市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)練習(xí)題1

一、客觀題1、企業(yè)最顯著、最獨(dú)特的首要核心職能是_________。AA．市場(chǎng)營(yíng)銷B．生產(chǎn)功能C．財(cái)務(wù)功能D．推銷職能2、從企業(yè)價(jià)值鏈及其構(gòu)成看，下游環(huán)節(jié)的中心是_________。BA．創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值B．創(chuàng)造顧客價(jià)值C．技術(shù)創(chuàng)新D．產(chǎn)品創(chuàng)新3、一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位是企業(yè)的一個(gè)_________。AA．部門B．車間C．產(chǎn)品D．環(huán)節(jié)4、_________主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購(gòu)買者的機(jī)構(gòu)。CA．供應(yīng)商B．制造商C．營(yíng)銷中間商D．廣告商5、個(gè)人為了人身安全和財(cái)產(chǎn)安全而對(duì)防盜設(shè)備、保安用品、保險(xiǎn)產(chǎn)生的需要是_________。DA．生理需要B．社會(huì)需要C．尊敬需要D．安全需要6、人員推銷活動(dòng)的主體是_________。CA．推銷市場(chǎng)B．推銷品C．推銷人員D．推銷條件7、非營(yíng)利組織的采購(gòu)人員只能按照規(guī)定的條件購(gòu)買，_________。BA．有較大自由B．缺乏自主性C．受控制少D．可任意選購(gòu)8、屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是_________。DA．職業(yè)B．生活格調(diào)C．收入D．顧客能力9、占有最大的市場(chǎng)份額，在價(jià)格變化、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對(duì)本行業(yè)其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競(jìng)爭(zhēng)者，被稱為_(kāi)________。AA．市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者B．市場(chǎng)利基者C．強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者D．近競(jìng)爭(zhēng)者10、期望產(chǎn)品，是指購(gòu)買者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，期望得到與_________密切相關(guān)的一整套屬性和條件。CA．包裝B．質(zhì)量C．產(chǎn)品D．用途11、統(tǒng)一定價(jià)就是我們通常說(shuō)的_________定價(jià)。DA．分區(qū)定價(jià)B．運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)C．基點(diǎn)定價(jià)D．郵資定價(jià)12、物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為D=T+FW+VW+S，其中T代表_________。AA．總運(yùn)輸成本B．總固定倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)C．總變動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)D．總成本13、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的突出特征是（D）A.以產(chǎn)品質(zhì)量為中心B.以產(chǎn)品價(jià)格為中心C.以產(chǎn)品產(chǎn)量為中心D.以消費(fèi)者需求為中心14、我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念(B)A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.產(chǎn)品觀念15、下列屬于宏觀環(huán)境的要素是（C）A.消費(fèi)者B.中間商C.社會(huì)文化D.競(jìng)爭(zhēng)者16、消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn)主要有(A)A.需求多樣性B.需求彈性小C.感情動(dòng)機(jī)D.理性決策17、企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)和前提是（B

）A.產(chǎn)品B.顧客C.原料D.信息18、“企業(yè)選擇的生產(chǎn)技術(shù)應(yīng)盡量減少生產(chǎn)過(guò)程對(duì)環(huán)境的不利影響”，體現(xiàn)的是(D)A．生態(tài)營(yíng)銷觀念B．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念C．整體營(yíng)銷觀念D．綠色營(yíng)銷觀念19、企業(yè)在現(xiàn)有的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)向市場(chǎng)深度方向發(fā)展的策略是(A)A．市場(chǎng)滲透策略B．市場(chǎng)拓展策略C．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略D．多元化策略20、廠原來(lái)從市場(chǎng)采購(gòu)木材原料，現(xiàn)在自己辦起了林場(chǎng)，其發(fā)展戰(zhàn)略是(B)A．向前一體化B．向后一體化C．水平一體化D．市場(chǎng)滲透21、對(duì)價(jià)格變動(dòng)敏感性程度較高的產(chǎn)品是(A)A．蔬菜B．手機(jī)C．汽車D．服裝22、入彈性最低的產(chǎn)品是(C)A．家用電器B．手機(jī)C．食品D．汽車23、場(chǎng)營(yíng)銷觀念的根本變革發(fā)生在___________時(shí)期。B（A）生產(chǎn)觀念向推銷觀念轉(zhuǎn)變（B）推銷觀念向市場(chǎng)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變（C）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念向生態(tài)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變（D）生態(tài)營(yíng)銷觀念向社會(huì)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變24、銷由三個(gè)主要步驟組成：一是市場(chǎng)細(xì)分；二是選擇目標(biāo)市場(chǎng)；三是進(jìn)行___________。D（A）推銷（B）促銷（C）競(jìng)爭(zhēng)（D）市場(chǎng)定位25、士頓咨詢集團(tuán)（BCG）“成長(zhǎng)—份額矩陣分析法”，______產(chǎn)品具有較高增長(zhǎng)率和較高市場(chǎng)占有率。A（A）明星類（B）幼童類（C）金牛類（D）瘦狗類26、場(chǎng)細(xì)分化是由于___________。CA.產(chǎn)品的復(fù)雜性、價(jià)格的差異性所致B.中間商的需求所致C.消費(fèi)者需求的差異所致D.