加盟飾品店做時尚的弄潮兒

加盟飾品店做時尚的弄潮兒阿好坊

有品牌支持的飾品加盟店與缺少品牌支持的加盟店比較，成功比例是20：1。加盟飾品連鎖究竟為什么能夠風行世界，目前能夠在世界各地大行其道，長盛不衰，并且有愈演愈烈之勢呢？因為加盟飾品連鎖存在八大優(yōu)勢。飾品行業(yè)由低端向高處走隨著經濟和社會的發(fā)展，女士們有更多的時間和更自由的經濟來裝扮自己，這讓中國女性時尚飾品市場正日益發(fā)展成為一個具有廣闊前景的市場，一個具有巨大消費潛力的市場。飾品行業(yè)是從工藝禮品、珠寶首飾行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產業(yè)。飾品作為新經濟的增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店；各種款式、各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。據(jù)了解，世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，我國女性飾品人均占有率不足28%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%,泰國為68%。相關的研究顯法，2015年中國的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的不足28%增到45%以上。中國有13億的人口，6億多為女性,按每五人每年購買一件飾品計算,每年需要消費1.2億件?？梢姡瑫r代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和寬廣的市場，從事飾品銷售有著良好的利潤空間。近十幾年來，十元左右的小飾品專賣店如雨后春筍般開遍神州大地，帶來了一抹亮麗的彩虹，飾品店里的新品成為了女孩們競相追逐的對象。不過，隨著市場趨于飽和，利潤逐漸減少，10元左右小飾品店已漸漸進入了經營困境了。而隨著生活水平的提高，獨立的思想的具備，現(xiàn)代女孩子已不再盲從于滿街都是10元一件的小飾品，而更多的表現(xiàn)為追求唯一，追求個性。但是，中等階層的收入，又讓她們對那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏。什么能讓她們與眾不同的叛逆心理得到滿足？什么能滿足她們的扮靚需求？中檔飾品市場機會來了。加盟飾品連鎖的八大優(yōu)勢據(jù)權威機構調查：有品牌支持的飾品加盟店與缺少品牌支持的加盟店比較，成功比例是20：1，在零售業(yè)非常發(fā)達的美國，品牌飾品加盟連鎖就占據(jù)了全美50%的份量。加盟飾品連鎖究竟為什么能夠風行世界，目前能夠在世界各地大行其道，長盛不衰，并且有愈演愈烈之勢呢？因為加盟飾品連鎖存在如下優(yōu)勢：一、飾品加盟店經營成功的機會大大提高。加盟飾品連鎖企業(yè)，可以從總部那里獲得專業(yè)技術等方面的援助，對缺乏經驗的創(chuàng)業(yè)者來說，是一條通往成功的捷徑。據(jù)美國中小企業(yè)管理部門統(tǒng)計，在開業(yè)第一年就失敗的自營店比例高達30%-35%，而采用加盟連鎖方式的僅為3%-5%。二、加盟者可以得到系統(tǒng)的管理培訓和指導。如果一家新企業(yè)要獨自摸索一套可行的管理方法，往往需要較長的時間。如果投資者加入加盟飾品連鎖企業(yè)，他可以立即得到總部的管理技巧、經營訣竅和業(yè)務知識方面的培訓。這些經驗是總部經過多年實踐，已被證明是行之有效的、規(guī)范化的管理系統(tǒng)，加盟者照搬這些標準化的經營管理方式，極易獲得成功。因為加盟飾品連鎖存在如下優(yōu)勢：三、加盟者可以使用總部著名的字號標識或服務。對一個創(chuàng)業(yè)者來說，最頭疼的問題就是不知如何提高自己的聲譽吸引顧客，即所謂的“打響招牌”。但加盟總部往往已經建立了良好的公眾形象和高品質的商業(yè)服務，就消費者角度來說，一般也會把加盟者的飾品分店看成是某大集團屬下的企業(yè)，從而增加信賴感。利用這種優(yōu)勢，加盟者可以迅速穩(wěn)固市場地位。四、加盟者可以減少廣告宣傳費用，達到良好的宣傳效果。廣告宣傳由總部統(tǒng)一來做，每個飾品加盟店按比例向總部交納一定費用，總部經過策劃后，發(fā)布全國性廣告，內容一致，影響力大，各飾品加盟店成員都能從中受益，所分擔的費用比單獨做廣告顯然要低得多。其實，加盟飾品連鎖的分店少則幾十，多則成千上萬，這就是最好的“活廣告”。飾品加盟店在無形中己經享受宣傳優(yōu)勢。因為加盟飾品連鎖存在如下優(yōu)勢：五、加盟者可以獲得總部的經銷區(qū)保護和更廣泛的信息來源。加盟飾品連鎖總部實行經銷區(qū)保護的方針；總部從各飾品加盟店收集上來的信息分析匯總后反饋給加盟店，各加盟店隨時應變市場，增加競爭力。六、加盟者更加積極肯干，有利于總部事業(yè)發(fā)展。加盟者是飾品加盟店的主人，經營好壞與切身利益有關，因此會工作努力、有干勁、有責任心。七、總部可以降低經營費用，集中精力提高企業(yè)管理水平。八、加盟飾品連鎖對消費者有好處?？偛肯冗M的經營管理和技術，實行統(tǒng)一店名、服務、店面裝修、標準化經營，樹立起整體的企業(yè)形象。不管在何時、何地，消費者都可以享受到優(yōu)質、高水平的商品和服務。如何增加銷售額

