(fèi)者的感知越大，對愛國者數(shù)碼相機(jī)的忠誠度就越高。比如，佳能、尼康的專業(yè)形象深入人心，專門多消費(fèi)者差不多上其產(chǎn)品的重視購買者，因?yàn)閷ζ浼夹g(shù)質(zhì)量的信任，能夠放心購買。（2）品牌形象推廣宣傳品牌這一時(shí)期處于品牌營銷的成長期，著重對品牌進(jìn)行整合營銷傳播，推廣和提升品牌形象。愛國者數(shù)碼相機(jī)應(yīng)該通過廣告、公關(guān)、人員推銷等這些傳播工具進(jìn)行宣傳，使消費(fèi)者對這一品牌產(chǎn)生印象，能夠進(jìn)行識不和聯(lián)想，讓品牌形象和品牌個(gè)性深入人心。在宣傳品牌這一時(shí)期，隨著消費(fèi)者對愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌的認(rèn)知增強(qiáng)，愛國者品牌資產(chǎn)價(jià)值也在不斷提高，而品牌關(guān)系也越來越復(fù)雜。品牌形象是品牌構(gòu)成要素在人們心理上的綜合反映。不管是品牌標(biāo)記、商品屬性依舊品牌價(jià)值，要讓其品牌形象得到推廣，必須通過消費(fèi)者才能實(shí)現(xiàn)，只有消費(fèi)者在心理上真正的認(rèn)同，才能阻礙他們的行為，并最終決定了品牌價(jià)值。愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌要推廣自己的品牌形象，能夠從品牌認(rèn)知、產(chǎn)品屬性認(rèn)知、品牌聯(lián)想、品牌價(jià)值和品牌忠誠這五個(gè)方面展開。1.對愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌的認(rèn)知對愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌的認(rèn)知是在消費(fèi)者心中樹立品牌形象的第一步，具體來講，確實(shí)是人們對愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌的名稱、標(biāo)志、符號等等這些方面的認(rèn)知狀態(tài)。一個(gè)品牌的認(rèn)知程度能夠分為未提示知名度、提示知名度、廣告認(rèn)知度、廣告美譽(yù)度。未提示知名度是指不用通過提示，消費(fèi)者對品牌的回憶率。提示知名度是指通過提示后消費(fèi)者對品牌的回憶率。在同比率的情況下，品牌競爭力要弱于未提示知名度。廣告認(rèn)知度是以廣告?zhèn)鞑テ放菩蜗螅砻飨M(fèi)者對廣告內(nèi)容的認(rèn)知狀態(tài)。廣告美譽(yù)度是指以廣告來傳播品牌形象時(shí)，消費(fèi)者對廣告是否中意等等情緒性的反應(yīng)?，F(xiàn)在，品牌形象的塑造差不多上大量使用廣告，尤其是喜愛使用廣告人物，如此廣告成功與否，專門大程度上就取決于人們對廣告人物的認(rèn)知。由于人們對廣告認(rèn)為差不多有一定程度的先入為主的印象，因此，愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌在選擇廣告人物時(shí)，應(yīng)注意那個(gè)廣告人物是否與自己的品牌形象和企業(yè)文化相一致，是否被自己的目標(biāo)消費(fèi)群體所喜愛。除此之外，愛國者數(shù)碼相機(jī)應(yīng)該選擇符合自己企業(yè)文化，比如“堅(jiān)持、團(tuán)結(jié)”等等這些理念，還應(yīng)依照自己的目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好來定，比如假如面向的是年輕一族，就能夠選擇青春活力有朝氣的廣告人物。2.對愛國者數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品屬性的認(rèn)知對愛國者數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品屬性的認(rèn)知是構(gòu)成愛國者品牌形象價(jià)值的基礎(chǔ)。產(chǎn)品一般包括品質(zhì)、功能等屬性，這些商品價(jià)值是消費(fèi)者獲得產(chǎn)品的需求基礎(chǔ)，假如連這些基礎(chǔ)都沒有了，形象再美再好也只是空架子，不能長期地吸引消費(fèi)者。