國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略研究,國際經(jīng)濟貿(mào)易論文

國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略研究,國際經(jīng)濟貿(mào)易論文內(nèi)容摘要：隨著經(jīng)濟全球化的進一步擴大，尤其是在我們國家參加WTO之后，國際間的溝通日益頻繁，國際貿(mào)易已經(jīng)成為世界經(jīng)濟體制中最重要的環(huán)節(jié)，外貿(mào)也是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要指標(biāo)，國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展促使市場營銷的繁榮和發(fā)展，越來越多的企業(yè)在世界經(jīng)濟一體化的大環(huán)境中開場走出去，不斷加強國際間的溝通和合作。國際經(jīng)濟貿(mào)易環(huán)境下，制定和施行國際市場營銷策略已經(jīng)成為企業(yè)全球化戰(zhàn)略發(fā)展的重要組成部分，該文立足于當(dāng)下的國際經(jīng)濟環(huán)境，針對國際市場營銷的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展策略展開分析和研究，旨在為企業(yè)在國際市場環(huán)境下的發(fā)展提供參考建議。本文關(guān)鍵詞語：國際；貿(mào)易；市場；營銷；研究；發(fā)展；隨著世界經(jīng)濟一體化的發(fā)展和深切進入，國際間的溝通和貿(mào)易往來愈加頻繁，國際貿(mào)易與國際市場營銷之間具有密切的關(guān)聯(lián)，兩者相輔相成，國際貿(mào)易為市場營銷提供良好的發(fā)展基礎(chǔ)，而市場營銷反過來為經(jīng)濟貿(mào)易提供愈加堅實的貿(mào)易保障。國際貿(mào)易與國際市場營銷之間的關(guān)系決定了其發(fā)展的方向和軌跡。兩者都是圍繞著國際市場這個核心的概念來發(fā)展和互相影響的。當(dāng)然，國際經(jīng)濟貿(mào)易牽涉的范圍和深度比國際市場營銷愈加廣泛。國際貿(mào)易不僅僅僅是簡單的商品交易，同時還包含了信息流、資金流和物流，而市場營銷更多的是表如今商品的銷售行為上。1國際貿(mào)易與國際市場營銷之間的關(guān)系無論是國際間的經(jīng)濟貿(mào)易還是為促進交易而進行的市場營銷活動，兩者的目的都是為了獲取利潤，從本質(zhì)上來講，市場營銷活動以及營銷策略的制定，其目的都是對已經(jīng)存在的市場活動進行市場分析和挖掘。在營銷活動開展的經(jīng)過中，其營銷策略會隨著市場環(huán)境的變化和潛在客戶需求的變化而不斷改變營銷的手段，國際經(jīng)濟市場營銷主要具體表現(xiàn)出的是企業(yè)作為一個國際化市場上的個體為了發(fā)揮本身的價值而開展的一系列的促進商品交易活動的經(jīng)過，具有市場經(jīng)濟體制的開放性和公平性的特點。但是由于在國際經(jīng)濟貿(mào)易的經(jīng)過中，每一個國家對于貿(mào)易的規(guī)定不盡一樣，國家作為國際貿(mào)易的主體，這也決定了國際貿(mào)易的嚴(yán)肅性和規(guī)范性，具體表現(xiàn)出了一個國家經(jīng)濟制度發(fā)展的整體形象，同時國際貿(mào)易中往往也伴隨著一個國家的政治色彩，這也是國際經(jīng)濟貿(mào)易和市場營銷之間的一個主要的區(qū)別。企業(yè)希望在國際的競爭市場中具備愈加明顯的競爭優(yōu)勢，維持本身發(fā)展的核心價值，并獲得更多的利潤和價值回報，這就要求企業(yè)在發(fā)展的經(jīng)過中樹立全球化的國際視野，制定針對性的營銷策略，樹立全球化競爭的市場營銷觀念，國際貿(mào)易為世界各個國家之間的貿(mào)易和經(jīng)濟往來提供了一個良好的平臺，而市場營銷就是在這個平臺上推進發(fā)展和壯大的有效助推器，使得國際間的資源得到更好地分配，在客戶需求和企業(yè)發(fā)展方面都具有明顯的意義，同時也利于促進和提高國家的對外貿(mào)易服務(wù)水平。2當(dāng)下國際市場營銷的現(xiàn)在狀況分析在市場經(jīng)濟活動中，無論是國內(nèi)的商品市場還是國際間的貿(mào)易，市場營銷活動都是企業(yè)獲取利潤的一種常用的手段，尤其是在開放的市場經(jīng)濟中，企業(yè)為了獲取更多的市場份額，提高市場的占有率，進行市場營銷活動是企業(yè)開發(fā)和擴大市場的必然選擇，在市場營銷活動中，有兩個方面的重要因素，產(chǎn)品和市場。