第4章 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

第四章貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易慣例貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易慣例1有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例23《2010年通則》的特點(diǎn)在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作中，因各國(guó)法律不同，貿(mào)易慣例與習(xí)慣做法有所區(qū)別，因此，對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的理解也不同，因此引起的貿(mào)易爭(zhēng)議不斷發(fā)生?！秶?guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（INCOTERMS：InternationalCommercialTerms）是國(guó)際商會(huì)制定的具有國(guó)際性的對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)行解釋的慣例，以便使從事商業(yè)活動(dòng)的人們?cè)诓煌瑖?guó)家有不同解釋的情況下，能夠選用確定統(tǒng)一的慣例。INCOTERMS最初于1936年制定，歷經(jīng)多次修訂（1953、1967、1976、1980、1990、2000和2010年）。2010年國(guó)際商會(huì)對(duì)該慣例進(jìn)行了修訂（Incoterms.2010），旨在使其更加完善，以便為國(guó)際貿(mào)易中使用的各種術(shù)語(yǔ)提供準(zhǔn)確解釋。該慣例是目前使用范圍最廣、最具權(quán)威性的關(guān)于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例。最新Incoterms.2010的實(shí)施并不意味著INCOTERMS2000的停用，但隨著時(shí)間的推移，新版術(shù)語(yǔ)將會(huì)被廣泛接受。新版術(shù)語(yǔ)與舊版相比，更加務(wù)實(shí)，貼近貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的需要，其主要變化包括：術(shù)語(yǔ)分類(lèi)的調(diào)整、數(shù)量的減少、新術(shù)語(yǔ)的產(chǎn)生，及在每個(gè)術(shù)語(yǔ)前增加的該術(shù)語(yǔ)的指導(dǎo)性說(shuō)明等。一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易慣例概述（一）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(TradeTerms)又稱(chēng)貿(mào)易條件、價(jià)格條件，它是用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念(例如“FreeonBoard”)或三個(gè)英文字母的縮寫(xiě)(例如“FOB”)，來(lái)表示商品的價(jià)格構(gòu)成，說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)劃分等方面的專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)。一個(gè)國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)例子：USD13.5percase

CIFNewYorkINCOTERMS?2010USD900PerTon

FOBVesselNewYorkINCOTERMS?2010（二）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用1.有利于買(mǎi)賣(mài)雙方洽商交易和訂立合同2.有利于買(mǎi)賣(mài)雙方核算價(jià)格和成本3.有利于買(mǎi)賣(mài)雙方解決履約中的爭(zhēng)議

國(guó)際貿(mào)易慣例是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中形成的并被廣泛采用的習(xí)慣做法，并經(jīng)國(guó)際組織加以編纂與解釋而形成的。國(guó)際貿(mào)易慣例雖然不具有強(qiáng)制性，但它對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐的指導(dǎo)作用卻不容忽視。（三）國(guó)際貿(mào)易慣例的性質(zhì)和特點(diǎn)二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例①《1932年華沙一牛津規(guī)則》②《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》③《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》④《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則

E組（發(fā)貨）

EXW工廠(chǎng)交貨（……指定地點(diǎn)）F組（主運(yùn)費(fèi)未付）FCA貨交承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)）FAS船邊交貨（……指定裝運(yùn)港）FOB船上交貨（……指定裝運(yùn)港）C組（主運(yùn)費(fèi)已付）CFR成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）CIF成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)付至（……指定目的港）CPT運(yùn)費(fèi)付至（……指定目的地）CIP運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（…指定目的地）D組（到達(dá)）DAT終點(diǎn)站交貨(……指定目的地)DAP地點(diǎn)交貨(……指定目的地)DDP完稅后交貨(……指定目的地)術(shù)語(yǔ)縮寫(xiě) 術(shù)語(yǔ)全稱(chēng) 適用的運(yùn)輸方式EXW ExWorks工廠(chǎng)交貨（…指定地點(diǎn)）所有運(yùn)輸方式FCA FreeCarrier貨交承運(yùn)人（…指定地點(diǎn)）所有運(yùn)輸方式CPT CarriagePaidto運(yùn)費(fèi)付至（…指定目的地）所有運(yùn)輸方式CIP CarriageandInsurancePaidto運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（…指定目的地）所有運(yùn)輸方式DAT（新） DeliveredAtTerminal終點(diǎn)站交貨（…指定終點(diǎn)站所有運(yùn)輸方式DAP（新） DeliveredAtPlace指定地點(diǎn)交貨（…指定地點(diǎn)）所有運(yùn)輸方式DDP DeliveredDutyPaid完稅交貨（…指定目的地）所有運(yùn)輸方式FAS FreeAlongsideShip

水運(yùn)方式FOB FreeonBoard

水運(yùn)方式CFR CostandFreight成本加運(yùn)費(fèi)（…指定裝運(yùn)港）水運(yùn)方式CIF CostInsuranceandFreight成本加保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)（…指定裝運(yùn)港）水運(yùn)方式按照所使用的運(yùn)輸方式劃分為兩大類(lèi)適用于任何運(yùn)輸方式的：

EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDP適用于水上運(yùn)輸方式：

FAS,FOB,CFR,CIFA1.提供合同規(guī)定的貨物A2.許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù)A3.運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同A4.交付貨物A5.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移A6.費(fèi)用劃分A7.通知買(mǎi)方A8.交貨憑證、運(yùn)輸單證或相等的電子單證A9.核查、包裝及標(biāo)記A10.其他義務(wù)B1.支付貨款B2.許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù)B3.運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同B4.接收貨物B5.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移B6.費(fèi)用劃分B7.通知賣(mài)方B8.交貨憑證、運(yùn)輸單證或相等的電子單證B9.貨物檢驗(yàn)B10.其他義務(wù)賣(mài)方義務(wù)買(mǎi)方義務(wù)A1.提供合同規(guī)定的貨物A2.許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù)A3.運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同A4.交付貨物A5.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移A6.費(fèi)用劃分A7.通知買(mǎi)方A8.交貨憑證、運(yùn)輸單證或相等的電子單證A9.核查、包裝及標(biāo)記A10.其他義務(wù)B1.支付貨款B2.許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù)B3.運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同B4.接收貨物B5.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移B6.費(fèi)用劃分B7.通知賣(mài)方B8.交貨憑證、運(yùn)輸單證或相等的電子單證B9.貨物檢驗(yàn)B10.其他義務(wù)賣(mài)方義務(wù)買(mǎi)方義務(wù)FOBCFRCIFFCACPTCIP三、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

FOBCIFCFRFCACIPCPT（一）裝運(yùn)港交貨貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOBFOB-FreeonBoard(…namedportofshipment)含義：賣(mài)方必須在指定裝運(yùn)港于合同規(guī)定裝運(yùn)期內(nèi)將貨物交至買(mǎi)方指定船上，一旦裝船，買(mǎi)方將承擔(dān)貨物滅失或損壞造成的所有風(fēng)險(xiǎn)。

FOB不適用于貨物在裝船前移交給承運(yùn)人的情形。比如，貨物通過(guò)集裝箱運(yùn)輸，并通常在目的地交付。FOB

買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)賣(mài)方：在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港，將合同規(guī)定的貨物交到買(mǎi)方指派的船上，并及時(shí)通知買(mǎi)方。承擔(dān)貨物交至裝運(yùn)港船上之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。提交商業(yè)發(fā)票和自費(fèi)提供證明賣(mài)方已按規(guī)定交貨的清潔單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。買(mǎi)方：訂立從指定裝運(yùn)港運(yùn)輸貨物的合同并支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝貨地點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間及時(shí)通知賣(mài)方。根據(jù)合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款。承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，取得進(jìn)口許可證或其他官方文件，并辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。相關(guān)實(shí)例：WeoffertosellChinesebeanabout1000M/T，USD450perM/TFOBTianjin，ChinashipmentduringAugust，2010．（報(bào)價(jià)出售中國(guó)大豆約1000公噸，每公噸450美元，中國(guó)天津港船上交貨，2010年8月份裝運(yùn)）FOB注意的問(wèn)題11．以“裝運(yùn)港船上”為交貨點(diǎn)；交貨點(diǎn)=風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)）在裝運(yùn)港將貨物交至船上deliveronboardthevessel（要求將貨物安全地裝入船艙ship’shold）或裝上船loadonboardthevessel

2．船貨銜接；（1）在以FOB條件成交的交易中，買(mǎi)方往往要求賣(mài)方代辦運(yùn)輸事宜，此時(shí)，賣(mài)方僅僅提供服務(wù)，其風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用仍然由買(mǎi)方承擔(dān)。（2）賣(mài)方在交貨后應(yīng)及時(shí)給予買(mǎi)方充分裝船通知，以便買(mǎi)方安排投保、通關(guān)、接貨。若賣(mài)方怠于此項(xiàng)通知，致使買(mǎi)方無(wú)法投保，即使貨物已在裝運(yùn)港裝上船舶，但有關(guān)貨物在此情況下的風(fēng)險(xiǎn)并不被認(rèn)為已由賣(mài)方轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。

（3）在該術(shù)語(yǔ)下，買(mǎi)方有義務(wù)安排運(yùn)輸事宜，并將相關(guān)的船名、裝貨地、交貨地及交貨時(shí)間等信息及時(shí)通知賣(mài)方。若買(mǎi)方怠于此項(xiàng)通知，或所指定船舶未按時(shí)抵達(dá)，或不能裝運(yùn)貨物，或提前截止裝貨，則貨物的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用可提前轉(zhuǎn)移，只要貨物已經(jīng)特定化。

3．為防止貨物因意外事故致?lián)p，而買(mǎi)方又拒絕付款，賣(mài)方最好投?！俺隹谛庞帽ｋU(xiǎn)”或“賣(mài)方利益險(xiǎn)”；為防止貨物在裝運(yùn)前的內(nèi)陸運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，賣(mài)方應(yīng)投?！瓣戇\(yùn)險(xiǎn)”。案例1：我國(guó)青海西寧某出口公司于2010年9月向日本出口30噸冬蟲(chóng)夏草，每噸50箱，共1500箱，每噸售價(jià)為20，000美元。FOB新港，共600，000美元，即其信用證，裝運(yùn)期為9月28日之前，貨物必須裝集裝箱。該出口公司在天津設(shè)有辦事處，于是在9月上旬便將貨物運(yùn)至天津，由天津辦事處負(fù)責(zé)訂箱裝船。不料貨物在天津存?zhèn)}后的第二天，倉(cāng)庫(kù)著火，搶救不及，1500箱全部燒毀。辦事處立即通知公司總部并要求盡快補(bǔ)發(fā)30噸，否則無(wú)法按期裝船。結(jié)果該公司因貨源不足，只好要求日商將信用證有效期和裝運(yùn)期延長(zhǎng)。案例2：我某公司以FOB條件出口一批凍雞。合同簽訂后接到買(mǎi)方來(lái)電，稱(chēng)租船較為困難委托我方代為租船，有關(guān)費(fèi)用由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。為了方便合同履行，我方接受了對(duì)方的要求。但時(shí)至裝運(yùn)期我方在規(guī)定裝運(yùn)港無(wú)法租到合適的船，且買(mǎi)方又不同意改變裝運(yùn)港。因此，到裝運(yùn)期滿(mǎn)時(shí)貨仍未裝船，買(mǎi)方因銷(xiāo)售季節(jié)即將結(jié)束便來(lái)函以我方未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷(xiāo)合同。試問(wèn)：我方應(yīng)如何處理？案例3：甘肅省蘭州市某出口公司于2000年向日本出口30公噸甘草膏，每公噸40箱共1200箱，單價(jià)為FOBTianjinUSD1800perMT，總值為54,000美元，即期信用證，裝運(yùn)期為12月25日前，貨物必須裝集裝箱。蘭州公司在天津設(shè)有辦事處，于是在12月上旬便將貨物運(yùn)到天津，由天津辦事處負(fù)責(zé)訂箱裝船。不料貨物在天津存?zhèn)}后的第三天，倉(cāng)庫(kù)午夜失火，由于風(fēng)大火烈，搶救不及，1200箱甘草膏全部被焚。辦事處立即通知蘭州公司總部并要求盡快補(bǔ)發(fā)30公噸，否則無(wú)法按期裝船，但蘭州公司總部已無(wú)現(xiàn)成貨源。問(wèn)題：1、如果你是業(yè)務(wù)員，將從哪幾方面著手處理？2、該合同對(duì)蘭州公司有哪些不利影響？3、蘭州公司有無(wú)更好的選擇？FOB的變形FOBLinerTerms（FOB班輪條件）FOBUnderTackle（FOB吊鉤下交貨）FOBStowed（FOB理艙費(fèi)在內(nèi)）FOBTrimmed（FOB平艙費(fèi)在內(nèi)）注：理艙費(fèi)：貨物入艙后進(jìn)行安置和整理的費(fèi)用。STOWED

