銷售經(jīng)理競崗報(bào)告

第33頁共33頁銷售經(jīng)理競崗報(bào)告銷售經(jīng)理競崗報(bào)告。大家好！我們廠系一五方案期間建成的重點(diǎn)企業(yè)，80年代中期以來，經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)進(jìn)展系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法消費(fèi)先進(jìn)程度。四十余年來，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟(jì)社會(huì)開展，尤其是根底設(shè)施建立、重點(diǎn)工程和重大建立工程作出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。如今，隨著中央政府與東盟國家建立更嚴(yán)密關(guān)系，xx毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出，多項(xiàng)重大基建工程正在建立當(dāng)中為xx水泥行業(yè)的開展創(chuàng)造了良好機(jī)遇，這也對(duì)昆明水泥能否繼續(xù)保持地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。根據(jù)當(dāng)前的市場形勢，我認(rèn)為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在國資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán)，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在劇烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足開展：一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目的的營銷體系。xx水泥市場是以低標(biāo)號(hào)為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末施行統(tǒng)一采購，故此水泥需求相對(duì)分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格，我廠消費(fèi)的《石林牌》水泥雖為xx產(chǎn)品，但低標(biāo)號(hào)水泥的消費(fèi)本錢尚未有效下降，因此在市場中不具備價(jià)格優(yōu)勢。但一些大型基建工程的客戶對(duì)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價(jià)格卻不是首選要素，所以我們進(jìn)展產(chǎn)品營銷時(shí)應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級(jí)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，并將效勞作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)質(zhì)效勞贏得市暢。因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)效勞，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點(diǎn)用戶檔案，成立專門的大客戶效勞隊(duì)伍。在營銷過程中，不斷完善市場效勞措施，增強(qiáng)員工效勞意識(shí)，改善效勞態(tài)度，進(jìn)步效勞工作質(zhì)量和效率，主動(dòng)為客戶提供技術(shù)咨詢和效勞，實(shí)在解決用戶提出的實(shí)際問題，以增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制。公司當(dāng)前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建立、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷售方案，進(jìn)展合理的銷售分工，并制定《用戶效勞管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶效勞控制程序》、《顧客投訴意見處理方法》等必要的規(guī)章制度對(duì)各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)展有效控制。三、充分調(diào)動(dòng)人力資優(yōu)勢，建立良好的銷售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化。人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識(shí)。企業(yè)的人力資將是持久競爭優(yōu)勢的重要來。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在才能，而不是簡單的控制銷售員的行動(dòng)。銷售員工的技能、知識(shí)專長和各種關(guān)系是銷售部門最為珍貴的資。我將應(yīng)用5w1h方法來建立高效團(tuán)隊(duì)。即我們是誰(who)?即團(tuán)隊(duì)成員自我的深化認(rèn)識(shí)，明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢和優(yōu)勢、對(duì)工作的愛好、處理問題的解決方式、根本價(jià)值觀差異等;通過這些分析^p，最后獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一致的對(duì)團(tuán)隊(duì)目的的看法，以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)那么。我們在哪里(where)?每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢和弱點(diǎn)，而團(tuán)隊(duì)要獲得任務(wù)成功又面對(duì)外部的威脅與時(shí)機(jī)，通過分析^p團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合才能，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合才能對(duì)要到達(dá)的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、進(jìn)步迎接挑戰(zhàn)的才能。我們成為什么(what)?