國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂

第7章

國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂7.1國(guó)際貿(mào)易的交易磋商交易磋商的程序依次有四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受。其中，發(fā)盤(pán)與接受是構(gòu)成進(jìn)出口有效合同的基本環(huán)節(jié)。7.1.1詢盤(pán)

詢盤(pán)(Inquiry)，又稱詢價(jià)，是指買(mǎi)方為了購(gòu)進(jìn)貨物或賣(mài)方為了銷(xiāo)售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問(wèn)。多由買(mǎi)方發(fā)起，內(nèi)容包括詢問(wèn)價(jià)格、其他交易條件或要求對(duì)方做出發(fā)盤(pán)。詢盤(pán)是交易的起點(diǎn)，但其對(duì)雙方均無(wú)法律上的約束力。7.1.2發(fā)盤(pán)

發(fā)盤(pán)(Offer)，又稱報(bào)盤(pán)，在法律上稱為“要約”，是買(mǎi)方或賣(mài)方向?qū)Ψ教岢龈鞣N交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。發(fā)盤(pán)一般可采用書(shū)面和口頭兩種方式。書(shū)面發(fā)盤(pán)包括使用書(shū)信、電報(bào)、電傳、傳真和電子郵件等。口頭發(fā)盤(pán)一般是指電話報(bào)價(jià)。發(fā)盤(pán)人可以是買(mǎi)方，也可以是賣(mài)方。

根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》(以下簡(jiǎn)稱為《公約》)的規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)有效的發(fā)盤(pán)必須具備下列四個(gè)條件：7.1.2發(fā)盤(pán)

(1)發(fā)盤(pán)要有特定的受盤(pán)人，受盤(pán)人可以是一個(gè)，也可以是指定多個(gè)；

(2)發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分確定；(3)必須表明發(fā)盤(pán)對(duì)發(fā)盤(pán)人有約束力；(4)發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人才能生效。按照發(fā)盤(pán)人是否受發(fā)盤(pán)的約束，發(fā)盤(pán)分為實(shí)盤(pán)和虛盤(pán)。實(shí)盤(pán)構(gòu)成有效實(shí)盤(pán)的基本條件一方愿意與另一方達(dá)成交易的肯定表示。實(shí)盤(pán)的內(nèi)容必須明確、完整和無(wú)保留。實(shí)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人。

7.1.2發(fā)盤(pán)

實(shí)盤(pán)的有效期限如果說(shuō)發(fā)盤(pán)中明確規(guī)定了有效期限，受盤(pán)人必須在規(guī)定的期限內(nèi)接受才有效。一般規(guī)定具體的有效期限，發(fā)盤(pán)人采用以接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人為準(zhǔn)的規(guī)定辦法。未明確規(guī)定具體的有效期限時(shí)應(yīng)理解為受盤(pán)人在“合理時(shí)間”(ReasonableTime)內(nèi)接受有效。為避免糾紛，一般不宜采用此種做法?？陬^發(fā)盤(pán)必須立即接受。

7.1.2發(fā)盤(pán)

發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)(Revocation)與撤回(Withdraw)撤回是指發(fā)盤(pán)尚未生效，發(fā)盤(pán)人采取行動(dòng)，阻止它的生效。撤銷(xiāo)是指在發(fā)盤(pán)已生效后，發(fā)盤(pán)人以一定方式解除發(fā)盤(pán)的效力。7.1.2發(fā)盤(pán)

撤銷(xiāo)和撤回的區(qū)別：7.1.2發(fā)盤(pán)

《公約》對(duì)發(fā)盤(pán)的規(guī)定：在生效時(shí)間上，“發(fā)盤(pán)在送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效?！薄耙豁?xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人?！?.1.2發(fā)盤(pán)

1.發(fā)盤(pán)人撤銷(xiāo)的通知必須在受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤(pán)人2.（1）發(fā)盤(pán)人注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的。（2）受盤(pán)人有理由信賴該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并且已本著對(duì)該盤(pán)的信賴做出行動(dòng)。2.發(fā)盤(pán)不可撤銷(xiāo)的情況1.發(fā)盤(pán)可撤銷(xiāo)的情況實(shí)盤(pán)失效的情況7.1.2發(fā)盤(pán)

過(guò)期拒絕還盤(pán)法律實(shí)施人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤(pán)的失效虛盤(pán)的特點(diǎn)內(nèi)容不明確肯定發(fā)盤(pán)內(nèi)容含混不清，沒(méi)有訂立合同的肯定表示。主要交易條件不完整發(fā)盤(pán)中未列出必須具備的主要交易條件，除非雙方對(duì)未列明的條件事前已經(jīng)約定或有習(xí)慣做法，否則屬于虛盤(pán)性質(zhì)。有保留條件發(fā)盤(pán)列明保留條件，例如“本報(bào)盤(pán)以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”、“報(bào)盤(pán)以我方貨未出售為準(zhǔn)”、“本報(bào)盤(pán)以我方申請(qǐng)到出口許可證為準(zhǔn)”等。7.1.2發(fā)盤(pán)

7.1.3還盤(pán)

