企業(yè)副總經(jīng)理年終總結(jié)

企業(yè)副總經(jīng)理年終總結(jié)一、各項經(jīng)濟指標完成狀況

1、銷售額：全年實現(xiàn)銷售額2334.7萬元，比規(guī)劃完成的2160萬元增加了174.7萬元，增長率為8％，其中外埠市場銷售額1190.6萬元，比規(guī)劃完成的1100萬元增加90.6萬元，增長率為8.2％。

2、利潤：全年實現(xiàn)利潤180萬元，比規(guī)劃完成的148萬元增加了32萬元，其中外埠市場實現(xiàn)利潤46萬元。

3、利潤指標分析：銷售價格隨市場波動頻繁，原材料價格有所上漲，xx年木材價格每方比去年同期平均增長120.5元，全年用量為6504立方，本錢增加51萬元，影響了利潤的增長。

二、加大銷售力度，力求擴大市場

年初我們就制定了xx年工作規(guī)劃和細化指標，在經(jīng)營工作中強化銷售人員效勞意識，為客戶供應(yīng)人性化效勞，定點定人效勞老客戶和開發(fā)新市場，取得了良好效果。

（一）內(nèi)埠市場

在保證質(zhì)量的前提下，為客戶供應(yīng)更人性化的效勞，客戶滿足度明顯提高，增加了客戶的忠誠度，為企業(yè)穩(wěn)定進展奠定了良好根底。

（1）以高質(zhì)量、低價格、優(yōu)效勞，穩(wěn)定了政府機關(guān)、各企業(yè)及其它中小客戶。

（2）連續(xù)走聯(lián)合之路，利用我們在規(guī)模上的優(yōu)勢為其他小型木器廠加工板材，以到達互利互惠。

（3）積極開拓市場，開發(fā)了本縣六大機焦企業(yè)為新用戶，擴大了銷售范圍。

（二）外埠市場

興中木業(yè)公司的外埠市場的開發(fā)工作取得進一步進展，市場需求量增大，新推出的系列新產(chǎn)品勝利運作。高質(zhì)量的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的效勞為我們贏得了良好的企業(yè)信譽，對這些周邊地區(qū)產(chǎn)生肯定的影響力。

三、車間內(nèi)部治理

作為銷售工作的頑強后盾，車間內(nèi)部從各個角度，強化了內(nèi)部治理：

（1）標準生產(chǎn)治理

車間領(lǐng)導(dǎo)小組響應(yīng)廠部號召，實行“定崗”“定員”“定編”，強化了定額治理，并為推行定額、定員治理做了三項預(yù)備：

一是對車間各班組、各工序進展了摸底，測算。

二是帶著職工“走出去，請進來”，學(xué)習(xí)同行業(yè)先進生產(chǎn)治理閱歷。

三是依據(jù)自身狀況借鑒試行。并依據(jù)廠部定崗定員號召，實行減員增效，將6名職工調(diào)往人才流淌中心，對在職職工有很大觸動，為車間進一步強化治理，提高生產(chǎn)效率打下堅實的根底。

（2）質(zhì)量治理工作

在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，我們注意產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高，取得了較好成效。xx年5月20、21號兩天順當通過了iso9001質(zhì)量認證中心其次次復(fù)審。通過認證工作，有效的掌握了產(chǎn)品質(zhì)量，使得生產(chǎn)質(zhì)量治理工作更加系統(tǒng)，根本上實現(xiàn)了全年無重大質(zhì)量事故。

（3）環(huán)境建立

依據(jù)木器生產(chǎn)的行業(yè)標準，嚴格執(zhí)行公司及下設(shè)科室的環(huán)境建立行為準則標準要求，注意人文素養(yǎng)培育，通過板報、會議、宣傳小冊子等形式教育職工，提高職工的自身素養(yǎng)，使職工伴隨著創(chuàng)立學(xué)習(xí)型企業(yè)的步伐一起成長，營造了干凈文明、高效生產(chǎn)的工作氣氛。

（4）安全、文明生產(chǎn)

車間始終把安全生產(chǎn)放在首位，常常對職工進展安全教育。在“生產(chǎn)安全月”充分利用板報、安全生產(chǎn)學(xué)問答卷、張掛橫幅標語等宣傳形式，使《安全生產(chǎn)法》、《交通安全法》深入職工。為了強化安全文明生產(chǎn)，我們制定了興中木業(yè)公司安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，補充完善安全操作規(guī)程，對職工堅持每天的班前、班后會教育，取得較好效果，實現(xiàn)了全年無重大安全責(zé)任事故。

（5）設(shè)備改造和引進

在全體技術(shù)人員的努力下，完成新生產(chǎn)機組的安裝和舊機組的改造工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，積極引進質(zhì)量檢測設(shè)備，使原材料選購和成品檢驗得到有效掌握，為產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高供應(yīng)了保證。

四、做好職工的思想工作，增加干部職工的分散力

xx年我們準時傳達公司的會議精神和下達文件，積極做好宣傳工作，使職工充分了解企業(yè)進展動態(tài)，與企業(yè)相互融合，到達共同進展。我們還積極參與了廠部和工會組織的各項活動，如職工大會、慶“三八”婦女節(jié)拔河競賽、籃球競賽和乒乓球競賽等活動，通過這些活動培育了職工高度的集體榮譽感，使企業(yè)職工形成一股強大的合力，有效的推動了企業(yè)進展。

五、存在問題和缺乏

（1）由于歷史緣由，職工的市場競爭意識不強，缺乏危機感。

（2）職工隊伍根本穩(wěn)定，但生產(chǎn)效率相對低下，職工潛能需進一步挖掘。在xx年我們將連續(xù)加強職工隊伍建立，通過思想教育與技能培訓(xùn)等方式，強化職工的整體素養(yǎng)，以解決現(xiàn)存問題。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量還存在不穩(wěn)定的狀況，對產(chǎn)品的檢測手段及方式還有待于進一步加強。

xx年