以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目的、行動(dòng)方案，為了可以激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情，應(yīng)樹立階段性里程碑，使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目的看得見、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的夢想。我們什么時(shí)候采取行動(dòng)(when)?適宜的時(shí)機(jī)采取適宜的行動(dòng)是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)任務(wù)的啟動(dòng);團(tuán)隊(duì)遇到困難或障礙時(shí)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把握時(shí)機(jī)來進(jìn)展分析^p與解決;以及團(tuán)隊(duì)面對(duì)內(nèi)、外部沖突時(shí)應(yīng)在什么時(shí)機(jī)進(jìn)展舒緩或消除;以及在何時(shí)與何地獲得相應(yīng)的資支持等;都必須因勢利導(dǎo)。我們怎樣行動(dòng)(how)?怎樣行動(dòng)涉及到團(tuán)隊(duì)運(yùn)行問題。即團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何進(jìn)展分工、不同的團(tuán)隊(duì)角色應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)、履行的權(quán)利、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員之間也應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描繪和說明，以建立團(tuán)隊(duì)成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。銷售部經(jīng)理競崗演講稿銷售部經(jīng)理競崗演講稿公司領(lǐng)導(dǎo)：您好!我是萊蕪工廠鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通營業(yè)所員工王xx，首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這次時(shí)機(jī)參與此次競崗。首先做一下自我介紹：我叫王xx，現(xiàn)年24歲，畢業(yè)于長勺職業(yè)中專汽修專業(yè)。2023年3月至2023年5月xx金屬制品職工,2023年7月至2023年4月南京旺旺集團(tuán)工程部業(yè)務(wù)員，主要負(fù)責(zé)KTV.夜總會(huì)類型的夜場推銷。2023年9月山東xx物業(yè)管理集團(tuán)萊蕪分公司，從事過保安.領(lǐng)班.主管.部門經(jīng)理。2023年7月初入職匯公司。自09年7月份入司以來較理想的完成了營業(yè)所規(guī)定的目的任務(wù)，8-11月份累計(jì)完成任務(wù)18萬7千左右，兩個(gè)月任務(wù)完成11萬以上，超額完成分配的任務(wù)，10月份，我成功組織了一支年經(jīng)，有活力，敢想敢干的路演隊(duì)伍，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回路演，與終端客戶親密合作，推廣促銷相演出結(jié)合，并獲得了很好的成績。雖然在我工作中還有很多缺乏，但任何事物都不是絕對(duì)的，做銷售本身就是在挑戰(zhàn)極限，挑戰(zhàn)自我。二是我的處事和社交才能有待進(jìn)步。我相信，我可以通過充滿青春活力的熱情和對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé).肯鉆肯干的態(tài)度來鍛煉自己。做銷售正是鍛煉我的地方，是對(duì)我自己才能的培養(yǎng)和其他各方面的進(jìn)步。所以我決定來參加這個(gè)崗位的競聘，面對(duì)這個(gè)崗位我有幾個(gè)有利的條件：一是：我有較為豐富的工作經(jīng)歷。我社會(huì)工作經(jīng)歷7年，具有一定的協(xié)調(diào)才能，之前也從事過部門管理，對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理有著自己獨(dú)特的見解。二是：有較強(qiáng)的工作才能。在日常生活與工作中注意不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，認(rèn)真履行職責(zé)，扎實(shí)搞好工作，言行與公司保持一致，扎實(shí)肯干，老實(shí)待人。經(jīng)過幾年的工作與鍛煉，組織協(xié)調(diào)才能，分析^p才能有了進(jìn)一步的進(jìn)步。我認(rèn)為我完全可以勝任該工作。三是：有較強(qiáng)的責(zé)任心和高度的責(zé)任感，有吃苦耐勞的精神。以大局為重，不斤斤計(jì)較個(gè)人利益，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。如今是知識(shí)的社會(huì)，要不斷的學(xué)習(xí)，裝備自己，努力在各方面充實(shí)自己。假設(shè)我競崗成功，我會(huì)認(rèn)真做好以下幾個(gè)方面的工作，真正當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)的好助手。1.抓市場，協(xié)調(diào)人員，統(tǒng)一思路，更多的拓展市場終端客戶，增加售點(diǎn)。2.綜合實(shí)際，結(jié)合市場，在公司允許的情況下出臺(tái)好的政策，為12月份任務(wù)達(dá)成目的沖刺。3.在團(tuán)隊(duì)里以“能者上，庸者下”的原那么，鼓勵(lì)員工，全力以赴完成公司安排的各項(xiàng)任務(wù)。4.詳細(xì)細(xì)化工作重點(diǎn)，與經(jīng)銷商親密合作，把工作落到實(shí)處，為公司創(chuàng)出更高的利潤。注：不想當(dāng)將軍的士兵不是一個(gè)好士兵，不想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的職員不是好職員。競崗報(bào)告我叫xxx,我應(yīng)聘的崗位是產(chǎn)品銷售和市場籌劃。