實戰(zhàn)：三個生鮮案例教你如何用微信把產(chǎn)品賣火

實戰(zhàn)：三個生鮮案例教你如何用微信把產(chǎn)品賣火

案例一：微信賣生鮮3個月如何做到月銷售額10萬？翔哥本名邵嘉翔，原來是新民網(wǎng)創(chuàng)始人。2013年3月離開媒體開始創(chuàng)業(yè)。目前依托微信在朋友圈銷售高端食材。翔哥特供項目搞了三個月，目前月銷售額近十萬，平均客單價400多，沉淀客戶數(shù)百。翔哥開始把生鮮放到朋友圈賣純屬偶然。有一次參加一個展會，翔哥買了一袋新西蘭產(chǎn)的北極貝，味道不錯就放到了朋友圈上炫，誰知底下六七十號人詢問細(xì)節(jié)，憑著13年的媒體從業(yè)經(jīng)驗，翔哥嗅到了商機。從開始搗鼓到現(xiàn)在不過3個月，翔哥一個人，在微信朋友圈賣掉總值二十多萬的生鮮。朋友圈生意的好處太多了。除了創(chuàng)業(yè)成本低之外，如果能形成良性循環(huán)之后，客戶還會通過曬產(chǎn)品的方式帶來新的客戶。翔哥算了一筆賬，翔哥特供目前591名粉絲，每個客戶可以潛在影響200人，維護好現(xiàn)有客戶即可不斷擴大客戶規(guī)模。假設(shè)每次推廣活動都獲得20名客戶的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)或發(fā)圖炫耀，等于間接影響4000名潛在客戶。任何微信營銷都需要兩個基礎(chǔ)條件，一個是一定的好友數(shù)，另一個是較為緊密的關(guān)系。翔哥十三年的媒體工作經(jīng)驗積累了大量和自己有緊密關(guān)系的優(yōu)質(zhì)人脈。那么，什么項目才合適在朋友圈?翔哥總結(jié)是：低決策高頻率的商品。選擇高端食材。翔哥列舉了5個理由：1、吃穿住行用五大領(lǐng)域內(nèi)吃是至今僅存的藍海，消費者對于食品的品牌意識相較于穿住行弱，普通消費者除了在高級餐廳很吃到到高端食材，部分超市有賣，但是貴且不方便。2、食材的反復(fù)購買率高(翔哥帶來的兩條3.5公斤福利三文魚，瞬間就沒有了。3、食材的品牌溢價空間大，而品牌化進度很慢，目前消費者買食材并沒有“牌子”的說法，競爭相對不是很激烈。4、食材是剛性需求市場空間足夠大。5、食材銷售領(lǐng)域不擔(dān)心出現(xiàn)巨無霸企業(yè)，不用擔(dān)心出現(xiàn)大樹底下不長草的情況。比如說，生鮮行業(yè)銷售半徑有限，即使北京有個微信生鮮哥也影響不了翔哥。翔哥提到創(chuàng)業(yè)之初，貨源是一個難點，憑著三寸不爛之舌，供應(yīng)商才答應(yīng)把較少量的貨供給他。其實朋友圈買賣，微信主的個人形象樹立也是個要點。看看翔哥的朋友圈，能概括出幾個點：新鮮、美味、健康、美食家、“洋”氣又接地氣，而且還是個爸爸的身份。這樣的形象塑造和和熟練地運用微信這個平臺分不開，他打造出來的生鮮平臺更是和他的個人魅力離不開。品牌營銷真的需要很多錢嗎，昨晚翔哥的故事告訴小創(chuàng)，一個小企業(yè)如果熟悉媒體的運作方式，照樣可以找到自己的生財之道。【總結(jié)】微信朋友圈賣生鮮注意要領(lǐng)：1、低決策高頻率的商品；2、微信主個人形象的樹立，給人產(chǎn)生信任感；3、營銷需要了解怎樣傳播。案例二：山西小伙微信營銷創(chuàng)奇跡2000袋大棗四天售罄“本打算用一個月的時間銷售2000袋棗，沒想到任務(wù)提前三周完成。”“80后”小伙王華虎通過自己創(chuàng)辦的山西首家微信平臺超市，創(chuàng)造了一個自己都不敢相信的銷售奇跡。打開微信喊一聲，顧客便可享受送貨上門、貨到付款的購物服務(wù)，這一便捷、新潮的商品銷售模式正在成為一種時尚。王華虎的微信超市繼2013年12月13日上線后，已成功銷售衛(wèi)生紙、面巾紙等生活用品。瘦高的王華虎來自以棗聞名的呂梁市，大學(xué)期間便熱衷創(chuàng)業(yè)。2006年大四的他在淘寶網(wǎng)開辦了山西省首家銷售家鄉(xiāng)特產(chǎn)的淘寶店，成為山西最早的電商創(chuàng)業(yè)家，并以5皇冠信譽級別在圈內(nèi)小有名氣。據(jù)媒體報道顯示，2012年王華虎的電子商務(wù)平臺銷售額已超過1200萬元。2013年，王華虎創(chuàng)立了自己的紅棗品牌“慧虎”，希望做“全球紅棗產(chǎn)業(yè)鏈整合電商”。正在此時，以智能手機為媒介的微博、微信成為年輕人溝通交友的新方式，王華虎敏銳的觸角感知到其中的商機，“微信圈傳播快、可信度高?！