用眼讀心初級(jí)版11

用眼讀心入門版主講：邰元政迪創(chuàng)文化1、是創(chuàng)和文化，樂(lè)活文化。2、迪創(chuàng)：?jiǎn)⒌蟿?chuàng)新創(chuàng)造創(chuàng)康創(chuàng)和創(chuàng)需創(chuàng)緣3、迪創(chuàng)。教育迪創(chuàng)是天策的一個(gè)分支,宗旨是讓你如何樂(lè)活一生，無(wú)愧與命。1、為什么我們總是被人誤解？2、為什么你總是熱臉對(duì)著冷屁股？3、在公司里，為什么自己付出那么多，總是得不到重用與提拔？4、為什么你的女朋友，女朋友總是不理解你？5、為什么你的孩子總是不聽(tīng)話？叛逆？這究竟是哪除了問(wèn)題？？這究竟是為什么呢？答案？？？？？人類使用說(shuō)明書(shū)答案:人類使用說(shuō)明書(shū)大家知道我們?cè)谫I產(chǎn)品的時(shí)候都是有產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的，比如買部手機(jī)，上面就會(huì)很明白的表明出廠日期以及使用方法，不正當(dāng)使用的話，就會(huì)出問(wèn)題。人類呢？也是一樣，今天呢就我們就一起研究一下人類的使用說(shuō)明書(shū)，我們研究的就是人的客觀，我們從小受的教育就是主觀，迪創(chuàng)人學(xué)研究的是人的客觀意識(shí)規(guī)律，這樣子的話就會(huì)會(huì)知道對(duì)方是怎么想的？以前我們之所以在與人相處時(shí)出問(wèn)題就是沒(méi)有從客觀上認(rèn)識(shí)對(duì)方，是靠自己的主觀去讀對(duì)方。今天呢就帶領(lǐng)大家一起一起去研究人的客觀規(guī)律，只有這樣我們才能與對(duì)方與家人與朋友很好的交流，交流才能交心，交心才能交易。用眼讀心的導(dǎo)源1、《用眼讀心》是迪創(chuàng)文化系列的一個(gè)最重要的課程2、道德經(jīng)里面講：道生一、一生二、二生三、三生萬(wàn)物3、迪創(chuàng)文化里講：道生命“一”用人學(xué)的角度來(lái)講是指生命，二是指男人、女人，三是指的是豆、扣、袖豆扣袖依據(jù)心理學(xué)：古希臘醫(yī)生希波格拉底把人分為膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)九型人格：把人認(rèn)為九種性格性格解析：把人分為四類性格活潑型完美型平和型

力量型

基因版型分類依據(jù)：根據(jù)基因排列順序的不同分類基因版型分為：豆型扣型袖型1、豆：豆子，外圓滑而內(nèi)實(shí)在，小圓臉多疑乖巧、可愛(ài)。倔強(qiáng)倔一般在自己最親愛(ài)的人面前來(lái)表現(xiàn)2、扣：扣子外穩(wěn)重而內(nèi)盤算長(zhǎng)會(huì)考慮是否值得去做，謹(jǐn)慎，3、袖：袖子外面一層，里面是空的。國(guó)字臉風(fēng)風(fēng)火火衣服也比較個(gè)性內(nèi)心其實(shí)是什么也沒(méi)有做了有什么壞處，不做有什么好處，不會(huì)去想。今天呢由于大家是第一次接觸迪創(chuàng)文化，就給大家講打下迪創(chuàng)人學(xué)人類的基因版性。道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物，這就是道世界上有幾個(gè)人？男女？男女分豆、扣、袖這些是根據(jù)人類遺傳基因來(lái)的決定的，就是先天遺傳的，不是有哪一個(gè)人所決定的。豆：豆子，外圓滑而內(nèi)實(shí)在，小圓臉多疑倔強(qiáng)倔一般在自己最親愛(ài)的人面前來(lái)表現(xiàn)扣：扣子外穩(wěn)重而內(nèi)盤算嫉妒長(zhǎng)會(huì)考慮是否值得去做，謹(jǐn)慎，袖：袖子外面一層，里面是空的。國(guó)字臉虛榮風(fēng)風(fēng)火火衣服也比較個(gè)性內(nèi)心其實(shí)是什么也沒(méi)有做了有什么壞處，不做有什么好處，不會(huì)去想。用眼讀心的導(dǎo)源豆：可親眼神含邀寵味豆：“閃”態(tài)眼神一明一暗，明暗交替表現(xiàn)在性格上，一會(huì)兒激昂，一會(huì)兒消沉，高漲和低落交替；表現(xiàn)在思維上，點(diǎn)狀跳躍性思維，一個(gè)點(diǎn)跳到另一個(gè)點(diǎn)上。含“尊”時(shí)說(shuō)豆處處希望得到別人的肯定和贊揚(yáng)。自尊心第一，自命清高。