我從x年x月起從事銷售管理，在領(lǐng)導(dǎo)和前輩的指導(dǎo)下，很快熟悉了相關(guān)工作，負(fù)責(zé)了物流系統(tǒng)的產(chǎn)品銷售流程編制，使銷售合同實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)管理，合同與產(chǎn)品出庫、結(jié)算實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享，從無到有建立了委外加工臺(tái)帳，編制了委外加工流程，使委外加工實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化管理。目前我的工作范圍是：合同管理、客戶管理、市場產(chǎn)品銷售方案、市場產(chǎn)品結(jié)算、應(yīng)收賬款等。經(jīng)過三年多的鍛煉和學(xué)習(xí)，從內(nèi)部管理的角度出發(fā)，我擬從以下幾個(gè)方面開展工作：一、合同管理1．合同初審，編號(hào)；2．手續(xù)完善的合同，下達(dá)銷售訂單，維護(hù)銷售系統(tǒng)準(zhǔn)確無誤；3．跟蹤合同兌現(xiàn)情況，處理合同兌現(xiàn)過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題，為業(yè)務(wù)人員提供合同動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知；4．兌現(xiàn)完畢的合同歸檔備查；5．根據(jù)合同構(gòu)成，兌現(xiàn)情況，分析^p市場產(chǎn)品需求變化，為領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員提供決策根據(jù)。二、客戶管理1．建立客戶檔案，搜集____；2．根據(jù)客戶性質(zhì)、銷售、回款等情況、提出客戶分類和客戶信譽(yù)額度建議；三、銷售方案1.以合同為根據(jù)，編制月度銷售方案，為制造處月度消費(fèi)方案提供參考；2.以合同為根據(jù)，及時(shí)下達(dá)、變更單項(xiàng)方案，確保合同兌現(xiàn)，控制在產(chǎn)積壓。3.及時(shí)將消費(fèi)方案落實(shí)情況反響給業(yè)務(wù)人員，以傳遞至客戶。四、銷售結(jié)算1.確保銷售價(jià)格準(zhǔn)確無誤；2.核查銷售出庫單是否符合開據(jù)發(fā)票條件；3.核對(duì)增值稅發(fā)票與合同價(jià)格是否相符；4.增值稅發(fā)票的領(lǐng)取、傳遞及時(shí)準(zhǔn)確，建立發(fā)票管理臺(tái)帳，搜集客戶簽收根據(jù)，杜絕發(fā)票在公司內(nèi)部發(fā)生過期、遺失；5.辦理銷售折讓、退回、紅字發(fā)票等手續(xù)。五、應(yīng)收賬款1.做好匯票、支票、現(xiàn)金、收據(jù)的登記傳遞；2.預(yù)測月度銷售收入和回款，初步擬定月度回款方案；3.隨時(shí)掌握銷售、回款實(shí)際動(dòng)態(tài)，估算當(dāng)前應(yīng)收賬款余額；4.分析^p應(yīng)收賬款構(gòu)成，為業(yè)務(wù)人員催款提供參考；5.協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好應(yīng)收賬款對(duì)賬、詢證函件的傳遞。六、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作對(duì)以上的崗位認(rèn)知，我的優(yōu)勢是：一、業(yè)務(wù)純熟我熟悉銷售流程，對(duì)于客戶及其相應(yīng)產(chǎn)品都有一定的理解；電腦操作純熟，熟悉金蝶系統(tǒng)，擅長使用excel、access進(jìn)展數(shù)據(jù)處理。二、工作細(xì)致銷售方案、銷售結(jié)算，合同管理都要求準(zhǔn)確無誤，否那么會(huì)給公司帶來損失，我從事銷售工作以來，沒有因?yàn)楹贤芾?、方案、結(jié)算的失誤而發(fā)生在產(chǎn)積壓、發(fā)票退回、客戶投訴等情況三、擅長學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)是不斷完善自我，進(jìn)步自身素質(zhì)，從而更好為工作效勞的過程，從參加工作至今，在不同的工作崗位上，我始終報(bào)著“學(xué)無止境，術(shù)有專攻，業(yè)有專精”的信念，爭取把工作做到更加細(xì)致完善。我的缺乏之處在于，對(duì)xxx不甚熟悉，但我相信，只要發(fā)揮擅長學(xué)習(xí)的優(yōu)勢，就能在最短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入工作狀態(tài)。個(gè)人價(jià)值，是建立在為公司創(chuàng)造價(jià)值的根底上，我非常感謝公司提供應(yīng)了我這樣的時(shí)機(jī)，讓我走上銷售崗位，得到個(gè)人價(jià)值的表達(dá)，我也會(huì)回報(bào)給公司加倍的熱情和誠懇，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。謝謝大家！這個(gè)是我自己的競聘報(bào)告，誰曾想國企的競聘都像鬧劇。以上主要是從銷售內(nèi)務(wù)管理出發(fā)，希望能有用。營銷經(jīng)理競崗發(fā)言材料文章導(dǎo)讀：一、組建一支精干的營銷隊(duì)伍。吸納優(yōu)秀的人才、建立完善規(guī)章制度，嚴(yán)格管理，使?fàn)I銷部在家是一個(gè)好的“參謀部”，拉出去是一支反映迅速、機(jī)動(dòng)靈敏的“偵察分隊(duì)”?！鹁吹母魑活I(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：大家好！我叫xxx，現(xiàn)擔(dān)任企業(yè)籌劃部經(jīng)理，我這次競聘的職務(wù)是營銷部經(jīng)理。來xxxxxx工作快一年了，今天可以站在這里競聘自己樂于為之奉獻(xiàn)全部精力和熱情的職位，首先感謝xxxx為我提供了一個(gè)展示自我，完善自我的平臺(tái)，感謝xxxx的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心培養(yǎng)，感謝同志們對(duì)我的支持、幫助！一個(gè)人一點(diǎn)一滴的成長都有賴于一個(gè)良好的環(huán)境和向上的團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)我將永遠(yuǎn)銘記。我出生于70年代初，農(nóng)村長大的經(jīng)歷給了我純樸、老實(shí)的品質(zhì)，當(dāng)兵的歷程塑造了我堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的個(gè)性，十年的酒店工作使我善解人意、樂于溝通、勇于奉獻(xiàn)。在農(nóng)村出生，在____長大，在酒店成熟，我熱愛酒店工作，它豐富了我的知識(shí)，提升了我的生活，表達(dá)了我的價(jià)值。