平艙費(fèi)：對(duì)裝入船艙的散裝貨物進(jìn)行平整所需的費(fèi)用。TRIMMEDFOB的上述變形，只為表明裝船費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)，并不改變FOB的交貨地點(diǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限FOB注意的問(wèn)題2運(yùn)輸方式：班輪liner運(yùn)輸：包括裝運(yùn)費(fèi)用、目的港卸貨費(fèi)用由買(mǎi)方負(fù)責(zé)；租船tramp：裝船費(fèi)用由雙方協(xié)商在合同中用文字作具體規(guī)定，或采用FOB術(shù)語(yǔ)變形：另外，在《2010通則》中的每一個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)都還規(guī)定了兩個(gè)注意事項(xiàng)：

1、查對(duì)費(fèi)用和檢驗(yàn)費(fèi)用的相關(guān)規(guī)定：

賣(mài)方必須支付為了交貨所需要進(jìn)行的查對(duì)費(fèi)用（如查對(duì)質(zhì)量、丈量、過(guò)磅、點(diǎn)數(shù)的費(fèi)用），以及出口國(guó)有關(guān)機(jī)構(gòu)強(qiáng)制進(jìn)行的裝運(yùn)前檢驗(yàn)所發(fā)生的費(fèi)用。買(mǎi)方必須支付任何裝運(yùn)前必須的檢驗(yàn)費(fèi)用，但出口有關(guān)機(jī)構(gòu)強(qiáng)制進(jìn)行的檢驗(yàn)費(fèi)用除外。

2、買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)助提供信息及相關(guān)費(fèi)用的規(guī)定：

應(yīng)買(mǎi)方要求并由其承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，賣(mài)方必須及時(shí)向買(mǎi)方提供或協(xié)助其取得相關(guān)貨物進(jìn)口和/或?qū)⒇浳镞\(yùn)輸?shù)阶罱K目的地所需要的任何單證和信息，包括安全相關(guān)信息。應(yīng)賣(mài)方要求并由其承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，買(mǎi)方必須及時(shí)向賣(mài)方提供或協(xié)助其取得貨物運(yùn)輸和出口及從他國(guó)過(guò)境運(yùn)輸所需要的任何單證和信息，包括安全相關(guān)信息。

（二）.裝運(yùn)港交貨貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CFRCostandFreight(…namedportofdestination):

賣(mài)方須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物裝至運(yùn)往目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨越船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)租船訂艙并支付至目的港的正常運(yùn)費(fèi)。CFRCFR買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)賣(mài)方： 在合同期內(nèi)裝船，并通知買(mǎi)方；負(fù)責(zé)租船訂艙并支付至目的港的正常運(yùn)費(fèi)買(mǎi)方：支付貨款、承擔(dān)貨越船舷后的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用、辦理進(jìn)口手續(xù)、受領(lǐng)貨物CFR注意事項(xiàng)租船訂艙責(zé)任：賣(mài)方只負(fù)責(zé)按通常條件租船訂艙；卸貨費(fèi)用：班輪：賣(mài)方租船：在合同中明文規(guī)定或用CIF的變形表示（見(jiàn)下頁(yè)）裝船通知：賣(mài)方必須給予買(mǎi)方貨物已交至船上的充分通知，以便買(mǎi)方采取必要措施收取貨物，辦理保險(xiǎn)。實(shí)際業(yè)務(wù)中，使用FOB/CFR術(shù)語(yǔ)，除非已確立習(xí)慣約定，應(yīng)事先或締約時(shí)與買(mǎi)方約定：應(yīng)如何向其發(fā)出裝船通知，以免事后發(fā)生糾紛。如雙方無(wú)約定，也沒(méi)有習(xí)慣做法，一般應(yīng)及時(shí)發(fā)裝船通知。裝船通知“裝運(yùn)通知”(ShippingNotice/Advice)，其作用在使買(mǎi)方及時(shí)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)和辦理進(jìn)口手續(xù)、報(bào)關(guān)和接貨。交貨通知的內(nèi)容通常包括：合同號(hào)或定單號(hào)、信用證號(hào)、貨物名稱(chēng)、數(shù)量、總值、運(yùn)輸標(biāo)志、啟運(yùn)地、啟運(yùn)日期、運(yùn)輸工具名稱(chēng)及預(yù)計(jì)到達(dá)目的地日期等。如果買(mǎi)方需要賣(mài)方提供特殊信息，應(yīng)在買(mǎi)賣(mài)合同中約定或在信用證中作出規(guī)定CFR、CIF術(shù)語(yǔ)的變形(1)CFRLinerTerms——CFR班輪條件含義:貨物在目的港碼頭的卸貨費(fèi)由賣(mài)方負(fù)擔(dān)。

