珠寶店組長下周工作計劃5篇

珠寶店組長下周工作計劃5篇任何的計劃斬獲都不是耐人尋味，而是每天的不懈努力與秉持單單的。不怕你每天邁進一小步，只怕你停滯不前。下面給大家互動一些關于珠寶店副組長下周工作計劃范文5篇，期望能對大家有所協(xié)助。珠寶店副組長下周工作計劃范文1一、如何構筑終端珠寶店的得天獨厚服務體系：第一步：服務禮儀，銷售就是人與人的的交流，做為終端銷售店面，我們可以輕易直面客戶，不管客戶與否出售我們產品，做為終端銷售服務人員必須給與可以優(yōu)質、得天獨厚的服務質量，然客戶成我們的產品高度關注人。第二步：員工銷售技巧的服務培訓，以及對我們公司產品的特性說詞，產品核心賣點說詞，珠寶專業(yè)知識，銷售技巧，場景猜謎范例的培訓，員工對于產品的熟練掌握也就是對客戶的一種認同。第三步：顧客分析，顧客類型分析，顧客心理分析，產品對照分析。二、市場分析(1)、進公司之后，首先必須介紹公司。我將用兩至三天的時間介紹和熟識公司的產品運作方向、經營模式、主打產品和各部的人事情況等。(2)、從第三天已經開始，我將多看看其它公司的網站產品的個性表明和文字資料比如說鉆石小鳥等。將這些信息變?yōu)樽约核枷氲囊徊糠?，予以融會貫通，變?yōu)樽约旱臇|西，將近而寫下更好的個性表明和文字資料。(3)、從第六天已經開始，定時每一個半月針對文明城市的所有珠寶業(yè)搞一個“市場調查”?！笆袌稣{查”的內容就是：1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價。2、各適當重量珠寶的顏色、凈度、切工。3、存有什么樣的折扣降價活動。4、各節(jié)假日期間，存有什么樣的獨有降價活動。5、介紹別的公司存有什么新款鉆戒發(fā)生在市場上，進而掌控鉆戒市場的動態(tài)邁向。6、介紹每個商場珠寶專柜存有幾家柜臺，每家柜臺展現(xiàn)產品大概存有多少款及最新銷售價格。三、產品規(guī)劃在搞好了“市場調查”之后第二天，進一步必須搞的就是“產品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和IDO的工作經歷，再加之現(xiàn)有的“市場調查”。對現(xiàn)在市場上我們須要什么樣的產品展開一個規(guī)劃?！爱a品規(guī)劃”的內容：1、什么樣的款式能夠使大眾型客人和時尚型客人鐘愛;2、我們的產品必須把價位的定在什么邊線才存有競爭力;3、我們可以搞一些什么樣的折扣降價活動(比如說愿花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動對他們存有吸引力。)四、市場商業(yè)聯(lián)盟1、聯(lián)系各種行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，掌控各行業(yè)的高端的消費群體的個人信息，加強客戶聯(lián)系及時推展我們公司最新產品及降價活動。2、減少我們公司的銷售宣傳渠道。3、更多介紹各個消費群體的消費心理。五、減少銷售業(yè)績怎樣減少銷售業(yè)績就是各個行業(yè)都在高度關注的行業(yè)，做為珠寶行業(yè)目前還處在本市的高端消費市場，必須從客戶方面展開提升：1、減少客戶數(shù)量，做為終端服務店面只有減少步入店面人數(shù)，就可以減少販售交易機濾，2、減少客戶消費頻率。3、減少客戶消費的單次消費金額。珠寶店副組長下周工作計劃范文2店長日常工作職責：貨品管理1.負責管理店鋪貨品的入、訂貨、陽入(表格)、存有，防止失效。2.時刻監(jiān)督店面貨品放置，嚴禁發(fā)生道具職位空缺、貨品放置不正、放置邊線紛亂、污損。3.非政府員工熟識貨品，詳盡介紹每件貨品情況。包含種水、工藝、題材含義，找到每件貨Fanjeaux的銷售亮點。4.根據(jù)季節(jié)性、流行性，每月由店長在月末最后一周，做出下個月的主攻方向，并精心安排貨Fanjeaux非政府、貨品放置、重點了解等。