競聘營銷部經(jīng)理，我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢：第一：我自96年進(jìn)入酒店行業(yè)，一直從事銷售、籌劃、辦公室等工作。對(duì)現(xiàn)代化酒店的運(yùn)營有比較全面系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，在營銷工作的籌劃、組織、控制等方面積累了有益的經(jīng)歷。第二：我非常樂于學(xué)習(xí)，喜歡創(chuàng)新，思想活潑，知識(shí)面比較寬。作為一個(gè)和同事、客人打交道最頻繁的部門，要與形形色色的、不同階層的人溝通、交流，這一點(diǎn)非常重要。第三、我今年三十五歲，年富力強(qiáng)、頭腦清醒、精力充分。正是一個(gè)人干事業(yè)出成績的最正確時(shí)期，所謂“十年磨一劍”，正是“揚(yáng)眉劍出鞘”之時(shí)。第四、我重感情、講義氣、為人誠懇、樂于助人，喜歡結(jié)交朋友。第五、我尊重別人、理解別人、不強(qiáng)人所難。第六、我反響比較機(jī)敏，能短時(shí)間內(nèi)找到解決問題的方法，而且不畏懼壓力和困難。當(dāng)然，我身上也存在著一些阻礙自己開展，可能影響工作的缺點(diǎn)。比方，有時(shí)比較懶散、不拘小節(jié)、不夠勤奮、情緒不穩(wěn)定，給人以不易接近的錯(cuò)覺。我將努力改變這一切。在完成工作，干事創(chuàng)業(yè)的過程中不斷完善自我，也真誠希望領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友給予及時(shí)的批評(píng)指正。XX年是xxxx大跨步前進(jìn)的第一年，經(jīng)過一系列的磨合、調(diào)整，一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，勇于拼搏的團(tuán)隊(duì)即將形成。營銷部可謂是“應(yīng)運(yùn)而生”，同時(shí)將擔(dān)負(fù)起重要的任務(wù)，說句心里話，競聘營銷部經(jīng)理一職，我是有壓力的，雖說今年的經(jīng)營指標(biāo)已分給各部門，營銷部并沒有詳細(xì)的任務(wù)。但是，作為一個(gè)對(duì)外經(jīng)營的總協(xié)調(diào)處，中心的任務(wù)就是營銷部的任務(wù)。假設(shè)我競聘成功，我將從以下幾方面展開工作：一、組建一支精干的營銷隊(duì)伍。吸納優(yōu)秀的人才、建立完善規(guī)章制度，嚴(yán)格管理，使?fàn)I銷部在家是一個(gè)好的“參謀部”，拉出去是一支反映迅速、機(jī)動(dòng)靈敏的“偵察分隊(duì)”。二、協(xié)助總經(jīng)理，用先進(jìn)的理念健全營銷體系，將效勞營銷、全員營銷、品牌營銷、情感營銷、口碑營銷、事件營銷等溶入到管理效勞工作中，形成有xxxx特色的營銷格局。三、完善客戶檔案，做好客戶管理，充分與客人溝通，理解客戶動(dòng)向、需求。協(xié)助一線效勞部門為客戶量身打造個(gè)性化超值效勞。四、在穩(wěn)固現(xiàn)有客的根底上，努力開拓市場，增加新客戶，爭取占領(lǐng)更大的市場份額。首先是效勞好系統(tǒng)內(nèi)客人，穩(wěn)定政府客，減少客人流失，將目光和精力投入xx企事業(yè)單位，投入國內(nèi)有實(shí)力的集團(tuán)和品牌企業(yè)；其次，以適量的散客銷售，團(tuán)隊(duì)銷售改變客單一的現(xiàn)狀。五、適時(shí)籌劃推出營銷活動(dòng)。以節(jié)日、事件、美食活動(dòng)為切入點(diǎn)，讓xxxx的品牌深化消費(fèi)者心中。六、對(duì)所有涉及xxxx形象的宣傳品，嚴(yán)格把關(guān)，按星級(jí)酒店要求進(jìn)展制作，提升酒店檔次。七、與各兄弟部門團(tuán)結(jié)合作，協(xié)調(diào)開展，為今年“四個(gè)進(jìn)步、兩個(gè)創(chuàng)立”和兩千萬的營業(yè)指標(biāo)的完成竭盡全力。八、以“贏得顧客心”作為營銷部的工作信條。再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次時(shí)機(jī)！請(qǐng)相信我能勝任這一工作！有不當(dāng)之處，請(qǐng)各位給予批評(píng)指正。謝謝大家！汽車銷售效勞公司副經(jīng)理競崗演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：今天，我懷著非常沖動(dòng)的心情參加這次競聘演講。首先，請(qǐng)?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展才能的時(shí)機(jī)！我將珍惜這次鍛煉、進(jìn)步的時(shí)機(jī)，英勇地走上講臺(tái)，承受大家的檢驗(yàn)和評(píng)議。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點(diǎn)：一．具有過硬的政治思想素質(zhì)。幾年的軍旅生活，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實(shí)苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng)，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和進(jìn)步，可以從思想上和行動(dòng)上與上級(jí)保持高度一致，具有較強(qiáng)的“服從意識(shí)”、“效勞意識(shí)”和“大局意識(shí)”。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法，(來自)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。工作態(tài)度積極，能主動(dòng)放棄正常休假和節(jié)假日等休息時(shí)間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個(gè)人利益。二、具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)才能。幾年來，我非常注重業(yè)務(wù)才能的進(jìn)步，從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。積極響應(yīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)建議的讀書讀報(bào)活動(dòng)，利用業(yè)余時(shí)間有針對(duì)性的讀書讀報(bào)，同時(shí)，我還注重學(xué)習(xí)國家有關(guān)汽車行業(yè)的政策法規(guī)，及時(shí)掌握國家發(fā)改委對(duì)輕卡車發(fā)布的相關(guān)行業(yè)信息和公告更改信息，認(rèn)真分析^p、努力學(xué)習(xí)和掌握與汽車銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位。