銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

普康近三年國內(nèi)血球銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析報告最近對公司近三年來國內(nèi)血球銷售狀況進展了數(shù)據(jù)統(tǒng)計20232023年的銷售額，2023年的銷售額比前兩年有所增長。20235577臺，其中第一季度出貨數(shù)為：337臺，為今年的銷售工作帶了“開門紅臺的標準，而前5個月的數(shù)據(jù)遠未到達我們的要求。因此我們需要在下半年持續(xù)發(fā)力。一、整體銷售趨勢行業(yè)分析1、任務量分析：A、按季度劃分：2023年的任務量，兩千臺的銷售額。如將兩千臺的銷售額按季度進展劃分，每季度的任務量應當在500臺。按百分比進展統(tǒng)計，每季度的銷售后應為25%。而截止到五月份，2023577337臺，第一季度銷售額僅為全年的：20%，低于預5%5%30%其次季度的銷售額為：2406423臺方可完成上半年的銷售任務。B、按月份劃分：月份任務額2023〔月份任務額2023〔〕1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月15050180180180200210210200200190502月放假時間長，因此銷售額適當削減；12月份接近放假，因此銷售量適當削減。2023年實際銷售狀況，6-12月我們的銷售任務格外困難。22023量穩(wěn)定，性能牢靠，如不消滅批量性的質(zhì)量問題，我們產(chǎn)品是格外穩(wěn)定的。據(jù)目前銷售出去一步要進展全面銷售。3今年我們主要人用儀器主要投放型號為：PE-6100型號，動物使用型號主要投放型號為：PE-6800VET20232023了目前的雙通道產(chǎn)品，速度和性能各方面都有了提升。但是在價格上2023年的產(chǎn)品價格同2023年、20232023年我們也有很多優(yōu)待政策，因此價格上我們有了確定的優(yōu)勢。42023年整體市場行情三分類血細胞分析還是占很大優(yōu)勢。目前市場上大家對五分類血細胞雖有了肯定的概念大上升空間。今明兩年三分類血細胞需求量還會程上升趨勢。事俱備只欠東風，因此我們今明兩年應當放開收來做，努力拼搏。二、區(qū)域分析：目前我公司在各個區(qū)域均有人員負責人員負責省份跨區(qū)幅度大，造成局部地區(qū)無法掩蓋到位。近三年來各區(qū)域銷售狀況如下：人員區(qū)域202320232023吳富軍廣東、江西、湖南、湖北10413968鄧建勇四川、重慶153519高付森河南514137單亦正山東143441胥興盛四川、西藏、重慶664284徐長水貴州、云南322714沈偉安徽91525何磊湖南0127吳殿帥河北、天津、北京334240213于川越遼寧4198陽龍武疆、甘肅、青海、寧夏14290王克忠東北三省583434劉建慶山西301622齊夢飛唐山001以上用圖標顯示：北三省及河南地區(qū)持平。而華東區(qū)域和湖南、山東、西北地區(qū)三年內(nèi)的銷售狀況不夠抱負。2023年下半年我們將華北地區(qū)、華南地區(qū)和西南地區(qū)列入重點區(qū)域，并對三區(qū)域進展保護，對其進展開放式治理，讓銷售主任進展樹形銷售模式。我們可以做到以下進展模式：1該狀況的潛在風險格外大，單一的銷售鏈中如某一個關(guān)鍵鏈斷掉，會造成整個銷售網(wǎng)斷裂。2、建立主要經(jīng)銷商主次模式。從重點區(qū)域抽取重要經(jīng)銷商作為我公司的主要經(jīng)銷商，主要即主要經(jīng)銷商；治理樹形銷售模式中的分支，即分銷商。這樣既保護了主要經(jīng)銷商，又制造網(wǎng)絡銷售模式，依次建立普康的銷售網(wǎng)。3、兩手都要抓，都要硬抓。查閱近幾年華北地區(qū)、華南地區(qū)和西南三地區(qū)開發(fā)的經(jīng)銷商：但西南地區(qū)的四川省就有402023年我是實際只是用不到10家的經(jīng)銷商。1080%2023年前開發(fā)的經(jīng)銷商我們根本都已經(jīng)流失掉了，假設能將這些經(jīng)銷商重進展溝通，進展成我們的主要經(jīng)銷商的下線，即使一年只能出幾臺儀器，積少成多也能提升不少銷售額。因此，我們在開發(fā)老客戶的同2023年2023年和我們合作的福州力源公司，在2023年未定過任何儀器或試劑。從數(shù)據(jù)來看，東北和河南區(qū)域近三年銷售均在50臺以內(nèi)。