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微博盈利模式:泛廣播和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
任何一款產(chǎn)品,要有受眾,才有盈利的基礎(chǔ),比如騰訊,360,不是這么這么大的用戶(hù)基礎(chǔ),哪里的盈利。我們看看我們的twitter用戶(hù)多少,著名微博網(wǎng)站Twitter近日發(fā)表公開(kāi)聲明稱(chēng),Twitter的注冊(cè)帳號(hào)總數(shù)已經(jīng)超過(guò)2億個(gè)。我們國(guó)內(nèi)的新浪微博和騰訊微博也早發(fā)出用戶(hù)超過(guò)1億的聲明。有了如此巨大的注冊(cè)用戶(hù),怎么產(chǎn)生價(jià)值呢?我認(rèn)為有兩個(gè)方向可以發(fā)展。1.面向企業(yè)品牌宣傳的泛廣播就是我們?cè)赾ctv看到的廣告一樣,不管什么人,護(hù)舒寶的廣告男人,老人,小孩都看到了。這不是浪費(fèi)嗎,不是的,這是潛移默化的企業(yè)品牌形象宣傳。微博有這么多受眾,就可以引入企業(yè)來(lái)做廣告,怎么從企業(yè)的廣告中收益呢?1.1企業(yè)活動(dòng)收費(fèi)現(xiàn)在很多企業(yè)在微博做活動(dòng),最多是是轉(zhuǎn)發(fā)中獎(jiǎng),只是這種活動(dòng),暗箱的操作太多了,轉(zhuǎn)發(fā)的多了,也成詬病,因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn),中獎(jiǎng)的找不到,發(fā)起方也可以送給熟人,上下通氣,用戶(hù)被戲弄一般。這樣的活動(dòng)長(zhǎng)久下去,勢(shì)必會(huì)對(duì)整個(gè)微博營(yíng)銷(xiāo)的公平公正做出極大的差評(píng),企業(yè)的推廣活動(dòng)需要一個(gè)監(jiān)督和管理者。這個(gè)人就是微博平臺(tái)。企業(yè)要發(fā)起活動(dòng),必須向微博平臺(tái)申請(qǐng),提交一定費(fèi)用,并且支付獎(jiǎng)品給微博平臺(tái),由第三方發(fā)送獎(jiǎng)品。好處在于:企業(yè)微博活動(dòng)得到了微博官方的認(rèn)證支持(可獲官方認(rèn)證圖標(biāo)),企業(yè)的活動(dòng)真實(shí)可信,獎(jiǎng)品由第三方發(fā)送,并公布獲獎(jiǎng)?wù)?,?jiǎng)品發(fā)放透明,做到對(duì)用戶(hù)公正公開(kāi),微博平臺(tái)按轉(zhuǎn)發(fā)量收取廣告費(fèi),按轉(zhuǎn)發(fā)量收費(fèi),企業(yè)還有什么不愿意,也沒(méi)有廣告風(fēng)險(xiǎn)。有的人會(huì)問(wèn),我是企業(yè),我就是不想付費(fèi),這里可以說(shuō),作為微博用戶(hù),我自然喜歡轉(zhuǎn)發(fā)認(rèn)證的有保障的活動(dòng),作為企業(yè),你不想得到認(rèn)證的活動(dòng)嗎,如果別人是鮮明的官方支持,并且頻道推薦的活動(dòng)(微博可以成立一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)頻道,由用戶(hù)去挑選轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)),你的活動(dòng)那么暗淡無(wú)光,你的面子放的下嗎?你在人家的地盤(pán)做廣告支付廣告費(fèi)用,難道不應(yīng)該嗎?1.2企業(yè)認(rèn)證收費(fèi)這里大家可以納悶了,現(xiàn)在不是很多企業(yè)認(rèn)證了嗎,免費(fèi)的。我想大家在360免費(fèi)之前有使用過(guò)國(guó)外的免費(fèi)殺毒軟件吧。上面怎么寫(xiě)的,個(gè)人用戶(hù)免費(fèi)使用,企業(yè)用戶(hù),盈利組織要收費(fèi)。包括我們的dedecms,你也看到類(lèi)似條款了。我是微博用戶(hù),作為最正常的想法,我討厭看到廣告。作為微博平臺(tái),我的用戶(hù)不喜歡看到廣告,請(qǐng)盈利性廣告組織離開(kāi)吧。如果要進(jìn)入,可以,請(qǐng)付費(fèi),用來(lái)支付微博平臺(tái)的日常開(kāi)支和研發(fā),給微博用戶(hù)提供更好的服務(wù)。