還盤(pán)(Counter-Offer)，又稱還價(jià)，是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤(pán)既是對(duì)受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，也是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位所做出的新發(fā)盤(pán)。還盤(pán)不是一筆交易達(dá)成協(xié)議所必須經(jīng)過(guò)的步驟，有些交易有時(shí)不經(jīng)過(guò)還盤(pán)即可達(dá)成協(xié)議，有些交易則要經(jīng)過(guò)往返多次還盤(pán)才能達(dá)成協(xié)議。對(duì)還盤(pán)進(jìn)行再還盤(pán)成為“反發(fā)盤(pán)”。還盤(pán)的內(nèi)容不僅限于商品價(jià)格，還可就交易的其他條件提出修改意見(jiàn)。

接受(Acceptance)，在法律上稱“承諾”，是買(mǎi)方或賣(mài)方無(wú)條件地同意對(duì)方在發(fā)盤(pán)中提出的各種交易條件，并愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。構(gòu)成有效接受的四個(gè)條件：接受必須由特定的受盤(pán)人做出；接受必須以一定的形式表示出來(lái)；接受應(yīng)當(dāng)是無(wú)條件的；接受必須在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)做出并送達(dá)發(fā)盤(pán)人，受盤(pán)人表示接受要以口頭、書(shū)面或行動(dòng)的聲明形式向發(fā)盤(pán)人明確表示出來(lái)。

7.1.4接受接受應(yīng)注意的問(wèn)題：1．接受必須是無(wú)條件的所謂無(wú)條件是指受盤(pán)人對(duì)一項(xiàng)實(shí)盤(pán)無(wú)保留的同意，即接受的內(nèi)容必須同對(duì)方的實(shí)盤(pán)的各項(xiàng)條件嚴(yán)格一致。否則，在法律上不能構(gòu)成一項(xiàng)有效接受。7.1.4接受2．接受必須在一項(xiàng)發(fā)盤(pán)的有效期限以內(nèi)表示假使一項(xiàng)實(shí)盤(pán)規(guī)定了明確的具體的有效期限，受盤(pán)人只有在此期限內(nèi)表示接受才有效。假使一項(xiàng)實(shí)盤(pán)未規(guī)定具體的有效期限，根據(jù)國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，也應(yīng)在“合理時(shí)間”內(nèi)表示接受才有效。3．接受必須由合法的受盤(pán)人表示通常情況下，一項(xiàng)實(shí)盤(pán)都明確地規(guī)定受盤(pán)人，即特定的個(gè)人或團(tuán)體，對(duì)于這樣的實(shí)盤(pán)，必須由該盤(pán)指定的受盤(pán)人表示接受才有效。7.1.4接受4.接受必須用一定方式表示出來(lái)接受應(yīng)由受盤(pán)人采用聲明或做出實(shí)際行動(dòng)的方式表示，并且這種表示傳達(dá)給發(fā)盤(pán)人才能生效；默認(rèn)或沒(méi)有做出實(shí)際行動(dòng)本身不構(gòu)成接受。聲明是指用口頭或書(shū)面文字表達(dá)接受的意思。做出實(shí)際行動(dòng)是指根據(jù)該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的意思或依照當(dāng)事人之間已經(jīng)確立的習(xí)慣做法或慣例所做出的行動(dòng)。7.1.4接受7.2國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂7.2.1合同的成立1.合同成立的時(shí)間根據(jù)《公約》的規(guī)定，受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)并在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)將接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人，合同即告成立。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，合同成立的時(shí)間以訂約時(shí)合同上寫(xiě)明的日期或以收到對(duì)方確認(rèn)書(shū)的日期為準(zhǔn)，即在簽訂書(shū)面合同時(shí)買(mǎi)賣(mài)雙方的合同關(guān)系確立。7.2.1合同的成立2.合同有效成立的條件合同當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力合同必須有對(duì)價(jià)或約因合同的標(biāo)的或內(nèi)容必須合法合同必須符合法律規(guī)定的形式合同當(dāng)事人的意思表達(dá)必須真實(shí)7.2.2書(shū)面合同的簽訂

1.書(shū)面合同的作用

★作為合同成立的證據(jù)★作為履行合同的依據(jù)★作為合同生效的條件2.書(shū)面合同的形式《公約》對(duì)貨物買(mǎi)賣(mài)合同的書(shū)面形式，沒(méi)有特定的限制。買(mǎi)賣(mài)雙方可以采取正式合同、銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)、協(xié)議書(shū)、備忘錄、訂單和委托書(shū)等形式。在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中，主要使用合同和銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)兩種形式。7.2.2書(shū)面合同的簽訂

3.書(shū)面合同的內(nèi)容書(shū)面合同的內(nèi)容通常包括約首、基本條款和約尾三個(gè)組成部分。約首約首是合同的序言部分，一般包括合同名稱、合同編號(hào)、締約雙方的名稱和地址、電報(bào)掛號(hào)、電話傳真號(hào)碼等內(nèi)容。此外，在合同序言部分還常常寫(xiě)明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都具有約束力。7.2.2書(shū)面合同的簽訂

