房企玩轉(zhuǎn)朋友圈 微信營(yíng)銷(xiāo)頻出大招

房企玩轉(zhuǎn)朋友圈微信營(yíng)銷(xiāo)頻出大招

從最初的QQ，到微博，再到微信，大眾的交流、娛樂(lè)陣地不斷轉(zhuǎn)移，在這個(gè)微信時(shí)代，房企也紛紛將目光對(duì)準(zhǔn)了朋友圈，玩轉(zhuǎn)“快閃”，強(qiáng)勢(shì)刷屏成為房企最熱衷的游戲。自從“保利自稱(chēng)是個(gè)P”事件以后，“搶頭條”就成了房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)鍵詞，整個(gè)地產(chǎn)圈就都不好了。從此開(kāi)發(fā)商們走上了一條微信營(yíng)銷(xiāo)、攻占朋友圈的不歸路。作為“拇指族”，我們的生活是這樣的，每天早上醒來(lái)的第一件事就是打開(kāi)手機(jī)，在微信上和朋友聊天，沒(méi)事還發(fā)發(fā)紅包，認(rèn)識(shí)新朋友先“掃一掃”，沒(méi)事分享個(gè)生活瑣事，睡前再刷一刷“朋友圈”。正因?yàn)槲覀兊娜粘Ｉ畛錆M(mǎn)了微信，因此就有了熱鬧的朋友圈。房地產(chǎn)企業(yè)都在微信上放了什么大招？接下來(lái)就和記者一起去看看被房企刷過(guò)的“朋友圈”。最近你有沒(méi)有被房企的微信營(yíng)銷(xiāo)刷屏？有沒(méi)有被微信上王健林的獨(dú)家消息或言論所吸引？你有沒(méi)有被各種購(gòu)房技巧、干貨、猛料“誘惑”而點(diǎn)擊鏈接一看究竟呢？在“互聯(lián)網(wǎng)＋”的時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始玩起了自己的微信“朋友圈”，微信營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商們的喜歡。從“保利是個(gè)P”到萬(wàn)達(dá)和萬(wàn)科合作的“二萬(wàn)和了”，再到碧桂園打出“不扯淡”、“0號(hào)行動(dòng)”的懸念營(yíng)銷(xiāo)，房企在網(wǎng)絡(luò)上已然成為制作話題的“段子手”。為何房企如此高頻率地在“朋友圈”進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？春城的房企又在微信上做了什么？接下來(lái)就和云信記者一起刷一刷房企的“朋友圈”?；仡櫴录槐＠⑷f(wàn)達(dá)、碧桂園刷屏忙今年4月，保利地產(chǎn)(600048，股吧)董事長(zhǎng)宋廣菊的一條“保利是個(gè)P”遭到萬(wàn)民熱炒，成為微信熱門(mén)話題。就在大家認(rèn)為“保利地產(chǎn)要出大事了”時(shí)，保利出面解釋“保利地產(chǎn)5p戰(zhàn)略”。即Promise(承諾)、Power(力量)、Peiban(陪伴)、PolyAPP(保利APP端)和partner(拍檔)。這些概念一亮相，保利地產(chǎn)股票也應(yīng)聲大漲。5月14日，萬(wàn)達(dá)和萬(wàn)科兩大地產(chǎn)豪門(mén)聯(lián)姻，引發(fā)圈內(nèi)震蕩！萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，萬(wàn)達(dá)和萬(wàn)科在一起了！國(guó)內(nèi)住宅龍頭萬(wàn)科與商業(yè)地產(chǎn)龍頭大連萬(wàn)達(dá)簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，計(jì)劃在國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目開(kāi)展深度合作。撼動(dòng)全國(guó)人民朋友圈的事件發(fā)生了，段子手們也活躍起來(lái)，“萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到”、“二萬(wàn)，和了”、“雙王”一出，會(huì)狂炸出怎樣的火花？這些段子瞬間刷爆“朋友圈”。5月17日晚間，碧桂園集團(tuán)員工紛紛將自己的微信頭像換成碧桂園logo，并貼出以“不扯淡，周一見(jiàn)”為內(nèi)容的圖文，制造“周一發(fā)布重要信息”的懸念。碧桂園推出名為“碧桂園0號(hào)行動(dòng)”的整合優(yōu)惠促銷(xiāo)方案，微信刷屏留懸念。點(diǎn)評(píng)：如果房企大事件沒(méi)出現(xiàn)在你的微信朋友圈，那只能說(shuō)明你已經(jīng)脫離了網(wǎng)絡(luò)。房企發(fā)展不斷探索新思維、新模式，在營(yíng)銷(xiāo)方式上更拼速度、拼創(chuàng)意、拼花樣。