實(shí)戰(zhàn)：如何玩轉(zhuǎn)低成本營(yíng)銷

實(shí)戰(zhàn)：如何玩轉(zhuǎn)低成本營(yíng)銷

1、成本(Less)有利2、營(yíng)銷(More)有力3、成本即營(yíng)銷(LessisMore)Lv1：成本(Less)有利低成本營(yíng)銷，成本做前戲。成本是什么？非收入，即成本；生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人資莫不如此。明知教條，我是故犯，成本有利為什么？說(shuō)透AB面無(wú)非：A、少花錢B、多賺錢教條們S一輩子，B都不懂。成本有利怎么做？花錢少(前提：賺錢不少)。問(wèn)企業(yè)四大職能：·生產(chǎn)，特斯拉電池占成本五成更多——燃油汽車就花錢少？·營(yíng)銷，廣告費(fèi)用一半浪費(fèi)不知哪半——不投廣告就花錢少？·財(cái)務(wù)，苛捐雜稅巧立名目多如牛毛——破產(chǎn)保護(hù)就花錢少？·人資，銷售干賣白菜活賺賣白粉錢——全部裁掉就花錢少？都錯(cuò)，花錢少勿忘前提——賺錢不少。Lv2：營(yíng)銷(More)有力低成本營(yíng)銷，營(yíng)銷掀高潮：觸點(diǎn)一次記住，共鳴一見(jiàn)鐘情，超值一鍵購(gòu)買，參與一起分享。1、觸點(diǎn)記住觸點(diǎn)即受眾與品牌接觸：產(chǎn)品，渠道，宣傳，CRM……觸點(diǎn)存在，為讓受眾一次記住品牌：①徽標(biāo)，起碼像聯(lián)邦快遞：②廣告語(yǔ)，起碼像腦白金、王老吉：怕上火喝腦白金；送禮只送王老吉；Thinkdifferent……③包裝，起碼像絕對(duì)伏特加：在貨架搶眼，酒架也搶眼。④命名，起碼像露華濃、通天巴士、可口可樂(lè)、大象安全套：哪怕BYD張嘴就來(lái)。哪怕50Cent譯為五毛。⑤招牌，起碼像麥丹勞黃金拱門：可見(jiàn)距離半公里。⑥宣傳，起碼像特斯拉：自信不做付費(fèi)廣告且一年出售2萬(wàn)輛。⑦CRM，起碼像《讀者文摘》寄兩分錢：親愛(ài)的讀者，如果你有兩分錢，一分錢買面包，另一分錢為了你的靈魂買風(fēng)信子。訂閱一年12本1.98美元，先把2分錢找零給您。(信封外露2分錢)?！踔翂?mèng)中，也可以是觸點(diǎn)。據(jù)納普勒斯有效到達(dá)率理論，購(gòu)買周期內(nèi)受眾1次觸點(diǎn)無(wú)效，2次生效，6次最佳……上文已證偽：觸點(diǎn)可一次記住。2、共鳴愛(ài)上共鳴即受眾受品牌感染。輸入作弊碼：“情感共鳴”，受眾對(duì)品牌一見(jiàn)鐘情。①情感共鳴第一義：原欲觸發(fā)情感源于原始欲望，情感無(wú)法自拔。原欲無(wú)非食、色、仇恨、好奇、娛樂(lè)、自我、家庭、民權(quán)、地位、榮譽(yù)、社交、聲望、權(quán)威。例：好奇觸發(fā)情感，想知道清嘴的味道嗎？娛樂(lè)觸發(fā)情感，杜蕾斯前鞋套，后湯圓。家庭觸發(fā)情感，孔府家酒，讓人想家。民權(quán)觸發(fā)情感，蘋(píng)果電腦推出Macintosh，1984不是1984。自我觸發(fā)情感，蘋(píng)果ThinkDifferent，Here'stothecrazyones。榮譽(yù)觸發(fā)情感，你比你想像的還美麗。權(quán)威觸發(fā)情感，一切名星代言。題：從原欲觸發(fā)情感看，《光輝歲月，我為自己代言》比《我是陳歐，我為自己代言》差哪？②情感共鳴第二義：情感模糊理性理性是品牌大敵：LV——50元成本；Gucci——據(jù)傳前者15倍。中華牙膏非國(guó)貨，品牌所有英國(guó)聯(lián)合利華。施恩奶粉非洋貨，品牌所有廣東雅士利。所以別給受眾時(shí)間思考，享受就好：享受觸點(diǎn)，見(jiàn)上文。享受自己，超級(jí)女生想唱就唱。享受天堂地獄，減肥之前之后對(duì)比。以及，享受超值：3、超值購(gòu)買給得顯多，要得就顯少。把價(jià)格超值當(dāng)救命稻草對(duì)手可悲如待宰羔羊。當(dāng)顧客感知超值=產(chǎn)品超值＋價(jià)格超值＋贈(zèng)品超值＋心理超值，沒(méi)理由不一鍵購(gòu)買。4、參與分享受眾分享理由，無(wú)非：1.尖叫(MOT)，因觸點(diǎn)與超值。2.共鳴(Echo)，因情感。3.參與(Involve)，就因參與——若你參與知乎內(nèi)測(cè)，能不分享邀請(qǐng)碼一起玩？若你參與知乎吉祥物創(chuàng)作大賽，能不分享作品都來(lái)投？若你參與眾籌《創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們?cè)谥趿氖裁础?，能不分享定制版?qǐng)瞻仰？可參與產(chǎn)品，前面左轉(zhuǎn)小米社區(qū)?？蓞⑴c價(jià)格，Pay-As-You-Feel美食概念店，覺(jué)得多值就付多少?？蓞⑴c渠道，在BigTexanSteakRanch當(dāng)眾、限時(shí)、吃完72盎司大牛排免單?？蓞⑴c宣傳，凡客達(dá)人最高10%銷售分成。參與、分享、簡(jiǎn)單、粗暴、有效。分享亦觸點(diǎn)，春夏秋冬又春。LvUp：成本即營(yíng)銷(LessisMore)Lv1~Lv2低成本營(yíng)銷成本Less有利=少花的錢-少賺的錢，營(yíng)銷More有力=觸點(diǎn)記住+共鳴愛(ài)上+超值購(gòu)買+參與分享。利潤(rùn)=營(yíng)銷-成本LvUp成本即營(yíng)銷成本=觸點(diǎn)，碎片可識(shí)別可口可樂(lè)與蘋(píng)果。成本=共鳴，張瑞敏怒砸海爾冰箱。成本=超值，雕爺牛腩500萬(wàn)買斷食神配方。成本=參