房產網絡營銷七把刀開發(fā)商“殺人不見血”

房產網絡營銷七把刀開發(fā)商“殺人不見血”

軟硬又是相對的?！败洝睜I銷的顯著特點就是強調互動性和參與性，弱化或者規(guī)避“硬”廣告所表現出來的強制性和灌輸性。其中的互動性、參與性與及時性更為突出，正是由于網絡媒體的這些特征，才使得它具備了和傳統媒體相競爭與抗衡的能力?？梢缘贸鼋Y論：如果傳統媒體的營銷行為側重“硬”而兼顧“軟”;那么，網絡媒體則正好相反，更吃“軟”的這一套。讓我們看看網絡軟營銷的“七把刀”吧。一、帖子上過網的人，都有過看帖、回帖和發(fā)帖的經歷。帖子既非錦繡文章，亦非學術論文，帖子可以不受語法、格式、時間、地點等等條條框框的制約，觀點和態(tài)度是帖子存在的兩個基本要素。帖子營銷幾乎存在于任何網絡，它不需要高深的營銷知識和經驗，只需要時間、耐心和你對所要達成之營銷目的的深刻理解與把握。二、伊妹兒伊妹兒即E-mail，乃個人電子郵箱。既然是個人的東東，其私密性就會很強。所以，盡管E-mail營銷的手法早已有之，但此法當格外謹慎使用，否則極易造成客戶的反感。倘若客戶把你的營銷郵件列為拒收郵件，那就適得其反、竹籃打水一場空了。三、壇子壇子即論壇。判斷一個壇子是否為你的目標營銷陣地，關鍵在于對眾多灌水者真實身份的甄別;換句話說，你需要具備讓灌水者“丟盔卸甲”的功夫。唯有此，才能看清論壇參與者的真實面目，以確定他們是否為你的目標客戶。在壇子里，如果你“馬甲”穿的合適，話語說的得當，并有足夠的泡網時間，就有可能成為該壇子的“領袖人物”。舊時的上海灘與我們是無緣了，但如果你足夠睿智的話，完全有可能在網路論壇中過一把“許文強”的癮。當然，能否遇到“程程”就看你的運氣了。四、博客博客風早已刮遍全國，博客營銷亦是營銷人馳騁網絡的不二利器。在恰當的網站創(chuàng)建基于營銷目的之博客，可以有效吸引目標群體的關注，并傾聽到市場一線最關心的問題，從而通過分析研究，迅速找到調整和解決營銷問題的方案。根據營銷目的之不同，博客可分為企業(yè)博客、項目博客、人物博客等等，無論哪一類博客，都需要你及時更新和用心經營，否則，你的博客便如同一具古老的木乃伊，只具有考古價值了。需要強調的是，如果博客的“硬廣”味道甚濃，那就不如不“博”，省下時間和精力，早點回家洗洗睡吧。五、圈子QQ、MSN、UC等等網絡即時聊天工具，為創(chuàng)建基于網絡的關系圈子成為了可能。在這個圈子中，最忌諱的就是將你的“好友”簡單地視為“消費者”，除了“買賣”無話可談;而你的角色也絕非是“賣主”這么簡單，你應該成為“好友”們的朋友或伙伴。唯有此，你的圈子才會有人情味，“好友”間的交流氛圍才能有效形成，才有可能實現營銷的“軟著落”。六、文本通常的營銷類文本大致包括“企業(yè)畫冊”、“項目畫冊”以及“客戶通訊”等，今天，對大多數房地產開發(fā)商而言，這些營銷文本早已被電子化了。但是，我們也注意到：電子版的內容大都沒有印刷版的齊全和精美，充其量不過是印刷版的不完全版或刪減版。以潘石屹大名鼎鼎的《SOHO小報》為例，電子版便遠不如其印刷版精美，甚至顯得有些粗糙。事實上，網路客戶也是客戶。如果你把電子版的營銷文本做完全了做漂亮了，無疑會是印刷版的有效補充，成為你項目推廣的助推器。七、活動通常，我們常見的網絡活動形式是：利用網路平臺發(fā)布線下的活動通知，網絡在活動中僅僅起到了喇叭甚至傳聲筒的作用。事實上，在網路技術突飛猛進的今天，廣告主完全有條件舉辦諸如游戲、比賽、征文、選秀、PK、直播以及排行榜等線上網絡營銷活動。這種線上的網路營銷活動更能激發(fā)起網路客戶的興趣、關注和愛好，與司空見慣的線下營銷活動相比，可以節(jié)省不菲的資金與人力成本的投入?？傊W路營銷這“七把刀”，“殺”人而不見“血”，講究的是溝通、交流與互動，體現的是濃濃