庇眯l(wèi)生紙、面巾紙等生活用品小試牛刀后，王華虎開始推廣他的“慧虎”紅棗。此間，共青團山西省委為王華虎的山西無憂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司青年文明號掛牌公示，授予其“2014年度青年文明號爭創(chuàng)集體”，這也是團省委首次為山西網(wǎng)絡(luò)電商授予青年文明號榮譽。授牌的消息傳出后，“慧虎”人氣大增，客流大漲，老客戶及王華虎的同行們都充滿期待。1月4日下午，慧虎無蟲駿棗正式上市，截止1月8日晚，共售出自有品牌無蟲駿棗2117袋，其中，五星大棗1442袋，三星大棗675袋?！霸媱澮粋€月售完，四天時間就完成了?！弊苑Q保守派的王華虎掩飾不了內(nèi)心的喜悅，“微信圈里，百余名客戶對此信息點贊或回復(fù)。老客戶發(fā)來祝福，新客戶增加點擊，帶動了整個銷售，在聚華算活動和年貨活動中，以往不太被看好的通貨率也大幅提升?！逼孥E還在繼續(xù)?！罢乒瘛蓖跞A虎說，“不可否認(rèn)，大家的信任、青年文明號的榮譽助推了企業(yè)的業(yè)績與成長?！?9歲的王華虎帶領(lǐng)他的團隊在山西首個實現(xiàn)了從傳統(tǒng)代理到自有品牌的轉(zhuǎn)型。“腳踏實地，浩蕩前行”是他的座右銘，王華虎告訴記者，通過此事銷售奇跡，公司氛圍也在發(fā)生改變，“員工們對公司的前途和未來更有信心，團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力也更強了，我很看好微信銷售平臺。”【總結(jié)】微信強社交關(guān)系，做本地人的生意，利用距離上的優(yōu)勢解決用戶最后一公里配送。同時微信朋友圈是熟人關(guān)心，傳播快，可信度高，較之微博影響要深。案例三：微信上賣水果如何獲取線下用戶？用微信做電商，除了為創(chuàng)業(yè)團隊省去app的開發(fā)費用之外，對于用戶來說也是降低使用門檻的好事。但優(yōu)勢之下，也有最令公眾號們犯難的問題：如何獲取用戶？在微信上賣水果的“鮮果買”團隊有他們自己的思路，作為除了將物流外包，其余進貨到出售環(huán)節(jié)全部由自己把控的團隊，鮮果買很看重面向用戶的地推一環(huán)。創(chuàng)始人吳偉說：“核算下來，我們獲取一個粉絲的成本是5塊錢，但是下訂單的轉(zhuǎn)化率很高?！彼麄兪侨绾巫龅模渴紫?，用“免費”獲取用戶。在沒有互聯(lián)網(wǎng)渠道的時候，新開張的水果店如果要獲得關(guān)注，我想也就是在店門口豎塊醒目的大牌子做促銷活動，或者是讓員工們手捧切好的水果給街上的路人試吃，但這樣的宣傳投入了成本之后卻沒有辦法統(tǒng)計效果，并且?guī)淼娜肆骱芸赡苤皇且粫r的。而鮮果買的思路是，做活動—獲取用戶留存—再產(chǎn)生二次消費。比如中午在辦公大樓的一樓大廳里做活動，通過免費送橙子來吸引用戶關(guān)注鮮果買的微信公眾賬號。很多白領(lǐng)有中午吃完飯吃水果的習(xí)慣，因此會愿意為了免費領(lǐng)取一個水果而關(guān)注一個公眾號，而鮮果買則可以就此獲取一個微信用戶，以及面向用戶的現(xiàn)場營銷機會。吳偉說，每一次活動之后，他們會將活動時段關(guān)注鮮果買公眾賬號的用戶在微信上分成一組，核算下來，獲取一個粉絲的成本是5塊錢，取消關(guān)注率在12%左右，但是下訂單的轉(zhuǎn)化率很高，平均下來有12%—13%，而由于鮮果買的水果偏中高端，平均客單價則有150元左右。除了送水果的營銷，他們還嘗試過和企業(yè)一起辦試吃活動。在每天下午三點到四點、正好大家有饑餓感的時間，到大公司內(nèi)進行合作試吃。兩百個人的公司帶50份試吃裝過去，這樣沒有拿到水果的人就會產(chǎn)生好奇，以此帶來內(nèi)部傳播的效果。另外他們利用試吃時產(chǎn)生的銷售機會，向試吃的公司營銷鮮果買的會員充值卡以及公司福利卡等服務(wù)，一來可以產(chǎn)生長久的有粘度客戶，二來會員卡在饋贈等流通過程中會存在一定比例的遺失，還可以做成期貨的模式。試吃的另外一個好處是，鮮果買現(xiàn)在的水果損耗在10%左右，有些因碰撞而在外表上變得難看的水果很難賣出去，賣出去了用戶體驗也是壞的。因此這部分水果可以用于試吃，將損耗成本轉(zhuǎn)化為營銷成本。吳偉說他的想法是明年條件允許的話開一到兩家果汁店，果汁店可以