在微信、微博領(lǐng)域?qū)I(yíng)銷(xiāo)玩得風(fēng)生水起，畢竟一個(gè)好的創(chuàng)意，勝過(guò)一味增加投入的效果。事件二房企微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)近年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始利用微信來(lái)宣傳推廣自身品牌，房企也不例外。定位為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)官方的微信號(hào)，能夠準(zhǔn)時(shí)推送有料、夠猛的干貨和猛文。2014年4月啟動(dòng)，目前更新頻率大約一天推送一次。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)官方微信公眾號(hào)無(wú)愧房企中做得最好，基本每條點(diǎn)擊率都能過(guò)萬(wàn)，10萬(wàn)+也是常有的事。5月11日推送了國(guó)內(nèi)首部微信書(shū)《萬(wàn)達(dá)工作法》，一天閱讀破60萬(wàn)，10天已近250萬(wàn)。而保利地產(chǎn)微信公眾號(hào)幾乎每天都更新，內(nèi)容很豐富，大到樓市政策，小到24節(jié)氣，總有法子令銷(xiāo)售信息接地氣。在這里，可以第一時(shí)間、全面掌握保利的優(yōu)惠信息和促銷(xiāo)活動(dòng)，被認(rèn)為是最勤快、最會(huì)玩的房企微信號(hào)。現(xiàn)在，幾乎所有的房企都有自己的官方微信號(hào)，甚至有多家房企幾乎同時(shí)在微信上推出線上活動(dòng)，因此大型房企逐漸將一部分“戰(zhàn)場(chǎng)”轉(zhuǎn)移至微信，其中也包括一些云南本土的房地產(chǎn)企業(yè)。點(diǎn)評(píng)：房企微信熱不僅是一次傳播渠道的拓展，更加是一次成功的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)。豐富的房地產(chǎn)信息能夠讓購(gòu)房者更全面地了解企業(yè)及市場(chǎng)信息。只是，在微信營(yíng)銷(xiāo)泛濫的時(shí)代，如何培養(yǎng)出固定的讀者，吸引他們主動(dòng)點(diǎn)擊公眾號(hào)推送的內(nèi)容，才能真正起到品牌宣傳的作用。事件三一大波房企微信紅包來(lái)襲不光央行一次次派降息“大紅包”給大家，如今房地產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始在微信上派發(fā)“紅包”回饋大家的關(guān)注。近日，昆明(樓盤(pán))廣基·錦悅四季就開(kāi)始在微信上發(fā)紅包，掃二維碼進(jìn)群，就可以搶現(xiàn)金紅包。記者了解到，連續(xù)幾天的“派紅包”，微信群十分火爆，群成員數(shù)量達(dá)到幾百人。此前，俊發(fā)地產(chǎn)也通過(guò)微信群的方式派發(fā)紅包，關(guān)注其官方微信賬號(hào)，掃描二維碼進(jìn)群即可“看廣告，搶紅包”。作為2015俊發(fā)品質(zhì)增值年的第一波福利，上萬(wàn)紅包通過(guò)群主“臻男神”發(fā)放，每增加100人就發(fā)一次紅包回饋大家對(duì)企業(yè)的關(guān)注。記者了解到，也有房企微信號(hào)刮獎(jiǎng)贏取現(xiàn)金紅包。點(diǎn)評(píng)：還沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)“微信紅包”？那你真是太OUT了!盡管到手的紅包數(shù)額不一，還是激發(fā)了大家濃厚的參與興趣，提升公眾號(hào)的關(guān)注度?！芭杉t包”可謂是一舉兩得，吸引關(guān)注的同時(shí)宣傳企業(yè)品牌。事件四藍(lán)光、同德微信征集照片近日，云南藍(lán)光地產(chǎn)近日在其微信平臺(tái)征集藍(lán)色系照片，只要在昆明地區(qū)拍攝的，不管是自拍還是風(fēng)景，只要符合藍(lán)色系的主題就有機(jī)會(huì)贏取藍(lán)光大禮，獎(jiǎng)品包括ipad、電影票等；同德集團(tuán)作為深耕云南20年的本土品牌，見(jiàn)證了歷史在這座城市身上留下的印記，也深懷對(duì)這座城市的熱愛(ài)。此前，昆明廣場(chǎng)面向全城征集屬于你記憶深處的“老昆明”的身影，其微信平臺(tái)征集以“老昆明”城市影像為主題的相關(guān)老照片，不限年限，只需打印照片并提交給昆明廣場(chǎng)購(gòu)物中心客服就可獲得精美禮物一份，被選用的作品還會(huì)統(tǒng)一展出。