《“1”戶外親子生態(tài)園》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

湖南省黃培創(chuàng)業(yè)計(jì)劃計(jì)大賽“1”戶親子訓(xùn)練展園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書推薦單位項(xiàng)負(fù)人

：

岳職技學(xué)：

蔡

周軍嚴(yán)陽團(tuán)成名指導(dǎo)老師

:：

周智甜李靜現(xiàn)農(nóng)科系劉平商物系1

申報(bào)時(shí)間：2014年9日湖南·岳陽目

錄1、目概述..........................................................................32、目背景43、行性分析......................................................................3。市場潛在規(guī)與需求.............................................5目標(biāo)顧客行為特點(diǎn)....................................................4、爭策略..........................................................................64。目標(biāo)市場定與客戶需求分析.............................64。競爭分析及要競爭策略......................................5、益分析........................................................................2

5。經(jīng)濟(jì)效益10社會(huì)效益...................................................................關(guān)于親子類游樂場所市場調(diào)查................................“1+"戶外子訓(xùn)練拓園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1、目概述項(xiàng)目名稱：“戶外親子訓(xùn)練拓展園經(jīng)營范圍:戶外親子拓展、家庭度假、田園農(nóng)場牧場項(xiàng)目投資：擬一期投資340萬，已投資120。資金來源：自籌為主，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金為輔項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:潔團(tuán)隊(duì)成員:周國軍嚴(yán)岳陽周智中國年出生人口將近萬人,中國獨(dú)有的獨(dú)生子女政策孩子成為家庭的中心，孩子的健康與成長，自然就是家家大人關(guān)注的重中之重！近年來，隨著生活質(zhì)量的大大提高，人們對(duì)下一代的關(guān)注和投入不斷加大，新生代父母對(duì)下一代的培養(yǎng)有著非常強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿目前市場上打著益智旗號(hào)的親子園有很多，但這些親子園幾乎無一例外都集中在室內(nèi)，而且空間狹,形式雷同，人多擁擠,教育益智健身娛樂等功效難以得到體現(xiàn)在城市野外建一所戶外開放性的親子園把旅游動(dòng)文化人際交流緊密結(jié)合起來“自然健康、3

自由、快樂”的生活方式，崇尚“平等、真誠、協(xié)作、自主”的人文精.“讓家長更了解孩子，讓孩子更懂得父母"。在增強(qiáng)父母和孩子的感情的同時(shí)，還有利于培養(yǎng)孩子的責(zé)任感與創(chuàng)造性時(shí)閑暇之時(shí)一家人還可以用心體會(huì)鄉(xiāng)村淳樸、簡單生活，享受詩意般的田園生.“1+”戶外親子訓(xùn)練拓展園旨為每個(gè)家庭提供一個(gè)悠閑的環(huán)境通過活動(dòng)互動(dòng)游戲，讓每個(gè)家庭成員增進(jìn)彼此了解、增強(qiáng)信任、相互扶持、彼此感恩、加強(qiáng)合作，讓家庭關(guān)系更為融洽和諧2、項(xiàng)目背景中國兒童產(chǎn)業(yè)市場被公認(rèn)為世界最有商業(yè)機(jī)會(huì)和贏利空間的市場嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),中國16歲以下少年兒童已有億多,而城市兒童消費(fèi)在家庭總支出比例已超過33％.《中國人口統(tǒng)計(jì)年鑒,中國每年有近2000萬嬰兒出生目前我國0—12歲的嬰童市場需求至少在1萬億元左右到2015年則可能達(dá)到2萬億元的規(guī)模,而遠(yuǎn)景規(guī)模則可達(dá)3萬億元。據(jù)消費(fèi)者調(diào)查企業(yè)公布的數(shù)據(jù)公布顯示市兒童消費(fèi)在家庭總支出中所占的比例從已超過3％的比例增值家庭支出總比例的90%，這樣的份額顯示出兒童的消費(fèi)支出已構(gòu)成了家庭消費(fèi)中的重要組成部分.為了能讓下一代健康快樂的成長,“親子教育受到更多家庭的重視,“親子園"“親子俱樂部”這樣一些服務(wù)機(jī)構(gòu)也相繼問世各類“親子活動(dòng)也受到很多家庭的歡迎.它有利于增進(jìn)家長和孩子之間的情感交流有利于孩子性格的養(yǎng)成.古希臘某位哲人曾說過:感情是由交流堆積而成的任何一種感情的升華都有賴于交流濃于水,親子之情雖是與生俱來由于現(xiàn)代社會(huì)競爭的日趨激烈，年輕的父母大多把大部分精力都用在工作及不斷學(xué)習(xí)提高中與孩子共同游戲的時(shí)間更是明顯減少,父母和孩子交流溝通不夠從而也導(dǎo)致了孩子成長過程中一系列問題的出現(xiàn)。人們開始嘗試用不同的方式讓家長和孩子在互動(dòng)中情感得到親近和深化，讓孩子的身心能更健康地成長責(zé)任感能更強(qiáng),協(xié)作意識(shí)能更濃。親子活動(dòng)寓教于樂，寓知識(shí)于游戲中，提高孩子的情商，提高其動(dòng)手能力、反應(yīng)力、創(chuàng)造力，使孩子能在德、智、體、美、勞各方面得到全面發(fā)展！4

