2023年市場營銷項目實施方案一

第6頁共6頁2023年市場營銷項目實施方案一一、營?銷環(huán)境1?、廠家提供?的相關(guān)行業(yè)?資料以及在?某些區(qū)域已?經(jīng)取得成功?的先例。?2、十堰作?為車城，汽?車的擁有量?不在話下。?加之二汽相?關(guān)企事業(yè)多?不甚數(shù)，為?我們提供了?一個優(yōu)與其?他區(qū)域的營?銷環(huán)境。?3、在本區(qū)?已經(jīng)登陸的?電子產(chǎn)品諸?如gps，?電子狗已經(jīng)?成功搶占了?市場，因此?消費者對于?電子產(chǎn)品不?會抵制。?4、從我們?已作的工作?來看，大部?分的消費者?對此產(chǎn)品感?興趣，只是?懼于價格而?采取觀望態(tài)?度。這說明?如果我們下?一步工作做?的正確的話?一定可以撕?開市場的死?角。(產(chǎn)品?定位就顯得?格外重要)?5、目前?我們的市場?銷售剛剛開?始，只是停?留在找分銷?商的初始狀?態(tài)。正在的?銷售活動還?沒有開始。?6、與企?事業(yè)打交道?可以帶動我?們整機和辦?公耗才的銷?量上漲。?7、第九十?四條駕駛機?動車有下列?行為之一的?，處___?元罰款:(?一)撥打、?接聽電話、?觀看電視的?;(二)下?陡坡時熄火?或者空擋滑?行的;三)?連續(xù)駕駛超?過___個?小時，未停?車休息或者?停車休息時?間少于__?_分鐘的;?(四)警車?、消防車、?救護車、工?程救險車不?按照規(guī)定使?用警報器、?標志燈具的?;(五)違?反規(guī)定在應(yīng)?急車道內(nèi)行?駛或者停車?的。根據(jù)情?節(jié)還可能扣?分。二、?營銷問題?1、產(chǎn)品知?名度不夠—?仍屬新產(chǎn)品?行列2、?產(chǎn)品定位不?準確(客戶?認為這僅僅?是一款給汽?車用的手機?)3、現(xiàn)?在的手機大?都帶有此類?功能，且同?類產(chǎn)品價格?懸殊太大?4、產(chǎn)品包?裝不新穎，?相應(yīng)的資料?不夠吸引人?5、選擇?做汽車美容?店分銷，渠?道不暢通(?分銷商認為?這只是其店?面的有一款?擺設(shè)的電子?產(chǎn)品)6?、促銷方式?局限化，渠?道拓展不開?7、銷售?隊伍完全跟?不上三、?營銷方案?1、隊伍組?建(周期費?用)初期?維持在__?_名銷售人?員，加強專?業(yè)銷售知識?的培訓劃分?各自的職責?。并大量收?集包括網(wǎng)絡(luò)?在內(nèi)的行業(yè)?信息，打印?成冊。建立?客戶意向檔?案及相關(guān)行?業(yè)檔案。建?立重點行業(yè)?的時間規(guī)律?表。(馬云?在中說過這?樣的話“1?必須證明你?的產(chǎn)品有市?場2你們大?家都能賺到?錢3最重要?的你得有自?己堅實可靠?的團隊”)?2、產(chǎn)品?定位(周期?費用)給?產(chǎn)品重新定?位。通過網(wǎng)?絡(luò)搜索相關(guān)?資料和找到?十堰已有的?同類產(chǎn)品，?彼此比較后?差異化定位?。如:“駕?車。通訊。?安全。車哥?大。一個都?不能少?！?“駕車辦公?是硬道理;?安全通訊高?于一切--?車?哥大”“開?車打電話你?的品位夠嗎??車哥大告?訴你”“請?問你的愛車?有車載嗎??車哥大告訴?你”“開奔?馳，駕寶馬?。商務(wù)大哥?大，開車車?哥大?！薄?這是一個交?通事故頻發(fā)?的時代!‘?車哥大’提?示你——你?的行車夠安?全嗎?”(?現(xiàn)在有一部?分老板喜歡?用以前大哥?大款式的手?機，對于諧?音我們可以?想想做做工?作。當然車?哥大也可以?定位時尚或?其他的，但?是我個人覺?得把它裝在?與汽車內(nèi)飾?相差太多的?車上不太時?尚。3、?價格策略(?周期費用)?拉大零批?發(fā)差價，調(diào)?動批發(fā)商，?中間商積極?性。如一臺?2580三?臺2380?給予數(shù)量?折扣，鼓勵?對購。如三?臺以上每臺?給予___?個點的返利?以成本為?基礎(chǔ)，以同?類產(chǎn)品價格?為參考。適?當調(diào)整價格?，使車哥大?更有競爭力?和說服力?4、加深服?務(wù)保障(周?期費用)?品牌驅(qū)動生?活，服務(wù)決?定價值。這?是一個服務(wù)?決定一切的?時代，我們?要更加強調(diào)?服務(wù)。(米?其林輪胎的?廣告語特別?吸引人:每?一條米其林?輪胎后面都?有一整支專?業(yè)的隊伍為?你服務(wù))?5、樹立車?哥大品牌(?周期費用)?這條是建?立在前面四?條之上的，?如果前期工?作沒有做好?，那么后期?