呈報營銷策劃部門做出最合適的DM單，幫助攝制圖片，設計文案。非政府員工對客戶展開傳送。(達至多少發(fā)送量、客戶與否產生畏懼心理、進一步介紹人數(shù))5.管理銷售小票。員工管理1.策劃晚可以，10分鐘左右。提高員工一天工作情緒，總結上季工作，明確提出表彰和抨擊。2.管理員工考勤，除特定情況報上級審批同意外，不容許調班。表格3.留心同事關系，及時找尋根據(jù)并做出適當協(xié)商。4.精心安排員工輪崗負責管理銷售展區(qū)，招待客戶，在無法取悅客戶或者無法使得成交量的時候由店短或者店長精心安排資深員工不予幫助。5.留心員工工作進度及整體表現(xiàn)。6.在閑時非政府員工游戲，可以涵蓋歌曲、微型演說、銷售演練、互動銷售等。7.閑時非政府員工互相交流電商部分成果，包含每日加到嶄新好友，重復率不容許少于10%，如果發(fā)生重復，由店長協(xié)同客戶管理人員。嚴格執(zhí)行與否對好友傳送貨品信息、企業(yè)文化、玉器科學知識等。匯總每日意向嶄新客戶老客戶專攻，受邀進店。8.員工儀容儀表，互相嚴格執(zhí)行，不容許衣服污損、服裝穿著不整齊、穿著拖鞋上崗。9.監(jiān)督每個員工妝容簡約大方，不容許發(fā)生花妝。10.每日進店率為總結?？蛻粜畔⒈砀袢粘Ｐl(wèi)生1.早會后率領員工打掃衛(wèi)生，以值日形式精心安排不好具體內容事項。2.以從上到下，由外至內順序展開清掃。3.制訂輪班制至后勤申領沖洗用品，并對品牌型號明確提出建議。4.地面不容許存有黑色印記。柜臺必須潔凈、光亮。5.日常工具，包含線、剪刀、鉗子、選貨盤、筆、單據(jù)，須要各歸屬于各位，嚴禁胡亂擺放柜臺上。6.客人觸目之處，不容許存有毫無關系銷售的任何物品。7.以兩天為一單位，檢查燈盞與否損毀，例如存有損毀，10小時內報后勤部門修理。珠寶店副組長下周工作計劃范文3我們必須搞珠寶事業(yè)不僅必須鐘情、還要愛好更要存有一份執(zhí)著而堅韌的心，不盲從更不要畏懼。上開一家珠寶店不僅必須存有充足的資金積極支持必須除了一套健全的業(yè)務計劃，下面就新開業(yè)的珠寶店作出一個較為詳盡的計劃如下：一、介紹本地市場狀況2、經濟狀況：本地經濟水平，人口數(shù)量收入水平。消費習慣：當?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀某鍪勰芰?，出售習慣(就是傳統(tǒng)型還是開放型)。當?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀某鍪鄣攸c和花費水平，影響珠寶首飾的風俗習慣等。3、商業(yè)環(huán)境：當?shù)馗邫n酒店、餐廳、銀行的原產和百貨商場的檔次和經營狀況。4、競爭水平：尚無珠寶品牌數(shù)量，原產，銷售狀況，店面面積等。二、專家?guī)ш爡⒂^相同檔次及風格的實體店以專業(yè)的眼光對地理位置，店面翻新，室內陳設布局，貨品種類、質量、價位、款式，營業(yè)員素質，廣告投放等，作出專業(yè)相對應當?shù)脑u價，知己知彼，取長補短。三、打聽房源2、房源必須坐落于交通便捷地區(qū)，或在主要車站附近。吻合人員涌入場所，公園、廣場、商業(yè)街等，一方面可以迎合進出行人經過，另一方面不易便利顧客忘記。3、緊鄰人口可以減少的地方，比如說市政的發(fā)展改建具備發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域。4、同類店鋪聚集區(qū)，大量事實證明對那些購買耐用品的店鋪來說，若能夠分散在某一地段，則更能夠招致顧客。5、高瞻遠矚挑選將來可以由熱散逸的未被人看淡的地點。上述三點就是確認珠寶店規(guī)模，經營方向及投資金額多少的關鍵條件，先確認經營場所，再確認經營范圍、定位檔次就是較為恰當?shù)姆绞?。