跨境電子商務(wù)4.跨境電子商務(wù)店鋪選品與定位

主講教師：張函

跨境電子商務(wù)店鋪選品與定位第四章目錄contents一

跨境電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)研與店鋪定位二

跨境電子商務(wù)市場(chǎng)選品一

跨境電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)研與店鋪定位一、跨境電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)研--全球跨境電商市場(chǎng)出口跨境電商未來(lái)的成長(zhǎng)空間海外電商發(fā)展空間中國(guó)賣(mài)家在海外電商中的發(fā)展空間一、跨境電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)研--全球跨境電商市場(chǎng)2015年-2021年全球電商銷(xiāo)售額在全球零售總額的占比一、跨境電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)研--全球跨境電商市場(chǎng)世界主要國(guó)家（地區(qū)）電商滲透率我國(guó)的出口跨境電商在成熟市場(chǎng)仍有成長(zhǎng)間，在新興市場(chǎng)有較大的拓展機(jī)遇。

一、跨境電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)研--全球跨境電商市場(chǎng)世界各國(guó)網(wǎng)購(gòu)者的平均花銷(xiāo)一、跨境電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)研--各主要地區(qū)的跨境電商市場(chǎng)北美洲一、跨境電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)研--各主要地區(qū)的跨境電商市場(chǎng)南美洲一、跨境電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)研--各主要地區(qū)的跨境電商市場(chǎng)歐洲一、跨境電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)研--各主要地區(qū)的跨境電商市場(chǎng)東南亞一、跨境電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)研--各主要地區(qū)的跨境電商市場(chǎng)中東一、跨境電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)研--各主要地區(qū)的跨境電商市場(chǎng)非洲二、跨境電子商務(wù)平臺(tái)選擇與店鋪定位--平臺(tái)選擇1.平臺(tái)的主要銷(xiāo)售市場(chǎng)

1.平臺(tái)的主要銷(xiāo)售市場(chǎng)速賣(mài)通的全球站點(diǎn)2.平臺(tái)的準(zhǔn)入條件及其物流、支付特點(diǎn)2.平臺(tái)的準(zhǔn)入條件及其物流、支付特點(diǎn)平臺(tái)入駐條件到各個(gè)平臺(tái)查看最新的招商政策2.平臺(tái)的準(zhǔn)入條件及其物流、支付特點(diǎn)平臺(tái)入駐條件以速賣(mài)通為例3.

平臺(tái)的產(chǎn)品類目（1）平臺(tái)的可售產(chǎn)品類目

3.

平臺(tái)的產(chǎn)品類目（2）平臺(tái)的禁限售產(chǎn)品類目

速賣(mài)通亞馬遜3.

平臺(tái)的產(chǎn)品類目（3）平臺(tái)的熱賣(mài)產(chǎn)品

二、跨境電子商務(wù)平臺(tái)選擇與店鋪定位--店鋪定位店鋪定位產(chǎn)品定位客戶定位風(fēng)格定位產(chǎn)品風(fēng)格裝修風(fēng)格單品突破（產(chǎn)品差異化）核心爆款選品分檔次賣(mài)給誰(shuí)？人群聚集地？有什么愛(ài)好？如何投其所好？課程導(dǎo)入要開(kāi)設(shè)一個(gè)跨境電商店鋪需要做哪些準(zhǔn)備工作？以阿里巴巴速賣(mài)通平臺(tái)為例：開(kāi)店準(zhǔn)備公司、商標(biāo)注冊(cè)招商準(zhǔn)入店鋪?zhàn)?cè)與認(rèn)證平臺(tái)規(guī)則選品二

