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醫(yī)藥電子商務(wù)PPT模板2015年12月12日免費PPT模板目錄2醫(yī)藥電商發(fā)展環(huán)境醫(yī)藥電商發(fā)展現(xiàn)狀醫(yī)藥電商運營策略醫(yī)藥電商投資價值3數(shù)據(jù)來源：根據(jù)中國商務(wù)部市場秩序司公布資料和網(wǎng)上公開資料整理。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國醫(yī)藥流通行業(yè)持續(xù)增長中國醫(yī)藥流通行業(yè)2015年上半年銷售總額為8410億元，比上年同期增長12.4%，行業(yè)整體保持持續(xù)增長，但受國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，總體運行呈緩中趨穩(wěn)態(tài)勢。2005-2015年上半年中國藥品流通行業(yè)銷售總額4數(shù)據(jù)來源：產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)《2015-2020年中國藥品流通市場監(jiān)測及發(fā)展趨勢研究報告》，商務(wù)部《2014年藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中小型醫(yī)藥流通企業(yè)的生存空間將會持續(xù)壓縮近年來行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提速，經(jīng)過行業(yè)內(nèi)大量兼并重組交易后，中國醫(yī)藥流通市場逐漸形成4家全國性醫(yī)藥巨頭激烈競爭、區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)地方割據(jù)態(tài)勢。流通環(huán)節(jié)利潤率的下降、政策對大企業(yè)的支持、新版GSP對硬件軟件的更高要求將會持續(xù)壓縮中小型醫(yī)藥流通企業(yè)的生存空間，促使沒有競爭力的中小型醫(yī)藥流通企業(yè)逐步退出。線下的競爭激烈，也加速了線上新渠道發(fā)展。藥品批發(fā)企業(yè)1.49萬家藥品零售連鎖企業(yè)3570家，下轄門店15.82萬家零售單體藥店27.44萬家截至2013年底中國醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)數(shù)量5社會環(huán)境：網(wǎng)民結(jié)構(gòu)逐漸年長化，醫(yī)療消費需求增加2014年，我國65歲以上人口占比已高達(dá)10.1%，現(xiàn)階段已經(jīng)處在老齡社會，且人口老齡化正呈現(xiàn)加速發(fā)展的趨勢。2013年我國醫(yī)療保健人均支出在總支出中占比6.9%，同1990年相比上漲4.2個百分點，未來對于醫(yī)療的需求將會呈指數(shù)增長，將為醫(yī)藥電商的發(fā)展提供不竭發(fā)展動力和發(fā)展?jié)摿Α０殡S人口老齡化，網(wǎng)民結(jié)構(gòu)出現(xiàn)年長化的發(fā)展趨勢，將為醫(yī)藥電商的發(fā)展提供良好的用戶基礎(chǔ)。按照國際標(biāo)準(zhǔn)，65歲以上人口占比超過7%，便進(jìn)入老齡社會。6政策環(huán)境：醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)政策逐步開放，將進(jìn)入發(fā)展快車道近3年相關(guān)政策頒布頻率提高，中國醫(yī)藥電商政策呈逐步放開的趨勢。從最初的禁止網(wǎng)上售賣藥品，到2014年《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》初步放開處方藥網(wǎng)上售賣、允許第三方物流配送等，中國醫(yī)藥電商政府監(jiān)管完成初步探索，在醫(yī)藥分開、從業(yè)人員資格審查、信息服務(wù)建設(shè)等多方面推動中國醫(yī)藥電商發(fā)展，行業(yè)將進(jìn)入發(fā)展快車道。醫(yī)藥電商牌照適用類別適用對象說明A證平臺式B2C互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)的第三方交易平臺經(jīng)營者B證B2B通過自身網(wǎng)站與本企業(yè)成員之外的其它企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)藥品交易的藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品批發(fā)企業(yè)C證自營式B2C向個人消費者提供互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)的企業(yè)服務(wù)企業(yè)為藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的互聯(lián)網(wǎng)藥品交易提供服務(wù)的企業(yè)醫(yī)藥電商交易需申請牌照，牌照要求因類型略有差異目前醫(yī)藥電商依然受制于處方藥不能網(wǎng)售（含電子病歷的缺失）、醫(yī)保線上支付暫時沒有打通。