以物流企業(yè)為例，企業(yè)為了更好地發(fā)展，需要根據(jù)不同的市場環(huán)境結(jié)合自個的產(chǎn)品特點來制定不同的市場營銷策略。在實際的市場活動中，企業(yè)只要將產(chǎn)品和市場以及營銷策略，三者之間合理地配合，企業(yè)才有時機在劇烈的競爭環(huán)境中占有一席之地。在當(dāng)下的國際市場環(huán)境下，主要有下面幾個方面的特點。2.1首先是按定制化生產(chǎn)的要求突出，消費者需求愈加趨向于個性化個性化的生產(chǎn)和設(shè)計已經(jīng)成為當(dāng)下國際市場發(fā)展的主流方向，積極的發(fā)展帶來的是世界文明的進步，尤其是在商品化生產(chǎn)時代，社會化生產(chǎn)力水平不斷提高，商品的稀缺性變得不再那么明顯，因而，彰顯個性化和定制化的生產(chǎn)需求成為當(dāng)今社會發(fā)展的主流，消費者也愿意為自個的個性化需求支付更多的費用。從將來的社會發(fā)展的趨勢來看，個性化和定制化的服務(wù)將呈現(xiàn)出愈加廣闊的市場，企業(yè)之間的競爭也越來越趨向于能否快速響應(yīng)消費者的臨時性定制化的要求。2.2電子商務(wù)貿(mào)易在國際市場貿(mào)易中的比例不斷增加信息科技的發(fā)展，給人們的生活方式帶來了跨越式的改變，當(dāng)下的電子商務(wù)的發(fā)展不僅顛覆了人們的消費方式和消費觀念，同時對于人們考慮問題的方式也帶來全新的視角。隨著電子商務(wù)等虛擬貿(mào)易市場規(guī)模的不斷擴大，網(wǎng)絡(luò)虛擬貿(mào)易在國際市場經(jīng)濟貿(mào)易中的比重越來越大，電子商務(wù)在國際間的貿(mào)易，很大程度上改善了買賣雙方由于信息的不對稱性帶來的貿(mào)易障礙，這也為市場經(jīng)濟的發(fā)展提供了愈加透明的交易平臺，買方在虛擬的購物平臺上具有更多項選擇擇的權(quán)利，賣方也具備更多的開掘潛在客戶需求的時機。這是國際市場經(jīng)濟發(fā)展中，企業(yè)運用市場營銷手段擴大市場占有率，提高產(chǎn)品競爭實力的良好機遇，為其發(fā)展壯大提供了難得的時機和平臺。2.3無形價值和軟實力在市場營銷中占有越來越重要的位置和作用相比擬于傳統(tǒng)的市場營銷策略，在國際市場經(jīng)濟貿(mào)易中，產(chǎn)品本身的質(zhì)量已經(jīng)不能完全吸引消費者的目光，主要原因是消費者對于舶來產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑了解并不清楚，而且產(chǎn)品本身的質(zhì)量是能夠通過流程的優(yōu)化和設(shè)備的更新而實現(xiàn)升級。但是在國際貿(mào)易中，無形的企業(yè)價值，尤其是企業(yè)的品牌價值具有愈加明顯的戰(zhàn)略意義，企業(yè)之間的競爭也更多的被聚焦到企業(yè)的核心競爭能力之上。3國際貿(mào)易實務(wù)背景下企業(yè)的市場營銷策略分析從當(dāng)下的國際貿(mào)易角度出發(fā)，國際市場占據(jù)了市場營銷的重點。但是國際貿(mào)易所面臨和針對的對象卻具有本身的特殊性，因而要根據(jù)實際情況做出針對性的調(diào)整。在國際貿(mào)易中，需要采取靈敏多變的營銷策略，針對不同的經(jīng)濟體，或者不同的經(jīng)濟制度，要制定出與其相適應(yīng)的貿(mào)易規(guī)則。在開展?fàn)I銷活動時，需要采取不同類型的營銷方式，進而確保貿(mào)易順暢。針對上述情況，結(jié)合我們國家當(dāng)前國際貿(mào)易的現(xiàn)在狀況，當(dāng)務(wù)之急是需要進一步加大對當(dāng)下國際貿(mào)易的深切進入了解，進而量身定制出符合當(dāng)下發(fā)展趨勢的市場營銷策略。3.1確立當(dāng)下國際市場營銷理念只要制定出符合當(dāng)下發(fā)展的營銷理念，才能確保企業(yè)根據(jù)當(dāng)下國際貿(mào)易局勢指導(dǎo)實際開展的貿(mào)易行為，這樣才能確保企業(yè)從全局出發(fā)，對整個企業(yè)的運行起到良好的促進作用。這就需要國內(nèi)的物流企業(yè)發(fā)揮出本身的關(guān)鍵性作用。由于早期國內(nèi)的經(jīng)濟貿(mào)易形勢較好，因而這些企業(yè)的重點就放在國內(nèi)貿(mào)易的擴展。但是隨著當(dāng)下國際化的步伐加快，因而就要改變以往的固有思想，進而擴大企業(yè)對市場的定位，樹立全新的市場營銷理念。需要以世界市場為目的，進而不斷地推動企業(yè)的綜合發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)不斷地對本身的資源進行優(yōu)化處置。