房地產(chǎn)商：誰說微店不能賣房 將引領(lǐng)時代

房地產(chǎn)商：誰說微店不能賣房將引領(lǐng)時代

微商到底有什么魅力，可以影響人們的生活模式與思維模式？微商的真相是什么？新湖果嶺如何跨界玩轉(zhuǎn)微商？日前，新湖果嶺項目副總經(jīng)理龔賓在一次活動上就此進(jìn)行了分享。新湖果嶺項目副總經(jīng)理龔賓以下為龔賓的分享：龔賓：大家好！首先代表主辦方感謝大家的到來。今天是一個開放式的平臺，今天是講微商，當(dāng)然帶了一些房地產(chǎn)。其實我們完全是一次嘗試，因為我在做微店之前，我跟幾個微商的大咖也交流過。其實微商領(lǐng)域有一個不成文的規(guī)定，就是100塊錢以上的商品做微商很難。在普通老百姓理解層面，我拿著手機(jī)，我要在手機(jī)里買一個東西，手機(jī)一點就買了，商品的價值好象不高，在微商里面做面膜或者做百元以下商品點擊量會特別大。但為什么我們作為一個房地產(chǎn)、作為一個大宗商品想開這個微店呢？作為一個開發(fā)商來說，更多是一個資源整合者，我們做這個微店有兩種考慮：第一，本身現(xiàn)在這個時代是一個微商時代，從銷售角度來說我理解的銷售更是一個概率，我們以前經(jīng)常接到一些騙子短信，我們會說這個短信公司傻了嗎？這么沒有含金量的騙子短信都會有人上當(dāng)嗎？但實際上它是一個概率，也就是它發(fā)十萬條短信只要有一個人相信它就賺錢了，當(dāng)然這是負(fù)面的例子。現(xiàn)在大家都在用微商，都在用手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，尤其是85后、90后，所以我們現(xiàn)在做的這個盤是一個剛需盤，剛才包老師也說得“屌絲者得天下”，我們就想通過各種渠道去得到這些剛需。所以我想做銷售的第一步驟還是要圈人，先把人圈進(jìn)來。通過做微店，我們做第一步圈人，第二步才是鎖定人群。我們希望把這個渠道資源做大。今天有很多嘉賓，都是來自于各個行業(yè)的，我們經(jīng)常說一個買面膜的小姑娘就不能買房子嗎？一個人會有很多品牌需求，如果有一個品牌能夠把一個人所有需求都整合起來的話，那么這個品牌一定是全球市值最高的品牌。把一個人從嬰兒到他的生老病死所有問題都解決掉，那一定是非常厲害的品牌。因為房子是一個大宗商品，地域性很強(qiáng)，比如我們的房子是在城西，我們客源大部分半徑在15到20公里內(nèi)。如果大范圍做廣告成本可能很高，但微商是自媒體邏輯，銷售從房地產(chǎn)角度來說是三個階段，第一個階段是坐銷，就是打廣告，然后等客戶上門。第二個階段叫電商，但電商還是要通過搭建一個電商平臺，然后為了這個電商平臺去投入廣告，然后吸引客戶進(jìn)入到這個電商平臺，比如阿里巴巴、比如淘寶網(wǎng)，然后再采購他所需要的產(chǎn)品。但微商不需要搭建一個平臺，然后再為這個平臺去投入廣告，它是一個自媒體，可以在朋友圈傳播。所以從營銷這個角度來說，可能是經(jīng)歷過這三個階段，現(xiàn)在屬于第三個階段，至于這個第三階段發(fā)展成什么樣子，我只能說會越來越精細(xì)化或者越來越寬泛，但是我們運用的載體現(xiàn)在是微商這個載體，微商是一個載體，無非是我們怎么利用好這個載體。我在百度上搜了一下，我們應(yīng)該是全國第二個，曾經(jīng)成都有一個房產(chǎn)做了微店，我們是第二個。我們做的第一周，推了幾個產(chǎn)品，第一個是零首付，開發(fā)商貼息1元購。第二是特價房搶購資格1元購。第三是優(yōu)步打車看房報銷車費1元購。作為一個房產(chǎn)商去做微店思考點在哪里？我不是想通過這個微店去直銷我的產(chǎn)品，但是我可以通過一個中間商或者中間環(huán)節(jié)，比如說優(yōu)步的免費打車，來看房，因為我們的流量就是看房量，看房量越多成交量就越大，所以是在解決這個通道問題。實際上這么多微商在一起就是解決客戶流量問題，如果能夠把各個行業(yè)的客戶整合在一起，一個人的需求生老病死都有，這就是把需求結(jié)合在一起。所以我們在推出這個微店的時候，包老師剛才說六大弊端，不能花錢去買粉，但作為一個地域性很強(qiáng)的樓盤來說必須花錢買粉，所以我們第一周推出了搶紅包的活動，這個搶紅包給我們帶來的流量或者轉(zhuǎn)發(fā)量非常大，第一天達(dá)到了幾萬人的流量。第二是1元購電影票，其實也是吸引大家的關(guān)注度。第三是啤酒節(jié)，包括886。通過這樣三個活動，第一天瀏覽量達(dá)到82060人次，這樣的數(shù)字作為一個房地產(chǎn)單盤項目來說，一個樓盤的官微正常大概是200個左右，而我們現(xiàn)在已經(jīng)吸引到將近3萬多粉，這些粉我們也是在維護(hù)當(dāng)中。通過這些粉讓他對這個樓盤進(jìn)行傳播，這個傳播當(dāng)然是源自于我們的產(chǎn)品，我們把產(chǎn)品做好然后去傳播，在短時間內(nèi)在房產(chǎn)圈里面造成一些熱議，從而下一步會做一些口碑。包括我們跟萬事利余總他們做一些品牌上的合作，這是我們接下來第二步會做的事情，會成立一個商家聯(lián)盟，所有有品牌的商家跟新湖產(chǎn)生商家聯(lián)盟。大家試想一下，所有人都有住房需求，如果新湖幾十個項目跟所有快銷品建立商家聯(lián)盟關(guān)系，客戶資源就真正能夠達(dá)到共享，也就是我的客戶可以買他們的產(chǎn)品，他們的客戶可以買我的房子，這就是我們做房產(chǎn)微店的一個初衷。誰說買食品、買面膜的姑娘就不會買房子？這其實是日常的一個需求。我們作為一個地產(chǎn)商，更多是希望有更多的自由經(jīng)紀(jì)人分銷我們的產(chǎn)品。所以我們也會推出后臺的經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng)，我們可以給到一些傭金，通過這個微店真正建立起這樣的平臺，一個轉(zhuǎn)播渠道。最后，房地產(chǎn)跟微店是一個嘗試，但這個嘗試是一個大營銷的概念，而不是真正通過這個微店產(chǎn)生一個交易。微商它只是一個載體，它不是一個成交的工具，當(dāng)然這個工具可能在最終某些客戶會實現(xiàn)