微博營(yíng)銷(xiāo)遭“圍追堵截”大V報(bào)價(jià)縮水近五成

微博營(yíng)銷(xiāo)遭“圍追堵截”大V報(bào)價(jià)縮水近五成

[網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象]和去年比，轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)縮水劉先生是資深微博控，熱愛(ài)海外旅行的他喜歡微博直播自己的每次旅程，粉絲有1萬(wàn)多。他昨天告訴記者，有幾次收到微博營(yíng)銷(xiāo)中介的私信，問(wèn)他能不能幫忙有償轉(zhuǎn)發(fā)商業(yè)性質(zhì)的內(nèi)容。“去年夏天，報(bào)價(jià)是兩三千元，我覺(jué)得好玩，就和對(duì)方聊了聊。他們說(shuō)只要我在指定時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)，就會(huì)把錢(qián)打到我的支付寶賬號(hào)里。最近也有類(lèi)似搭訕，不過(guò)我發(fā)現(xiàn)報(bào)價(jià)低了不少，都不超過(guò)2000元。”記者近日假裝成企業(yè)市場(chǎng)部人員，先后聯(lián)系幾個(gè)微博營(yíng)銷(xiāo)中介平臺(tái)，稱(chēng)自己欲為一家母嬰用品企業(yè)“試水”微博推廣?！笆翘詫毜赇亞?？”“是希望提高品牌知名度吧？”在連續(xù)問(wèn)了記者兩個(gè)問(wèn)題后，一個(gè)微博營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的客服敲下一行字：“目前微博最有效提高知名度的方式，是微博代運(yùn)營(yíng)。”很快，一份企業(yè)微博代運(yùn)營(yíng)的收費(fèi)表通過(guò)電腦那端傳輸過(guò)來(lái)。該表顯示，該營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)可提供“官方微博建立、認(rèn)證”、“加粉”、“信息推廣(含轉(zhuǎn)發(fā)與評(píng)論、指定推送)”、“微博代管”、“紅人微博轉(zhuǎn)發(fā)、直發(fā)”、“微博認(rèn)證”、“事件營(yíng)銷(xiāo)”、“活動(dòng)策劃”和“軟文營(yíng)銷(xiāo)”等9大類(lèi)服務(wù)。其中規(guī)定，如果讓粉絲量在10萬(wàn)-80萬(wàn)的紅人(即草根大V)轉(zhuǎn)發(fā)、直發(fā)一條微博，收費(fèi)從500元起算”。聽(tīng)到記者對(duì)“紅人微博轉(zhuǎn)發(fā)、直發(fā)”的服務(wù)感興趣，這位客服又立刻發(fā)過(guò)來(lái)一些相關(guān)案例。其中一個(gè)案例的效果評(píng)估上標(biāo)明，這條被紅人轉(zhuǎn)發(fā)的微博后來(lái)又被數(shù)名粉絲跨進(jìn)千萬(wàn)行列的名人轉(zhuǎn)發(fā)。記者于是問(wèn)客服，這些微博大腕的報(bào)價(jià)有沒(méi)有？客服回答：“這些大腕不接單的，”并馬上補(bǔ)充說(shuō)，“要看朋友關(guān)系和公益性質(zhì)”。他還主動(dòng)談起了行情：“一線的明星就很貴，W(某古裝劇走紅的男明星)6萬(wàn)，X(某娛樂(lè)節(jié)目知名女主持人)8萬(wàn)，二線的也有幾千到上萬(wàn)的?！碑?dāng)記者表示價(jià)格太辣手時(shí)，客服又發(fā)過(guò)來(lái)一個(gè)表格說(shuō)：“還有一些草根、紅人，你自己挑?！痹诳头鬟^(guò)來(lái)的“細(xì)分行業(yè)地區(qū)大號(hào)列表”上，排名第一位的是粉絲1000余萬(wàn)的草根大V“冷笑話精選”，表格顯示其轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)格為4972元，直發(fā)價(jià)格為7102元。記者咨詢(xún)客服，大V直發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)一條微博，能夠讓出錢(qián)的企業(yè)看到什么樣的效果，如增加多少粉絲，增加多少轉(zhuǎn)發(fā)量等?？头鞔_回答：“大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，不承諾任何效果。名人、紅人都一樣。”記者又登錄另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)外包網(wǎng)站，注冊(cè)為“雇主”后，在后臺(tái)能看到該網(wǎng)站提供的熱門(mén)微博主的報(bào)價(jià)單。