經營飾品店與經營其它類型的商店不同，因為飾品還不是人們的必需品，是屬于可有可無的附屬品，所以銷售的難度比其它商品都要困難。如何才能提高飾品的銷售？增加飾品店營業(yè)額呢？節(jié)假日可作為生意的一個增長點；每逢節(jié)假日我們會看到很多商場商店都在搞促銷及各種活動，目的就是為了吸引更多的顧客，賣出更多的商品，提高銷售額。飾品店亦要充分利用好節(jié)假日來增加自己的營業(yè)收入。那么在平日里飾品店又該如何增加銷售呢？可以從以下四個方面入手：第一，就是要提高成交率。我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產生購買，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好。然而一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的(指百元以上的飾品)。那么店里的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用店里的商品的，要讓顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個商品為什么值100元甚至更多！記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經驗與技巧。那么在平日里飾品店又該如何增加銷售呢？可以從以下四個方面入手：第二，調整商品結構。假設一天的營業(yè)額是1000元，如果賣十元的商品要賣100件，那店鋪每天有這么多的客戶嗎？如果賣的是100元的商品只需要十件就可以達成1000元的營業(yè)額了！當然客戶不可能都是買100元商品，而且這種客戶也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來的話，也已是不少了。以前做生意都是賣方市場，就是你有什么商品就賣什么商品；而現(xiàn)在是買方市場，要根據(jù)客戶需要什么樣的商品我們就賣什么樣的商品！每個地區(qū)的客戶需求與消費能力都是存在差異的，你必須根據(jù)實際情況來進行配貨；這當然是需要一定的銷售經驗的結累，經營一段時間后可以把客戶進行分類，比如80%的客戶需要100元以下的商品，20%的客戶需要更好一點的商品；這里面還可以進行細分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，這些都需要在實際經營中結累與分析。那么在平日里飾品店又該如何增加銷售呢？可以從以下四個方面入手：第三，時刻注意業(yè)內的最新資訊。現(xiàn)在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到貨柜里，再配合以適當?shù)男麄?。那么在平日里飾品店又該如何增加銷售呢？可以從以下四個方面入手：第四，做好售后服務。我們一般在售前、售中的態(tài)度都會很好，但如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天；從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣；可是今天你是在經營，想要長久成功的經營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉；如果客戶買回去的飾品有質量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態(tài)度要比她來買的時候態(tài)度還要好，及時處理讓客戶感到滿意；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業(yè)務都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復購買，你的飾品店就很難維持下去！飾品加盟要防范四大騙術在很多加盟網(wǎng)站上，我們都能看到飾品品牌的身影，但很多都是在發(fā)布“誘人信息”，用非常手段來收取加盟費。它們標榜自己為實力品牌，號稱有眾多加盟店，提供全程加盟服務，通常建有精致的展廳和網(wǎng)站，草草打發(fā)加盟商。飾品企業(yè)通常有以下四大特點：其一，驗收沒有標準。這是最重要的一點，也是加盟合同陷阱的核心。也就是說，合同中根本沒有驗貨標準，是否合格完全是品牌經營商說了算。加盟商拿到的貨跟在展廳中看到貨的根本不能相比，很多是次品或過期貨，而且價格比市場上高幾倍。因沒有在合同中寫明驗收標準，加盟商不能退貨，若不付貨款，還要追究加盟商的違約責任，以騙走押金。飾品企業(yè)通常有以下四大特點：其二，經營商自己不經營加盟的品牌。一些品牌經營商沒有自己的工廠，自己經營的店面，自己不經營自己的產品和技術，但通過一系列的宣傳將自己包裝得十分華麗、光彩照人，引來加盟者的青睞。這類企業(yè)的最大特點，所做的網(wǎng)站和展廳往往都非常精美。飾品企業(yè)通常有以下四大特點：其三，無限夸大實力，充滿誘惑。一些品牌經營商的宣傳冊與網(wǎng)站制作精美，一些新注冊的公司，為了讓自己的公司顯得“老牌”些，他們往往不敢正面出示營業(yè)執(zhí)照；飾品企業(yè)通常有以下四大特點：其四，高額利潤的