點(diǎn)評(píng)：照片也許是隨手拍的，但記錄的風(fēng)景和回憶絕對(duì)值得懷念。房企一個(gè)尋找今天流光溢彩的個(gè)性化都市，一個(gè)找尋記錄昆明變遷的老照片。通過(guò)微信征集照片收集美和珍貴的回憶，活動(dòng)重要的不只是攝影，而是企業(yè)和全市人民一道追憶流金歲月，展望美好未來(lái)。解析微信雖微，影響不弱隨著地產(chǎn)行業(yè)回暖，微信營(yíng)銷(xiāo)更是帶動(dòng)了新一波的營(yíng)銷(xiāo)熱潮。記者通過(guò)第三方微信監(jiān)測(cè)網(wǎng)站了解到，如今的微信平臺(tái)上，活躍著一大幫房企公眾微信號(hào)。長(zhǎng)期活躍在其榜單上的，都是耳熟能詳?shù)拇蠓科?，比如萬(wàn)達(dá)、綠地、碧桂園、萬(wàn)科等。也有一些昆明房企項(xiàng)目，如德潤(rùn)·朗悅灣、公園1903、云南藍(lán)光等，通過(guò)線上線下活動(dòng)增加影響力。業(yè)內(nèi)人士表示，“微信對(duì)于直接成交效果是有限的，但重要的是可以通過(guò)它提升項(xiàng)目知名度，吸引購(gòu)房者到訪，在這方面微信具有十分突出的效果。”一位從事地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，微信作為新興的傳播手段，在開(kāi)發(fā)商手中，能夠變出更多的花樣，大企業(yè)結(jié)合活動(dòng)可以有力帶動(dòng)人氣，小企業(yè)也可以拼創(chuàng)意以小搏大，能夠有效地削減營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，對(duì)于不同的產(chǎn)品還能對(duì)應(yīng)開(kāi)發(fā)不同的玩法，靈活、迅速、廣泛，是開(kāi)發(fā)商青睞微信的重要原因。但從另一方面來(lái)看，微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)也存在一定的弊端，企業(yè)傳播方面專(zhuān)業(yè)人才不足、營(yíng)銷(xiāo)效果不理想、吸引關(guān)注的方式單一，易產(chǎn)生“僵尸粉”、盲目跟風(fēng)等問(wèn)題逐漸出現(xiàn)。而微信營(yíng)銷(xiāo)“殺熟”的經(jīng)營(yíng)策略，也不能維持長(zhǎng)久，花太大力氣去做段子，做標(biāo)題黨，不如方便、實(shí)用更能吸引大家的關(guān)注。專(zhuān)家微信營(yíng)銷(xiāo)雖好，但切忌濫用云南財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA教育學(xué)院不動(dòng)產(chǎn)投融資研究中心主任周大研：現(xiàn)在人們都是利用碎片化的時(shí)間汲取信息，隨時(shí)隨地都可以打開(kāi)手機(jī)，所以微信營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)革命性的改變。目前，中國(guó)人的手機(jī)、移動(dòng)設(shè)備的擁有量是巨大的，而微信是受眾使用最多工具。房企微信營(yíng)銷(xiāo)就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的售樓處中去。有數(shù)據(jù)顯示，每個(gè)人的微信“朋友圈”都會(huì)有300左右的關(guān)注人數(shù)，因此圈層是微信營(yíng)銷(xiāo)的重要核心客戶(hù)。但另一方面，房企微信營(yíng)銷(xiāo)受到團(tuán)隊(duì)的水平、專(zhuān)業(yè)程度、思維方式的限制，也可能產(chǎn)生一些負(fù)面的作用。業(yè)內(nèi)房企微信應(yīng)“堅(jiān)持干貨”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為在微信運(yùn)營(yíng)中要“堅(jiān)持干貨”。第一，也是最重要的，服務(wù)好業(yè)主，他們是開(kāi)發(fā)商的已有用戶(hù)，而且很容易線下交流。維護(hù)好業(yè)主，無(wú)論是為今后的社區(qū)服務(wù)，還是老帶新成交，都有幫助。第二，做好產(chǎn)品。如果設(shè)計(jì)不出好的產(chǎn)品，無(wú)論是怎樣的傳播，都不會(huì)有好效果。所以房企的根本是設(shè)計(jì)出好產(chǎn)品，讓傳播內(nèi)容有干貨