同時(shí)，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)汽車銷售的根本知識(shí)和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作才能。三、具有較強(qiáng)的專業(yè)技能和創(chuàng)新意識(shí)。輕卡不同于轎車，輕卡用戶多是職業(yè)司機(jī)，買車是為了運(yùn)輸賺錢。因此，這些用戶所提出的問題多是一些運(yùn)輸過程中的專業(yè)問題。這就要求我們銷售人員必須對(duì)車的性能和技術(shù)參數(shù)了如指掌，并能對(duì)用戶提出的詳細(xì)問題給予滿意的答復(fù)。為做到這一點(diǎn)，我在專業(yè)技術(shù)方面刻苦鉆研，向同事們請(qǐng)教簡單的維修技術(shù)，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的根底。在近三年的工作中，我通過向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，(來自)通過自己不斷的考慮與探究，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷汲取同事們的工作經(jīng)歷，并在此根底上加以總結(jié)、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨(dú)特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也進(jìn)步了銷售量?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人。正是因?yàn)檫@幾年的刻苦學(xué)習(xí)和不斷探究、勤奮工作，我才獲得了一定的業(yè)績，逐漸使自己各方面的才能有了較大的進(jìn)步。我深知，這些成績的獲得和才能的進(jìn)步，是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)，同事的支持和鼓勵(lì)分不開的，我再次向您們表示衷心的感謝！假設(shè)我能競聘到這個(gè)崗位，我的工作打算是：一．?dāng)[正位置，做好配角，當(dāng)好參謀首先，我要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)分配的工作盡職盡責(zé)，盡心盡力的做好經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作，并根據(jù)不同階段的銷售情況，向經(jīng)理提供合理化建議，使公司的銷售量得以不斷進(jìn)步。其次，要擺正位置，當(dāng)好參謀和助手，盡力協(xié)助經(jīng)理作好各項(xiàng)工作。做到盡職不越權(quán)，幫助不添亂。二．團(tuán)結(jié)同事，虛心請(qǐng)教，不斷進(jìn)步天時(shí)不如地利，地利不如人和。團(tuán)結(jié)就是力量，只有精誠團(tuán)結(jié)，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首先要虛心、真誠的和大家商量，認(rèn)真學(xué)習(xí)和汲取對(duì)工作有利的方法和意見。工作中要嚴(yán)于律己，誠懇待人，尊重同事，關(guān)心同事，設(shè)身處地為同事著想，努力創(chuàng)造一種嚴(yán)謹(jǐn)、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)造一個(gè)互相關(guān)心，互相幫助，互相支持的工作氣氛。三．加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)技能要從我做起，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力營造一種濃重的學(xué)習(xí)氣氛，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點(diǎn)，不斷進(jìn)步思想素養(yǎng)。通過對(duì)國家和公司下發(fā)的各項(xiàng)法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對(duì)行業(yè)銷售根底知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知識(shí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而進(jìn)步效勞程度和工作技能。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，假設(shè)我能競聘上這個(gè)崗位，我將珍惜大家給我的這個(gè)時(shí)機(jī)。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持。把進(jìn)步銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求，限度的追求“高銷量、高業(yè)績、高利潤”。為此，我要進(jìn)一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實(shí)的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶。工作中迎(來自)難而上，不斷進(jìn)取，竭誠盡智，用出色的業(yè)績報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助。假設(shè)我未能競聘成功，說明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神，找準(zhǔn)工作中的缺乏，及時(shí)修正，進(jìn)步自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意”的汽車銷售員，為公司做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。謝謝大家！銷售競崗演講稿銷售競崗演講稿5、協(xié)助代理商及經(jīng)銷商制定銷售政策，調(diào)整銷售預(yù)算，制定零售渠道管理和支持方案。6、掌握代理商月度媒體投放方案并監(jiān)視其方案的施行。7、明確代理商階段性培訓(xùn)需求，配合公司市場部對(duì)代理商進(jìn)展有效培訓(xùn)。