房地產(chǎn)銷售人員崗位職責(zé)（8篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)房地產(chǎn)銷售?人員崗位職?責(zé)崗位描?述:1、?制定個(gè)人銷?售方案、計(jì)?劃，嚴(yán)格按?照公司銷售?價(jià)格及交房?標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷?售;2、?負(fù)責(zé)公司樓?盤的推介，?接待客戶促?進(jìn)成交;?3、掌握客?戶需求，發(fā)?掘及跟進(jìn)潛?在客戶，做?好對(duì)客戶的?追蹤、聯(lián)系?;4、熱?情接待，細(xì)?致講解，耐?心服務(wù)，為?客戶提供滿?意的服務(wù);?5、負(fù)責(zé)?市場(chǎng)信息的?反饋，定期?對(duì)銷售數(shù)據(jù)?及成交客戶?資料進(jìn)行分?析評(píng)估，提?交銷售總結(jié)?報(bào)告;6?、協(xié)助銷售?主管處理一?般日常事務(wù)?;7、維?護(hù)售樓現(xiàn)場(chǎng)?設(shè)施的完好?及清潔。?任職資格:?1、中專?及以上學(xué)歷?，專業(yè)不限?;2、_?___年以?上樓盤銷售?工作經(jīng)驗(yàn)，?業(yè)績(jī)優(yōu)秀者?優(yōu)先;3?、熟悉當(dāng)?shù)?房地產(chǎn)市場(chǎng)?及相關(guān)政策?法規(guī)，熱愛?房產(chǎn)紀(jì)經(jīng)行?業(yè)，有工作?激情和進(jìn)取?精神;4?、具有較強(qiáng)?的溝通與談?判能力，出?色的營(yíng)銷技?巧、銷售技?能與說(shuō)服能?力;5、?刻苦耐勞,?積極樂觀,?誠(chéng)信務(wù)實(shí)。?房地產(chǎn)銷?售技巧一?、專業(yè)知識(shí)?一個(gè)銷售?人員必須充?分具備己身?業(yè)務(wù)范圍內(nèi)?最基本的專?業(yè)知識(shí)，包?括建筑法規(guī)?、建筑設(shè)計(jì)?、稅法、地?政、契約、?契約行為、?市場(chǎng)行情、?商品構(gòu)造、?品質(zhì)、商譽(yù)?……等，以?及各種業(yè)務(wù)?上常用到的?專業(yè)術(shù)語(yǔ)，?才能對(duì)客戶?詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)?品的優(yōu)缺點(diǎn)?，進(jìn)而爭(zhēng)取?客戶的訂單?，達(dá)到銷售?目的。二?、六心1?、耐心—凡?從事高價(jià)位?商品的銷售?工作，必須?對(duì)客戶作長(zhǎng)?期而耐心的?訴求與說(shuō)明?。2、關(guān)?心—要站在?消費(fèi)者的立?場(chǎng)去考慮他?們的各項(xiàng)問?題，并給予?完善的解答?，才能博取?客戶的信任?。3、熱?心—熱心協(xié)?助客戶，發(fā)?掘問題、解?決問題、達(dá)?成購(gòu)買目的?。4、誠(chéng)?心—銷售人?員應(yīng)是誘導(dǎo)?消費(fèi)者從事?購(gòu)買優(yōu)良商?品的指導(dǎo)者?，而不是一?味的欺騙。?5、決心?—接觸到一?個(gè)新的個(gè)案?時(shí)，要下定?決心，不可?猶豫不決，?坐失良機(jī)。?6、旺盛?的進(jìn)取心—?為自己定預(yù)?期銷售目標(biāo)?及理想的利?潤(rùn)，以強(qiáng)烈?而旺盛的進(jìn)?取心去達(dá)成?目標(biāo)及任務(wù)?。三、八?力1、觀?察力—要在?短時(shí)間內(nèi)敏?銳的觀察出?客戶的類型?、偏好、意?向，面對(duì)產(chǎn)?品時(shí)，要能?立即觀察出?產(chǎn)品的優(yōu)缺?點(diǎn)、特性、?對(duì)策和解決?方法。2?、理解力—?要能深刻了?解客戶的需?求狀況及產(chǎn)?品的品質(zhì)、?特性等各方?面問題。?3、創(chuàng)造力?—新產(chǎn)品具?有嶄新的創(chuàng)?造力，推陳?出新，這就?是您賺錢的?先機(jī)。4?、想象力—?要在土地及?商品房尚未?興建以前，?就能想象出?它未來(lái)的遠(yuǎn)?景，加以對(duì)?個(gè)案投資或?銷售工作，?作最好的判?斷與說(shuō)明。?5、記憶?力—房地產(chǎn)?業(yè)接觸的客?戶繁多，客?戶提出的總?是不盡相同?，加強(qiáng)記憶?力，才能對(duì)?每個(gè)客戶作?最好的說(shuō)明?和服務(wù)。?6、判斷力?—良好而正?確的判斷力?是成功的最?大因素，反?之，錯(cuò)誤的?判斷則令人?一敗涂地，?前功盡棄。?7、說(shuō)服?力—有強(qiáng)勁?的說(shuō)服能力?，技巧地推?廣房子的優(yōu)?點(diǎn)，常能贏?得客戶的心?動(dòng)而成交。?8、分析?力—站在客?戶立場(chǎng)分析?市場(chǎng)、環(huán)境?、地段、價(jià)?位、增值發(fā)?展?jié)摿?，?比較附近土?