實戰(zhàn)：IDG如何投出下一個阿里巴巴

實戰(zhàn)：IDG如何投出下一個阿里巴巴？

IDG資本的聯(lián)合創(chuàng)始人熊曉鴿，這個被稱為馬化騰、李彥宏“背后的男人”在近日“IDG移動電商新未來”論壇上這樣說道。越來越多投資機構(gòu)正意識到，“天使之城”杭州是一塊“價值洼地”，搶灘杭州已然成為不少機構(gòu)下半年甚至明年的重點。在這樣的背景下，IDG資本在中國的第六家辦公室——杭州辦公室正式開業(yè)。IDG的目標是，在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，投出下一代的BAT。而在杭州，重點是移動電商。樓軍：當下是移動電商最好的時代樓軍是IDG資本的副總裁，也是IDG杭州辦公室的負責人。早在4月底，他就在36氪杭州的預(yù)熱活動中真誠地分享了自己對創(chuàng)投的一些看法(戳這里看《頂級VC青睞什么樣的創(chuàng)業(yè)者》。這次論壇，樓軍的演講則始終圍繞著移動電商：一、關(guān)于移動電商和PC電商的本質(zhì)區(qū)別。PC電商是先有貨再有交易，移動端可以實現(xiàn)先有人再有交易。從格局上看，PC電商是線下零售的升級，移動電商則是絕對顛覆性的，未來極有可能出現(xiàn)新的BAT。二、移動電商有兩個緯度闡述“高頻打低頻”。一是PC時代已有的高頻低價或低頻高價。但在移動端，需要讓用戶先記住這個App，然后才有機會。所以移動電商一個新的緯度是：高頻低時長和低頻高時長。即如果要被一個用戶記住，最好通過高頻低時長的功能、入口引流，讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣，然后再拓展到低頻高時長的領(lǐng)域。三、流量和用戶有本質(zhì)區(qū)別。移動端的情況是有流量不代表有用戶，留存和用戶認可很關(guān)鍵。記住你且認可你，這個用戶才值錢。這也是為什么很多公司拼命做補貼、沖規(guī)模，但是有些做補貼能成，有些就成不了的原因之一。樓軍談到了IDG在電商領(lǐng)域接下去會關(guān)注的幾個趨勢：1、絕對大趨勢是消費升級以及生活方式的變化和升級，模式創(chuàng)新；2、農(nóng)村電商；3、B2B的互聯(lián)網(wǎng)化項目，因為當toC的互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)做得非常成熟后，會倒逼上游的供應(yīng)鏈進一步互聯(lián)網(wǎng)化。張海濤：圍著批發(fā)城投IDG資本副總裁張海濤表示，B2B電商很可能是跟toC電商相提并論的大買賣。從數(shù)據(jù)來看，個人消費一年大約20多萬億人民幣規(guī)模，而中國的4000多萬中小企業(yè)，每年的支出也是20多萬億左右。同樣肥沃和同樣規(guī)模的兩片土壤，其中一片已經(jīng)長出了三四千億美金的公司，另一片土壤沒有理由是干涸的。IDG認為，SKU多的標準品、服務(wù)，都可以做B2B電商，存在B2B交易的品類有100多個。對于創(chuàng)業(yè)者來說，肯定是要做規(guī)模最大的，而對投資機構(gòu)來說，則要把錢放在最高的天花板上。關(guān)于投資哪一類的B2B公司，有很多投資機構(gòu)在做總結(jié)，IDG總結(jié)了一句話，就是：圍著批發(fā)城投。什么品類在線下存在規(guī)模很大的批發(fā)城，什么品類就一定能被B2B電商改造，并且能成為規(guī)模巨大的生意。閆怡騰：品牌以用戶為中心IDG資本合伙人JeacyYan(閆怡騰)分享了她對品牌未來移動電商化的四點看法。一、不要思維定式地去分線上品牌或是線下品牌，未來品牌肯定是線上線下融合的，選擇線上多還是線下多是根據(jù)受眾人群，以及人群比重來決定；二、隨著消費升級，80、90后越來越成為消費主