四、打聽貨?、根據(jù)店面面積，地理位置和定位確認貨品種類。(包含黃金、鉑金、K金、方形鉆石、方形彩寶，及翡翠玉器等。)2、綜合性的珠寶店大都存有輕易供貨的工廠，徐鉑金首飾由于其國際價格透明化等因素，國內大多首飾廠的拿貨金價基本一致，無非在款式和工藝上存有差別，引致首飾價格差異的基本都就是款式和工藝費和的區(qū)別。鉆石類商品雖等級分割較窄，但各類級別的鉆石在國際上也就是存有適當?shù)膱髢r，價格差異無非也就是款式和工藝費用的多少。中國珠寶首飾加工基地基本都在深圳，品牌也眾多，比如說金葉、百泰、金龍、粵豪、吉盟、愛得康、星光超過等都就是著名的首飾加工廠。3、翡翠玉石比較特定，玉石文化在中國存有幾千年的歷史，君子自古愛玉。文化底蘊濃郁，傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時尚結合，鑄成了現(xiàn)代翡翠玉石的工藝。由于翡翠就是資源性的采礦，所以近年來價格漲勢十分顯著。翡翠產于緬甸，流行在中國，加工基地也在云南廣東一帶。由于翡翠自身的特點同意了它無法和黃金鉆石一樣存有較為明確的價格，所以翡翠的發(fā)貨渠道尤為重要，能夠領到質優(yōu)價廉的貨品，在翡翠銷售上才可以存有優(yōu)勢。貨品的渠道很多，但須要回去和存有實力存有信譽的廠家展開合作，搞珠寶的就是搞信譽。五、辦理工商、稅務登記注冊工商稅務備案就是設立公司展開運作的前提和基礎，注冊資金的多少，經營范圍的劃設，就是同意珠寶店經營方式和時程發(fā)展的條件。包含稅種的劃設，稅款與否可以減免，出具什么樣的銷售發(fā)票等等，須要專業(yè)會計人員，根據(jù)會計制度財稅政策，合理入行排序后展開評估登記注冊。六、店面設計及翻新珠寶店的翻新不同于通常的店面翻新，珠寶首飾畢竟就是奢侈品，一個品牌的形象及實力，最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的營造。既要能彰顯品牌的文化，又必須能夠突顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨寬敞的購物環(huán)境，又能夠使顧客體會尊榮與高雅。所以必須打聽專業(yè)的設計團隊設計施工。1、專業(yè)的珠寶翻新隊伍勘測測量，出示適宜店面的裝飾效果圖。確認主題風格，店內燈光效果。2、根據(jù)前期自身品牌的定位，確認了貨品，進而確認柜臺、櫥窗的布局及柜臺和櫥窗的尺寸樣子等，(須要專業(yè)團隊展開設計)。柜臺的布局必須同時實現(xiàn)三個目的：一就是使顧客在店內自然地奔跑，并且起至奔跑的路線正是店方所希望的路線，即為所謂顧客流動路線的掌控;二就是使顧客介紹店內商品邊線，易于購買;三就是使顧客購物完結后深感滿足用戶并愿再度來來往往。同時實現(xiàn)上述三個目的必須依賴于以下幾項技術應用領域：(1)、顧客流動路線的設計合乎展現(xiàn)市場需求。(2)、地下通道的設計、特別就是主通路的設計必須適宜柜臺展現(xiàn)。(3)、商品的分類，既反反復復出售商品、沖動出售商品、連帶出售商品在店內的邊線。(4)、POP廣告、燈箱、展櫥、品牌形象LOGO。3、店面道具的設計，店面道具就是放置貨品展現(xiàn)貨品的充分利用，道具的設計必須綜合店面柜臺及貨品放置邊線去考量，包含室內光線，顧客直觀體會等等，道具的色彩配搭必須和貨品、店面形象相互相匹配。比如說鉆戒，鉆石就是無色的，戒托通常就是白色K金或鉑金，所以燈光必須采用冷光，戒托采用黑色色或對比色較為顯著的淺顏色能夠較好彰顯鉆石首飾的美感。道具的設計必須根據(jù)貨品特點去分別看待，比如說高端翡翠掛件柜臺，設計必須古典存有韻味，數(shù)量無法太多，必須個性獨特，既能夠注重綠色掛件的艷麗，又能夠彰顯無色種水掛件的水潤。徐鉑金柜臺，既要存有普通大眾貨品，又必須存有系列個性產品，普通商品可以放置墨一點，易于分散挑選出，個性產品必須注重與眾不同，道具必須獨特存有特色。