開發(fā)客戶的方法

開發(fā)客戶的方法1第一頁，共四十六頁，2022年，8月28日“十全大補(bǔ)貼”的效用從“技巧”深化到“思考”從“尋找”深入到“經(jīng)營”從“單一”深刻到“整體”從“生意”升值到“銷售”2第二頁，共四十六頁，2022年，8月28日十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？3第三頁，共四十六頁，2022年，8月28日十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？4第四頁，共四十六頁，2022年，8月28日十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧⑽覀円业目蛻粲笥盟?、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？5第五頁，共四十六頁，2022年，8月28日十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？6第六頁，共四十六頁，2022年，8月28日十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？7第七頁，共四十六頁，2022年，8月28日十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？8第八頁，共四十六頁，2022年，8月28日十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧⑽覀円业目蛻粲笥盟摹?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？9第九頁，共四十六頁，2022年，8月28日十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧⑽覀円业目蛻粲笥盟?、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？10第十頁，共四十六頁，2022年，8月28日十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？11第十一頁，共四十六頁，2022年，8月28日十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？12第十二頁，共四十六頁，2022年，8月28日十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？13第十三頁，共四十六頁，2022年，8月28日

多一個(gè)新客戶≠真正成功多一筆新生意≠真正成長14第十四頁，共四十六頁，2022年，8月28日改變問題，再看事情...15第十五頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第一貼>

等待運(yùn)氣v.s.創(chuàng)造機(jī)會(huì)16第十六頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第一貼>客戶在哪兒？目標(biāo)是什么？等待運(yùn)氣v.s.創(chuàng)造機(jī)會(huì)17第十七頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第一貼>等待運(yùn)氣v.s.創(chuàng)造機(jī)會(huì)公司未來1-3年，中短期的目的？公司的經(jīng)營理念與文化？公司的市場定位（現(xiàn)在，未來）公司目前的實(shí)力評(píng)估18第十八頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第二貼>

隨機(jī)生意v.s.計(jì)劃銷售19第十九頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第二貼>我們?nèi)フ铱蛻粑覀冧N售自己的品牌給目標(biāo)客戶？隨機(jī)生意v.s.計(jì)劃銷售20第二十頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第二貼>開發(fā)新客戶，是一種“銷售”（公司=品牌）銷售需要戰(zhàn)略以及一連串戰(zhàn)術(shù)的配合制定一套完整的作戰(zhàn)計(jì)劃是非常必要的隨機(jī)生意v.s.計(jì)劃銷售我們?nèi)フ铱蛻粑覀冧N售自己的

品牌給目標(biāo)客戶？21第二十一頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第三貼>

吞棗v.s.精挑細(xì)食22第二十二頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第三貼>我們要找大客戶我們需要適合公司

經(jīng)營的客戶吞棗v.s.精挑細(xì)食23第二十三頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第三貼>清楚地了解公司的實(shí)力，不可急功好利逐步成長，建立穩(wěn)定的基礎(chǔ)“小”并非“可恥”營業(yè)額，不等于“利潤”吞棗v.s.精挑細(xì)食我們要找大客戶我們需要適合公司

經(jīng)營的客戶24第二十四頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第四貼>表演作秀v.s.展現(xiàn)實(shí)力25第二十五頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第四貼>表演作秀v.s.展現(xiàn)實(shí)力表現(xiàn)對(duì)客戶生意的

深度了解，并提出最佳的解決方案給客戶做一個(gè)提案26第二十六頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第四貼>表演作秀v.s.展現(xiàn)實(shí)力給客戶做一個(gè)提案表現(xiàn)對(duì)客戶生意的深度了解，并提出最佳的解決方案客戶在買“廣告公司的服務(wù)”廣告公司在販賣“解決市場問題的能力”提案前，要針對(duì)客戶的生意做深度研究27第二十七頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第五貼>超級(jí)明星v.s.團(tuán)隊(duì)實(shí)力28第二十八頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第五貼>超級(jí)明星v.s.團(tuán)隊(duì)實(shí)力只要老總出面就搞定整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起打仗29第二十九頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第五貼>整個(gè)團(tuán)隊(duì)才是與客戶在未來朝夕相處的人清楚地將每位隊(duì)員的角色扮演分配妥當(dāng)開發(fā)客戶是公司全體員工的責(zé)任只要老總出面就搞定整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起打仗超級(jí)明星v.s.團(tuán)隊(duì)實(shí)力30第三十頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第六貼>

被決定者v.s.改變決定者31第三十一頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第六貼>被決定者v.s.改變決定者我們等客戶的通知我們需要繼續(xù)作戰(zhàn)32第三十二頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第六貼>被決定者v.s.改變決定者我們等客戶的通知我們需要繼續(xù)作戰(zhàn)在決定公布前，還有機(jī)會(huì)銷售自己提案只是一個(gè)經(jīng)營的開始，一個(gè)作戰(zhàn)計(jì)劃的初步體現(xiàn)在提案后，迅速擬定相應(yīng)的策略，繼續(xù)與客戶保持高度的聯(lián)系33第三十三頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第七貼>

贏得一時(shí)v.s.勝出永遠(yuǎn)34第三十四頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第七貼>贏得一時(shí)v.s.勝出永遠(yuǎn)將最好的呈現(xiàn)出來每一分作品都是最好的35第三十五頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第七貼>不要讓開發(fā)客戶成為“不實(shí)廣告”的例子服務(wù)現(xiàn)有客戶與開發(fā)新客戶必須具有兩樣的水平使售后服務(wù)與販賣當(dāng)下無落差將最好的呈現(xiàn)出來每一分作品都是最好的贏得一時(shí)v.s.勝出永遠(yuǎn)36第三十六頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第八貼>

喜新忘舊v.s.迎新戀舊37第三十七頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第八貼>喜新忘舊v.s.迎新戀舊有了新客戶真好我們又多了一分責(zé)任38第三十八頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第八貼>現(xiàn)有客戶的經(jīng)營比開發(fā)新客戶更重要廣告公司的基礎(chǔ)在于現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定度注意現(xiàn)有客戶的情緒喜新忘舊v.s.迎新戀舊有了新客戶真好我們又多了一分責(zé)任39第三十九頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第九貼>

歡喜慶功v.s.感謝客戶40第四十頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第九貼>歡喜慶功v.s.感謝客戶走！我們慶功去邀請(qǐng)客戶一塊兒同慶41第四十一頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第九貼>認(rèn)清“客戶將生意給了公司”才是開發(fā)事業(yè)成功的事實(shí)“合作伙伴”是對(duì)客戶最貼切的定義是“合作”而非“乞討”是商量“市場對(duì)策”而非“取悅上帝”歡喜慶功v.s.感謝客戶走！我們慶功去邀請(qǐng)客戶一塊兒同慶42第四十二頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第十貼>

滾石不生苔v.s.萬里行腳僧43第四十三頁，共四十六頁，2022年，8月28日<第十貼>滾石不生苔v.s.萬里行腳