另外，有關(guān)“班輪”的英文稱(chēng)謂，除了“Liner”以外，還有“LineVessel”,“RegularVessel”以及“ConferenceVessel”(另外，“ConferenceVessel”還含有“公會(huì)船”的含義。)等;有關(guān)“班輪條件”的其他英文稱(chēng)謂還有?！癎rossTerms”和“BerthTerms”等。(2)CFRLanded——CFR卸至碼頭(岸上)

含義:貨物在目的港碼頭的卸貨費(fèi)甚至包括可能涉及的駁船費(fèi)用都由賣(mài)方負(fù)擔(dān)。(3)CFRExTackle——CFR吊鉤下交付含義:賣(mài)方負(fù)擔(dān)將貨物在目的港的碼頭從船上吊起，卸到碼頭岸邊或駁船上吊鉤所及之處的費(fèi)用。

⑷CFR艙底交貨(CFRExship’shold)含義：指買(mǎi)方負(fù)擔(dān)將貨物從艙底吊卸到碼頭的費(fèi)用;3.裝運(yùn)港交貨貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CIF CostInsuranceandFreight(…namedportofdestination):

賣(mài)方須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期于裝運(yùn)港將貨物裝至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨越船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)、支付保費(fèi)，以及負(fù)責(zé)租船訂艙，支付從發(fā)運(yùn)港至目的港的正常運(yùn)費(fèi)CIFCIF買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)賣(mài)方（和FOB相同）合同期內(nèi)，貨物裝船，并通知買(mǎi)方；負(fù)責(zé)租船訂艙并支付至目的港的正常運(yùn)費(fèi)；負(fù)責(zé)為貨物在運(yùn)輸中損壞、丟失風(fēng)險(xiǎn)取得海上保險(xiǎn)，辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，支付保費(fèi)買(mǎi)方支付貨款、承擔(dān)貨越船舷后的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用、辦理進(jìn)口手續(xù)、受領(lǐng)貨物CIF注意的問(wèn)題注意事項(xiàng)被誤稱(chēng)“到岸價(jià)”的問(wèn)題；象征性交貨費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)的分離租船訂艙責(zé)任：賣(mài)方只負(fù)責(zé)按通常條件租船訂艙；保險(xiǎn)責(zé)任：為了買(mǎi)方利益。如無(wú)相反明文規(guī)定，賣(mài)方只需按《協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款》或其他類(lèi)似保險(xiǎn)條款中最低責(zé)任的保險(xiǎn)險(xiǎn)別投保，最低保險(xiǎn)金額是合同價(jià)款加成10%。按合同計(jì)價(jià)貨幣投保。卸貨費(fèi)用：班輪：賣(mài)方租船：在合同中明文規(guī)定用CIF的變型表示（同CFR術(shù)語(yǔ)的變形）象征性交貨symbolicdelivery單據(jù)買(mǎi)賣(mài)：賣(mài)方憑單據(jù)交貨，買(mǎi)方憑單付款。FOB、CFR&CIF相同：交貨都在出口國(guó)的裝運(yùn)港風(fēng)險(xiǎn)劃分都以裝運(yùn)港船舷為界憑合格單據(jù)證明已完成交貨（象征性交貨）不同：承擔(dān)的責(zé)任不同支付費(fèi)用不同保險(xiǎn)訂艙保費(fèi)運(yùn)費(fèi)賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方CIF買(mǎi)方賣(mài)方買(mǎi)方賣(mài)方買(mǎi)方CFR買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方FOB費(fèi)用手續(xù)裝上船后風(fēng)險(xiǎn)CFR術(shù)語(yǔ)案例1A公司以FOB條件出口一批茶具，買(mǎi)方要求A公司代為租船，費(fèi)用由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。由于A(yíng)公司在約定日期內(nèi)無(wú)法租到合適的船，且買(mǎi)方不同意更換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，買(mǎi)方以此為由提出撤銷(xiāo)合同。問(wèn)買(mǎi)方的要求是否合理？CFR術(shù)語(yǔ)案例2

中國(guó)A公司(買(mǎi)方)與澳大利亞B公司(賣(mài)方)于某年3月20日訂立了5000公斤羊毛的買(mǎi)賣(mài)合同，單價(jià)為314美元/KG，CFR張家港，規(guī)格為型號(hào)T56FNF，信用證付款，裝運(yùn)期為當(dāng)年6月，我公司于5月3I日開(kāi)出信用證。7月9日賣(mài)方傳真我方稱(chēng)，貨已裝船，但要在香港轉(zhuǎn)船，香港的船名為Safety，預(yù)計(jì)到達(dá)張家港的時(shí)間為8月10日。但直到8月18日Safety輪才到港，我方去辦理提貨手續(xù)時(shí)發(fā)現(xiàn)船上根本沒(méi)有合同項(xiàng)下的貨物，后經(jīng)多方查找，才發(fā)現(xiàn)合同項(xiàng)下的貨物已在7月20日由另一條船運(yùn)抵張家港。但此時(shí)已造成我方遲報(bào)關(guān)和遲提貨，被海關(guān)征收滯報(bào)金人民幣16000元。我方向出口方提出索賠。CFR術(shù)語(yǔ)案例3