一般來講，對產(chǎn)品屬性的認(rèn)知可分為四個(gè)層次：一是品質(zhì)認(rèn)知，是指消費(fèi)者對產(chǎn)品的物理構(gòu)成和質(zhì)量屬性的認(rèn)知；二是檔次認(rèn)知，是指產(chǎn)品品質(zhì)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在消費(fèi)者心理上的反映；三是功能認(rèn)知，是指人們對產(chǎn)品所能達(dá)到的功能與效果的認(rèn)知；四是特色認(rèn)知，是指相比于其他同類產(chǎn)品，對該品牌具有獨(dú)一無二的功能和效果的認(rèn)知。目前，消費(fèi)者對愛國者數(shù)碼相機(jī)的認(rèn)知是不行的，不僅是品質(zhì)認(rèn)知專門低，而且對愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌的認(rèn)知差不多上功能不強(qiáng)大，檔次低，更遑論特色認(rèn)知了。因此，愛國者品牌應(yīng)該從這幾個(gè)層次，改變消費(fèi)者對自己品牌的不良認(rèn)知。提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品檔次，加強(qiáng)產(chǎn)品功能，強(qiáng)化消費(fèi)者對愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌的特色認(rèn)知，比如能夠強(qiáng)調(diào)民族精神，加入中國元素等等。3.對愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌的聯(lián)想品牌聯(lián)想，是人們想到那個(gè)品牌，會(huì)在內(nèi)心上產(chǎn)生某種邏輯性或非邏輯性的聯(lián)系，如此的聯(lián)想對消費(fèi)者的購買決策是有專門大阻礙的。對愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌的聯(lián)系一般可分為這幾個(gè)方面：一是詞語聯(lián)想，一想到那個(gè)品牌，立即出現(xiàn)在腦海中的詞語，一般采納聯(lián)想到的前三個(gè)詞語，比如一提到佳能，消費(fèi)者就會(huì)立即講出“專業(yè)”“穩(wěn)定”“功能強(qiáng)大”等詞語，而提到索尼，就會(huì)有“時(shí)尚”“小巧”“輕薄”等詞語。二是檔次聯(lián)想，是消費(fèi)者對該品牌的直接的檔次評價(jià)，要讓消費(fèi)者一提到愛國者數(shù)碼相機(jī)，就產(chǎn)生一種專門上檔次的感受。三是品質(zhì)聯(lián)想，是由產(chǎn)品品質(zhì)引發(fā)的聯(lián)想，是檔次聯(lián)想的補(bǔ)充。四是功能聯(lián)想，是由產(chǎn)品的功能聯(lián)想到的信息。五是消費(fèi)缺憾，是指消費(fèi)者對該品牌聯(lián)想到的消極評價(jià)及期望，當(dāng)消費(fèi)者預(yù)期到產(chǎn)品的質(zhì)量只是硬專門容易壞掉、功能不強(qiáng)大使用起來不方便等等不行的后果時(shí)，確信可不能選擇那個(gè)產(chǎn)品。愛國者數(shù)碼相機(jī)要致力于打消消費(fèi)者對其產(chǎn)品的不良聯(lián)想，要讓他們質(zhì)量相信自己的產(chǎn)品質(zhì)量過硬和功能強(qiáng)大，就必須首先真正解決這些問題，然后通過品牌宣傳等方式逐漸改變消費(fèi)者的品牌聯(lián)想。（3）品牌市場擴(kuò)張進(jìn)展品牌這一時(shí)期處于品牌營銷的后成長期，重點(diǎn)是開始突破市場范圍的限制，在經(jīng)歷了前兩個(gè)時(shí)期的進(jìn)展后，尋求更寬敞的進(jìn)展空間。這一時(shí)期，愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌不斷擴(kuò)展，開始突破原有的目標(biāo)消費(fèi)群，更多的非目標(biāo)市場的群體同意認(rèn)可這一品牌。愛國者品牌關(guān)系更加復(fù)雜，而品牌資產(chǎn)價(jià)值也更進(jìn)一步增大。品牌進(jìn)展的演進(jìn)路徑一般分為地區(qū)品牌——區(qū)域品牌——全國品牌——國際品牌。目前，占據(jù)主導(dǎo)國內(nèi)數(shù)碼相機(jī)市場的國外品牌差不多上國際性的品牌，不僅在中國受人歡迎，依舊享譽(yù)全球的品牌。而愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌離國際品牌的距離還專門遙遠(yuǎn)，頂多只能算全國品牌，有時(shí)只能算區(qū)域品牌。