3、行性分析市場在規(guī)模與求3。1。1生育高峰迎來廣闊的潛在市場根據(jù)國家政策中國的首批獨(dú)生子女步入結(jié)婚階段生育二胎等等的因素下近年來我國將會(huì)迎來又一個(gè)生育高峰生育率為前景廣闊的親子市場提供了良好的前提條件。3.1.2中國家庭教育的重視程度增強(qiáng)隨著中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展以及人們物質(zhì)水平的提高來越多的人將目光放在了能夠在未來取得長期收益的教育上，以在激烈的社會(huì)競爭中求得生.從九年義務(wù)教育制的普及展高等教育等科教興國的戰(zhàn)略使我國人口的素質(zhì)有較大提高,而素質(zhì)的提高加強(qiáng)了人們對(duì)教育的重視目前競爭日益白熱化的社會(huì)中，人們?cè)絹碓阶⒅亟逃淖饔迷诩业某珜?dǎo)以及日益嚴(yán)峻的社會(huì)競爭面前,如何開發(fā)孩子的潛能如何加強(qiáng)孩子責(zé)任感的培養(yǎng)如何克服孩子叛逆等問題如何科學(xué)正確引導(dǎo)孩子健康成長，與孩子搭建和諧親子關(guān),是值得每一個(gè)家長關(guān)心和探討的問題.3。1。3社會(huì)問題推動(dòng)家庭對(duì)孩子成長的關(guān)注人口流動(dòng)率以及離婚率的加大造就了一大批問題兒童青少年針對(duì)這一大批特殊群體庭為了彌補(bǔ)家庭對(duì)孩子造成的缺陷讓孩子的人格更為健全,父母會(huì)在后天的養(yǎng)成教育中更舍得投入；同,獨(dú)生子女取代多子女的現(xiàn)狀也導(dǎo)致現(xiàn)在的孩子更以自我為中心自私叛逆,缺乏與他人協(xié)作和相處的能力,這些問題的存在也會(huì)使父母更加注重對(duì)孩子的成長教育。3.1.4家庭收入的提高推動(dòng)教育投入改革開放以來，我國以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中,綜合國力大幅度提高，人民的生活面貌也發(fā)生了翻天覆地的變化們有這種經(jīng)濟(jì)能力為孩子更好的教育買單。不5

讓孩子輸在教育上,是每個(gè)家長努力追尋的。3.1。5家庭觀念促進(jìn)周末式度假的發(fā)展我國傳統(tǒng)的家庭觀念根深蒂固大部分人都為了捍衛(wèi)自己的家庭而努力奮斗但現(xiàn)今社會(huì)高節(jié)奏高強(qiáng)度的生活壓力使得年輕一代的父母和子女之間的溝通越來越少了彌補(bǔ)這一缺,周末和閑暇之余家人一起到城市邊郊養(yǎng)花、種菜、飼養(yǎng)小動(dòng)物、垂釣、自助燒烤、和孩子一起做手工等等，通過這種周末式度假來緩解工作和生活的壓力進(jìn)家庭感情，培養(yǎng)孩子對(duì)生活的認(rèn)知度、責(zé)任感和創(chuàng)造力.這種潛在的市場需求刺激了周末式度假的產(chǎn)生和發(fā)展32標(biāo)顧客行為特點(diǎn)3.2。1經(jīng)濟(jì)能力較好,重視教育投資。3.2.2工作繁忙,與自己的孩子交流的時(shí)間比較少。3。2。3家庭觀念重，重視家庭成員關(guān)系，對(duì)田園生活的向往。3.2.4尊重孩子的成長，重視孩子的個(gè)性發(fā)展與人格養(yǎng)成。3。2。5崇尚科學(xué)先進(jìn)的教育理念。4、爭策略41標(biāo)市場定位與客戶求分析4。1.1一類對(duì)象為生活在城的中高等經(jīng)濟(jì)收入家庭這類人群具有一定的消費(fèi)能力工作多較為忙碌,他們因久居城市而對(duì)大自然充滿向往對(duì)田園生活非常青睞,有根深蒂固的家庭觀念懂得生活并對(duì)下一代的教育非常重視容易接受新的教育理念和教育模式.4。1.2一類對(duì)象為父母對(duì)子女教育方面學(xué)習(xí)不夠，導(dǎo)致孩子成長過程出現(xiàn)孤僻、自我、自私、缺乏責(zé)任感等問題的家.父母和子女關(guān)系對(duì)立、緊張，家長對(duì)處理這些問題缺乏有效的方法和手段，從而會(huì)尋求更科學(xué)的教育手段。41.3一類對(duì)象為留守子女家庭這類家庭母父常期在外與家人的交流，6