排行第一的為一個(gè)生活類(lèi)紅人微博，其粉絲500多萬(wàn)，但轉(zhuǎn)發(fā)一條微博的價(jià)格僅為146元，直發(fā)價(jià)也不過(guò)205元。最新的微博賬號(hào)推廣報(bào)價(jià)，給記者的第一感覺(jué)就是“嚴(yán)重縮水”。去年5月，記者從微博營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上看到大V“冷笑話精選”的直發(fā)報(bào)價(jià)單為9999元，現(xiàn)在為7102元，價(jià)格降了三成；而同樣是紅人微博，去年5月時(shí)粉絲量幾十萬(wàn)的賬號(hào)直發(fā)價(jià)格為每條500元，現(xiàn)在粉絲量為數(shù)百萬(wàn)的賬號(hào)價(jià)格反而跌到200元出頭，僅為當(dāng)初的4成。[對(duì)話大V]“收不收這個(gè)錢(qián)，曾經(jīng)困擾過(guò)我，畢竟是個(gè)不小的誘惑”C是國(guó)內(nèi)知名的年輕漫畫(huà)人，微博粉絲過(guò)百萬(wàn)。昨天，面對(duì)微博賬號(hào)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)話題，她與記者做了坦率對(duì)話，因?yàn)樗欢葘?duì)這一商業(yè)行為感到糾結(jié)，但最終她還是選擇了堅(jiān)持原創(chuàng)。晨報(bào)記者(下簡(jiǎn)稱(chēng)“記”)：對(duì)于大號(hào)、紅人收錢(qián)轉(zhuǎn)發(fā)微博，你關(guān)注過(guò)么？曾經(jīng)有人讓你這樣做么？C：知道有這種事。有好多人找到我，而且報(bào)價(jià)不菲，說(shuō)是直發(fā)一條軟廣告給5000元-10000元，轉(zhuǎn)發(fā)一條大概一兩千元。記：這些人是誰(shuí)？你轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)么？C：他們都算中介吧，我聽(tīng)說(shuō)中介中間能扣一半。就因?yàn)橛羞@些人，我很少轉(zhuǎn)發(fā)別人的微博，有些公益性質(zhì)的，如關(guān)于流浪貓狗、失學(xué)兒童什么的，我會(huì)考察清楚再轉(zhuǎn)發(fā)。記：既然關(guān)注過(guò)這個(gè)現(xiàn)象，你看得出哪些大號(hào)是有償轉(zhuǎn)發(fā)么？C：留心看，不難發(fā)現(xiàn)。做微博軟性植入的往往是些大品牌。像一個(gè)大V，以犀利點(diǎn)評(píng)著稱(chēng)，有條微博前面的100來(lái)字都是他的路數(shù)，大家看得正歡樂(lè)，忽然看到一句話嵌著某品牌產(chǎn)品跳了出來(lái)。如果砍掉這句話，對(duì)整個(gè)帖子沒(méi)任何影響。這明顯是收錢(qián)做軟廣告。記：對(duì)于微博賬號(hào)營(yíng)銷(xiāo)這一行為，你是怎么看的？C：草根大號(hào)運(yùn)營(yíng)不容易，在給大家?guī)?lái)歡樂(lè)的同時(shí)發(fā)點(diǎn)宣傳產(chǎn)品類(lèi)的廣告，給自己帶點(diǎn)物質(zhì)收入，本身無(wú)可厚非。但我覺(jué)得不要收黑公關(guān)的錢(qián)故意發(fā)博去“黑”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于這種行為，我非常鄙視！記：一次次地有人找你，希望你在自己的人氣微博里做軟性植入，你為什么不接受呢？C：擔(dān)心負(fù)面啊……真那么做，創(chuàng)作的初衷就變了，變成了拿粉絲賺錢(qián)。也許你的故事還是搞笑，情節(jié)還是吸引人，但是慢慢地，大家會(huì)從你的文字和畫(huà)里品出來(lái)，你變了！記：所以，你一直做到不動(dòng)心，不收錢(qián)轉(zhuǎn)發(fā)？C：嗯，如果轉(zhuǎn)發(fā)，就幾個(gè)字而已。幾個(gè)字就能進(jìn)賬1萬(wàn)元，但是幾個(gè)字也會(huì)讓作品變味。讓我?guī)е绾翁煲聼o(wú)縫地插入廣告的問(wèn)題去畫(huà)畫(huà)，實(shí)在壓力太大。其實(shí)我吐露了這么多，就是因?yàn)檫@個(gè)東西也困擾過(guò)我。