8、快速發(fā)現(xiàn)，快速解決串貨問題，防止代理商不滿情緒的發(fā)生和晉級(jí)。9、理解竟品，學(xué)習(xí)竟品，打擊竟品。六、豐富的辦事處建立、管理經(jīng)歷。1、辦公選址合理，辦公用品使用合理。2、人員招聘培訓(xùn)。3、辦事處人員管理以及費(fèi)用合理支出。再次大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)：1、嚴(yán)格服從公司規(guī)章制度，堅(jiān)決貫徹公司銷售政策，敢于反映問題提出意見。2、良好的心態(tài)可以承受一定的壓力，良好的語言組織與溝通才能。3、良好的市場把握才能以及敏銳的市場洞察力。4、有大局觀、有遠(yuǎn)見，時(shí)刻為公司整體利益著想。5、極強(qiáng)的責(zé)任心、事業(yè)心，敢于承擔(dān)責(zé)任。6、要對(duì)自己有信心，擅長學(xué)習(xí)，同時(shí)具有較好的培訓(xùn)素質(zhì)。7、言行一致，說道做到。8、對(duì)市場營銷有深化的理解，敢于挑戰(zhàn)自我。9、做人做事公平公正公開。10、個(gè)人感情要與工作劃開間隔。最后我闡述一下我競崗成功后怎樣展開工作。一、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，所以首先我要對(duì)所轄市場進(jìn)展宏觀市場調(diào)研，以便確定工作方向。1、這方面主要通過公司掌握的市場相關(guān)資料以及協(xié)銷人員的市場反響來理解。二、對(duì)所轄市場代理商整體情況進(jìn)展全面理解，以便發(fā)現(xiàn)問題，找到切入管理支持的契機(jī)。[*完成率,增長率,利潤率,奉獻(xiàn)率]1、省級(jí)代理商公司規(guī)模大小，整體框架是否完善，人員配比是否合理，還存在那些缺乏有待完善。2、省級(jí)代理商市場運(yùn)作情況，包括上一年廣告投入與銷售額比例，終端數(shù)量與終端銷售比例，中心進(jìn)線成交比例以及上一年度好記星各型號(hào)銷量數(shù)據(jù)。3、省級(jí)代理商地政關(guān)系情況，包括工商，廣告，渠道。4、省級(jí)代理商現(xiàn)有產(chǎn)品線情況，都有何品牌，重視程度如何，下一(步的開展方向怎樣。5、二級(jí)市場分類，二級(jí)代理商市場運(yùn)作情況，二級(jí)市場管理支持情況如何。6、對(duì)我們好記星的重視程度和對(duì)公司的忠誠度。7、省級(jí)自營終端數(shù)量，銷售比例，專賣店建立情況，售后維修機(jī)制是否完善，客戶效勞體系是否完善，下載中心數(shù)量與所占比例是否合理，終端投入是否合理。8、與代理商溝通下一年度市場整體規(guī)劃，整體投入以及存在問題的解決方案。9、在搜集到上述資料之后，通過數(shù)據(jù)以及報(bào)銷售部分析，根據(jù)公司銷售部下達(dá)的銷售目的按時(shí)間，區(qū)域市場實(shí)際情況進(jìn)展分解，原那么是保證合理，同時(shí)具有一定挑戰(zhàn)性。10、根據(jù)市場實(shí)際需要、結(jié)合公司的政策以及自身的優(yōu)勢、快速協(xié)助代理商解決市場存在的問題，做好根底工作，完善細(xì)節(jié)，確保銷售的穩(wěn)定性。*實(shí)習(xí)期間在河北市場理解的一些情況1、河北市場好記星的成功在于，重點(diǎn)終端90/100都是自營終端，廣告資豐富，人員架構(gòu)較完善。2、河北市場整體運(yùn)作情況雖然較好，但是沒有特別突出的方面。省會(huì)市場網(wǎng)點(diǎn)少，形象遠(yuǎn)不如唐山、秦皇島。3、個(gè)別自營市場對(duì)公司下達(dá)的政策重視程度較差，執(zhí)行力較弱，例如900x推廣不如二級(jí)代理商[邯鄲]。4、三級(jí)市場終端建立整體規(guī)劃、形象較差，主要是和步步高，諾亞舟終端比較。*我們好記星存在的一些問題：1、返修周期過長，個(gè)別機(jī)型零配件供應(yīng)不到位。2、好記星品種相對(duì)競品較少，終端形象不統(tǒng)一。*以上是我從事銷售工作五年來的一些感悟，對(duì)于公司好記星大區(qū)經(jīng)理的要求本人很有信心通過學(xué)習(xí)，通過培訓(xùn)而勝任。因?yàn)楸救说焦緯r(shí)間較短，所以下面是本人對(duì)公司一些粗淺的建議：1、劃主力分銷為自營，掌握終端渠道，加強(qiáng)終端建立，實(shí)現(xiàn)利潤化。2、完善各級(jí)市場售后效勞體系，加強(qiáng)售后管理。3、人員根據(jù)才能，特點(diǎn)，經(jīng)歷實(shí)行定崗定位，程度開發(fā)員工潛力，減少人員浪費(fèi)。4、一些代理商通過代理好記星賺到了一些錢可能會(huì)有[小富即安]的心態(tài)，公司應(yīng)該及時(shí)發(fā)現(xiàn)加以引導(dǎo)，轉(zhuǎn)變其思想。區(qū)域經(jīng)理競崗演說材料區(qū)域經(jīng)理競崗演說材料范文尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：大家好！首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次時(shí)機(jī)，讓我站在這里參加區(qū)域經(jīng)理崗位竟聘演講。我叫，區(qū)鎮(zhèn)人，中專學(xué)歷，計(jì)算機(jī)專業(yè)。我于年月榮幸地加盟區(qū)挪動(dòng)分公司。今天，我在這里演講競聘，我認(rèn)為，我競聘這個(gè)崗位，具有以下四個(gè)方面的優(yōu)勢。1：個(gè)人素質(zhì)。我認(rèn)為我個(gè)人素質(zhì)適應(yīng)這個(gè)崗位，我中專畢業(yè)，學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)。個(gè)人愛好廣泛、喜歡外交、擅于言談、有較強(qiáng)的組織才能、性格開朗活潑、閑暇時(shí)喜歡唱歌、讀書、交友聚會(huì)時(shí)還能喝上兩杯、對(duì)人具有親和力、與政府和村委會(huì)的干部交了很多朋友，這對(duì)我拓展業(yè)務(wù)起了很好的作用。2：熟悉鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況：我是鎮(zhèn)本地人，家住毗鄰鎮(zhèn)的塘南村委會(huì)，對(duì)這里的情況非常理解，有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)有26個(gè)村委會(huì)，102個(gè)自然村，總?cè)丝?.4萬人,鎮(zhèn)有20個(gè)村委會(huì),88個(gè)自然村,總?cè)丝?.2萬人.我對(duì)這里鄉(xiāng)鎮(zhèn)府、及村委會(huì)干部都非常熟悉。這對(duì)于我下步開展工作具有極大的優(yōu)勢。