道具的樣式設計直接影響貨品整體效果，道具的結石與密切直接影響至貨品數(shù)量，進而影響投資金額的多少。所以店面、柜臺、道具的設計就是相輔相成的，直接影響至店面的整體形象。4、珠寶店的安全，珠寶店里東西動輒幾百幾千實則幾萬幾十萬，所以珠寶店里的智能家居設備必不可少，也就是關鍵中的關鍵。翻新期間聯(lián)絡當?shù)?10協(xié)同，和翻新隊伍洽談，確認加裝攝像頭和報警器的邊線。盡量不取死角，店內的邊線必須全都在監(jiān)控范圍內。珠寶店副組長下周工作計劃范文4一轉眼20___年即將過去，我們將滿懷信心的迎20___年的到來。在過去的半年里，我們存有高興也存有辛酸，總體來說，我們就是圓滿完成了公司所定的銷售任務，在______的三年時間里我們一直秉持真摯專業(yè)的態(tài)度看待每一位顧客，力求提供更多合乎他們的款式經過努力的鍛煉身體自己，基本能掌控顧客的心理，利用顧客的心理把握住每一位急于出售的顧客，努力提高我們______的銷售，進一步提高品牌的知名度。在______這個展現(xiàn)才華的大舞臺中，也結識了許多新朋友，同時也非常感謝和我并肩努力奮斗的同事和領導。以下就是我對______20___年的總結：一、認真學習，努力提高我們必須大量自學專業(yè)知識，以及銷售人員行業(yè)的有關科學知識，就可以在時代的不斷發(fā)展變化中，不被出局。二、腳踏實地，努力工作做為一名合格的銷售人員，必須熟識專業(yè)知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領導下發(fā)的任務，認真對待，及時辦理。三、存有的問題通過這半年的工作，我也冷靜的看見自己的不足之處，只要就是針對急于出售的顧客沒努力做到及時的追蹤家訪，所以在以后的工作中將搞好記錄，定期家訪，并使他們都淪為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學習斬獲非常小，我深信只要用心回去搞就一定能夠搞好。流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的20___年彈指間就將過去，擁擠之中又迎了代萊半年。在過去的這段時間里，存有辛酸也存有歡樂，存有汗水更存有斬獲?；仨野肽耆プ叩降臍v程，公司的領導和眾姐妹們給與了我足夠多的積極支持和協(xié)助，使我充份的感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經歷風雨，怎能見到彩虹”的豪氣。在過去的半年里，我在部門領導及同事們的關心與協(xié)助下完滿的順利完成了各項工作，在各方面存有了更入半步的提升，本年度的工作總結主要存有以下幾項：一、思想政治整體表現(xiàn)、品德素質學識及職業(yè)道德通過報紙、雜志、書籍積極主動自學政治理論;遵紀守法，認真學習法律科學知識;愛崗敬業(yè)，具備猛烈的責任感和事業(yè)心，積極主動深入細致的自學專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。二、工作態(tài)度和刻苦敬業(yè)方面愛好自己的本職工作，能恰當深入細致的看待每一項工作，工作資金投入，熱心為大家服務，深入細致嚴格遵守工作紀律，確保按時執(zhí)勤，出勤率低，有效率利用工作時間，堅守崗位，須要上班順利完成工作按時加班加點，確保工作能夠按時順利完成。三、工作質量成績、效益和貢獻保質保量的順利完成工作，工作效率低，同時在工作中自學了很多東西，也鍛煉身體了自己，經過堅持不懈的不懈努力，并使工作業(yè)績存有了長足進步的提升。四、工作中的經驗銷售就是一門藝術，做為珠寶銷售員，講究語言的技巧，使顧客賣至令人滿意的珠寶就是必須時刻考量的，下面就是在銷售時必須特別注意的幾個方面：1、以較好的精神狀態(tài)準備工作迎顧客的到來當顧客步入或準備工作步入店內時立即禮貌地站起至，用微笑的眼光迎顧客，一般會給與一定的問候，例如“您好”!