因此，愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌能夠立足于國內(nèi)，將視野放寬敞，進(jìn)軍國際市場。尤其是現(xiàn)在國內(nèi)對愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌的不良的品牌形象差不多形成了既定的印象，專門難短時(shí)期內(nèi)改變，這時(shí)，能夠?qū)⑹袌鰯U(kuò)張到國外，在國外，消費(fèi)者對這一品牌并沒有形成固有的印象，因而，塑造全新的良好的品牌形象更容易。另外，愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌要長時(shí)期的進(jìn)展壯大，走向國際是遲早的事，既然如此，盡早進(jìn)入國際市場，早點(diǎn)對品牌名稱進(jìn)行注冊，也能省掉專門多苦惱。盡管，愛國者品牌在短時(shí)期內(nèi)成不了國際品牌，然而，隨著愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌的進(jìn)展，遲早會(huì)突破市場范圍的限制，走向國際。品牌國際化是獲得全球競爭力的關(guān)鍵。假如愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌能夠在國際市場上有突出表現(xiàn)，深受消費(fèi)者喜愛和歡迎，就能為企業(yè)帶來專門大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，反過來又會(huì)帶動(dòng)國內(nèi)市場的進(jìn)展。品牌國際化是指品牌從全球經(jīng)營視野動(dòng)身來制定企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，并通過相應(yīng)的品牌營銷策略來樹立企業(yè)全球性的品牌形象的過程。愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌全球化要求愛國者數(shù)碼相機(jī)的品牌名稱、標(biāo)識、包裝、定位及產(chǎn)品都要與全球市場保持一致，提高品牌國際競爭力。愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌要將其品牌國際化，能夠采取全球化一體化與本土化相結(jié)合的品牌國際化營銷策略。全球一體化，要做到為品牌取一個(gè)國際化的名字，將品牌核心價(jià)值全球化、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)全球化、資源運(yùn)用全球化。經(jīng)營本土化能夠采納本土化的產(chǎn)品策略以及本土化的廣告策略。品牌國際化的過程，實(shí)際上是與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行溝通的過程，因而不能一味追求全球一體化，要認(rèn)識到地點(diǎn)市場的專門性，也不能一味追求本土化，如此會(huì)降低資源配置的水平，也不利于品牌整體形象的形成。（4）品牌延伸決策經(jīng)營品牌這一時(shí)期處于品牌營銷的成熟期，也是品牌營銷的最高時(shí)期。在經(jīng)歷前三個(gè)時(shí)期后，愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌差不多建立了復(fù)雜的品牌關(guān)系和強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)，成為知名品牌。愛國者企業(yè)要通過品牌營銷將這些資源加以后續(xù)利用，品牌延伸策略確實(shí)是一種有效的方式，利用原品牌的價(jià)值推動(dòng)新品牌的建立和進(jìn)展，旨在以較少的成本占據(jù)更大的市場份額。品牌延伸一般分為兩大類：大類延伸，即現(xiàn)有品牌新的類不的產(chǎn)品；線延伸，即現(xiàn)有品牌新的項(xiàng)目。一般來講，每個(gè)企業(yè)的品牌都會(huì)有線延伸，對自己的產(chǎn)品進(jìn)行升級換代，不同的產(chǎn)品定位于不同的細(xì)分市場。在數(shù)碼相機(jī)市場，有專門多國外品牌，如索尼、三星等，都進(jìn)行了大類延伸，其業(yè)務(wù)領(lǐng)域除了相機(jī)市場，還有手機(jī)、電腦等其他市場。愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌也采取了大類延伸，除了相機(jī)，還包括數(shù)碼視聽、移動(dòng)存儲等等。品牌延伸是否能夠成功，從不同的角度看有不同的原則。從原品牌的角度來看，要注意這四方面：一是愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌是否有專門多的認(rèn)知度。假如原品牌的認(rèn)知度并不高，那么采取品牌延伸風(fēng)險(xiǎn)會(huì)專門大；二是愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌的識不元素是否使用。比如我國的茅臺酒是中國酒文化的代表，假如它向葡萄酒之類的產(chǎn)品進(jìn)行延伸，原有產(chǎn)品的識不元素確信就不適合。三是愛國者數(shù)碼相機(jī)品牌資產(chǎn)是否能夠轉(zhuǎn)移。假如品牌資產(chǎn)是視覺性質(zhì)的，品牌資產(chǎn)就比較難轉(zhuǎn)移，一般來講，抽象性的品牌資產(chǎn)比具體的品牌資產(chǎn)容易轉(zhuǎn)移些。四是回避高度定位的品牌。假如某品牌差不多成了某個(gè)產(chǎn)品的代名詞，消費(fèi)者對其印象差不多根深蒂固，比如“好萊塢”是電影城，假如延伸到做一個(gè)“好萊塢”飯莊，就專門難讓人同意。從原品牌和延伸產(chǎn)品的相關(guān)性來看，要注意這幾方面：一是是否具有相同的技術(shù)成分，假如延伸產(chǎn)品與原產(chǎn)品有技術(shù)上的關(guān)聯(lián)，更容易被消費(fèi)者認(rèn)可和同意，共同的成分越多，延伸就越容易成功，更容易達(dá)到將新產(chǎn)品與品牌的良好形象連接起來的目的。二是是否有相同的服務(wù)系統(tǒng)和銷售網(wǎng)絡(luò)。例如，佳能要緊產(chǎn)品是相機(jī)、打印機(jī)等，假如延伸至服裝、鐘表領(lǐng)域，新產(chǎn)品的銷售渠道和原產(chǎn)品的銷售渠道有專門大的不同，如此會(huì)增加佳能品牌的未知性和成本投入，延伸成功的可能性專門小。三是質(zhì)量檔次是否相當(dāng)。質(zhì)量是品牌的生命，新產(chǎn)品的質(zhì)量檔次必須與原產(chǎn)品相當(dāng)或者高于原產(chǎn)品，但不能低于原產(chǎn)品，如此不僅專門難獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，還會(huì)將原品牌的價(jià)值降低。2，充分利用價(jià)格和渠道優(yōu)勢愛國者盡管專門注重科研的投入，然而相比于國外品牌，依舊有一定的距離，因此，短時(shí)期內(nèi)海不能以技術(shù)優(yōu)勢來與國外品牌競爭，因此，要好好利用現(xiàn)有的優(yōu)勢，比如低價(jià)優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，盡管是低價(jià)，然而能夠提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在質(zhì)量上縮小與國外品牌的差距。利用其已有技術(shù)，節(jié)約了自己研發(fā)的成本，但能夠再細(xì)節(jié)上做到精益求精，讓消費(fèi)者感到用更低的價(jià)格能夠買到同一級不的產(chǎn)品。消費(fèi)者是理性的，物美價(jià)廉的東西都會(huì)趨之若鶩。另外，相關(guān)于國外品牌，愛國者在二三線都市能夠有更好的進(jìn)展空間。利用好已有的渠道優(yōu)勢，比如在大型電器商場，進(jìn)行大力的宣傳推廣，占有這部分市場。除此之外，積極開拓其他渠道，注重加強(qiáng)和完善售后服務(wù)，讓消費(fèi)者無后顧之憂，而且方便省力，如此自然而然會(huì)吸引消費(fèi)者的購買。3，研發(fā)新產(chǎn)品創(chuàng)新永久差不多上使一個(gè)公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地的動(dòng)力。因此每年的前七月都應(yīng)該研發(fā)新產(chǎn)品。六、規(guī)劃營銷戰(zhàn)術(shù)（具體行銷方案）1、營銷宗旨：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略，具體的行動(dòng)：在電視、報(bào)紙上投放愛國者相機(jī)的廣告，突出“愛國者”這一企業(yè)的特色。