目錄7醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)運營策略醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)投資價值8目前醫(yī)藥電商依然受制于處方藥不能網(wǎng)售（含電子病歷的缺失）、醫(yī)保線上支付暫時沒有打通。199819992000200120022003200420052006200720082009201020112012201320142015201620172018....探索期萌芽期成長期發(fā)展期1998-2003年共發(fā)布2項政策，推動醫(yī)藥電商初期探索2004-2009年共發(fā)布1項政策，以爭奪用戶、賺取差價收益為特征，市場格局不明顯2010-2015年共發(fā)布2項政策，通過規(guī)模運營、服務(wù)創(chuàng)新提升客戶粘性，市場由分散到逐步集中，仍然A依賴規(guī)模效應(yīng)2015年之后共發(fā)布2項政策，依靠提供健康解決方案，形成供應(yīng)鏈整合，差異化策略為主，成本領(lǐng)先為輔，盈利水平提升第一張牌照天貓醫(yī)藥館上線中國醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)處于成長初期，有較大發(fā)展空間經(jīng)過近二十年的發(fā)展，中國醫(yī)藥電商現(xiàn)仍處于成長初期。究其原因，是因為醫(yī)藥本身的特殊性，政府對于處方藥銷售的監(jiān)管較為謹(jǐn)慎，但2014年頒布的《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》，政策內(nèi)容的松動提升了企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的積極性，推動醫(yī)藥電商快速擴(kuò)容9醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)投融資數(shù)量不斷增長，且主要集中在發(fā)展早期2014年《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》的頒布，受到處方藥允許網(wǎng)上售賣的趨勢影響，醫(yī)藥電商投融資數(shù)量增長了3倍。中國醫(yī)藥電商獲得融資的企業(yè)主要集中在A輪，占比為59%，其次為種子天使輪，占比為17%，二者總占比近80%。目前醫(yī)藥電商依然受制于處方藥不能網(wǎng)售（含電子病歷的缺失）、醫(yī)保線上支付暫時沒有打通。時間適用類別輪次金額2015.07.22藥品終端網(wǎng)A輪數(shù)千萬人民幣2015.07.16五和博澳藥業(yè)A輪數(shù)千萬人民幣2015.06.22快方送藥A輪5000萬人民幣2015.06.04藥給力A輪數(shù)千萬人民幣2015.5.19藥品終端網(wǎng)A輪2700萬人民幣2015.3.16華肽生物種子天使1000萬人民幣2015.1.29壹藥網(wǎng)C輪4.5億人民幣2015.1.22信達(dá)生物C輪1億美元2015年1-7月中國醫(yī)藥電商投融資案例10醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)參與者數(shù)量不斷增加截止到2015年7月，我國獲得醫(yī)藥網(wǎng)上交易資格證書的企業(yè)為442家，網(wǎng)上藥店329家，現(xiàn)階段獲得網(wǎng)上交易資格證書的企業(yè)和中國網(wǎng)上藥店數(shù)量不斷增加，在經(jīng)過初期的快速增長后，現(xiàn)階段增速放緩。2009-2015年7月中國網(wǎng)上藥店數(shù)量2009-2015年7月獲得醫(yī)藥網(wǎng)上交易資格證書的企業(yè)總數(shù)數(shù)據(jù)來源：依據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理總局公開數(shù)據(jù)整理。11獲網(wǎng)上藥店交易資格企業(yè)地域分布廣東省醫(yī)藥電商數(shù)量位居全國第一，優(yōu)勢明顯。