“歡迎光臨”。2、適時地招待顧客當顧客邁向你的柜臺，你就需以微笑的目光看著顧客，應當盡可能的給顧客營造一個隨心所欲購物的環(huán)境。3、充份展現(xiàn)珠寶飾品由于多數(shù)顧客對于珠寶科學知識缺少介紹，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展現(xiàn)十分關鍵。4、利用顧客所明確提出的批評，盡可能揪機會了解珠寶科學知識顧客所介紹的珠寶科學知識越多，其賣后體會就可以獲得更多的滿足用戶。常言道;“令人滿意的顧客就是最出色的廣告”，“影響力最強大的廣告就是其周圍的人”。因此時機很關鍵，在銷售的整個過程中抓住機會，利用顧客所明確提出的批評，盡可能揪機會了解珠寶科學知識。5、推動成交量由于珠寶首飾價值相對較低，對于顧客來說就是一項很大的支出，因此，往往在最后的成交量前壓力重重的，憂傷邊事，甚至可以暫時置放，一句“再玩玩看一看”而可能將一去不回。這就須要營業(yè)員實行分神的方法減低顧客的壓力，比如說給自己的同事或顧客的同行者談論一下有關首飾盛行的話，也可以掏出幾種檔次的首飾盒使顧客挑選出。珠寶店副組長下周工作計劃范文51、時間在忙的時候總是過的特別的慢，尤其就是在年末的時候，購置新衣總是少不了的。這段時間也正是我們?yōu)樽约旱臉I(yè)績不懈努力沖刺的時候。雖然這段時間真的非常的忙，但是看著自己的成績比去年又存有了不少的快速增長，我依舊深感非常的欣喜?，F(xiàn)在過去一年的工作也差不多完結了，代萊工作很快也可以進行，為了更好的在下一年進行自己的銷售工作，我對這一年工作中的一些問題展開了分析和總結。2、時光離別一轉眼又至了年底，總結即將過去的一年里經歷了很多，也感悟到很多。首先非常感謝公司領導和店內同事在這一年里協(xié)助與積極支持，自己就可以更好的立足本職工作，再充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結和改良、更好的提升自身素質。雖然每天都在重復著單調的工作，但在公司形象受到破壞的時候我學會了如何回去保護，在被客戶誤會的時候，我學會了如何回去溝通交流與交流，在店內銷售不好時我學會了到搜尋原因并?；娓牧迹ㄟ^今年的工作特別就是x月份店長放假使我代理店短以來，更明晰的意識到必須搞好店里的銷售最重要的就是員工確切自己的產品科學知識、存有較好的服務態(tài)度、還要存有店內同事的積極主動協(xié)調，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。期望今后通過公司領導的指點和同事們的不懈努力為公司締造更好的銷售業(yè)績。現(xiàn)將今年的工作總結并作如下匯報。3、本年度就是我公司快速發(fā)展的一年，也就是我自學、管理的銷售工作獲得重大進展的一年。在公司領導英明指導下，在兄弟部門大力協(xié)調積極支持下，緊緊圍繞銷售工作，我率領銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇處事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好順利完成了各項工作?，F(xiàn)將20___年以來的工作總結如下。4、能夠做為___珠寶的店長在這里總結本年的工作，首先非常感謝老板對我的信任，各位同仁對我的積極支持。本人x月份被任為___服裝店店長，由于精通業(yè)務，嫻熟銷售技巧和老板的信任，x月份被拔擢為___三店的銷售。一年去，本著___公司的經營理念，能夠深入細致的履行職責不好自己的崗位職責，為___在___的銷售打下了較好的基礎。5、時間過的不好慢，轉瞬之間，歷史即將揭開新的一頁，20___年整個國內市場的日益慘烈的價格戰(zhàn)，國家宏