實戰(zhàn)：后市場020花樣地推海報 如何提升轉(zhuǎn)化率

實戰(zhàn)：后市場020花樣地推海報如何提升轉(zhuǎn)化率

最近半年，筆者洗車時，注意到大小洗車店都貼了各色地推海報。筆者理解下，地推海報有兩個主要作用：一、站崗宣傳如果一個地推人員1天拜訪15家門店，也就是說市場人員平均只能在店里停留0.5小時，剩余營業(yè)時間都需要由海報來頂替地推人員，完成線上公司推廣APP的重任。二、篩選客戶線上公司請線下洗車店來推廣洗車APP。自古以來，請人辦事，既要花錢，又要操心，別人還未必盡力。哪怕你是把洗車店20元一輛的洗車單價，補貼到了25元洗一輛，實際市場走訪顯示，大概10家中會有2家做得較好，能達到每洗100輛車，推廣15個左右的車主。線上公司從來就不能指望線下店會傾盡全力，每見一個車主就推銷一句“我們有1元洗車”。但凡車主指著一元洗車幾個大字，主動問“這是什么”。這類車主的轉(zhuǎn)化率，遠遠高于那些對店招下偌大的1元洗車橫幅視而不見的車主。通過海報，篩選出有意向的車主，即主動詢問的車主。讓洗車店負責搞定這部分車主。少讓門店承擔篩選客戶的工作，因為洗車店的管理往往做得比較粗淺，放眼整個汽車后市場，絕大部分門店目前都還做不好接車工作。所以請不要指望，小工還能在接車時幫線上公司推銷APP了。因此，地推海報能否發(fā)揮引誘車主主動問詢的作用，就至關重要了。100個車主第一眼看到，會有多少位車主好奇？會有多少車主主動詢問海報相關事項呢？用互聯(lián)網(wǎng)的話說，就是有多高的轉(zhuǎn)化率，有多高的流失率呢？線上企業(yè)在設計出海報之后，是否選取了車主樣本進行測試？哪怕是在自己的員工中有過測試？還是，就在設計完，領導過目之后就開印了呢？于是，全國的海報量就這么印好了呢？只有精心設計的海報才能有差強人意的篩選作用。但筆者洗車時走遍大小洗車店未曾見過讓人眼前一亮的互聯(lián)網(wǎng)洗車海報，更沒見到哪家汽車后市場互聯(lián)網(wǎng)公司的海報，能和競爭對手的海報有效區(qū)分，更別談設計風格能如當初老羅英語培訓的海報一樣獨樹一幟。如果以上都做不到，那至少要保證：海報設計時，充分聽取市場一線地推人員的反饋意見。參照地推人員的反饋整改海報。海報要和地推人員的銷售工作的重心契合。每每想到海報關乎地推人員的工作難度時，海報上面的每一字，每一詞的取舍就顯得尤為考究了。如果一份地推海報，盡是設計師和產(chǎn)品經(jīng)理在公司總部嘔心瀝血之作，難免讓人有閉門造車的擔心。再進步一設想，是否可以借鑒韓都衣舍的小組模式，每個城市為一個小組，按小組自己的意愿向總部提交需要的定制海報呢？總之，當?shù)赝迫藛T不在現(xiàn)場，新客戶的成功轉(zhuǎn)化中，海報是轉(zhuǎn)化的關鍵節(jié)點之一