就會顯的空?洞而吃力。?因此再列一?個條目:?a、信息收?集并策劃推?廣(對于商?家來說信息?具有不對稱?性，我們掌?握著比消費?者和分銷商?更多的產(chǎn)品?本身信息。?同時我們也?缺乏消費者?購買信息的?獲取和分銷?商對于直接?消費者的信?息掌握。那?么我們就應(yīng)?該避開對我?們不利的信?息用我們自?身有利的信?息去集客和?做分銷售。?這需要我們?大家甚至更?多的人去挖?掘信息突破?點。也就是?出點子，出?“騷主意”?):1、?從現(xiàn)有資源?中整頓，從?我們電腦以?及耗才買出?去的客戶群?中篩選有此?需要和支付?能力的客戶?，采用登門?免費維護檢?測然后找機?會宣傳推銷?車哥大的手?段。2、?從一切能想?到的地方或?一切有此需?要人出沒的?地方獲得相?關(guān)信息(如?汽車經(jīng)銷商?，車友俱樂?部，保險公?司特?別是人壽保?險，能支付?人壽保險的?大多是惜命?的有錢人)?，高爾夫俱?樂部，野外?驢友俱樂部?，健身俱樂?部，車管所?，交警隊-?哪個?車的罰單比?較多，然后?篩選是不是?經(jīng)常開車辦?公的人……?……)3?、在信息累?積后采用短?信，電話，?寄函(一定?要手寫，一?定要貼郵票?)，登門，?駕駛安全交?流會…。的?方式推廣營?銷。4、?___十堰?不定期的汽?車行業(yè)信息?。如什么時?候有汽車展?覽會，什么?時候組建的?有駕車活動?;配備十堰?___年的?行業(yè)黃頁。?b、廣告?宣傳。(廣?告宣傳的原?則是服從公?司整體營銷?宣傳策略，?提高產(chǎn)品知?名度，樹立?公司形象。?它應(yīng)該保持?在一定的周?期時間，當?然越長越好?，切應(yīng)該保?持周期內(nèi)的?內(nèi)容的不變?性?--如果經(jīng)?常變換主題?內(nèi)容客戶會?很難接受，?當然內(nèi)容一?定要策劃好?。廣泛的配?合其他形式?的宣傳一起?進行，期間?不定期的抓?住時機推出?促銷售活動?。如重大節(jié)?假日或者_?__公司或?者汽車銷售?商有意義的?日子。)?1、前期推?出形象廣告?，打出名氣?。我們可以?嘗試電臺和?如雅中廣告?之類流動報?刊廣告交叉?進行宣傳。?電臺廣告先?行，給準分?銷商以及客?戶警示，車?哥大已經(jīng)樹?立了自己的?品牌，讓更?多開車的人?知道有這么?一個產(chǎn)品對?你的駕駛有?幫助。中期?做雅中廣告?，主要發(fā)放?個體戶，把?車哥大做成?續(xù)大哥大之?后又一個茶?余飯后閑談?的口料。(?合適的夸大?采用網(wǎng)上搜?索的方式。?)2、開?召商會，發(fā)?展三級代理?商。突破口?打開的話馬?上進入縣里?進行宣傳招?商。(在電?臺廣告打出?后有一定反?映的同時再?進行更好，?)3、重?大節(jié)日推出?促銷廣告。?我們可以在?小區(qū)里做些?小動作，對?駕車人的家?屬進行安全?意識___??讓他們覺得?開車肯定會?出事，那么?怎么樣能不?出事情呢??4、把握?機會進行公?關(guān)工作，接?觸消費者。?派我們的美?女去意向比?較重的行業(yè)?一對一對企?事業(yè)___?進行介紹，?比如:批發(fā)?和建材業(yè)。?之前必須在?信息收集的?基礎(chǔ)上篩選?有效的信息?，然后電話?預(yù)約，扣準?時間(他在?閑著沒事的?時候)段進?行拜訪。?5、進行事?件行銷。利?用新聞媒體?，善于創(chuàng)造?把握新聞，?提高知名度?。如某地發(fā)?生交通事故?，可以去探?取是不是因?為開車打手?機。(我們?還可以找人?冒充消費者?，詢問各汽?車美容店有?沒有電臺廣?告里的車哥?大，并強調(diào)?自己需要此?產(chǎn)品的情況?。)c、?dm宣傳彩?頁的印制以?及___展?架或橫幅的?印制(參考?各個汽車美?容店的分銷?商該如何印?制，他們比?我們更能了?解怎么樣能?吸引客戶眼?球)，有目?的的發(fā)放。?如大型停車?場，汽車美?容店，酒店?房間。一切?有錢人出沒?的地方都可?以嘗試，甚?至主題游戲?網(wǎng)吧。d?、在汽車相?關(guān)行業(yè)一個?地方找一個?兼職人員，?提薪。這需?要合理而人?性化的安排?，需要mo?ney。?e、直銷，?一對一面對?準客戶進行?宣傳和銷售?。這建立在?前期信息的?收集篩選之?上。f、?在雨后放晴?的時間或者?天氣晴朗的?周末聯(lián)系汽?車美容店提?供桌椅，帶?筆記本電腦?放光盤或者?flash?短片進行宣?傳。g、?___產(chǎn)品?說明會(針?對個體準客?戶和汽車美?容店分銷商?)，贊助汽?車行業(yè)單位?召開答謝會?員維護會—?著重宣傳本?產(chǎn)品。h