邀寵豆型人，人緣比較好，說(shuō)話聲音比較大。未見(jiàn)其人，先聞其聲。一般是比較愛(ài)關(guān)心人，其實(shí)呢是想讓你也關(guān)心他。給人在一起的時(shí)候很快融入，嘴巴比較甜，見(jiàn)了人大哥或者是姐姐的喊個(gè)不停。在哪個(gè)地方很快就會(huì)有一群朋友。豆的邀寵味常常有甜甜地笑，倔倔的笑，審鑒的笑邀寵就是邀請(qǐng)寵愛(ài)的意思，（機(jī)構(gòu)兼職員工例子）總讓人感覺(jué)你喜歡她?？郏耗苋萄凵窈呖治渡茞?/p>

扣：“浸”態(tài)眼神，眼光復(fù)雜、深邃，說(shuō)明扣的外穩(wěn)重而內(nèi)盤算的特征。含“詢”是說(shuō)扣的防御性性格，詢術(shù)詢招。詢的目的是為了證明你的觀點(diǎn)是否是他認(rèn)同的。

羞恐扣：能忍眼神含羞恐味善惡非常安靜，是金子總要發(fā)光的，君子報(bào)仇，十年不晚，言多必失扣型人是能忍則忍一忍再忍，忍氣吞聲，忍辱負(fù)重，忍無(wú)可忍。這就充分體現(xiàn)了扣型人能忍的性格，很明顯的一個(gè)例子就是：咱們機(jī)構(gòu)一個(gè)同事，范保全，在去廣州的路上，幾個(gè)同學(xué)一直在貶低他，諷刺他，但是呢，他是一直笑笑，最后呢還因此交了一個(gè)女朋友?？垩凵袷切呖治?，給人的感覺(jué)是不怎么愛(ài)給人說(shuō)話，在周圍人中比較安靜，善于思考，不與人交流，給人的感覺(jué)是比較冷，其實(shí)是自己的清高?？勰夭桓遗c人對(duì)視，一對(duì)呢就躲。袖：敢拼眼神含逞能味美丑袖：“注”態(tài)眼神，眼睛偏暗、空，只明不精，眼光松散。反映出袖的支配欲強(qiáng)，具備昂揚(yáng)的領(lǐng)袖特質(zhì)?！鞍怠笔侵感浒怠笔侵感湮镔|(zhì)（生理）內(nèi)聚、精力充沛、身體好；“空”是指袖內(nèi)心活動(dòng)少，只對(duì)外不對(duì)內(nèi)。

逞能袖給人的感覺(jué)一直是風(fēng)風(fēng)火火不停事，在公司里面就是帥才，勇于開(kāi)拓市場(chǎng)，做什么事情不太矮考慮，咱們一起開(kāi)公司吧，好！就去開(kāi)了！扣：會(huì)很好的去思考，哪個(gè)項(xiàng)目是市場(chǎng)的空白，成本價(jià)是多少，是否可以賺到錢。豆：就會(huì)懷疑你，是否有能力開(kāi)公司。■豆：重真假持恒真假是他的客觀反應(yīng)●在乎言語(yǔ)和行為的對(duì)立和統(tǒng)一，說(shuō)到的能不能做到●有意無(wú)意的對(duì)比你的言行，找假信息，（負(fù)：多疑，正：實(shí)在）有漏洞后，從新定位和你的關(guān)系●豆實(shí)在，心境比較實(shí)在，對(duì)高不可攀的東西會(huì)放棄。豆表面對(duì)你表現(xiàn)的越好，假成分越多■扣:善惡奉獻(xiàn)