我國(guó)某公司以CFR條件進(jìn)口一批大豆，在約定日期未收到賣(mài)方的已裝船通知，卻收到賣(mài)方要求該公司支付貨款的單據(jù)。此后我方接到貨物，經(jīng)檢驗(yàn)部分貨物在運(yùn)輸途中因海上風(fēng)險(xiǎn)而丟失。問(wèn)該公司應(yīng)如何處理，為什么？CFR術(shù)語(yǔ)案例4

某公司以CFR條件進(jìn)口一批面粉。國(guó)外賣(mài)方按程租船將貨物發(fā)往我方目的港。貨到目的港后，發(fā)現(xiàn)該批面粉嚴(yán)重霉變。經(jīng)調(diào)查，原因是運(yùn)貨船舶是艘超齡服役的船，設(shè)備老化，航行速度慢，且船方又沿途招攬貨物，致使航期延長(zhǎng)了一個(gè)多月。由于是高溫、潮濕季節(jié)，長(zhǎng)時(shí)間在船艙中，面粉因此發(fā)生霉變。對(duì)此損失，我方應(yīng)向誰(shuí)索賠？CIF術(shù)語(yǔ)案例5

我方按CIF條件進(jìn)口一批床單，貨物抵達(dá)后發(fā)現(xiàn)床單在運(yùn)輸途中部分受潮，而賣(mài)方已如期向我方遞交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。問(wèn)我方能否以所交貨物受潮而拒付貨款并向賣(mài)方提出索賠？案例分析6

我方按CIF“卸到岸上”條件對(duì)外出口，并按規(guī)定提交了全套符合要求的單據(jù)，貨輪在航行途中觸礁沉沒(méi)，貨物全部滅失，買(mǎi)方聞?dòng)嵰浴百u(mài)方需將貨物運(yùn)到目的港并安全卸到岸上才算完成交貨任務(wù)”為由拒付貨款。請(qǐng)分析買(mǎi)方拒付的理由是否合理？我方應(yīng)如何處理？案例分析7

某公司以CIF條件對(duì)外出口一批罐頭。（1）合同簽訂后，接到買(mǎi)方來(lái)函，聲稱(chēng)合同規(guī)定的目的港最近經(jīng)常發(fā)生暴亂，要求我方在辦理保險(xiǎn)時(shí)加保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，對(duì)此，我公司應(yīng)如何處理？（2）這批貨物抵目的港后，我方接到買(mǎi)方支付貨款的通知，聲明因貨物在運(yùn)輸途中躲避風(fēng)暴而增加的運(yùn)費(fèi)代我公司支付給船公司，故此付款中已將此項(xiàng)費(fèi)用扣除。對(duì)此，我公司應(yīng)如何處理？貿(mào)易術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)后面寫(xiě)法英文全稱(chēng)中文譯名適用運(yùn)輸方式何方辦理出口報(bào)關(guān)何方辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)何方租賃運(yùn)輸工具何何方支付運(yùn)費(fèi)何方辦理投保手續(xù)何方支付保險(xiǎn)費(fèi)裝運(yùn)后是否必須通知對(duì)方EXW裝運(yùn)地EXWPARISEXWorks工廠(chǎng)交貨賣(mài)方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)至出口地工廠(chǎng)各種買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方FCA裝運(yùn)地FCATIANJINFreeCarrier貨交承運(yùn)人裝運(yùn)地承運(yùn)人各種賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方必須貿(mào)易術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)后面寫(xiě)法英文全稱(chēng)中文譯名賣(mài)方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)至適用運(yùn)輸方式何方辦理出口報(bào)關(guān)何方辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)何方租賃運(yùn)輸工具何何方支付運(yùn)費(fèi)何方辦理投保手續(xù)何方支付保險(xiǎn)費(fèi)裝運(yùn)后是否必須通知對(duì)方FAS裝運(yùn)I港FASGenoaFreeAlongsideShip貨運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港船邊海(水)運(yùn)賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方必須買(mǎi)方FOB裝運(yùn)I港FOBTianjinFreeOnboad貨運(yùn)港船上交貨裝運(yùn)港船舷海(水)運(yùn)賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方必須貿(mào)易術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)后面寫(xiě)法英文全稱(chēng)中文譯名賣(mài)方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)至適用運(yùn)輸方式何方辦理出口報(bào)關(guān)何方辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)何方租賃運(yùn)輸工具何何方支付運(yùn)費(fèi)何方辦理投保手續(xù)何方支付保險(xiǎn)費(fèi)裝運(yùn)后是否必須通知對(duì)方FAS裝運(yùn)I港FASGenoaFreeAlongsideShip貨運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港船邊海(水)運(yùn)賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方必須買(mǎi)方FOB裝運(yùn)I港FOBTianjinFreeOnboad貨運(yùn)港船上交貨裝運(yùn)港船舷海(水)運(yùn)賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方必須貿(mào)易術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)后面寫(xiě)法英文全稱(chēng)中文譯名賣(mài)方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)至適用運(yùn)輸方式何方辦理出口報(bào)關(guān)何方辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)何方租賃運(yùn)輸工具何何方支付運(yùn)費(fèi)何方辦理投保手續(xù)何方支付保險(xiǎn)費(fèi)裝運(yùn)后是否必須通知對(duì)方CIF目的港CIFHamburgCostIncuranceAndfreight成本加保運(yùn)費(fèi)裝運(yùn)港船舷海(水)運(yùn)賣(mài)方買(mǎi)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方CFR目的港CFRHamburgCostAndfreight成本加運(yùn)費(fèi)裝運(yùn)港船舷海(水)運(yùn)賣(mài)方買(mǎi)方賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方必須CPT目的地CPTViennaCarriagepaidto運(yùn)費(fèi)付至裝運(yùn)地承運(yùn)人各種賣(mài)方買(mǎi)方賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方必須貿(mào)易術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)后面寫(xiě)法英文全稱(chēng)中文譯名賣(mài)方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)至適用運(yùn)輸方式何方辦理出口報(bào)關(guān)何方辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)何方租賃運(yùn)輸工具何何方支付運(yùn)費(fèi)何方辦理投保手續(xù)何方支付保險(xiǎn)費(fèi)裝運(yùn)后是否必須通知對(duì)方CIP目的地CIPViennaCarriageAndInsurancePaidto運(yùn)保費(fèi)付至裝運(yùn)地承運(yùn)人各種賣(mài)方買(mǎi)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方DAF國(guó)境地名DAFErlianhaoteDeliverdAtFrontiert邊境交貨國(guó)境地交貨前鐵路公路等賣(mài)方買(mǎi)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方DES目的港DESHamburgDeliverdExship目的港船上交貨目的港船上海(水)運(yùn)賣(mài)方買(mǎi)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方貿(mào)易術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)后面寫(xiě)法英文全稱(chēng)中文譯名賣(mài)方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)至適用運(yùn)輸方式何方辦理出口報(bào)關(guān)何方辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)何方租賃運(yùn)輸工具何何方支付運(yùn)費(fèi)何方辦理投保手續(xù)何方支付保險(xiǎn)費(fèi)裝運(yùn)后是否必須通知對(duì)方DEQ目的港DEQHamburgDeliverdExQuay目的港碼頭交貨目的港碼頭海(水)運(yùn)賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方DDU目的地DDUViennaDeliverdDutyunpaid目的地未完稅交貨目的地各種賣(mài)方買(mǎi)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方DDP目的地DDPViennaDeliverdDutypaid目的地完稅交貨目的地各種賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方第四節(jié)商品的價(jià)格價(jià)格的計(jì)算傭金與折扣的運(yùn)用合同中的價(jià)格條款（一）單價(jià)的表示方法計(jì)量單位單位價(jià)格金額計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CIF倫敦英鎊每公噸350一、單價(jià)表達(dá)方法計(jì)量單位單位價(jià)格金額計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CIF倫敦英鎊每公噸350二、計(jì)價(jià)貨幣選用