3：我對(duì)業(yè)務(wù)比較熟悉。我XX年10月加盟臨川挪動(dòng)負(fù)責(zé)鎮(zhèn)區(qū)域中心、負(fù)責(zé)營銷工作，同有幾年的營銷工作理論經(jīng)歷，熟悉移開工作特別是營銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定，經(jīng)過幾年的工作，已經(jīng)擁有一定的顧客人員、網(wǎng)絡(luò)。并且掌握了處理顧客投訴的方法和經(jīng)歷。4：我年輕，目前正是處于人生的黃金階段。我精力充分、辦事效率高、工作雷厲風(fēng)行、我敢于創(chuàng)新、思想敏銳、擅長承受新事物。最重要的是，我熱愛移開工作，挪動(dòng)公司先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場效勞、至誠的效勞理念、和諧的人文氣氛、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人開展空間給了我非常深化的印象、深深地震撼了我的心靈，使我堅(jiān)信：選擇了中國挪動(dòng)，就是選擇了人生開展機(jī)遇。我努力竟聘這個(gè)崗位，假設(shè)竟聘成功。我將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步自身素質(zhì)，并在以下方面努力開展工作，不斷進(jìn)步業(yè)績。一：利用自身的優(yōu)勢，積極與鎮(zhèn)、鎮(zhèn)。兩鎮(zhèn)的鎮(zhèn)政府聯(lián)絡(luò)，鎮(zhèn)辦單位、七站八所、搞好關(guān)系。繼續(xù)穩(wěn)固和擴(kuò)大挪動(dòng)使用率。目前，本區(qū)域現(xiàn)有挪動(dòng)用戶數(shù)13721戶，挪動(dòng)電信XX年4月份普及率為20.78%.聯(lián)通用戶僅為1893戶.電信譽(yù)戶為0戶.我將采取更為有效的方法和措施,比方3+1形式,進(jìn)一步擴(kuò)大挪動(dòng)用戶、擠壓聯(lián)通、電信。二：不斷擴(kuò)展挪動(dòng)用戶的市場，鎮(zhèn)、鎮(zhèn)都是農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，尤其是鎮(zhèn)地處偏僻，我們將加大農(nóng)村市場的宣傳覆蓋。利用鎮(zhèn)成單的街日和鎮(zhèn)二、五、八、十、街日。搞好促銷活動(dòng)、形成具備農(nóng)村特色的傳播媒體、同時(shí)充分發(fā)揮農(nóng)村干部在消費(fèi)權(quán)威性上的作用。逐步形成群體相傳的口碑效應(yīng)、鎮(zhèn)鎮(zhèn)除了采取和鎮(zhèn)的一些一樣做法外，還要和駐鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，擴(kuò)大挪動(dòng)在他們中的使用范圍。我還將積極利用鎮(zhèn)旅游開發(fā)的大好時(shí)機(jī)，加強(qiáng)挪動(dòng)宣傳、把工作開展到游客中去。三：加快新業(yè)務(wù)的開展。利用自己的親朋好友擴(kuò)大業(yè)務(wù)，再開展新業(yè)務(wù)方面，我們?yōu)榇k點(diǎn)出謀劃策：一、為用戶新增了彩鈴下載專區(qū)，免費(fèi)為用戶下載鈴音；二、當(dāng)場體驗(yàn)來電提醒業(yè)務(wù)；三、買手機(jī)，送新業(yè)務(wù)體驗(yàn)等,進(jìn)展新業(yè)務(wù)的推廣。然后找好渠道管理積極做好客戶溝通，利用每周的星期五下午給渠道坐店人員進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。四、網(wǎng)絡(luò)是開展的根底。鎮(zhèn)區(qū)域中心原有24個(gè)基站，目前有3個(gè)在建基站，五階段還將新增4個(gè)基站，特別是在聯(lián)通重災(zāi)區(qū)新增基站，做到網(wǎng)絡(luò)深度覆蓋，以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)規(guī)模開展。沒有飽和的市場，只有飽和的思想！作為一個(gè)管理人員，要有思想的前瞻，工作的創(chuàng)新，才能在這個(gè)劇烈的市場競爭中不被淘汰出局。這次競聘聚集了許多骨干，我會(huì)以一種向上的姿態(tài)和平常心認(rèn)真對(duì)待，假設(shè)我能入選，我將以我的責(zé)任心和才能，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的工作，為鎮(zhèn)區(qū)域中心新的開展做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)！競崗述職報(bào)告首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)展示自我的時(shí)機(jī)和平臺(tái)。對(duì)于我，大家可能不并陌生。但在這樣正式的場合，我還是想正式的、隆重的介紹一下我自己。我叫張圓圓，現(xiàn)任陽光能分管原料的保管員。XX年12月5日來到我們公司，在四年的愉快工作中，一直擔(dān)任保管員工作，經(jīng)歷了陽光倉庫從無到有、從小到大的開展。今天我想競聘的崗位是倉儲(chǔ)部段長一職。如何認(rèn)知、理解倉儲(chǔ)部段長工作呢？我認(rèn)為首先就要認(rèn)清角色、擺正位置、端正態(tài)度、認(rèn)真履行，但要用與消費(fèi)、營銷嚴(yán)密溝通，為公司正常、高速運(yùn)轉(zhuǎn)提供應(yīng)盡職責(zé)。對(duì)于將來的工作，我有以下幾點(diǎn)想法：一、我想如今是信息的時(shí)代，是數(shù)字的時(shí)代，一切只用數(shù)據(jù)來說話，要進(jìn)步保管員的對(duì)平日數(shù)據(jù)的積累，以便及時(shí)為保障部門提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息，讓領(lǐng)導(dǎo)能第一時(shí)間掌握最新動(dòng)態(tài)、靜態(tài)數(shù)據(jù)。二、溝通無處不在，既便在企業(yè)內(nèi)部，都要學(xué)會(huì)溝通交流，人與人之間的交流、部門與部門之間的交流，倉儲(chǔ)為效勞窗口，有對(duì)外、對(duì)內(nèi)的各種業(yè)務(wù)，假設(shè)加強(qiáng)溝通交流，不僅能掌握更多及時(shí)地信息，也會(huì)使企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)流程更快速、更流暢。三、要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。