企業(yè)必須每年支付認(rèn)證費(fèi)用。只對(duì)非盈利的組織和個(gè)人免費(fèi)認(rèn)證。1.3企業(yè)分類(lèi)廣告近日Twitter有個(gè)動(dòng)作,其主頁(yè)上發(fā)布有關(guān)第三方公司的文本推廣內(nèi)容,這就是我所指的分類(lèi)廣告。為什么要叫做分類(lèi)呢,是因?yàn)槲覀兊奈⒉V告可以不像cctv一樣,護(hù)舒寶的廣告讓男人老人看了。針對(duì)用戶(hù)的注冊(cè)資料,只在女士登錄的頁(yè)面展示護(hù)舒寶廣告,標(biāo)簽,個(gè)人資料對(duì)于目標(biāo)客戶(hù)的廣告定位顯得強(qiáng)悍,廣告主的摯愛(ài)。我們可以根據(jù)不同的用戶(hù)標(biāo)簽出現(xiàn)貼片廣告或者企業(yè)微博推薦,比如有運(yùn)動(dòng)標(biāo)簽的用戶(hù)b,訪問(wèn)a的微博,看見(jiàn)a的主頁(yè)有特步的廣告,有美食標(biāo)簽的用戶(hù)c,訪問(wèn)a的微博,顯示了他當(dāng)?shù)匾患覉F(tuán)購(gòu)網(wǎng)發(fā)布的美食團(tuán)購(gòu)廣告。這就是我指的分類(lèi)廣告。用戶(hù)不需要看太多的垃圾廣告(如果這個(gè)廣告對(duì)用戶(hù)是不需要的,就是垃圾廣告,比如你把護(hù)舒寶展示在一個(gè)男人的面前,你浪費(fèi)廣告費(fèi),也浪費(fèi)用戶(hù)的注意力),企業(yè)的廣告的回報(bào)率也提高了一個(gè)檔次。2.面向微博的精準(zhǔn)廣告定位這是針對(duì)用戶(hù)的廣播,精準(zhǔn)產(chǎn)生的廣告需求。微博平臺(tái)可以架設(shè)一個(gè)廣告平臺(tái)來(lái),類(lèi)似關(guān)鍵字廣告投放,這里的廣告是投放在微博用戶(hù)的登錄后臺(tái)的。因?yàn)槲覀兪轻槍?duì)這位用戶(hù)的廣播信息發(fā)覺(jué)的需求,可以說(shuō)是為ta量身定制的廣告。這個(gè)平臺(tái)廣告主可以設(shè)置投放用戶(hù)的條件,比如我只投25-35的單身博主,因?yàn)槲沂羌s會(huì)網(wǎng)站,這個(gè)年齡段的大齡用戶(hù)對(duì)尋找另一半的愿望強(qiáng)烈許多。這個(gè)平臺(tái)也可以類(lèi)似競(jìng)價(jià),競(jìng)價(jià)是惡毒的東西,競(jìng)價(jià)可以抬高廣告費(fèi),然后廣告成本最后又是用戶(hù)承擔(dān)了。但是這種模式無(wú)法避免,就算我不說(shuō)也會(huì)有人想到的。那么我們競(jìng)價(jià)什么詞呢,微博和搜索引擎的關(guān)鍵詞就有不一樣了,絕對(duì)的口語(yǔ),甚至可以聯(lián)合多條廣告條件匹配實(shí)現(xiàn)高級(jí)投放。2.1普通的關(guān)鍵字投放比如有用戶(hù)說(shuō):“哎呀,最近牙痛”。那么牙醫(yī),你的廣告可以出現(xiàn)了,就投牙痛這個(gè)關(guān)鍵字。2.2高級(jí)的關(guān)鍵字投放我就是剛才說(shuō)的聯(lián)合多條微博匹配條件。比如用戶(hù)近期有這幾天微博這是一位用戶(hù)的微博廣播:昂,各位妖孽們,偶生日要到六,吼吼,生日禮物捏?1分鐘前來(lái)自QQ簽名轉(zhuǎn)播|評(píng)論|更多jaew:為什么你總能控制我的思想?為什么見(jiàn)到你我就失控?為什么我總希望關(guān)注你的一舉一動(dòng)?為什么你要闖入我的心4月29日22:09來(lái)自QQ簽名轉(zhuǎn)播|評(píng)論|更多jaew:艸,你就不能讓我好好過(guò)個(gè)生日啊,哪年生日你不惹我生氣的。不就是出去玩?zhèn)€兩天嘛,馬老娘放假一個(gè)月不回家我們看見(jiàn)多次出現(xiàn)的生日禮物這個(gè)詞,如果我們是做禮品的,就應(yīng)該在ta的好友后臺(tái)出現(xiàn)你的禮品廣告。這位用戶(hù)生日了,也可能搞生日聚會(huì),那么團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的聚餐團(tuán)購(gòu)是不是
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