（一）壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口（二）軟幣和硬幣的結(jié)合使用（三）訂立外匯保植條款出口----硬貨幣進(jìn)口----軟貨幣EXPORTContractdatenegotiationdate/paymentdateValueofcontractExchangerate1USD=6.1RMB1USD=6.5RMB10,000USDValueofcontractwithRMB61,00065,000importContractdatePaymentdateValueofcontractExchangerate1RMB=12JPY1RMB=15JPY1,500,000Realpayment125,000RMB100,000RMB三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用主要掌握最常用的三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的換算：

FOB、CFR、CIF注意：以下公式中的投保加成通常為110%。（加一成投保）(一)凈價(jià)的概念我們所稱(chēng)的這些價(jià)格是凈價(jià),即:不含傭金和折扣的價(jià)格,如:US$100PerIrondrumFOBNetDalian:每鐵桶凈價(jià)100美元FOB大連(二)FOB價(jià)的構(gòu)成包括以下費(fèi)用:(1)進(jìn)貨成本(出廠(chǎng)價(jià)格=工廠(chǎng)生產(chǎn)成本+稅金+利潤(rùn))(2)貨物包裝費(fèi)(如出廠(chǎng)時(shí)使用出廠(chǎng)貨物包裝,就不另計(jì)貨物包裝費(fèi),其包裝費(fèi)已計(jì)入工廠(chǎng)生產(chǎn)成本中)(3)貨物倉(cāng)儲(chǔ)保管費(fèi)(包括火險(xiǎn)費(fèi)和貨物損耗等)(4)國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)和裝卸費(fèi)(5)加工整理費(fèi)(6)商品檢驗(yàn)費(fèi)(7)出口關(guān)稅和各種捐稅(8)領(lǐng)取有關(guān)出口及辦理托運(yùn)、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等手續(xù)費(fèi);(9)各種雜費(fèi)(業(yè)務(wù)通訊費(fèi)、港口費(fèi)、碼頭捐等)(三)常用價(jià)格換算方法（Ⅰ）1.FOB價(jià)換算為其它價(jià)格CFR價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)

FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)1–保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成CIF價(jià)=2.CFR價(jià)換算為其它價(jià)CFR價(jià)–運(yùn)費(fèi)FOB價(jià)=CIF價(jià)=CFR價(jià)1–保險(xiǎn)費(fèi)率×（1+投保加成率）3.CIF價(jià)換算為其它價(jià)格FOB=CIF×[1–（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率）]–運(yùn)費(fèi)CIF×[1-（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]CFR=四、傭金與折扣的運(yùn)用（一）傭金和折扣的含義傭金（Commission）——國(guó)際貿(mào)易中因中間商介紹生意或代買(mǎi)代賣(mài)而向其支付一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。折扣(Discount;Allowance)——指賣(mài)方按原價(jià)給予買(mǎi)方一定百分比的減讓?zhuān)丛趦r(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。（二）、傭金和折扣的表示方法

