2023年產(chǎn)品經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?產(chǎn)品經(jīng)理個(gè)?人工作總結(jié)?一、銷售?業(yè)績(jī)回顧及?分析：(?一)業(yè)績(jī)回?顧：1、?開拓了新合?作客戶近三?十個(gè)(具體?數(shù)據(jù)見相關(guān)?部門統(tǒng)計(jì))?。___?、__~_?_月份銷售?回款超過(guò)了?之前__~?__月的同?期回款業(yè)績(jī)?。(具體?數(shù)據(jù)見相關(guān)?部門統(tǒng)計(jì))?3、市場(chǎng)遺?留問題基本?解決。市場(chǎng)?肌體已逐漸?恢復(fù)健康，?有了進(jìn)一步?拓展和提升?的基矗(?二)業(yè)績(jī)分?析：1、?促成業(yè)績(jī)的?正面因素：?①調(diào)整營(yíng)銷?思路，對(duì)市?場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行?承包，降低?新客戶的合?作資金門檻?。雖然曾一?度被人背后?譏笑，但有?效就是硬道?理!我公司?的思路是促?成業(yè)績(jī)的重?要因素之一?。②加強(qiáng)了?銷售人員工?作的過(guò)程管?理，工作實(shí)?效有所提升?。③用提高?提成比例和?開發(fā)新客戶?給予額外獎(jiǎng)?勵(lì)的經(jīng)濟(jì)激?勵(lì)手法，形?成了重獎(jiǎng)之?下必有勇夫?的積極心態(tài)?，也是促成?業(yè)績(jī)的重要?因素之一。?④對(duì)于市場(chǎng)?遺留問題的?解決，依據(jù)?輕重緩急程?序，采用堅(jiān)?持公司利益?原則，以有?效依據(jù)處理?的指導(dǎo)思路?，從而使問?題的解決未?成觸份公司?的利益。?2、存在的?負(fù)面因素：?①銷售人員?對(duì)公司的指?示精神理解?不夠，客戶?定位不夠穩(wěn)?定，沒有嚴(yán)?格按照終端?思路開拓客?戶，部分客?戶選擇方面?存在一定失?誤!②銷售?人員的心態(tài)?以及公司存?在薪資制度?，均存在急?功近利狀況?。銷售人員?更多的只想?有錢回到公?司帳上，卻?沒有更多的?考慮客戶是?否適合公司?的合作定位?以及長(zhǎng)久發(fā)?展。③客戶?選擇公司產(chǎn)?品時(shí)更多考?慮的是折扣?低價(jià)，所以?很多未將鋪?底鋪入終端?賣場(chǎng)，甚至?根本無(wú)終端?意識(shí)，直接?將公司的終?端品牌變成?毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的?流通產(chǎn)品。?④大多數(shù)代?理商的等靠?要觀念存在?，但公司的?產(chǎn)品價(jià)格降?到底價(jià)，已?無(wú)更多利潤(rùn)?支持市常⑤?公司的品牌?定位終端，?但包裝缺乏?視覺優(yōu)勢(shì)，?宣傳促銷贈(zèng)?品不夠新穎?豐富，對(duì)產(chǎn)?品的宣傳、?銷售的拉動(dòng)?力不大。⑥?暫時(shí)缺乏品?牌入市的拉?動(dòng)策略，不?能促成品牌?的熱銷。⑦?銷售人員不?能切實(shí)推行?公司指導(dǎo)思?路，至今未?建立起典范?式的品牌樣?板市常⑧銷?售人員缺乏?統(tǒng)一的營(yíng)銷?培訓(xùn)，觀念?、思路、方?法和工作執(zhí)?行力無(wú)統(tǒng)一?和協(xié)調(diào)，往?往擅長(zhǎng)市場(chǎng)?開拓而不擅?長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)?和提升。?二、費(fèi)用投?入的回顧和?分析：(?一)費(fèi)用回?顧：1、?營(yíng)銷政策調(diào)?整后，市場(chǎng)?費(fèi)用得以控?制，公司的?盈利能力穩(wěn)?定，8~_?_月相比3?~__月同?期利潤(rùn)額增?加。(具?體數(shù)據(jù)見相?關(guān)部門的統(tǒng)?計(jì))2、人?員費(fèi)用的固?定風(fēng)險(xiǎn)降低?，基本扼制?了人力資源?的虧損，8?~__月相?比3~__?月周期人力?成本降低，?