倉儲(chǔ)是一個(gè)帳目核心的部門，爭取能讓每一名保管員都能掌握過硬的業(yè)務(wù)技能，在理論中，要讓老保管員，發(fā)揚(yáng)幫、傳、帶的精神，使新同事能更快的適應(yīng)工作，掌握技能。經(jīng)常組織大家學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，別人做的好的地方可以學(xué)習(xí)、介鑒，互相配合，嚴(yán)密合作，才能使團(tuán)隊(duì)做得更好。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，競爭上崗就會(huì)有上有下、有進(jìn)有退，進(jìn)固然可喜可賀，退也仍然不氣不餒，仍要一片丹心為公司、為企業(yè)。我不敢奢求什么，只想讓大家更多地理解我、認(rèn)識(shí)我，感謝公司，感謝領(lǐng)導(dǎo)，給我這樣一個(gè)展示自我的時(shí)機(jī)。無論結(jié)果怎樣，這次競聘都給我都是一種莫大的動(dòng)力，促使我在以后的工作中，努力學(xué)習(xí)、努力工作，以綿薄之力回報(bào)企業(yè)、回報(bào)譚總、回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)與鼓勵(lì)。本職工作，以效勞消費(fèi)為目的，為消費(fèi)提供及時(shí)的保證、優(yōu)質(zhì)的效勞，為營銷提供準(zhǔn)確的數(shù)字，雖為保障單位我到公司工作的一年來，見證了北城，南城的開業(yè)運(yùn)營，深深的感受到我們商服部團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)精神和執(zhí)行力，團(tuán)結(jié)乃團(tuán)隊(duì)之基，它是一種凝聚力！執(zhí)行力就是一種把想法變成行動(dòng)，把行動(dòng)變成結(jié)果從而保質(zhì)保量完成任務(wù)的才能。對(duì)團(tuán)隊(duì)而言執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力！我們之所以能完成公司下達(dá)每一個(gè)的工作任務(wù)，靠的就是這種團(tuán)結(jié)互助精神、靠的就是這種雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力，我認(rèn)為這就是我們這支團(tuán)隊(duì)的靈魂！事實(shí)證明不管人員變動(dòng)，時(shí)間更替，我們團(tuán)隊(duì)的靈魂永在！因此我愿意投入在這支團(tuán)隊(duì)中工作，滿懷豪情的來競聘二級(jí)商服專員的崗位！總之，通過一年來的工作，我熟悉了商服部的工作內(nèi)容、工作流程，也進(jìn)步工作才能、積累工作經(jīng)歷，這些都有利于我盡快進(jìn)入二級(jí)商服專員工作角色！銷售競崗演講稿模版銷售競崗演講稿5、協(xié)助代理商及經(jīng)銷商制定銷售政策，調(diào)整銷售預(yù)算，制定零售渠道管理和支持方案。6、掌握代理商月度媒體投放方案并監(jiān)視其方案的施行。7、明確代理商階段性培訓(xùn)需求，配合公司市場部對(duì)代理商進(jìn)展有效培訓(xùn)。8、快速發(fā)現(xiàn)，快速解決串貨問題，防止代理商不滿情緒的發(fā)生和晉級(jí)。9、理解竟品，學(xué)習(xí)竟品，打擊竟品。六、豐富的辦事處建立、管理經(jīng)歷。1、辦公選址合理，辦公用品使用合理。2、人員招聘培訓(xùn)。3、辦事處人員管理以及費(fèi)用合理支出。再次大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)：1、嚴(yán)格服從公司規(guī)章制度，堅(jiān)決貫徹公司銷售政策，敢于反映問題提出意見。2、良好的心態(tài)可以承受一定的壓力，良好的語言組織與溝通才能。3、良好的市場把握才能以及敏銳的市場洞察力。4、有大局觀、有遠(yuǎn)見，時(shí)刻為公司整體利益著想。5、極強(qiáng)的責(zé)任心、事業(yè)心，敢于承擔(dān)責(zé)任。6、要對(duì)自己有信心，擅長學(xué)習(xí)，同時(shí)具有較好的培訓(xùn)素質(zhì)。7、言行一致，說道做到。8、對(duì)市場營銷有深化的理解，敢于挑戰(zhàn)自我。9、做人做事公平公正公開。10、個(gè)人感情要與工作劃開間隔。最后我闡述一下我競崗成功后怎樣展開工作。一、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，所以首先我要對(duì)所轄市場進(jìn)展宏觀市場調(diào)研，以便確定工作方向。1、這方面主要通過公司掌握的市場相關(guān)資料以及協(xié)銷人員的市場反響來理解。二、對(duì)所轄市場代理商整體情況進(jìn)展全面理解，以便發(fā)現(xiàn)問題，找到切入管理支持的契機(jī)。[*完成率,增長率,利潤率,奉獻(xiàn)率]1、省級(jí)代理商公司規(guī)模大小，整體框架是否完善，人員配比是否合理，還存在那些缺乏有待完善。2、省級(jí)代理商市場運(yùn)作情況，包括上一年廣告投入與銷售額比例，終端數(shù)量與終端銷售比例，中心進(jìn)線成交比例以及上一年度好記星各型號(hào)銷量數(shù)據(jù)。3、省級(jí)代理商地政關(guān)系情況，包括工商，廣告，渠道。4、省級(jí)代理商現(xiàn)有產(chǎn)品線情況，都有何品牌，重視程度如何，下一(步的開展方向怎樣5、二級(jí)市場分類，二級(jí)代理商市場運(yùn)作情況，二級(jí)市場管理支持情況如何。6、對(duì)我們好記星的重視程度和對(duì)公司的忠誠度。7、省級(jí)自營終端數(shù)量，銷售比例，專賣店建立情況，售后維修機(jī)制是否完善，客戶效勞體系是否完善，下載中心數(shù)量與所占比例是否合理，終端投入是否合理。8、與代理商溝通下一年度市場整體規(guī)劃，整體投入以及存在問題的解決方案。9、在搜集到上述資料之后，通過數(shù)據(jù)以及報(bào)銷售部分析，根據(jù)公司銷售部下達(dá)的銷售目的按時(shí)間，區(qū)域市場實(shí)際情況進(jìn)展分解，原那么是保證合理，同時(shí)具有一定挑戰(zhàn)性。10、根據(jù)市場實(shí)際需要、結(jié)合公司的政策以及自身的優(yōu)勢、快速協(xié)助代理商解決市場存在的問題，做好根底工作，完善細(xì)節(jié)，確保銷售的穩(wěn)定性。*實(shí)習(xí)期間在河北市場理解的一些情況1、河北市場好記星的成功在于，重點(diǎn)終端90/100都是自營終端，廣告資豐富，人員架構(gòu)較完善。2、河北市場整體運(yùn)作情況雖然較好，但是沒有特別突出的方面。省會(huì)市場網(wǎng)點(diǎn)少，形象遠(yuǎn)不如唐山、秦皇島。3、個(gè)別自營市場對(duì)公司下達(dá)