由其是與子女的交流較少種環(huán)境下成長的孩子多為自私情感缺失、自信心不足等問題.家長出多在心理上對(duì)子女感覺虧欠，在孩子這方面的培養(yǎng)更愿意買單.4。1青少年活動(dòng)聚會(huì)、戶外拓展.現(xiàn)在的孩子們就好比是溫室里面的花朵,雖然文化知識(shí)非常的豐富但是缺少了很多的東西，“1+"戶外親子訓(xùn)練拓展園通過戶外拓展，針對(duì)這些缺點(diǎn)進(jìn)行引導(dǎo)性的體能訓(xùn)練青少年對(duì)于認(rèn)知、情感、社交各個(gè)方面的提高?！?+”戶外親子訓(xùn)練拓展園吃、住、教、樂于一體，特別針對(duì)學(xué)齡前兒童的性格養(yǎng)成、兒童及青少年的個(gè)性成長、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和責(zé)任感的培養(yǎng)提供一系列活動(dòng)場地和訓(xùn)練項(xiàng)目,助家長正確面對(duì)孩子成長問題，重塑孩子性格養(yǎng)成。為了便于家庭短期度假,地建設(shè)選擇在偏離市區(qū)但靠近市區(qū)的地方戶外親子訓(xùn)練拓展園分為生態(tài)農(nóng)場、態(tài)牧場水上親子活動(dòng)區(qū)、戶外家庭拓展、手工廚房、DIY畫室等。競爭析及主要爭策略4.2。1競爭優(yōu)4.2.1。1特色服務(wù)“1+”戶外親子訓(xùn)練拓展園針對(duì)消費(fèi)群體這一主要特征，特制定如下特色服務(wù)：①水上親子活動(dòng)。戶外親子訓(xùn)練拓展園距岳陽市區(qū)不足公里,位于岳陽市云溪區(qū)清溪水庫下游，有一道天然的水體環(huán)繞，水深常年保持在0.7M-2M左右,流平緩，水質(zhì)清澈,體兩側(cè)柳木扶疏，自然景色非常怡,非常適合開展一些水上親子活動(dòng)些活動(dòng)能很好地增強(qiáng)家庭成員之間的信任感和責(zé)任感。②生態(tài)農(nóng)場.QQ農(nóng)場曾風(fēng)靡一時(shí)少人都有過半夜起床偷菜的經(jīng)歷”戶外親子訓(xùn)練拓展園提供花木園蔬菜園的租賃服務(wù)節(jié)假日家長可以帶著孩子一起種花種菜,參加田間勞作工作日則可以戶外親子訓(xùn)練拓展園的技7