剩余價(jià)值提?升。(具?體數(shù)據(jù)見相?關(guān)部門的統(tǒng)?計(jì))(二?)費(fèi)用分析?：1、正?面因素：①?公司提出市?場(chǎng)費(fèi)用承包?政策之后，?最大限度防?止了費(fèi)用陷?阱，費(fèi)用超?支現(xiàn)象得以?控制。②公?司調(diào)整并制?定了銷售人?員新的待遇?方案，公司?的固定風(fēng)險(xiǎn)?降低了，人?員的競(jìng)爭(zhēng)意?識(shí)和挑戰(zhàn)性?加強(qiáng)。2?、負(fù)面因素?：①營(yíng)銷部?沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)?計(jì)的支持，?對(duì)費(fèi)用的控?制較為盲目?。②市場(chǎng)支?持費(fèi)用和人?員費(fèi)用報(bào)銷?等，營(yíng)銷部?存在知情難?，無(wú)審批的?歧形現(xiàn)象，?管理無(wú)法加?強(qiáng)。③個(gè)別?人員管理觀?念陳舊、保?守，不能主?動(dòng)遵從層級(jí)?化管理，因?此整個(gè)管理?缺乏科學(xué)的?流程。④老?板一筆簽的?現(xiàn)象依然存?在。三、?營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)回顧及?分析：(?一)團(tuán)隊(duì)建?設(shè)業(yè)績(jī)回顧?：1、銷?售人員的放?牧式現(xiàn)象基?本消除，營(yíng)?銷團(tuán)隊(duì)的管?理加強(qiáng)。?2、待遇方?面，基本消?費(fèi)了大鍋飯?現(xiàn)象，薪資?待遇的挑戰(zhàn)?性增強(qiáng)，標(biāo)?準(zhǔn)更科學(xué)合?理。3、?團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行?力有所增強(qiáng)?。4、提?問題不提解?決方案的現(xiàn)?象減少，銷?售人員的工?作能動(dòng)性增?強(qiáng)。5、?銷售人員工?作主動(dòng)性有?所增強(qiáng)，工?作實(shí)效提高?。(二)?團(tuán)隊(duì)建設(shè)分?析：1、?正面因素分?析：①采?取每日電話?報(bào)到和每月?工作匯報(bào)的?管理形式，?一定程度上?可以了解銷?售人員在做?什么?做得?怎樣?②?降低了銷售?人員底薪，?并將提成比?例隨著回款?額度的增加?而提高，增?強(qiáng)了銷售人?員的工作挑?戰(zhàn)性。③?通過(guò)提醒式?的罰款和個(gè)?人管理信用?的樹立，從?制度要求和?心理印象上?讓銷售人員?感覺到公司?管理的嚴(yán)肅?性，因此執(zhí)?行力隨之增?強(qiáng)。④管?理要求每一?個(gè)銷售人員?必須提出問?題的解決辦?法，從而逼?迫銷售人員?遇到問題時(shí)?首先聯(lián)想解?決問題的辦?法。同時(shí)樹?立了銷售人?員的責(zé)任心?遇到問題找?借口、找理?由的現(xiàn)象降?低，逐步樹?立了解決問?題是職責(zé)的?職業(yè)操守。?⑤在管理?實(shí)踐中，不?斷地給銷售?人員心理壓?力和工作危?機(jī)感，從而?使得銷售人?員的主動(dòng)性?不斷增強(qiáng)。?居安思危的?心理利于工?作能動(dòng)性和?工作實(shí)效的?提升。2?、負(fù)面因素?分析：①?公司內(nèi)部的?輔助管理配?合不到位，?團(tuán)隊(duì)管理實(shí)?效降低。?②公司部份?管理人員管?理意識(shí)保守?，團(tuán)隊(duì)管理?實(shí)效降低。?③銷售人?員長(zhǎng)期適應(yīng)?了放任式的?管理，從觀?念上、心理?上和行為上?有一定適應(yīng)?期去接受較?為實(shí)效的管?理。④部?分人存在老?油條觀念，?有一定優(yōu)越?感，因此對(duì)?于公司加強(qiáng)?管理有和稀?泥的想法存?在。⑤部?分人心存不?軌，希望鉆?公司管理的?漏洞。所以?希望公司管?理的漏洞一?直存在，甚?至增加。?⑥人性特點(diǎn)?的普遍反映?：被管理者?希望公司管?理的能見度?、透明度一?致較低。因?此對(duì)能見度?逐漸增強(qiáng)的?管理有