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實(shí)戰(zhàn):如何做高轉(zhuǎn)化詳情頁?

那我們現(xiàn)在大部分賣家還是沒有品牌基礎(chǔ)的中小賣家,那我們今天來好好說說強(qiáng)制營銷的一個(gè)操作手法以及我個(gè)人的的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。1.詳情頁三個(gè)要點(diǎn),解決好到什么程度直接決定你轉(zhuǎn)化率高到什么程度。顧客為什么要買,為什么要在你這買,為什么要現(xiàn)在買?將詳情頁緊緊圍繞這三個(gè)點(diǎn),轉(zhuǎn)化率基本能持平市場均值,甚至高于市場均值也不難的。2.為什么要買?這個(gè)問題很好解決,這個(gè)問題是從你的標(biāo)題下手,匹配性高的標(biāo)題,往往能減少很多垃圾流量,比如想買馬丁靴的,你不能讓他搜索個(gè)雪地靴都可以找到你,雪地靴的流量大了,可能有人買,但是轉(zhuǎn)化率不行,這樣的流量白搭,反而耽誤你的權(quán)重,標(biāo)題這塊可以精準(zhǔn)些。做淘寶的都有一個(gè)規(guī)律,超前打款,例如三四月份開始打涼鞋,這個(gè)時(shí)候你讓買家為什么要買呢?或許他還有疑慮,有寫買家可能也就是來看看的,但是你跟他說,早買早劃算,夏天就要快來了,再放點(diǎn)烈日炎炎的照片,烘托出即將很熱的感覺,買家會在你的這種催眠下,下意識的就下單了,或者說一些季前熱賣沖量,只為打爆款,出一些階梯價(jià),前期多少錢,中期多少錢,后期多少錢,可以跟買家展現(xiàn)出來,烘托出搶購的熱潮,很多買家在這樣的氛圍下就下單購買了,因?yàn)樗麄兊南敕ㄊ牵涸缤矶家I,現(xiàn)在實(shí)惠早買放著也可以的。說的卑鄙點(diǎn)就是威逼利誘加引導(dǎo)!3.為什么要在你這買?現(xiàn)在的淘寶環(huán)境競爭越來越激烈了,可能一個(gè)款在市場上十幾上百家在做,什么價(jià)位都有,這個(gè)時(shí)候就要做好這塊了,產(chǎn)品競爭力核心也在此處。通過賣點(diǎn)挖掘,盡可能多的挖掘賣點(diǎn),找到幾個(gè)主要賣點(diǎn)突出展現(xiàn),再弄些小賣點(diǎn)錦上添花,當(dāng)然,這些是要實(shí)實(shí)在在體現(xiàn)在你產(chǎn)品上的。有人會問,怎么挖掘賣點(diǎn)呢?其實(shí)賣點(diǎn)很多,就看你怎么表述了。例如:一件運(yùn)動外套,我們是拉鏈就是要說比系扣的好,拉鏈方便穿著,防風(fēng)御寒好,使用方便,或者一個(gè)松緊口的袖口,就是也要體現(xiàn)出來,用什么松緊帶做的啊,不勒手腕,松緊力度剛好,且能防風(fēng),穿著整齊之類的。這只是舉個(gè)小小的例子,更多賣點(diǎn)還需要自己去表述的。要跟其他賣家競爭顧客的話,還有一點(diǎn)就是對比,跟低價(jià)位的比質(zhì)量比做工,用一些細(xì)節(jié)大圖展現(xiàn)出來,跟高價(jià)位的比性價(jià)比,為什么比他們的低啊,因?yàn)橐皇重浽窗?,缺少中間環(huán)節(jié)所以省出利潤了讓給買家了,這樣做,最起碼買家會考慮你了,將他原來想買其他家的想法暫時(shí)放一放了,然后評價(jià)做好點(diǎn),基本上就你家買了。歸納:擴(kuò)大賣點(diǎn),做好對比。4.為什么要現(xiàn)在買?這個(gè)方面就需要營銷手段了,例如:好評截圖展現(xiàn)出來(即便是刷的評價(jià)截圖下來也好)用一些紅色喜慶的顏色去解讀下好評,讓買家覺得你這款產(chǎn)品很多買了評價(jià)都很不錯(cuò)。第二個(gè)可以采用限時(shí)折扣,例如距離活動還有多久結(jié)束,最后一天之類的。還有一個(gè)方式是階梯價(jià),100銷量之內(nèi)是什么價(jià),100-500銷量之內(nèi)是什么價(jià),500-1000銷量是什么價(jià),產(chǎn)生一個(gè)緊迫的搶購熱潮,有想買的買家很多會先收藏,或者加入購物車,但是看到你這個(gè)促銷的信息可能就提前買了,催促他們快點(diǎn)下單。這就解決了為什么要現(xiàn)在買,現(xiàn)在不買可能就漲價(jià)了,或者斷碼缺貨了,牢牢抓住買家的心理?;蛟S有些買家免疫了,但是有勝過無,但是有時(shí)候你可以真的這樣階梯漲價(jià),讓買家后悔去吧。大概圍繞買家的心理總結(jié)出來的幾點(diǎn)干貨,希望各位笑納,上面的截圖是我在5月份時(shí)候打的一個(gè)小爆款數(shù)據(jù)拿出來分享下,這個(gè)僅僅是PC端的數(shù)

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