生產(chǎn)者生產(chǎn)的特點(diǎn)所致27、價(jià)方法中屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法的是___________。AA：成本加成定價(jià)法B：目標(biāo)收益訂價(jià)法C：邊際貢獻(xiàn)訂價(jià)法D：聲望訂價(jià)法28、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，不僅要考慮顧客利益和自身利益，而且要考慮整個(gè)社會(huì)的利益這是____的要求。CA：生產(chǎn)觀念B：推銷觀念C：社會(huì)營(yíng)銷觀念D：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念29、種觀念下容易出現(xiàn)“市場(chǎng)營(yíng)銷近視”？CA、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C、產(chǎn)品觀念D、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念30、__________的需求價(jià)格彈性最小。BA：手表B：食鹽C：化妝品D：時(shí)裝31、品的互補(bǔ)品的價(jià)格上漲時(shí)，該產(chǎn)品的需求量一般會(huì)BA.上升B.下降C.無(wú)影響D.很難確定32、驗(yàn)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率大于10%時(shí)產(chǎn)品處于AA.成長(zhǎng)期B.導(dǎo)入期C.成熟期D.衰退期33、合采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略的是產(chǎn)品壽命周期中的哪一個(gè)階段。AA.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期34、分市場(chǎng)的顧客需求具有___________。BA.絕對(duì)的共同性B.較多的共同性C.較少的共同性D.較多的差異性35、擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的DA.深度B.長(zhǎng)度C.關(guān)聯(lián)性D.寬度36、醫(yī)療設(shè)備，適合于醫(yī)院購(gòu)買，在做廣告時(shí)，媒體最好選擇CA.廣播B.電視C.專業(yè)刊物D.日?qǐng)?bào)37、一部分商品的利潤(rùn)，將其定低價(jià)，從而吸引消費(fèi)者的定價(jià)策略是DA.聲望定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.習(xí)慣定價(jià)D.招徠定價(jià)38、鮮活商品宜采用渠道。BA.長(zhǎng)且寬B.短且寬C.長(zhǎng)且窄D.短且窄39、場(chǎng)定位是把企業(yè)產(chǎn)品在___________確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)牡匚弧A：市場(chǎng)的地理位置上B：產(chǎn)品質(zhì)量上C：顧客心目中D：產(chǎn)品價(jià)格上40、渡價(jià)值中的顧客總成本是CA.時(shí)間成本B.產(chǎn)品成本C.貨幣和非貨幣成本的總D.精力成本41、營(yíng)資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場(chǎng)適宜用AA.集中市場(chǎng)營(yíng)銷B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷C.整合市場(chǎng)營(yíng)銷D.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷42、品或需求共性較大的產(chǎn)品，適宜采用AA.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略D.大量市場(chǎng)營(yíng)銷策略43、理論的角度而言，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是（A）。A滿足消費(fèi)者的需求和欲B獲取利潤(rùn)C(jī)求得生存和發(fā)展D把商品推銷給消費(fèi)者44、4年，科特勒提出了市場(chǎng)營(yíng)銷的新觀念，即（A）。A大市場(chǎng)營(yíng)銷B直接市場(chǎng)營(yíng)銷C關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷D全球市場(chǎng)營(yíng)銷45、銷的核心是（C）。A生產(chǎn) B分配 C交換 D促銷46、銷管理的實(shí)質(zhì)是BA刺激需求 B需求管理 C生產(chǎn)管理 D銷售管理47、足顧客需求達(dá)到（B），最終實(shí)現(xiàn)包括利潤(rùn)在內(nèi)的企業(yè)目標(biāo)，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本精神。A顧客價(jià)值 B顧客滿意 C顧客偏好 D顧客購(gòu)買48、的購(gòu)買單位是個(gè)人或（B）。A集體 B家庭 C社會(huì) D單位49、B）就是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，也是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。A產(chǎn)品 B顧客 C利潤(rùn) D市場(chǎng)細(xì)分50、場(chǎng)包括（D）。A生產(chǎn)者市場(chǎng) B中間商市場(chǎng) C非營(yíng)利組織市場(chǎng)和政府市場(chǎng) DAB和C51、化是根據(jù)（A）的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。A買方 B賣方 C產(chǎn)品 D中間商52、產(chǎn)者購(gòu)買決策的基礎(chǔ)性因素是（D）。A商品質(zhì)量 B價(jià)格 C服務(wù) DAB和C53、位是（B）在細(xì)分市場(chǎng)上的位置。A塑造一家企業(yè)B塑造一種產(chǎn)品C確定目標(biāo)市場(chǎng)D分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手54、C）差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。A產(chǎn)品 B價(jià)格 C需求偏好 D細(xì)分55、制定正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解（C）。A技術(shù)創(chuàng)新 B消費(fèi)需求 C競(jìng)爭(zhēng)者 D自己的特長(zhǎng)56、主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造（C）。A時(shí)間效用 B形式效用 C地點(diǎn)效用 D占有效用57、靠背”形式向?qū)＜易稍円庖?jiàn)的定性預(yù)測(cè)方法是（C）。A集合意見(jiàn)法B頭腦風(fēng)暴法C德?tīng)柗品―情景分析法58、價(jià)值高，性能復(fù)雜，需要做示范的產(chǎn)品，通常采用（C）策略。A廣告 B公共關(guān)系 C推式 D拉式17．促銷工作的核心是（B）。A出售商品 B溝通信息 C建立良好關(guān)系 D尋找顧客59、系是一項(xiàng)（D）的促銷方式。A一次性 B偶然 C短期 D長(zhǎng)期60、念下容易出現(xiàn)