而東北和河南區(qū)域的銷售掩蓋面廣。東北三省，河南地處華中區(qū)域，周邊連接的省份多，因此如何更好的開發(fā)各區(qū)域的潛能是格外重要的。2023年下半年我們重點要提升二三線地區(qū)，我們可以擴大的方式進展逐一銷售，強化式銷售模式，給其兩個區(qū)域的主任壓力，提高產(chǎn)品銷售額。強化式要求兩區(qū)域銷某個等級進展核算。將其銷售額提上了再將其納入重點保護區(qū)域，以此類推……。三、人員分析：務人員是不適合公司進展的。3年來個銷售區(qū)域及人員每月銷售狀況統(tǒng)計。從統(tǒng)計表中可以了解到，70%的銷售人員每月的銷售量格外低，甚至沒有銷售額。公司近產(chǎn)生惰性。惰性心理對于銷售人員也是一種放任。之以恒的進展下來。各銷售主任業(yè)績根本平穩(wěn)，將銷售主任的力氣最大化。目前的銷售主任現(xiàn)狀為：每月能推動。或?qū)ζ渌趨^(qū)域添加人員，給銷售主任造成潛在壓力。增加銷售主任的壓迫感。各銷售經(jīng)理和銷售工程師的業(yè)績良莠不齊，局部人員幾個月都為出業(yè)績。查看各銷售經(jīng)的反響信息進展篩選，并提高他們的推斷力量，分析哪些是潛在客戶需要重點跟蹤。公司資源。綜上所述，后期銷售人員管控可做到以下幾點：1、增加銷售人員。雖我公司產(chǎn)品不肯定適合人海戰(zhàn)術(shù)，但不斷的增加的血液，如聘人銷售的本質(zhì)就是競爭。品牌的競爭、產(chǎn)品的競爭、資源的競爭、更是各銷售人員之間的競爭。這種競爭是殘酷的，銷售額就是這種競爭的反映。在銷售額里表達的不僅是銷售人員的利益差異，也是一種榮譽的差異。2、避開銷售人員惰性心理。我公司的銷售人員在職時長少則一年，多則三年以上。長時間待在一個地方很簡潔讓人產(chǎn)生惰性心理，因此我們需要給銷售人員壓力。例如給各銷售人員制定月任務量，每月初將當月任務通報給各銷售人員，月中再次強調(diào)，月末統(tǒng)計數(shù)據(jù)反響給各銷售人員。而目前我公司對于銷售人員管控方面始終未做到這步，很多銷售人員不知道當月的銷售額多少，任務量多少，兩者比照相差多少。完不成任務量公司也未給其壓力，造成銷售人員產(chǎn)生“無所謂”的心理。3、取其精華去其糟粕。成功的人為成功找出路，失敗的人為失敗找借口。不好的人員堅決不留。與其讓其占用公司資源，沒有實際價值的人員應盡早去掉。4、設立鼓勵與晉升機制、獎懲制度。鼓勵與晉升機制、獎懲制度能有效的提高人員的樂觀性，而目前該局部是我公司最薄弱的局部。懲罰是最直接強硬的治理手段，從行為科學的角度看，對短期行為的校正作用最有效。而嘉獎確實長期的驅(qū)動力。因此建立完善的獎懲制度或晉升機制，能夠提高人員的主管能動性。讓大家明白：目前所處的位置，我需要到達的目標是什么，到達這些目標我需要如何的行動。5、提高銷售人員的執(zhí)行力量。我公司的銷售人員都在外面，會覺得需要什么執(zhí)行力量。其實。全部銷售人員從銷售主管到銷售經(jīng)理，都必需清楚明確地制定執(zhí)行手冊，準確到每個環(huán)節(jié)、每個人、每一天，而且必需建立每天檢查與考核流程。每個銷售人員都必需嚴格依據(jù)執(zhí)行打算表完成每天工作；假設未能完成預定打算，必需馬上對消滅偏差的緣由進展分析，同時進展相應的懲罰。四、銷售趨勢分析為私人用戶，即經(jīng)銷商銷售。以下為近三年招標出貨和零售出貨數(shù)據(jù)：年份招標零售出貨備注2023283571全年統(tǒng)計數(shù)量2023264502全年統(tǒng)計數(shù)量2023185171截止到五月份統(tǒng)計數(shù)量以上數(shù)據(jù)可以得出以下數(shù)據(jù)圖：600600500400300200招標零售出貨100020232023招標及零售出貨統(tǒng)計202320232023售量需到達兩千臺，政府招標出貨必將作為重點。著手：1、信息留意?，F(xiàn)在是信息時代，很多政府選購工程都會在政府網(wǎng)上進展掛網(wǎng)，我們只需要多留意這方面的信息，定期查看政府網(wǎng)上的動態(tài)。2、結(jié)合有實力的經(jīng)銷商進展投標。目前我公司投標的方式主要是通過授權(quán)的方式，因此我們要在各地區(qū)找有實力的經(jīng)銷商進展投標工作。有實力的經(jīng)銷商中標率也能提高很多。3、多和政府人員進展溝通，找到好的渠道。政府招標肯定要找到適宜的渠道，據(jù)了解目前政府招標之前對需選購的設備都是