其次為浙江、山東、江蘇、河北、北京、上海等城市，各省獲網(wǎng)上醫(yī)藥交易資格的企業(yè)分布如下圖：廣東占優(yōu)勢的原因：起步早，大部分是第一批獲得許可證；政府在相關(guān)政策如物流配套政策等方面相對支持;廣東作為醫(yī)藥制造業(yè)大省，商品基礎(chǔ)好；廣東地區(qū)線下競爭激烈，加速線上新渠道發(fā)展。0-5家6-10家11-20家21-30家31-60家數(shù)據(jù)截止到2015年6月26日來源：國家食品藥品監(jiān)督管理總局12中國醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)運營模式中國醫(yī)藥電商主要有B2B和B2C兩種運營模式，其中B2B主要分為政府主導(dǎo)的B2B采購平臺和藥企B2B。B2C分為自營式和平臺式，B2C主力在平臺式B2C（如天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥業(yè)務(wù)等）目前醫(yī)藥電商藥品O2O服務(wù)仍在探索中。O2O服務(wù)方面，在基礎(chǔ)架構(gòu)和業(yè)務(wù)探索方面走的較快的是阿里健康，如在河北石家莊的試點，但好藥師、康愛多等醫(yī)藥電商代表企業(yè)、北京快方科技有限公司等專業(yè)藥品O2O服務(wù)企業(yè)也展開迅猛攻勢。類型類別運營模式盈利模式代表企業(yè)B2C自營式B2C醫(yī)藥連鎖企業(yè)自建官網(wǎng)實現(xiàn)與消費者之間的電子交易銷售價差，交易傭金，廣告康愛多、好藥師、老百姓、康之家、壹藥網(wǎng)等平臺式B2C第三方B2C平臺以中立身份為買賣雙方提供虛擬交易平臺服務(wù)交易傭金，廣告天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥業(yè)務(wù)等B2B政府主導(dǎo)的B2B采購平臺非營利性的藥品集中招標(biāo)采購平臺非盈利各地政府醫(yī)藥指標(biāo)采購平臺藥企B2B原材料供應(yīng)商與藥廠之間、藥廠與批發(fā)商之間、醫(yī)藥批發(fā)商與零售商之間的電子采購與交易交易傭金、廣告費、物流配送九州通、珍誠在線等O2OO2O線上下單線下取藥銷售價格，線上交易傭金，為線下導(dǎo)流阿里健康、藥給力、快方送藥、叮當(dāng)快藥等13中國醫(yī)藥電商B2C市場交易規(guī)模2015年醫(yī)藥電商交易額增長率將接近60%，增速高于網(wǎng)絡(luò)購物市場整體增速（40%左右）。自營式B2C在專業(yè)化醫(yī)療服務(wù)、藥品品類供應(yīng)、客戶質(zhì)量和服務(wù)等方面存在優(yōu)勢。平臺式B2C則在用戶流量、商品品類多樣性和企業(yè)前期投入等方面占有絕對優(yōu)勢。O2O服務(wù)方面，在基礎(chǔ)架構(gòu)和業(yè)務(wù)探索方面走的較快的是阿里健康，如在河北石家莊的試點，但好藥師、康愛多等醫(yī)藥電商代表企業(yè)、北京快方科技有限公司等專業(yè)藥品O2O服務(wù)企業(yè)也展開迅猛攻勢。2009-2015年中國醫(yī)藥電商B2C市場規(guī)模14中國醫(yī)藥電商垂直B2C平臺優(yōu)勢初顯，占比增大隨著醫(yī)藥電商的不斷發(fā)展，用戶需求的專業(yè)性要求更加深入，垂直B2C優(yōu)勢初顯，占比將逐年提升，垂直醫(yī)藥B2C在官網(wǎng)、移動端App、微商城及O2O方面服務(wù)不斷完善。2012年到2014年綜合B2C平臺占比不斷增大，在2014年占比達(dá)到56.8%，為近年最高。自營式B2C相較平臺式B2C的優(yōu)勢：專業(yè)化的醫(yī)療服務(wù)藥品品類供應(yīng)客戶質(zhì)量和服務(wù)等15國內(nèi)醫(yī)藥平臺式B2C平臺2012年到2014年，綜合性B2C平臺憑借用戶流量和醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入成本相對較低的優(yōu)勢搶占了市場先機(jī)，在交易規(guī)模中占比不斷提高。天貓醫(yī)藥館是目前中國醫(yī)藥電商最大的綜合B2C交易平臺，2015年1月-6月天貓醫(yī)藥館完成銷售額22億。數(shù)據(jù)來源：天貓醫(yī)藥館相關(guān)公開資料。2012-2015年天貓醫(yī)藥館交易規(guī)模國內(nèi)主要醫(yī)藥平臺式B2C平臺16天貓平臺醫(yī)藥電商企業(yè)集中度較低，競爭相對激烈截止到2015年6月底，314家獲得網(wǎng)上藥店牌照的企業(yè)中，有194家在天貓醫(yī)藥館開設(shè)有官方旗艦店，占比達(dá)61.98%。從天貓醫(yī)藥館8月銷售數(shù)據(jù)來看，共有8家旗艦店銷售額超過1000萬元，占天貓醫(yī)藥館總銷售額31.7%。