3.2合理引導(dǎo)推動在當(dāng)下的市場經(jīng)濟引導(dǎo)下，企業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展中的一個突出角色，也需要宏觀調(diào)控的推動作用。在國際市場中，需要多國相互之間建立良好的合作關(guān)系。需要適當(dāng)給出指令，及時對當(dāng)下的國際貿(mào)易活動進行調(diào)整。當(dāng)企業(yè)在與外方貿(mào)易往來中出現(xiàn)問題時，能夠及時伸出援手，保障企業(yè)能夠渡過難關(guān)。一旦企業(yè)與國際貿(mào)易市場有所沖突，也能及時地對其進行協(xié)調(diào)。每個企業(yè)都具有本身的競爭優(yōu)勢，因而需要將不同的企業(yè)優(yōu)勢資源進行整合，進而開創(chuàng)建立高質(zhì)量的營銷方針，來加大國內(nèi)企業(yè)的國際貿(mào)易競爭優(yōu)勢。若要到達這一目的，就需要進行綜合考慮，對其幫助、扶持，進而確保企業(yè)相互之間達成共鳴，來共同促進國際市場的擴建。這對于提升整個中國企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展有較大的促進作用。應(yīng)當(dāng)發(fā)揮本身的積極作用，為國內(nèi)的企業(yè)不斷地創(chuàng)造對外合作的時機，同時構(gòu)建出和諧穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境。3.3促進國際貿(mào)易市場建立當(dāng)下需要不斷地加大國際貿(mào)易市場，進而不斷地提升營銷觀念，通過實踐貿(mào)易實務(wù)來提升我們國家貿(mào)易市場地位。由于我們國家的國際市場起步較晚，盡管已經(jīng)獲得了一定的進步，但是與西方較發(fā)達的資本主義國際營銷理念相比，我們國家當(dāng)前的國際貿(mào)易市場規(guī)模較小，還是存在著一定的差距。國內(nèi)的企業(yè)都是主要根據(jù)當(dāng)下國際貿(mào)易市場的需求來引導(dǎo)貿(mào)易活動的開展。但是這種方式已經(jīng)逐步不再能夠知足當(dāng)下時代的需求，因而就需要不斷地開創(chuàng)建立新型理念，發(fā)揮企業(yè)在國際貿(mào)易中的主動地位，積極地引領(lǐng)需求，適當(dāng)?shù)刈龀稣{(diào)整，并且結(jié)合國際市場發(fā)展，制定與時俱進的市場營銷策略。3.4加強品牌效應(yīng)在國際貿(mào)易市場中，品牌效應(yīng)是一個關(guān)鍵性的因素。較高的品牌知名度，才能促使企業(yè)在國際貿(mào)易市場競爭中脫穎而出。以物流行業(yè)為例，客戶對物流的速度、運轉(zhuǎn)方式和服務(wù)等尤為重視，因而需要詳細完善細節(jié)化處理，進而不斷地在國際貿(mào)易市場中占據(jù)一席之地。公司不斷地關(guān)注本身企業(yè)品牌價值的提升，才能在服務(wù)的經(jīng)過中不斷地加強本身的品牌效應(yīng)。這也是物流行業(yè)中最隱形的服務(wù)品牌效應(yīng)。在國際貿(mào)易中，口碑較佳的企業(yè)，更容易開展貿(mào)易往來，因而服務(wù)質(zhì)量的好壞成了企業(yè)得到認可的關(guān)鍵性因素。不管在國內(nèi)市場，還是在國際市場中，品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為一種特殊的手段，來擴大消費群體，進而不斷地完善細節(jié)工作，走好品牌戰(zhàn)略這條路，將其看作是市場營銷的一個重要環(huán)節(jié)。4結(jié)束語全球經(jīng)濟一體化的步伐越來越快，通過開展對外貿(mào)易，相互學(xué)習(xí)，能夠不斷地促進當(dāng)下我們國家國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展。在帶來機遇的同時也出現(xiàn)了諸多問題，例如法律、貿(mào)易糾紛等，這就需要我們不斷地加強人才培養(yǎng)方針，從各方面提升我們國家對外經(jīng)濟貿(mào)易的總體實力。企業(yè)與之間互相合作，企業(yè)之間互利互贏，進而不斷地加強國際貿(mào)易實務(wù)建設(shè)，促進我們國家企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展，對國際貿(mào)易起到積極的促進作用。以下為參考文獻[1]張曉巍，吳鵬飛。外貿(mào)增長方式的途徑依靠及