2023年宜昌市海參產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

完畢者:劉歡金芙蓉張明月陳雅純朱琴?gòu)垖帉I(yè):人力資源管理班級(jí):經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文寫作(６）班宜昌市海參產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告前言:針對(duì)近年來大連、青島、北京等地掀起的海參熱現(xiàn)象，三峽大學(xué)經(jīng)管學(xué)院人力資源專業(yè)的六名同學(xué)成立了調(diào)研小組并展開了為期兩周的對(duì)宜昌市海參產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查工作。是本次調(diào)查采用的事問卷調(diào)查的形式，針對(duì)海參的消費(fèi)人群，我們選取了工資水平處在中高水平的人群發(fā)放了３00份問卷,收回問卷2６３份，問卷回收率86．7％。其中教師有5３份占20.2%；行政/事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)有76份,占28.9％;個(gè)體老板有67份，占２5.5%;公司相關(guān)負(fù)責(zé)人有44份,占16.7％;普通市民有2３份，占8．7%。通過對(duì)回收問卷的分析,我們得出的結(jié)論是：宜昌市海參市場(chǎng)的大門尚未真正的打開,具體表現(xiàn)在海參專賣店數(shù)量少、海參產(chǎn)品單一。因此海參產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展空間。注：從上圖可以清楚的看到不同群體問卷回收的份數(shù)以及這些問卷在回收的問卷中所占的比例。調(diào)查的目的通過問卷調(diào)查,了解宜昌市海參產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀及海參市場(chǎng)的前景分析,以此作為大學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的一個(gè)挑戰(zhàn),真正了解并實(shí)踐市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)。調(diào)查的對(duì)象及一般情況本次海參產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)核對(duì)象重要為老師、行政／事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)體老板、公司相關(guān)負(fù)責(zé)人、普通市民。在這些調(diào)核對(duì)象中,年齡重要集中在35至50歲之間,居住區(qū)域重要在西陵區(qū)、夷陵區(qū)、伍家崗,年收入重要在4—8萬之間,部分對(duì)象年收入在10萬以上。調(diào)查內(nèi)容本次調(diào)查的內(nèi)容涉及到海參的消費(fèi)人群，消費(fèi)者對(duì)海參的結(jié)識(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)能力,消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)以及潛在消費(fèi)者的多少，購(gòu)買海參的地點(diǎn)及品牌。調(diào)查方式本次海參產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查重要采用的是問卷調(diào)查，并適當(dāng)了結(jié)合了訪談法和資料法。調(diào)查時(shí)間本次調(diào)查的時(shí)間為2023年９月調(diào)查結(jié)果通過為期兩周的市場(chǎng)調(diào)查，我們了解到宜昌市的海參產(chǎn)品的市場(chǎng)前景廣闊,前景美好,但目前本市的海參專賣店少，品牌單一以及人們對(duì)海參的結(jié)識(shí)限度還不夠。對(duì)宜昌市海參產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析目前宜昌市的海參市場(chǎng)還處在起步階段，海參專賣店數(shù)量有限，覆蓋區(qū)域相對(duì)，比較狹隘;海參品牌單一;海參產(chǎn)品的質(zhì)量一般，很多酒店里出現(xiàn)了以次充好的情況,很多人對(duì)此產(chǎn)品持觀望態(tài)度;海參產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)范性很不規(guī)范，海鮮批發(fā)市場(chǎng)里的海參價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于專賣店和酒店里的價(jià)格,海參市場(chǎng)的發(fā)展還是很緩慢的，必須做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。出現(xiàn)上述現(xiàn)象的重要因素有:海參市場(chǎng)還不成熟，商家力求減少成本不惜以次充好,挫敗了消費(fèi)者的購(gòu)買信心;消費(fèi)者對(duì)海參的功效以及鑒別的海參好壞的能力欠缺;對(duì)海參的宣傳還不到位。對(duì)宜昌市海參市場(chǎng)廣闊的分析近幾年,宜昌在著力打造湖北省省域副中心城市，大力發(fā)展旅游業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也成功申報(bào)全國(guó)文明城市的稱號(hào)。這些都強(qiáng)有力地促進(jìn)了宜昌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得宜昌市民的生活水平得到進(jìn)一步的提高。在加上宜昌怡得天獨(dú)厚的怡人居住的自然環(huán)境,豐富的資源,更是吸引了更多的投資者和定居者。