跨境電子商務(wù)市場(chǎng)選品一、跨境電子商務(wù)選品概述--選品的概念選品從市場(chǎng)角色關(guān)系看從用戶需求的角度看從產(chǎn)品的角度看選品是一個(gè)先了解市場(chǎng)，再做出決策的過(guò)程。由于需求和供應(yīng)都處于不斷變化之中，選品也是一個(gè)無(wú)休止的過(guò)程。選品是結(jié)合跨境貿(mào)易環(huán)境、平臺(tái)的情況、賣(mài)家的情況和買(mǎi)家的情況，選擇自己店鋪要經(jīng)營(yíng)的行業(yè)及具體類目之下的產(chǎn)品。一、跨境電子商務(wù)選品概述--選品的重要性二八法則：不管是線上還是線下，產(chǎn)品都是連接我們和客戶的橋梁，是利潤(rùn)的重點(diǎn)來(lái)源，也是我們賴以生存的生命線。而20%的客戶和產(chǎn)品貢獻(xiàn)了80%的效益，這點(diǎn)適用于各行業(yè)。選品是解決你賣(mài)什么的問(wèn)題，因此就決定了你的目標(biāo)客戶群、銷(xiāo)售渠道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、盈利能力和投入產(chǎn)出。選對(duì)產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品本身的銷(xiāo)售乃至店鋪的成長(zhǎng)至關(guān)重要。類目和產(chǎn)品選品為之后店鋪運(yùn)營(yíng)中的打造爆款、營(yíng)銷(xiāo)推廣等工作提供操作依據(jù)和支撐。一、跨境電子商務(wù)選品概述--選品的原則（1）遵守政策法規(guī)和不侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這是大前提（2）兼顧個(gè)人興趣愛(ài)好（3）從市場(chǎng)需求出發(fā)

在選品時(shí)應(yīng)該研究市場(chǎng)需要和目標(biāo)客戶。一方面，熟悉目標(biāo)客戶的文化和消費(fèi)習(xí)慣，選擇迎合他們需求的產(chǎn)品。另一方面，分析網(wǎng)購(gòu)群體的性別、年齡，兼顧流行趨勢(shì)、創(chuàng)意以產(chǎn)品特色。（4）關(guān)注產(chǎn)品本身

關(guān)注產(chǎn)品本身，包括產(chǎn)品的質(zhì)量、重量和體積。其中，質(zhì)量是根本，重量和體積影響到產(chǎn)品的物流成本。不涉及生產(chǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)選擇合適的供應(yīng)商，綜合考慮供應(yīng)鏈的各個(gè)因素，如地理位置、采購(gòu)價(jià)格、供貨穩(wěn)定性等。（5）考慮平臺(tái)特性

選品時(shí)要對(duì)不同平臺(tái)的特點(diǎn)、商業(yè)理念有所了解，并在了解平臺(tái)后做精細(xì)化選品。只有這樣，才能選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。二、跨境電子商務(wù)選品渠道和方法站內(nèi)選品（1）跟賣(mài)（2）數(shù)據(jù)化選品（3）基于客戶反饋選品選品的渠道站外選品（1）參考大型C類購(gòu)物網(wǎng)站選品的渠道站外選品（2）追蹤國(guó)際社交平臺(tái)熱點(diǎn)賣(mài)家可以通過(guò)一些流行的國(guó)際社交平臺(tái)，了解當(dāng)下最受消費(fèi)者喜愛(ài)的時(shí)尚產(chǎn)品或者元素。選品的渠道（4）參考行業(yè)展會(huì)選品小結(jié)選品的概念結(jié)合跨境貿(mào)易環(huán)境、平臺(tái)、賣(mài)家、買(mǎi)家和店鋪?zhàn)陨淼那闆r，選擇經(jīng)營(yíng)的行業(yè)及具體類目之下的產(chǎn)品。選品的原則選品的渠道選品的重要性賣(mài)什么產(chǎn)品決定了網(wǎng)店的目標(biāo)客戶群、銷(xiāo)售渠道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、盈利能力和投入產(chǎn)出。（1）大原則：遵守法律法規(guī)、平臺(tái)規(guī)則（2）基于賣(mài)家自身的考量（3）基于買(mǎi)家客戶的考量（1）站內(nèi)選品（2）站外選品

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