銷售業(yè)務類職務分析樣本

銷售業(yè)務類銷售部經(jīng)理職務名稱： 銷售部經(jīng)理所屬部門： 銷售部直接上級職務：營銷副總經(jīng)理工作目的： 領導銷售部銷售公司自有和代理產(chǎn)品工作要求： 認真負責、工作主動、善于團結下屬工作責任：對外溝通、展演、講演；配合技術人員進行售前技術咨詢；作實施計劃建議書；進行商務談判；監(jiān)督售后技術支持服務；對銷售部進行管理。衡量標準：本人的銷售業(yè)績本部門的銷售業(yè)績工作難點： 如何提高銷售業(yè)績工作禁忌： 對待客戶不細心周到，無法清楚的了解客戶的需求。職業(yè)發(fā)展道路：營銷副總經(jīng)理任職資格：工作經(jīng)驗：5年以上相關行業(yè)銷售經(jīng)驗2. 專業(yè)背景要求：曾在其他企業(yè)銷售部任經(jīng)理 2年以上學歷要求：本科，大專以上需從事專業(yè)3年以上年齡要求：28歲以上個人素質(zhì)：善于與人溝通，有良好的管理能力。銷售代表職務名稱： 銷售代表所屬部門： 銷售部直接上級職務：銷售部經(jīng)理工作目的： 代表公司銷售公司自有和代理產(chǎn)品工作要求： 認真負責、工作主動工作責任：與客戶聯(lián)絡、溝通配合技術人員進行技術展演、咨詢擬訂商務計劃進行商務談判負責售后支持監(jiān)督、協(xié)調(diào)工作發(fā)現(xiàn)潛在客戶完成銷售所涉及的各種表格衡量標準： 本人的銷售業(yè)績工作難點： 如何提高銷售業(yè)績工作禁忌： 無法認清客戶需求和銷售形勢職業(yè)發(fā)展道路： 銷售部經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理任職資格：工作經(jīng)驗：4年以上銷售工作經(jīng)驗專業(yè)背景要求：曾從本行業(yè)銷售工作2年以上學歷要求：大專以上年齡要求：25歲以上個人素質(zhì)：工作認真，責任心強，善于表達，積極熱情地區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責根據(jù)部長制定的營銷方針，全面、具體地負責管理指定地區(qū)的營銷工作。掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及個體營銷工作流程和細則。擴大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡，熟悉該地區(qū)的市場特點、營銷特點，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。重點負責所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預測工作，以及公司產(chǎn)品或服務的廣告業(yè)務；負責與相關的調(diào)研機構、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡；評估市場調(diào)研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。負責對地區(qū)銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務培訓、績效考核和督促，并根據(jù)市場變化對推銷人員和營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配。負責主持或會同其他部門對所轄地區(qū)處理假冒商品問題。負責協(xié)調(diào)公司整體營銷方針與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。銷售業(yè)務員崗位職責認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身推銷業(yè)務水平。積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關部門或單位妥善解決。收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產(chǎn)品改進新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構成經(jīng)濟犯罪。完成營銷部長臨時交辦的其他任務。銷售助理崗位職責負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考。協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。負責客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關部門妥善