海參市場(chǎng)的廣闊重要體現(xiàn)在:部分消費(fèi)者的養(yǎng)生保健意識(shí)越來越強(qiáng)烈；具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力潛在的消費(fèi)者層出不窮；精美的海參也就越來越吸引人們的眼球,人們開始關(guān)注海食療法，海參與會(huì)有一份廣闊的市場(chǎng)前景。打開宜昌市海參市場(chǎng)的策略分析海參市場(chǎng)是一個(gè)充滿血液和朝氣的市場(chǎng)，打開這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期而又艱巨的過程，這就對(duì)海參市場(chǎng)開拓者提出了更高的規(guī)定和挑戰(zhàn)。針對(duì)宜昌的海參市場(chǎng)前景,公司應(yīng)當(dāng)采用相關(guān)的措施來打開這個(gè)市場(chǎng)的大門。當(dāng)代這個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體流行的年代，酒香也怕巷子深的道理也不再陌生，所以宣傳在打開市場(chǎng)這個(gè)問題上是必不可少的。對(duì)此公司可以采用一系列的宣傳措施，例如:節(jié)日期間舉行海參產(chǎn)品的促銷活動(dòng);充足運(yùn)用媒體、報(bào)紙這一宣傳途徑，對(duì)海參產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的解讀并對(duì)引導(dǎo)市民轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念；運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)行低成本宣傳策略,可以與一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行合作；在一些人流密集的地方開展的一些海參宣傳活動(dòng)；對(duì)宜昌市的一些行政／事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送邀請(qǐng)函和問候信，以達(dá)成宣傳和吸引消費(fèi)的目的。當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)不僅要競(jìng)爭(zhēng)，更要靠文化和品牌,所以海參公司要實(shí)行品牌戰(zhàn)略,強(qiáng)力打造海參品牌,提高海參產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于海參經(jīng)營(yíng)者,還要實(shí)行產(chǎn)品的樣化策略，以滿足不同的人群的消費(fèi)需求；實(shí)行捆綁銷售策略，力求打開市場(chǎng)?？偨Y(jié)：宜昌市的海參產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊，盡管目前的海參產(chǎn)品市場(chǎng)還不成熟,專賣地少，產(chǎn)品單一，質(zhì)量一般，消費(fèi)業(yè)績(jī)一般,但只要經(jīng)營(yíng)者采用科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)管理和銷售策略，相信在未來的日子里,這個(gè)市場(chǎng)會(huì)走向繁榮的局面。附件:問卷對(duì)宜昌市海參產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查姓名:性別：年齡:職業(yè):您居住在宜昌市哪個(gè)區(qū)？（）A夷陵區(qū)B西陵區(qū)C伍家崗區(qū)D點(diǎn)軍區(qū)Ｅ猇亭區(qū)2、您的年齡屬于哪個(gè)范圍？（)A20—３0歲B31—40歲Ｃ４1—50歲D51—60歲Ｅ61—70歲3、您的年收入在哪個(gè)范圍內(nèi)？（)A3萬以下B3—6萬C６—1０萬D1０—1５萬E15萬以上4、目前您所知道的宜昌市這邊有哪些地方賣海參產(chǎn)品？(）[多選]A國(guó)貿(mào)B萬達(dá)廣場(chǎng)CＣBD購(gòu)物中心Ｄ東湖海鮮批發(fā)市場(chǎng)E其他５、您所了解到的宜昌市這邊的海參品牌有哪些(）[多選]A獐子島海參Ｂ貢品海參C群島海參D雙舉海參E棒槌島海參6、您每年在營(yíng)養(yǎng)保健品上的支出是處在哪個(gè)范圍?（)A202３元以下B2023—4000元C４000—７０00元D8000—120２3元E12０2３元以上７、您對(duì)海參產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值及藥用價(jià)值是否了解？(）A完全不了解B稍微了解一些C了解D非常了解８、對(duì)于市場(chǎng)上的海參價(jià)格，哪些是您可以接受的？（)[多選]A５00—100０元/斤B1000—3000元/斤C3０00—6００0元/斤D6０00—１0000元／斤E 10００0元以上/斤９、您平時(shí)是通過什么方式了解到海參的？(）[多選]A報(bào)紙雜志Ｂ電視C廣告D網(wǎng)絡(luò)E促銷活動(dòng)Ｆ朋友介紹Ｇ其他10假如您購(gòu)買海參,您更加關(guān)心的是？(）Ａ質(zhì)量B價(jià)格C品牌D外觀E購(gòu)買地點(diǎn)11、假如您購(gòu)買海參，您更傾向于哪個(gè)品種?()A即食海參Ｂ調(diào)味海參C鹽漬海參Ｄ淡干海參Ｅ海參膠囊F海參口服液G海參酒１2、假如您購(gòu)買了海參,您將如何使用它們?()[多選］A自己食用B孝敬爸媽C送給病人D送給領(lǐng)導(dǎo)Ｅ送給朋友Ｆ其他1３、您平時(shí)有沒有吃海參的意識(shí)?(）A歷來沒有B沒有Ｃ偶爾有D有E經(jīng)常有14、您若購(gòu)買海參,將會(huì)在哪里購(gòu)買?(）［多選]A專賣店B超市C藥店D海鮮市場(chǎng)E酒店Ｆ其他１5、您覺得海參適合