術(shù)員代為管理這樣讓孩子在了解更多的植物學(xué)知識(shí)獲勞動(dòng)的果實(shí)的同時(shí)還體會(huì)到“粒粒皆辛苦"的深刻含義。③生態(tài)牧場.教育專家指出，侍養(yǎng)小動(dòng)物可以培養(yǎng)孩子的同情心和責(zé)任心，家長和孩子一起侍養(yǎng)可以很好的促進(jìn)父母和孩子之間的情.在的孩子多生活在高樓圍墻內(nèi)難以有供侍養(yǎng)小動(dòng)物的場地有些即便好不容易找到了一個(gè)可以養(yǎng)小動(dòng)物的場地而又沒有侍養(yǎng)經(jīng)驗(yàn),往往無法很好地照顧小動(dòng)物。“1+”戶外親子訓(xùn)練拓展園有專門的小動(dòng)物侍養(yǎng)場還有專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)員讓你從此不用再擔(dān)心你的小動(dòng)物.④戶外親子拓展。針對(duì)現(xiàn)在孩子自私、以自我為中心、責(zé)任感不強(qiáng)等問題設(shè)計(jì)游戲項(xiàng)目，開展拓展活動(dòng)父母和孩子共同完成這些項(xiàng)目，以培養(yǎng)孩子的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)意識(shí).青少年是一個(gè)自我防護(hù)意識(shí)和自我控制能力都相對(duì)薄弱的群體多青少年在產(chǎn)生困惑心理問題時(shí)不知道以積極成長的心態(tài)去面對(duì)，反而采取極端或者逃避的方式亂處理.青少年沉迷網(wǎng)絡(luò)，荒廢學(xué)業(yè)，離家出走自甘墮落，甚至發(fā)展到惡性犯罪的報(bào)導(dǎo)不時(shí)見于報(bào)章而還有愈演愈烈的趨勢(shì),教育界為此感到有心無力，壓力巨大；家長們更是束手無策，人人自危。針對(duì)以上所產(chǎn)生的現(xiàn)象，”戶外親子訓(xùn)練拓展園設(shè)計(jì)專門的關(guān)于“共建和諧家,創(chuàng)造美好未來"的拓展訓(xùn)練。⑤DIY手工廚房。”戶外親子訓(xùn)練拓展園提供食材由糕點(diǎn)師現(xiàn)場教授這些家庭和孩子參加面食、糕點(diǎn)的制作，參加手工廚房家庭大比拼比賽。⑥家庭大講堂“1+戶外子訓(xùn)練拓展園將定期聘請(qǐng)一些教育專家在園內(nèi)開展不同階段孩子教育的專題講座，并邀請(qǐng)有孩子的父母免費(fèi)參加⑦趣味畫室味畫室特別著力于開發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力由專業(yè)老師指導(dǎo)孩子將自己一天的游樂用畫筆記錄下來⑧家庭旅館“1+"戶外親子訓(xùn)練拓展園特將住宿布置成家居式房子分單間和套間。套間是二室一廳的格局，配有獨(dú)立的廚,度假的家庭可以自己從園中采菜,自己做飯，家庭感濃厚，這種家庭式旅館非常適合家庭度假8

⑨園藝治療。人類自古即與植物密不可分，綠化及園景對(duì)人有安定及松弛抒壓的作用。戶外親子訓(xùn)練拓展園宜人的生活環(huán)境，專業(yè)的教師團(tuán),對(duì)于有身心障礙青少年透過園景及照顧植物具有幫助復(fù)健及維持功能的作用人的本性與綠色自然的互動(dòng)會(huì)增加心靈平安與自,園藝治療系透過人與植物間更親密接觸的互動(dòng),增進(jìn)身心健康。4。2。1。2推廣策略①推廣宣傳如廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等。我們實(shí)行會(huì)員,設(shè)計(jì)自己的會(huì)員卡來進(jìn)行營業(yè)推廣。②免費(fèi)試營運(yùn)推廣基礎(chǔ)設(shè)施完成后會(huì)進(jìn)行一定時(shí)間的免費(fèi)試營運(yùn)促銷活動(dòng)營運(yùn)期間可免費(fèi)參加一些游樂活動(dòng)，還可享受餐飲、住宿、農(nóng)場、牧場租賃折扣優(yōu)惠。③家庭大講堂通過定期聘請(qǐng)一些行業(yè)內(nèi)的教育專家開展專題講座助家長正確與孩子相處、與孩子對(duì)話。通過活動(dòng)的開展，樹品牌、樹形象，擴(kuò)大社會(huì)的認(rèn)可度，拓展客戶源。④品牌及產(chǎn)品推廣a、與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)校合作宣傳，達(dá)成利益共同體。b、利用多種廣告媒介進(jìn)行廣告推廣。如利用報(bào)紙、電視、廣播、廣告牌、店堂廣告、公交廣告等c、網(wǎng)絡(luò)營銷策略。開設(shè)專門的官方網(wǎng)站,客可以在網(wǎng)上了解我園的運(yùn)營及最新活動(dòng)情況,并根據(jù)需要選擇所要的服務(wù)項(xiàng)目過網(wǎng)絡(luò)與我們溝通且專家講座識(shí)課堂、9