以產(chǎn)品要緊消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等，具體行動(dòng)方案：選擇大中都市中具有良好信譽(yù)的經(jīng)銷商作為產(chǎn)品的代理銷售商，迅速的打開產(chǎn)品的銷售渠道。2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。（1）產(chǎn)品定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵要緊在顧客心目中查找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場，作為數(shù)碼相機(jī)的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品具有梯度的價(jià)格優(yōu)勢，還有我們作為國貨，愛國是我們的另一個(gè)大的特色。（2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)是產(chǎn)品的市場生命，企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系，不僅在投放市場前我們嚴(yán)把我們的質(zhì)量關(guān)，而且在售后，我們更應(yīng)該做好我們的售后服務(wù)，愛國者作為一個(gè)國產(chǎn)的品牌，我們擁有自身天然的優(yōu)勢，還要爭取政府的政策的支持，從而為我們的渠道拓展，售后服務(wù)機(jī)構(gòu)的建立提供方便。（3）產(chǎn)品品牌：要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識，我們愛國者的品牌路線是地區(qū)品牌——區(qū)域品牌——全國品牌——國際品牌，走出自己的特色。（4）產(chǎn)品包裝：包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其中意的包裝策略。3、價(jià)格策略：（1）拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。（2）給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購。（3）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。因?yàn)槲覀兊膰a(chǎn)緣故，原料，市場，物流我們都有充分的優(yōu)勢，因此我們能夠和同類的相機(jī)企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，從而占據(jù)市場4、銷售渠道：（1）在大中都市建立我們自己的直銷店，同時(shí)進(jìn)展我們的代理商，從而從點(diǎn)上占據(jù)我們的市場。（2）同時(shí)我們還能夠進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)購物和電視購物，不僅銷售我們的商品，更擴(kuò)大了我們愛國者這一品牌的知名度。5、廣告宣傳。（1）原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，因此，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合時(shí)期性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。（2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，善于制造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)規(guī)劃方案預(yù)算營銷規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷規(guī)劃方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。具體的預(yù)算如下（以一年為一個(gè)周期）：愛國者營銷規(guī)劃方案年度預(yù)算表七，程序化A:研發(fā)新產(chǎn)品B:銷售新產(chǎn)品C:促銷庫存產(chǎn)品D:宣傳新開發(fā)產(chǎn)品E:網(wǎng)絡(luò)宣傳新開發(fā)產(chǎn)品F:實(shí)施品牌策略八，年度預(yù)算表十、修訂依照策劃期內(nèi)各時(shí)刻段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。