實戰(zhàn)：如何分析店鋪銷量下降的原因

實戰(zhàn)：如何分析店鋪銷量下降的原因？

例如，當你發(fā)現(xiàn)你的店鋪銷量額突然下降，就要先檢查店鋪的訪客數(shù)丶轉(zhuǎn)化率丶客單價。如果是訪客數(shù)降低了，就接著展開訪客數(shù)分析。同理，轉(zhuǎn)化率出問題，就展開轉(zhuǎn)化率分析。如果非常不幸，所有的指標都變差了，就要每個指標逐一展開。一、訪客數(shù)降低了？1)分析行業(yè)變化趨勢到數(shù)據(jù)魔方或淘寶指數(shù)查看你的行業(yè)數(shù)據(jù)變化情況。雙11、雙12這樣的平臺大促，會透支市場未來一段時間的需求。某些節(jié)假日，比如兒童節(jié)玩具用品，也會在六一前2周需求猛增，六一過后大幅回落。另外，現(xiàn)在SNS無孔不入，一些突發(fā)事件也會影響買家的購買行為，比如突然有人在微博丶QQ丶微信朋友圈瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)“XXX含有致癌物”等危言聳聽的新聞，你不幸躺槍了，也會導(dǎo)致店鋪銷量突然下降。當然，如果你的店鋪變化趨勢和行業(yè)形勢相一致，那就節(jié)哀吧，咬咬牙堅持一段時間會好轉(zhuǎn)的。2)分析店鋪的整體情況確認你的店鋪有沒有被處罰屏蔽了。如果后臺看不到處罰提示，就打電話咨詢淘寶客服。有些店鋪的運營丶美工可能會誤操作某些參數(shù)，導(dǎo)致系統(tǒng)誤判，從而被淘寶屏蔽處罰。另外，你的店鋪裝修風格是否變化過大？是不是突然從歐美風國際范轉(zhuǎn)變成了民族風文藝范，這會讓老客戶覺得不被尊重，導(dǎo)致流失。還有一些原因是，比如模特替換、食品類目口感變化等因素，都會導(dǎo)致銷量下降，大家刻意根據(jù)自己的類目去細化分析。3)分析單品變化的原因如果行業(yè)欣欣向榮，形勢一片大好，唯獨你的店鋪和中國股市一樣不斷下跌。店鋪整體情況也沒有發(fā)生大的改變，你就需要展開單品診斷框架繼續(xù)查找原因。淘寶上面每個店鋪的寶貝數(shù)量不一，少的甚至只有1件寶貝，多的則有幾百上千件，正常的服裝店鋪都是100件左右。這么多件寶貝，如果每件單品都需要分析，那很費時費力。這時你要會運用二八法則，區(qū)分出影響店鋪80%流量的寶貝有哪些。這個可以通過量子數(shù)據(jù)找出來，往往不超過10件。和前面行業(yè)分析方法一樣，首先把這些寶貝的走勢圖和行業(yè)走勢圖做對比，找出和行業(yè)變化趨勢不一致的寶貝，接著再找出各個流量渠道的數(shù)據(jù)變化。單品的流量渠道，主要有店鋪外流量和店鋪內(nèi)流量。先分析店鋪外流量，包含免費流量丶付費流量丶自主流量和站外流量等四大流量。如果免費流量下降了，可以通過量子的“搜索流量診斷”查找原因，根據(jù)你關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、平均搜索排名等，評估判斷你的標題關(guān)鍵詞有效度。解決方案是正常的SEO標題優(yōu)化、首圖優(yōu)化、上下架時間調(diào)整等。如果直通車流量下降，就檢查直通車的策略丶出價丶關(guān)鍵詞。店鋪內(nèi)流量是很多賣家往往會忽略的因素，店鋪內(nèi)有哪些流量呢？有店鋪首頁、店內(nèi)類目、其他寶貝、店內(nèi)搜索。店鋪內(nèi)的流量減少了，就要檢查首頁的海報是否正常，有沒有被美工設(shè)計師給誤操作刪除，跳轉(zhuǎn)鏈接是否正常？詳情頁的廣告海報是否還在？關(guān)聯(lián)營銷的鏈接還正常嗎？店鋪內(nèi)的流量變化，主要是受店鋪裝修效果和營銷策略等影響。更多原因，