基本條款是合同的正文部分，具體列明各項(xiàng)交易條件，其中包括品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等條款。這些條款也是交易磋商的主要內(nèi)容，體現(xiàn)了買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利和義務(wù)。7.2.2書(shū)面合同的簽訂

約尾約尾一般包括合同的份數(shù)、使用的文字及其效力、訂約時(shí)間和地點(diǎn)、合同生效的時(shí)間及雙方當(dāng)事人的簽字蓋章等內(nèi)容。7.2.2書(shū)面合同的簽訂

一、合同名稱二、約首（一）簽約日期（二）簽約地點(diǎn)（三）合同當(dāng)事人（四）簽約緣由三、基本條款（一）品名、品質(zhì)（二）數(shù)量（三）包裝（四）價(jià)格（五）運(yùn)輸（六）保險(xiǎn)（七）支付方式（八）檢驗(yàn)（九）索賠（十）不可抗力（十一）仲裁四、約尾7.2.2書(shū)面合同的簽訂

7.2.3對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易合同的審核要點(diǎn)

進(jìn)出口貿(mào)易合同的形式和格式，如果是由外商提供的，必須逐項(xiàng)審查其政治性、合法性、真實(shí)性和可操作性。外銷(xiāo)員對(duì)外簽訂合同，必須取得公司法定代表人的“簽約授權(quán)書(shū)”，否則無(wú)效?！昂灱s授權(quán)書(shū)”需明確授權(quán)范圍和工作責(zé)任。對(duì)合同審核的主要內(nèi)容，包括品種、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量、總金額及貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)港和目的港、包裝、保險(xiǎn)、付款方式、碼頭及其他雙方約定的條款、仲裁條款等。進(jìn)出口貿(mào)易合同采用書(shū)面合同形式，經(jīng)買(mǎi)賣(mài)雙方簽字、蓋章有效。7.2.3對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易合同的審核要點(diǎn)

案例討論我方對(duì)外發(fā)盤(pán)軸承800套，分別為：101號(hào)／200套；102號(hào)／100套；103號(hào)／200套；104號(hào)／300套，限9月20日復(fù)到有效。對(duì)方在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)來(lái)電表示接受，并附第1080號(hào)訂單一份。訂單內(nèi)表明的規(guī)格是：101號(hào)／200套；102號(hào)／200套；103號(hào)／300套；104號(hào)／100套。我方對(duì)來(lái)電未作處理。數(shù)天后收到對(duì)方開(kāi)來(lái)的信用證，證內(nèi)對(duì)規(guī)格未作詳細(xì)的規(guī)定，僅注明：asperourorderNo.1080。我方憑證按原發(fā)盤(pán)的規(guī)格、數(shù)量裝運(yùn)出口，商業(yè)發(fā)票上注明asperorderNo.1080。問(wèn)：我方可否順利交單結(jié)匯?為什么?參考答案ThankYou!第十九條（1）對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受但載有添加、限制或其它更改的答復(fù)，即為拒絕該項(xiàng)發(fā)盤(pán)，并構(gòu)成還盤(pán)。（2）但是，對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的條件，除發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面通知反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受。如果發(fā)盤(pán)人不做出這種反對(duì)，合同的條件就以該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)。（3）有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤(pán)的條件。根據(jù)上述國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同成立的法律條件，案例1中，我方發(fā)盤(pán)，外商回電“接受”，但變更了發(fā)盤(pán)中的裝運(yùn)期。而裝運(yùn)期對(duì)所采用的CIF術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)也即交貨期，因?yàn)樵谠撔g(shù)語(yǔ)下賣(mài)方的交貨義務(wù)是以在裝運(yùn)港將貨物裝上船只完成的。所以，該變更因更改了“交貨時(shí)間”而屬實(shí)質(zhì)性變更，該“接受”構(gòu)成還盤(pán)。故合同不成立。案例2中，我方發(fā)盤(pán)，對(duì)方電復(fù)“接受”，但更改了發(fā)盤(pán)中的包裝條件，屬非實(shí)質(zhì)性變更，然而由于我方立即回電對(duì)該非實(shí)質(zhì)性變更又提出變更，即表示了反對(duì)，故不能構(gòu)成接受而仍然構(gòu)成還盤(pán)。那么，既然對(duì)方的“接受”并非有效接受，是否就至此可以定論合同沒(méi)有成立呢？回答也是否定的。因?yàn)楹贤m不能由我方發(fā)盤(pán)經(jīng)對(duì)方接受而成立，卻可以由我方接受對(duì)方的發(fā)盤(pán)來(lái)達(dá)成。而對(duì)方的發(fā)盤(pán)即是其還盤(pán)，因之具備發(fā)盤(pán)的要件；受盤(pán)人特定、內(nèi)容確定且表明受其約束；我方的接受即是我方的回電，雖更改了對(duì)方發(fā)盤(pán)的包裝條件，但屬于非實(shí)質(zhì)性變更，且對(duì)方未予答復(fù)即并未表示反對(duì)，故構(gòu)成有效接受，使得合同成立。綜上所述，合同的成立必須經(jīng)過(guò)發(fā)盤(pán)與接受兩個(gè)環(huán)節(jié)，但接受不一定都以明確的字眼表示，如案例2中