●扣是最簡(jiǎn)單的人，用語(yǔ)言就可以征服扣，他在乎的是善惡。天生喜歡與好學(xué)生，社會(huì)上喜歡與正經(jīng)或者是正派人打交道，善惡觀強(qiáng)，●不傷扣心，不傷扣的自尊，自尊心特別強(qiáng)，不傷豆行（行為），不傷袖性，扣型人內(nèi)向性強(qiáng)，攻擊性差，有目的，不直接表達(dá)，喜歡什么也不表達(dá)，一般●扣是暗戀，豆是模糊戀，袖是名戀，扣如果不說(shuō)的話，因?yàn)樗朴谒伎?，思維縝密。談了4、5個(gè)也輪不著你。內(nèi)心擔(dān)心暴露怎么辦（喜歡一個(gè)人）●自保意識(shí)強(qiáng)，（我們要找出他的擔(dān)心）袖：美丑讓功袖型人美丑觀比較強(qiáng)，天生喜歡與美女帥哥打交道，美的判別是美丑觀的基礎(chǔ)，在袖的眼中，美有三種情況：容美、情美、形美。即使是在學(xué)校的時(shí)候比如哪個(gè)老師長(zhǎng)的男老師長(zhǎng)的帥氣，女老師長(zhǎng)的比較漂亮，他那門課程就會(huì)學(xué)的很好?！穸梗嘿€氣

●扣：慪氣●袖：撒氣●豆：可親像牡丹花，比如一個(gè)豆型孩子，非常的可愛(ài)。在家里的些孩子呢你就忍不住的抱他。可親對(duì)應(yīng)的是多疑，一件事情你至少給他說(shuō)三遍，他會(huì)相信你。性格多疑是豆的客觀反應(yīng)，正所謂最危險(xiǎn)的也是最安全的，物極必反，好壞知道多了，多疑就成無(wú)所謂的了。對(duì)豆光做不說(shuō)，豆認(rèn)為你沒(méi)有誠(chéng)意，不確認(rèn)，（豆先從信息入），做的好不如說(shuō)得好，說(shuō)的讓他覺(jué)得很實(shí)在，有感覺(jué)?！窨郏耗苋?，她是能忍則忍，一忍再忍，忍氣吞聲，忍辱負(fù)重，忍無(wú)可忍，暴發(fā)?。ūＨ?duì)應(yīng)的是嫉妒，容易產(chǎn)生嫉妒，嫉妒是因?yàn)樽约旱貌坏剑趾芟氲?，這時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生嫉妒?！裥洌焊移磳?duì)應(yīng)虛榮豆扣袖三者最愛(ài)說(shuō)的話：●豆：沒(méi)意思（他一輩子都在尋找生命的意義）●扣：好痛苦給他講個(gè)比他更痛苦的事情。●袖：不好玩。喜歡在袖喜歡從“俗、利、虛”中找出“新、奇、異”。他喜歡刺激，喜歡冒險(xiǎn)?！穸梗禾兆碛畋容^安逸，喜歡小資生活，在唱歌或者是出去玩那的時(shí)候很容易沉浸被周圍的環(huán)境感染，陶醉其中，很多時(shí)候是自我陶醉。●扣：積累欲扣用過(guò)的東西，就算已經(jīng)廢舊，只要扣覺(jué)得有意義，刪不掉、●袖：支配欲豆：喜歡被關(guān)懷中向扣：喜歡被人敬拜內(nèi)向袖：喜歡擁戴外向豆扣袖的缺點(diǎn)：豆：講話不邏輯.沒(méi)有包容心?？蓯?ài)的臉龐下面是挑剔。多談戀愛(ài)，拔出挑剔心?？郏簺](méi)有情感交流的習(xí)慣（犯了不獨(dú)歡這條了），即使是快樂(lè)他也不與人分享。袖：講話也是沒(méi)有邏輯，但是這并不影響大局和人際交往。人不犯我，我不犯人

扣：為了你不犯我，我做好防御工程。豆：你不犯我，我不犯你袖：你犯我，我更犯你袖：袖的思維好辯證，（對(duì)立習(xí)性）愛(ài)打報(bào)不平豆的思維慣叉并（正說(shuō)一，他又說(shuō)二）扣得意識(shí)嗜穩(wěn)定叫人大掃興豆型客戶1、在業(yè)務(wù)商議過(guò)程中，豆客戶基本迎合你的說(shuō)法，可說(shuō)可不說(shuō)的話，他會(huì)選擇似說(shuō)非說(shuō)。豆在表達(dá)觀點(diǎn)時(shí)循環(huán)描述之習(xí)慣，與豆交談要有耐心，坦誠(chéng)相見(jiàn)，不可沒(méi)有感情的描述，三言兩語(yǔ)結(jié)束談話。不要讓豆感到你虛空不實(shí)際。