因此具體的行動(dòng)方案還依照具體的情形進(jìn)行修訂。九操縱營銷操縱的必要性：環(huán)境變化的需要操縱總是針對動(dòng)態(tài)過程而言的。從營銷治理者制訂目標(biāo)到目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)通常需要一段時(shí)刻，在這段按時(shí)刻里，企業(yè)內(nèi)外部的情況可能會(huì)發(fā)生變化，尤其是面對復(fù)雜而動(dòng)蕩的市場環(huán)境，每個(gè)企業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，各種變化都可能會(huì)阻礙到企業(yè)已定的目標(biāo)，甚至有可能需要重新修改或變動(dòng)以符合新情況。高效的營銷操縱系統(tǒng)，能關(guān)心營銷治理者依照環(huán)境變化情況，及時(shí)對自己的目標(biāo)和打算作出必要的修正。一般來講，目標(biāo)的時(shí)刻跨度越大，操縱也越重要。操縱系統(tǒng)的作用在于：關(guān)心治理者看到形勢的變化，并在必要時(shí)對原來的打算作出響應(yīng)的修正。需要及時(shí)糾正執(zhí)行過程中的偏差在打算執(zhí)行過程中，難免會(huì)出現(xiàn)一些小偏差，而且隨著時(shí)刻的推移，小錯(cuò)誤假如沒有得到及時(shí)的糾正，就可能逐漸積存成嚴(yán)峻的問題。營銷操縱不僅是對企業(yè)營銷過程的結(jié)果進(jìn)行的操縱，還必須對企業(yè)營銷過程本身進(jìn)行操縱，而對過程本身的操縱更是對結(jié)果操縱的重要保證。因此，營銷治理者必須依靠操縱系統(tǒng)及時(shí)發(fā)覺并糾正小的偏差，以免給企業(yè)造成不可挽回的損失。操縱與打算既有不同之處，又有緊密的聯(lián)系。一般來講，營銷治理程序中的第一步是制訂打算，然后是組織實(shí)施和操縱。而從另一個(gè)角度看，操縱與打算又是緊密聯(lián)系。操縱不僅要按原打算目標(biāo)對執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控，糾正偏差，在必要時(shí)，還將對原打算目標(biāo)進(jìn)行檢查，推斷其是否合理，也確實(shí)是講，要考慮及時(shí)修正戰(zhàn)略打算，從而產(chǎn)生新的打算。年度打算操縱年度打算操縱是由企業(yè)高層治理人員負(fù)責(zé)的，旨在檢查年度打算目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)。一般可用4種方法檢查打算執(zhí)行績效。1、銷售差異分析衡量并評估企業(yè)的實(shí)際銷售額與打算銷售額之間的差異情況。譬如，某公司在蘇州、無錫、常州三個(gè)地區(qū)的打算銷售量分不是2000件、1500件、1000件，總計(jì)4500件，而實(shí)際總銷量是3800件，三個(gè)地區(qū)分不是1200件、1400件、1200件，與打算的差距分不為-40%，-6.7%，+20%。通過分析可知，蘇州是造成困境的要緊緣故。因而應(yīng)進(jìn)一步查明蘇州地區(qū)銷量減少的緣故。2、市場占有率分析衡量并評估企業(yè)的市場占有率情況。依照企業(yè)選擇的比較范圍不同，市場占有率一般分為3種：（1）全部市場占有率：企業(yè)的銷售額（量）占行業(yè)銷售額（量）的百分比。（2）目標(biāo)市場占有率：企業(yè)的銷售額（量）占其目標(biāo)市場總銷售額（量）的百分比。（3）相對市場占有率：企業(yè)的銷售額（量）和幾個(gè)最大競爭者的銷售額（量）的百分比。3、營銷費(fèi)用率分析衡量并評估企業(yè)的營銷費(fèi)用對銷售額的比率，還可進(jìn)一步細(xì)分為人力推銷費(fèi)用率、廣告費(fèi)用率、銷售促進(jìn)費(fèi)用率、市場營銷調(diào)研費(fèi)用率、銷售治理費(fèi)用率等。4、顧客態(tài)度追蹤企業(yè)通過設(shè)置顧客抱怨和建議系統(tǒng)、建立固定的顧客樣本或者通過顧客調(diào)查等方式，了解顧客對本企業(yè)及其產(chǎn)品的態(tài)度變化情況，進(jìn)行衡量并評估。盈利能力操縱盈利能力操縱一般由財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)，旨在測定企業(yè)不同產(chǎn)品、不同銷售地區(qū)、不同顧客群、不同銷售渠道以及不同規(guī)模訂單的盈利情況的操縱活動(dòng)。盈利能力