畢竟是個(gè)不小的誘惑，如果我同意這樣做，林林總總一個(gè)月收入能十幾萬(wàn)呢……[業(yè)內(nèi)分析]平臺(tái)方嚴(yán)厲打壓導(dǎo)致了行情下行記者就網(wǎng)上的微博賬號(hào)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)價(jià)單咨詢(xún)?nèi)?nèi)人士。負(fù)責(zé)企業(yè)官微運(yùn)營(yíng)的宋女士表示，據(jù)她了解，目前有能力接活的，都是粉絲量超過(guò)20萬(wàn)的個(gè)人賬號(hào)，“大號(hào)紅人，直發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)單條微博的報(bào)價(jià)一般在4000-5000元左右，實(shí)際收費(fèi)目前不低于2000元。有的草根號(hào)收費(fèi)要低得多，每條幾百元就可以做，不過(guò)客戶品相不太好，推廣效果一般。”上海通路快建新媒體營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)韓培斌長(zhǎng)期關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于專(zhuān)門(mén)從事賬號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的這一群體，他表示與去年相比，目前的形勢(shì)“很慘淡”?！斑@個(gè)圈子包括部分名人明星、草根大號(hào)以及微博上的一些‘偽領(lǐng)袖’?！睋?jù)他分析，基于微博賬號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，生存艱難，“要么收費(fèi)縮水，要么在原有基礎(chǔ)上改行了、轉(zhuǎn)向做商業(yè)應(yīng)用了，這是大勢(shì)所趨”。談及微博賬號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的行情價(jià)，韓培斌稱(chēng)，“報(bào)價(jià)單直線縮水，至少一半以上，有的甚至達(dá)八九成”。究其原因，他分析一方面是由于是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的階段性所致，“一年多前，微博賬號(hào)營(yíng)銷(xiāo)剛剛抬頭，被商家視為聚寶盆。一開(kāi)始，定價(jià)很高，而效果也好，企業(yè)只要投入1萬(wàn)元，就可能產(chǎn)生幾十萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。跟風(fēng)嘛，大家都擠上這個(gè)平臺(tái)，必然會(huì)拉低價(jià)格、擠掉水分。”但更重要的一點(diǎn)，他指出，是由于從去年4月起，新浪作為平臺(tái)方，技術(shù)上逐漸強(qiáng)化，對(duì)這些賬號(hào)營(yíng)銷(xiāo)等商業(yè)行為“圍追堵截”。“打壓的同時(shí)，新浪也在研發(fā)自己的商業(yè)應(yīng)用。像近期，新浪就低調(diào)推出了推廣信息流的廣告報(bào)價(jià)，將這個(gè)產(chǎn)品命名為‘粉絲通’?！辈贿^(guò)，韓培斌指出，雖然微博賬號(hào)營(yíng)銷(xiāo)行情走低，但依然存在著一定的市場(chǎng)。針對(duì)個(gè)別名人明星徹底撇清的表態(tài)，他的觀點(diǎn)是：“如果說(shuō)所有的大V賬號(hào)絕對(duì)收費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)，這肯定不對(duì)，但如果有粉絲上百萬(wàn)、上千萬(wàn)的大V說(shuō)自己百分百不收錢(qián)轉(zhuǎn)發(fā)，那也絕對(duì)是作秀?！彼治?，一個(gè)400萬(wàn)粉絲的微博大號(hào)，如果有償轉(zhuǎn)發(fā)一條商業(yè)微博，其到達(dá)率約在20%左右，“80萬(wàn)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，對(duì)于那些商家來(lái)說(shuō)，肯定是愿意付錢(qián)的”。記者了解到，有償轉(zhuǎn)發(fā)微博的方式有三種，一是按效果收費(fèi)，如大V轉(zhuǎn)發(fā)后為原來(lái)的商業(yè)微博增加了多少互動(dòng)，尤其是帶來(lái)多少轉(zhuǎn)發(fā)、短鏈點(diǎn)擊和流量及流量轉(zhuǎn)化；二是按次數(shù)收費(fèi)，通常大V賬號(hào)不會(huì)一再轉(zhuǎn)發(fā)，以免引發(fā)粉絲反感；三是包年或包月收費(fèi)，即大號(hào)或紅人與一個(gè)廣