1.傭金的表示方法“每公噸220美元CIF紐約包括2%傭金”(US$220permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission.)“每公噸220美元CIFC2%紐約”(US$220permetrictonCIFC2%NewYork)2.折扣的表示方法“每公噸200美元CIF紐約，折扣1%”(US$200permetrictonCIFNewYorkLess1%discount)也有使用“D”(Discount)或R(Rebate)表示的,如:CIFD2%,CFRR1%.(三)傭金的計(jì)算方法：凈價(jià)=含傭價(jià)×（1–傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)1–傭金率中間代理商直接從貨價(jià)中扣除委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商(四)折扣的計(jì)算方法：?jiǎn)挝回浳镎劭垲~=原價(jià)（或含折扣價(jià)）×折扣率賣(mài)方實(shí)際凈收入=原價(jià)–單位貨物折扣價(jià)六、案例分析74案例一我某公司對(duì)外報(bào)價(jià)某商品2000美元/公噸CIF紐約，外商要求改報(bào)4%含傭價(jià)。問(wèn)：在保證我凈收入不變的情況下，我方應(yīng)該報(bào)含傭價(jià)為多少？解：含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）CIFC4%=CIF凈價(jià)/（1-傭金率）=2000/（1-4%）=2083.33美元案例二1、凈價(jià)改報(bào)含傭價(jià)：某商品FOB價(jià)100美元，試改為FOBC3%價(jià)，并保持賣(mài)方的凈收入不變。解：FOBC3%價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）=100/（1-3%）=103.09美元案例三調(diào)整含傭價(jià)的傭金率：已知CFRC3%為1200美元，保持賣(mài)方的凈收入不變，試改報(bào)CFRC5%價(jià)。案例四我國(guó)某外貿(mào)企業(yè)與英國(guó)商人達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品500公噸，每公噸450美元CFRC2%利物浦，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)每公噸29美元，出口收匯后，企業(yè)向英商匯付傭金。計(jì)算：（1）該出口企業(yè)向中國(guó)銀行購(gòu)買(mǎi)支付傭金的美元共需多少人民幣？（2）該出口企業(yè)的外匯凈收入為多少美元？（100美元=620.36元人民幣）傭金=含傭價(jià)×傭金率=500×450×2%=4500美元換匯所需人民幣=外匯×匯率=4500×6.2036=27916.2元人民幣外匯凈收入=凈收入-運(yùn)費(fèi)=500×450×（1-2%）-500×29=206000美元案例五FOB價(jià)改報(bào)為CIF價(jià)：我公司擬向美出口鋅錠，原報(bào)價(jià)為USD1600perM/TFOBShanghai，現(xiàn)外商要求改報(bào)CIFNewYork價(jià)含2%傭金。該產(chǎn)品從上海至紐約的運(yùn)費(fèi)為USD100perM/T，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.5%，加成10%投保。CIF價(jià)=（FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)）/[1-（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]=（1600+100）/[1-（1+10%）×0.5%]=1709.4CIFC2%價(jià)=CIF價(jià)/（1-傭金率）=1709.4/（1-2%）=1744.29案例六某商品對(duì)報(bào)價(jià)為每公噸1000美元CIF新加坡，這可是我方可接受的最低價(jià)了。而外商還盤(pán)為902美元FOBGuangzhou。貨物由中國(guó)廣州運(yùn)往新加坡的運(yùn)費(fèi)為每公噸88美元，保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為0.95%。試問(wèn)：?jiǎn)渭儚膬r(jià)格的角度上來(lái)講，我方能否接受此價(jià)格？保險(xiǎn)費(fèi)=CIF價(jià)×（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率=1000×（1+10%）×0.95%=10.45FOB價(jià)=CIF價(jià)-運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)=1000-88-10.45=901.55因?yàn)?01.55小于902，所以我方可以接受七、出口價(jià)格核算

（一）出口商品價(jià)格的構(gòu)成

出口商品價(jià)格生產(chǎn)或采購(gòu)成本各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)期利潤(rùn)◆成本

1、生產(chǎn)成本：制造商

2、加工成本：加工商

3、采購(gòu)成本：進(jìn)貨商（進(jìn)貨成本）

◆費(fèi)用

1、包裝費(fèi)

2、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

3、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)：各種運(yùn)輸方式。

4、認(rèn)證費(fèi)：出口配額、許可、產(chǎn)地證明等。

5、港區(qū)港雜費(fèi)

6、商檢費(fèi)7、捐稅：出口關(guān)稅、增值稅等。

8、墊款利息：出口商自國(guó)內(nèi)采購(gòu)到收到國(guó)外進(jìn)口商付款期間因墊付資金所產(chǎn)生的利息。（采購(gòu)成本、報(bào)價(jià)）

9、業(yè)務(wù)費(fèi)用：通訊費(fèi)、交通費(fèi)、交際費(fèi)等。

10、銀行費(fèi)用：銀行向國(guó)外進(jìn)口商收取貨款、進(jìn)行資信調(diào)查的費(fèi)用。（按報(bào)價(jià)計(jì)算）

11、出口運(yùn)費(fèi)：貨物出口時(shí)支付的海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)的費(fèi)用。

12、保險(xiǎn)費(fèi)

13、傭金：中間商（通常按照?qǐng)?bào)價(jià)計(jì)算）。定額費(fèi)用：銀行費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、港雜費(fèi)、商檢費(fèi)等，一般為公司購(gòu)貨成本的5%。進(jìn)出口貨物包干費(fèi)用：國(guó)內(nèi)外運(yùn)輸和報(bào)關(guān)委托給貨代而支付的費(fèi)用。

◆預(yù)期利潤(rùn)FOB價(jià)（FCA價(jià)）=成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)+傭金CFR價(jià)（CPT價(jià)）=成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+傭金=FOB價(jià)+FCIF價(jià)（CIP價(jià)）=成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)（F）+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)（I）+傭金=FOB價(jià)+F+I=CFR價(jià)+I（二）出口價(jià)格的核算