地加以個(gè)案?分析，能分?析更周到則?更能掌握成?交勝算。?四、豐富的?常識(shí)與客?戶洽談時(shí)，?除了交換專?業(yè)知識(shí)的意?見外，不妨?談些主題外?的閑話，若?銷售人員具?有豐富的常?識(shí)與靈活的?談話技巧，?可借以縮短?與客戶的距?離，強(qiáng)化銷?售時(shí)的影響?力。房地?產(chǎn)銷售人員?崗位職責(zé)（?二）1、?協(xié)助銷售經(jīng)?理處理項(xiàng)目?公共事務(wù);?2、監(jiān)督?、匯報(bào)部門?銷售任務(wù)的?完成情況;?3、控制?并管理部門?的整體業(yè)務(wù)?發(fā)展，并對(duì)?現(xiàn)場(chǎng)售樓處?進(jìn)行管理;?4、協(xié)助?進(jìn)行銷售代?表的培訓(xùn)，?以有效完成?公司銷售經(jīng)?營(yíng)目標(biāo);?5、維護(hù)并?開拓客戶建?立經(jīng)常性聯(lián)?系渠道。?房地產(chǎn)銷售?人員崗位職?責(zé)（三）?1、執(zhí)行集?項(xiàng)目年/月?度營(yíng)銷推售?部署，制定?銷售策略和?銷售流程，?擬定銷售計(jì)?劃，執(zhí)行并?反饋;2?、監(jiān)督、匯?報(bào)部門銷售?任務(wù)的完成?情況;3?、控制并管?理部門的整?體業(yè)務(wù)發(fā)展?，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)?售樓處進(jìn)行?管理;4?、開展銷售?代表的培訓(xùn)?，以有效完?成公司銷售?經(jīng)營(yíng)目標(biāo);?5、維護(hù)?并開拓客戶?建立經(jīng)常性?聯(lián)系渠道。?房地產(chǎn)銷?售人員崗位?職責(zé)（四）?1、負(fù)責(zé)?年度銷售的?預(yù)測(cè)，目標(biāo)?的制定及分?解2、制?定銷售計(jì)劃?和銷售預(yù)算?3、在店?東的帶領(lǐng)下?，負(fù)責(zé)具體?銷售談判工?作，完成公?司下達(dá)的銷?售目標(biāo)4?、組件銷售?團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)?銷售人員?5、評(píng)估銷?售業(yè)績(jī)，建?設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)?房地產(chǎn)銷?售人員崗位?職責(zé)（五）?1、通過(guò)?網(wǎng)絡(luò)、電話?、駐守等方?式溝通、了?解和發(fā)掘客?戶需求，為?客戶提供專?業(yè)的置業(yè)咨?詢服務(wù);?2、根據(jù)客?戶需求推薦?合適房源，?陪同客戶實(shí)?地了解房源?和介紹溝通?，促成成交?;3、為?客戶提供良?好的售后服?務(wù)，維系客?戶關(guān)系。?房地產(chǎn)銷售?人員崗位職?責(zé)（六）?1.協(xié)調(diào)業(yè)?務(wù)經(jīng)理執(zhí)行?公司制定的?業(yè)務(wù)制度，?業(yè)務(wù)計(jì)劃，?業(yè)務(wù)方針以?及跟進(jìn)業(yè)務(wù)?計(jì)劃的完成?;2.管?理協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)?部日常工作?;3.監(jiān)?督以及掌控?業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)目?標(biāo)完成情況?;4.保?持與重要客?戶的跟蹤，?鞏固客戶關(guān)?系;5.?負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)?隊(duì)的客戶追?蹤約訪;?房地產(chǎn)銷售?人員崗位職?責(zé)（七）?1、負(fù)責(zé)門?店日常管理?工作，檢查?監(jiān)督門店店?面形象，經(jīng)?紀(jì)人著裝，?儀容儀表及?人;員整體?素質(zhì)，制定?經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，?監(jiān)督及執(zhí)行?;2、嚴(yán)?格遵守公司?的各項(xiàng)規(guī)章?制度;3?、嚴(yán)格遵守?公司及行業(yè)?保密制度;?4、多渠?道招聘經(jīng)紀(jì)?人，組建及?維護(hù)銷售團(tuán)?隊(duì);5、?通過(guò)培訓(xùn)提?升經(jīng)紀(jì)人專?業(yè)知識(shí)，業(yè)?務(wù)技巧;?6、及時(shí)傳?達(dá)公司各項(xiàng)?規(guī)章制度，?方針策略，?精神文教，?工作任務(wù)等?;7、按?照公司要求?檢查與監(jiān)督?門店的資金?交易情況，?做到日清日?結(jié);8、?負(fù)責(zé)完成領(lǐng)?導(dǎo)交代的其?他工作。?房地產(chǎn)銷售?人員崗位職?責(zé)（八）?1、負(fù)責(zé)客?戶的接待、?咨詢工作，?為顧客提