營養(yǎng)搭配這些服務(wù)資源可以直接通過網(wǎng)絡(luò)獲得4.2。2風(fēng)險(xiǎn)分1、目前市場上還沒有出現(xiàn)這樣模式的消費(fèi)場所，消費(fèi)習(xí)慣未養(yǎng)成2、對(duì)工作人員自身素質(zhì)要求較高2、內(nèi)部設(shè)置的硬件要求和細(xì)節(jié)要求高。3、前期投入較大，短期內(nèi)無法收回成本.5、益分析經(jīng)濟(jì)益5。1.1投資預(yù)算投資項(xiàng)目房屋建設(shè)（1000平方）店面裝修設(shè)備設(shè)施資料費(fèi)、廣告費(fèi)及其它各類管理費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)流動(dòng)資金投資合計(jì)5.1。2盈益預(yù)

費(fèi)用(人民幣/元）100萬100萬100萬10萬10萬20萬叁佰肆拾萬元整(￥3400000投資回報(bào)收益主要有三塊組成展訓(xùn)練收入;②餐飲宿收入;③場地/設(shè)備的外租/出售收入.10

1、拓展訓(xùn)練收入預(yù)計(jì)：(1)起動(dòng)階段：基地建設(shè)完畢后3至4個(gè)月，為起動(dòng)階段，在此階段一方面要進(jìn)行市場宣傳，另一方面培訓(xùn)師資力量。在此階段，平均每月團(tuán)隊(duì)可達(dá)3－4個(gè),按每團(tuán)隊(duì)30人計(jì)算,每人200元/天的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在此階段平均每月收入可達(dá)2.4萬元，共計(jì)收入2。4萬元4＝9萬元，扣40％左右基本運(yùn)營費(fèi)、人員薪水、辦公費(fèi)、市場宣傳費(fèi),預(yù)計(jì)基本建設(shè)之初前四個(gè)月收入可達(dá)9.6萬元＊60％＝3。84萬元.（2）發(fā)展階段:經(jīng)過4月左右市場運(yùn)作和宣傳,此時(shí)業(yè)務(wù)開始進(jìn)入發(fā)展階段，此時(shí)每月培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)可達(dá)到7個(gè)按每團(tuán)隊(duì)30計(jì)算,每月可接待210－240人次的培訓(xùn)，那么每月收入可達(dá)4.8萬元＊％＝2。88萬元。（3）穩(wěn)定階段：經(jīng)過一年左右的運(yùn)作和市場宣傳，此時(shí)業(yè)務(wù)已進(jìn)入穩(wěn)定階段，有固定的客戶群體，同時(shí)對(duì)周邊的市、地有一定的影響,此時(shí)每月定期培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)－8,每月收入2。88萬元；寒假、暑假按三個(gè)月計(jì)算每月培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)可達(dá)10-15個(gè),按每團(tuán)30人計(jì)算,三個(gè)月可收入萬元,扣除40%成本，收入可達(dá)162000，此計(jì)算，初一年拓訓(xùn)練可收預(yù)計(jì)可到288＊10+162000=450000。2、餐飲、住宿收入:在基地建設(shè)之初第一年，平均每月4個(gè)團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)每團(tuán)隊(duì)30人，按每團(tuán)隊(duì)一夜一日的培訓(xùn)，人均消費(fèi)餐飲、住宿165元（二正一:65元，住宿：100)。那么年收入達(dá)到?？鄢コ杀?，那么因拓展訓(xùn)練而生產(chǎn)的餐飲、住宿第一年利潤可達(dá)到。3場地外租收入主要是租借給其它咨詢公司拓展公司使用按租借一次每學(xué)員費(fèi)用為，每團(tuán)隊(duì)30人,每月租借兩次，那么每月收入為：50*30＊2＝3000元收入達(dá)到36000元上所述般年收益平均利潤萬元。社會(huì)益１辦戶外親子訓(xùn)練拓展園,可以拉動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大尤其是給我們的家庭帶來便利，給孩子們帶來一個(gè)愉快悠閑的游戲場所。2戶外親子訓(xùn)練拓展園的規(guī)模到中等便可解決30多人左右就業(yè)問題有11

力于社會(huì)穩(wěn)定.3、戶外親子生態(tài)園的理念就是寓教于樂，在增進(jìn)家長與孩子之間的親情關(guān)系的基礎(chǔ)上采取最合適的游戲方式給予孩子最適合的學(xué)習(xí)內(nèi)容將教育娛樂融合到方方面面在潛移默化中一點(diǎn)點(diǎn)滲透從而不著痕跡地全方位地影響孩子和家庭.關(guān)于親子游樂場所的場調(diào)查您好!為了更好的了解岳陽地區(qū)親子活動(dòng)場所的需求完善親子戶外樂園的建設(shè)，