1、實(shí)際采購(gòu)成本核算

實(shí)際成本=采購(gòu)成本—出口退稅額

采購(gòu)成本

=凈貨價(jià)+增值稅額

=凈貨價(jià)+貨價(jià)×增值稅率

=凈貨價(jià)×（1+增值稅率）出口退稅額=凈貨價(jià)×出口退稅率

=采購(gòu)成本/（1+增值稅率）×出口退稅率

實(shí)際成本=凈貨價(jià)*（1+增值稅率—出口退稅率）

其中：凈貨價(jià)=[采購(gòu)成本/（1+增值稅率）]

案例某出口公司采購(gòu)一批SWB32S火車(chē)牌”足球，每只足球的購(gòu)貨成本是165元人民幣，其中包括17%的增值稅，若足球出口可以有8%的退稅，求每只足球的實(shí)際購(gòu)貨成本。解：實(shí)際購(gòu)貨成本=采購(gòu)成本-退稅額=165元-【165÷（1+17%）×8%】=165-11.2821=153.72元

答：實(shí)際采購(gòu)成本為153.72元人民幣。

2、出口總成本：

是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國(guó)內(nèi)總成本。

出口總成本=實(shí)際采購(gòu)成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用

=購(gòu)貨成本(含增值稅)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用-出口退稅收入國(guó)內(nèi)費(fèi)用主要包括有：加工整理費(fèi)；包裝費(fèi)；管理費(fèi)；國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)；證件費(fèi)；預(yù)計(jì)的損耗；郵電費(fèi)；銀行費(fèi)用等。一般按進(jìn)貨成本的5%—10%不等的定額費(fèi)率自行核定。3、出口退稅收入=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）（1+增值稅率）×退稅率4、出口銷(xiāo)售外匯凈收入：是指出口商品無(wú)論是按FOB，CFR或CIF中哪種術(shù)語(yǔ)成交，出口銷(xiāo)售外匯凈收入都是指將實(shí)際報(bào)價(jià)換算到FOB所對(duì)應(yīng)的收入部分。5、出口商品盈虧額=(FOB出口外匯凈收入銀行外匯買(mǎi)入價(jià))出口商品總成本(退稅后)6、出口商品盈虧率=[（出口銷(xiāo)售人民幣凈收入出口總成本）出口總成本]100%公式中的分子部分是盈虧額。如為正數(shù)為盈余額，負(fù)數(shù)為虧損額。7、出口商品換匯成本=出口總成本（本位幣）/出口外匯凈收入（外幣）=出口總成本（本位幣）/FOB凈值例題一出口某貨物1000個(gè)，出口價(jià)：每個(gè)18.62美元CIF

New

York。CIF總價(jià)

18620美元，其中運(yùn)費(fèi)2250

美元，保險(xiǎn)費(fèi)100美元，進(jìn)價(jià)每只115元，共人民幣115000元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率10%

，

出口退稅率14%。當(dāng)時(shí)銀行外匯（美元）買(mǎi)入價(jià)為7.30元。問(wèn)換匯成本是多少？

FOB價(jià)=（18620-2250-100）/1000=16270/1000=16.27美元實(shí)際采購(gòu)成本=購(gòu)貨成本-退稅收入=購(gòu)貨成本-貨價(jià)×退稅率=115000-98290.5983×14%=115000-13760.6838=101239.3162元

出口總成本=實(shí)際采購(gòu)成本+115000×10%=101239.3162+11500=112739.3162元

換匯成本=出口總成本/FOB總價(jià)=112739.3162/16270=6.93元/美元

例題2007年3月9日，上海永勝進(jìn)出口公司收到美國(guó)ABC公司的郵件。該電函稱(chēng)，上海永勝進(jìn)出口公司的產(chǎn)品款式新穎，品質(zhì)出眾，對(duì)其中貨號(hào)為MA212129的純棉女裙感興趣，有意向訂購(gòu)18000件，要求報(bào)CIFNEWYORK價(jià)格，并愿意建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系。對(duì)此，請(qǐng)你以上海永勝進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)員的身份根據(jù)成本、費(fèi)用和預(yù)期利潤(rùn)計(jì)算出口價(jià)格，進(jìn)行報(bào)價(jià)。出口報(bào)價(jià)核算資料供貨價(jià)格：52元/件，均包含17%的增值稅，出口紡織品的退稅率為5%。國(guó)內(nèi)費(fèi)用：運(yùn)雜費(fèi)1000元、商檢費(fèi)500元、報(bào)關(guān)費(fèi)50元。港區(qū)港雜費(fèi)1000元、業(yè)務(wù)費(fèi)2000元、其他費(fèi)用1000元。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)：1700美元保險(xiǎn)費(fèi)用：CIF價(jià)×（1+10%）×0.6%

預(yù)期利潤(rùn)：報(bào)價(jià)的15%

匯率：7元人民幣兌換1美元計(jì)算CIF報(bào)價(jià)=成本+費(fèi)用+利潤(rùn)實(shí)際成本=采購(gòu)成本—出口退稅額

=52—52/（1+17%）*5%=49.78元國(guó)內(nèi)費(fèi)用=（1000+500+50+1000+2000+1000）/18000=0.31元海運(yùn)運(yùn)費(fèi)=1700*7/18000=0.66元CIF報(bào)價(jià)=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+運(yùn)費(fèi)）/7+保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)

=（49.78+0.31+0.66）/7+CIF價(jià)格（1+10%）*0.6%+CIF價(jià)格×15%計(jì)算結(jié)果：貨號(hào)MA212129純棉女裙的CIF報(bào)價(jià)為8.5美元。Example:BB

Company

signed

a

FOBcontract

to

export

clothing.

Its

export

costs

totaled

RMB600,000,

and

export

revenue

totaled

USD100,000.

If

the

exchange

rate

was

USD

1

=

RMB6.2,

Calculate:

1)Its

export

cost

for

f