勵(lì)-4感7桿之四榮譽(yù)成就團(tuán)隊(duì)歸屬

神功之三勵(lì)—由內(nèi)至外全面激勵(lì)4感7桿方法介紹：全面激勵(lì)的7個(gè)杠桿“四感模型”給出了激勵(lì)的方向，而“7個(gè)杠桿”則給出了激勵(lì)的辦法1、競(jìng)爭(zhēng)PK杠桿7、報(bào)酬微調(diào)杠桿2、榮譽(yù)成就杠桿4、成長(zhǎng)發(fā)展杠桿3、團(tuán)隊(duì)歸屬杠桿5、標(biāo)桿帶動(dòng)杠桿6、信念植入杠桿要點(diǎn)詳解（2）：榮譽(yù)成就杠桿討論：如果你要獎(jiǎng)勵(lì)500元給一個(gè)業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)員，怎樣做效果更好？榮譽(yù)成就杠桿：有限經(jīng)費(fèi)的放大效應(yīng)放大效應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)榮譽(yù)化方向榮譽(yù)化

實(shí)踐證明，在物質(zhì)資源有限的情況下，銷售人員特有的感性使得低成本的榮譽(yù)激勵(lì)效果明顯在銷售團(tuán)隊(duì)中，通過(guò)設(shè)置一個(gè)又一個(gè)榮譽(yù)，形成燈塔效應(yīng)，能夠很好地激發(fā)銷售人員的士氣榮譽(yù)引導(dǎo)自尊激勵(lì)榮譽(yù)成就杠桿：榮譽(yù)引導(dǎo)自尊激勵(lì)

激發(fā)自尊（個(gè)人榮譽(yù)）★設(shè)置分類獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳、最高、最強(qiáng)、最快★設(shè)置特殊資格：精英會(huì)、名人堂、瑯琊榜★設(shè)置榮譽(yù)載體：獎(jiǎng)杯、戒指、證書(shū)、墻★設(shè)置特別命名：李小雙跳、托馬斯旋

激發(fā)責(zé)任（集體榮譽(yù)）★設(shè)置團(tuán)隊(duì)之最：最佳、最高、最強(qiáng)、最快★設(shè)置家庭榮譽(yù)：賢內(nèi)助、英雄父母★設(shè)置特殊責(zé)任：尖刀班、突擊連、敢死隊(duì)★設(shè)置特別命名：黃繼光部隊(duì)、好八連榮譽(yù)引導(dǎo)自尊激勵(lì)要點(diǎn)詳解（3）：團(tuán)隊(duì)歸屬杠桿請(qǐng)思考：為什么新員工一遇到挫折和困難很容易就退出、離開(kāi)？為什么業(yè)務(wù)員一覺(jué)得待遇不公就會(huì)消極怠工、假公濟(jì)私？為什么優(yōu)秀的銷售人員這么容易受到外部的引誘、蠱惑？為什么老員工在工作穩(wěn)定后，就不愿意承擔(dān)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和培養(yǎng)新人的責(zé)任？

原因很簡(jiǎn)單，那就是這些銷售人員和團(tuán)隊(duì)之間只有金錢紐帶，而沒(méi)有情感紐帶，缺乏歸屬感。銷售人員并沒(méi)有把團(tuán)隊(duì)真正當(dāng)成“家”，當(dāng)成一個(gè)與自己的命運(yùn)休戚與共的平臺(tái)。團(tuán)隊(duì)歸屬杠桿：團(tuán)隊(duì)歸屬感的三大作用歸屬感強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)能像磁石一樣，把散落在各處的銷售人員的心牢牢吸在一起，產(chǎn)生很大的凝聚力歸屬感強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)能像指南針一樣把不同背景和動(dòng)機(jī)的銷售人員的行動(dòng)引向同一個(gè)目標(biāo)和方向歸屬感強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)能像每個(gè)人擁有身份證一樣，讓銷售人員牢記自己是團(tuán)隊(duì)一員，整體利益高于個(gè)人利益銷售團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的歸屬感會(huì)讓銷售人員視團(tuán)隊(duì)為家，建立良好的情感紐帶，可以化解和淡化他們?cè)诶娣峙渖系姆制缗c不滿。團(tuán)隊(duì)歸屬感恩激勵(lì)團(tuán)隊(duì)歸屬杠桿：營(yíng)造“家”的情感紐帶重搭配：男女搭配干活不累秀溫馨：運(yùn)用特殊日子營(yíng)造情感紐帶引熱點(diǎn)：引入社會(huì)熱點(diǎn)話題開(kāi)展團(tuán)隊(duì)趣味活動(dòng)找共苦：創(chuàng)造不同崗位員工