數(shù)據(jù)來源：天貓醫(yī)藥館相關(guān)公開資料。17品類占比醫(yī)療器械、OTC藥品、計生用品、保健用品、醫(yī)療服務(wù)為天貓醫(yī)藥館主要銷售品類。隨著互聯(lián)網(wǎng)智能終端的不斷普及，和人民健康意識的提高，醫(yī)療器械中血壓儀等小型智能器械使用范圍不斷擴(kuò)大，刺激了醫(yī)療器械的交易。此外，醫(yī)療器械相對于其它品類單價明顯偏高，也是其占比大的原因之一。18醫(yī)藥電商B2C主要渠道中移動App轉(zhuǎn)化率最高醫(yī)藥電商各渠道用戶轉(zhuǎn)化率存在較大差異，其中App用戶轉(zhuǎn)化率最高。網(wǎng)站渠道用戶轉(zhuǎn)化率移動端APP用戶轉(zhuǎn)化率移動頁面用戶轉(zhuǎn)化率通過App購買產(chǎn)品的用戶一般忠誠度和對企業(yè)的關(guān)注度較高，轉(zhuǎn)化率相對較高；而網(wǎng)站雖然用戶流量大，但用戶購買時習(xí)慣多次比價，轉(zhuǎn)化率相對偏低；此外，移動網(wǎng)頁設(shè)計由于使用體驗相對不如移動端App好，因此轉(zhuǎn)化率也相對較低；隨著微信的覆蓋人群不斷擴(kuò)大，微信商城銷售渠道也在不斷被開拓，而由于其所獲用戶一般為粉絲級，忠誠度更高，轉(zhuǎn)化率也相對更高。注明：PPT模板上涉及的數(shù)據(jù)均來自網(wǎng)上公布數(shù)據(jù)和作者整理，模板上的數(shù)據(jù)、圖表等元素只用于示意和舉例PPT的設(shè)計和制作用途，作者不保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，如有疑問請聯(lián)絡(luò)作者QQ:14958300THANKS!SUMMARYREPORTAlwaysbelievethesomethingwonderfulisabouttohappen.2015CONTEXTAlwaysbelievethesomethingwonderfulisabouttohappen.INPUTYOURGOODIDEASHEREINPUTYOURGOODIDEASHEREINPUTYOURGOODIDEASHEREINPUTYOURGOODIDEASHEREPart01Alwaysbelievethesomethingwonderfulisabouttohappen.INPUTYOURGOODIDEASHEREInTheCurrentEraOfFierceCompetition.ThePastSimpleAndGeneralMethodOfManagementHasBeenUnableToMeetToday’sEnterpriseInformation.WeNeedToHaveAScientificAndPreciseManagementMethodToAchieveTheManagementOfTheEnterprise,AndTheMethodWeCallModernManagement.Part01INPUTYOURGOODIDEASHERE02314Q1Q2Q3Q4Q5Q6Q7Q8Q9Q10Q11Q12PLANAPLANBGOODIDEASAlwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen.Lifeisbeautiful.Becausewehaveourdreams.Part02INPUTYOURGOODIDEASHERE80％80％80％80％80％Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen.Lifeisbeautiful.Becausewehaveourdreams.Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen.Lifeisbeautiful.Becausewehaveourdreams.Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen.Lifeisbeautiful.Becausewehaveourdreams.Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen.Lifeisbeautiful.Becausewehaveourdreams.Part01INPUTYOURGOODIDEASHERE1234Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen.Lifeisbeautiful.Becausewehaveourdreams.GOOD

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