2、錢在豆眼里是自由快樂(lè)的工具，多了好一些，沒(méi)有也不強(qiáng)求。遇到這類客戶，要讓他欣賞你的坦誠(chéng)，否則會(huì)反復(fù)印證他的疑點(diǎn)。在價(jià)格上，豆只要認(rèn)為物有所值，不占便宜也不吃虧，業(yè)務(wù)就能進(jìn)行到底。

3、豆多疑心較強(qiáng)，與豆客戶談業(yè)務(wù)，不要挑起對(duì)方的多疑心，主動(dòng)向他表明任何好的東西也有瑕疵，優(yōu)中含缺為真優(yōu)，取得豆的信任。

4、豆一般更重當(dāng)前、現(xiàn)實(shí)。所以與豆客戶談合作，要重說(shuō)現(xiàn)實(shí)狀況，不夸張未來(lái)，也不為歷史羈絆

5、豆型人消費(fèi)觀念比較理性。該花就花，不該花時(shí)一分錢看的比磨盤還大。

6、豆為人實(shí)在，不喜歡虛無(wú)縹緲的東西。業(yè)務(wù)員與豆打交道要注意多站在豆的立場(chǎng)上考慮，讓他認(rèn)為你是實(shí)在人，是他的朋友。業(yè)務(wù)就容易進(jìn)展了。同時(shí)豆心謙行傲，自尊心強(qiáng)，與其打交道應(yīng)多用關(guān)懷版本。送豆禮物可選用他急需的。

扣型客戶

1、在業(yè)務(wù)商議過(guò)程中，扣客戶基本不表達(dá)自己的看法，可說(shuō)可不說(shuō)的話，他會(huì)選擇不說(shuō)。故要理解他的潛在含義，所談要正中其下懷。不要讓扣感到你是個(gè)專制獨(dú)斷的人，忽略他想表述而沒(méi)表述的機(jī)會(huì)。錢在扣眼里是寶貝，遇到這類客戶，要讓他滿意價(jià)格低價(jià)，他自認(rèn)為物超所值?？壑?jǐn)慎、認(rèn)真、不馬虎，喜歡清清楚楚，只要他認(rèn)為不虧本，業(yè)務(wù)的事就談妥一大部分了。

2、扣嫉妒心較強(qiáng)，與扣客戶談業(yè)務(wù)，一不要觸及對(duì)方的隱私心理，二要適機(jī)拉動(dòng)客戶的嫉妒心，引導(dǎo)嫉妒心為征服力。

3、扣一般更重過(guò)去、歷史。所以與扣客戶談合作，要從歷史開(kāi)始說(shuō)起，最好是邏輯清楚、推斷合理，以穩(wěn)為先。

4、扣心思較重，思想復(fù)雜。業(yè)務(wù)員與扣打交道要恭恭敬敬，絕不可手舞足蹈或放蕩形骸。同時(shí)要多揣摩扣的“話中話”切不可被他直接意思迷惑。要嚴(yán)禁用“激將法”對(duì)扣。對(duì)扣說(shuō)“XXX都買了XXX”之類刺激的話，扣有可能去買別人的，不會(huì)再理你。

客戶客型1、在業(yè)務(wù)商議過(guò)程中，袖客戶會(huì)滔滔不絕表述自己的看法，可說(shuō)可不說(shuō)的話，他會(huì)選擇說(shuō)。故不可壓制他的表達(dá)，不可只顧自己解釋，讓他有推銷、做廣告之感。

2、袖豪爽、義氣、不粘糊，喜歡廣交朋友。只要他認(rèn)為你不扭捏，是做大事的人，業(yè)務(wù)上的事就水到渠成了。

3、袖虛榮心較強(qiáng)，與袖客戶談業(yè)務(wù)，不要傷及對(duì)方的虛榮心與表現(xiàn)欲，盡可能的讓他表達(dá)他