企業(yè)半年工作總結(jié)范文匯編五篇

企業(yè)半年工作總結(jié)范文匯編五篇光陰似水，時(shí)間過的還真的很快，一晃眼上半年的工作已經(jīng)過去了，零管部全年工作會(huì)議精神我們保定公司零售治理部督察隊(duì)已經(jīng)全面貫徹，根據(jù)全年督查工作規(guī)劃，本著嚴(yán)厲仔細(xì)的態(tài)度開展督查工作，履行督查職責(zé)，在上半年主要做了以下工作：

一、從根底工作入手，抓根底，抓落實(shí)。

1、標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)工作，夯實(shí)根底環(huán)節(jié)。為使加油站的各項(xiàng)治理工作在根底治理年得到有效提升，針對(duì)目前加油站治理在細(xì)節(jié)上的缺乏，結(jié)合“雙整雙改”活動(dòng)，我們把根底臺(tái)帳的填制和各項(xiàng)制度的落實(shí)作為督查的首要內(nèi)容。詳細(xì)表現(xiàn)在：在臺(tái)帳的填制方面，起草并下發(fā)了《關(guān)于各種臺(tái)帳填寫的要求》，標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一了各種臺(tái)帳的填寫模式；在庫存治理方面，嚴(yán)格根據(jù)《河北石油分公司零售環(huán)節(jié)庫存損耗（溢余）治理規(guī)定》和標(biāo)準(zhǔn)體積考核方法進(jìn)展催促檢查；在日常治理方面，根據(jù)考評(píng)細(xì)則和二十五不準(zhǔn)的要求進(jìn)展考核評(píng)分，為工資考核供應(yīng)牢靠依據(jù)。

2、樹立樣板站，以點(diǎn)帶面。督查隊(duì)依據(jù)平常督查狀況，將各片區(qū)內(nèi)在臺(tái)帳填寫、帳表治理的其它各項(xiàng)治理中相比照較好的站推舉給片區(qū)me，經(jīng)me認(rèn)可后確立為樣板站，目的是通過一般站與樣板站之間、樣板站與樣板站之間的溝通學(xué)習(xí)，共同提高，促進(jìn)全區(qū)加油站根底治理工作水平的提升。

3、補(bǔ)充完善督查根底檔案，建立標(biāo)準(zhǔn)督查臺(tái)帳。根底檔案涵蓋了每月督查規(guī)劃、督查通報(bào)、督查記錄、狀況反應(yīng)和調(diào)查報(bào)告以及收文和發(fā)文記錄等方面的內(nèi)容，為查找資料和各級(jí)檢查做好充分預(yù)備。

4、強(qiáng)化自身素養(yǎng)，完善隊(duì)員學(xué)問文章版權(quán)歸文秘資源網(wǎng)全部!層次。為協(xié)作銷售公司技能鑒定和技術(shù)比武活動(dòng)，先后派出3人次參與了銷售公司和省公司組織的培訓(xùn)，并取得了考評(píng)員資格證和師資結(jié)業(yè)證。

5、充分發(fā)揮培訓(xùn)作用，提高治理人員和專業(yè)人員的整體素養(yǎng)，到達(dá)以培訓(xùn)促治理、以治理促經(jīng)營、以經(jīng)營促效益的目的。半年來共組織7期培訓(xùn)班，內(nèi)容涉及加油站日常治理、帳表單填制流程、庫存治理和標(biāo)準(zhǔn)體積考核、職業(yè)技能鑒定、競(jìng)賽比武等方面，培訓(xùn)人員達(dá)725人次。

四、協(xié)調(diào)全都，主動(dòng)協(xié)作。

（一）協(xié)作銷售公司和省公司及相關(guān)部門的各項(xiàng)檢查任務(wù)。

保定公司所處的地理位置打算了所屬加油站是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門檢查的重點(diǎn)。特殊是今年省公司制定聯(lián)系點(diǎn)制度以來，更是加大了加油站檢查力度。半年來，督查隊(duì)協(xié)作完成了省公司青年文明號(hào)的檢查、考核、評(píng)比工作，省公司督查隊(duì)對(duì)5個(gè)片區(qū)、25座加油站的抽查工作，達(dá)標(biāo)創(chuàng)星驗(yàn)收組對(duì)參與達(dá)標(biāo)站、星級(jí)站審批的20座加油站進(jìn)展的檢查、審批工作，河北石油分公司審計(jì)委員會(huì)審計(jì)組第一審計(jì)分部對(duì)全區(qū)27座加油站的現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)工作和省公司安全檢查等各項(xiàng)檢查工作任務(wù)。針對(duì)在各級(jí)各次檢查中發(fā)覺的問題，我們準(zhǔn)時(shí)催促片區(qū)落實(shí)整改，并準(zhǔn)時(shí)將整改材料匯總、上報(bào)。

（二）幫助零管部完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù)和特別任務(wù)。

1.為迎接省公司和銷售公司對(duì)保定市縣一體化改革的驗(yàn)收，零管部由薛進(jìn)福副總經(jīng)理和四位主管領(lǐng)導(dǎo)帶著相關(guān)人員組成五個(gè)檢查組，對(duì)16個(gè)片區(qū)的36座加油站進(jìn)展自查、督導(dǎo)，督查隊(duì)參加工作組對(duì)8項(xiàng)檢查內(nèi)容進(jìn)展了摸底，并將目前在零售治理中存在的共性及共性問題進(jìn)展了匯總。

2.依據(jù)主管經(jīng)理和零管部主任的指示，調(diào)查了小站改革狀況、2月份個(gè)別片區(qū)和加油站銷量下降的緣由、基層現(xiàn)狀、南市區(qū)永保站資金狀況、定興片區(qū)0＃柴油銷售特別銷售狀況、淶水的已提未售狀況、北市區(qū)片區(qū)大北郊的資金狀況、曲陽片區(qū)城東站自用油狀況及庫存狀況、順平片區(qū)城西站遺留問題等系列狀況。

3.隨著市縣一體化改革的逐步深化，各項(xiàng)工作進(jìn)一步細(xì)化，新的標(biāo)準(zhǔn)和新的考核方法間續(xù)出臺(tái)，督查隊(duì)成員也需不斷學(xué)習(xí)提高、不斷積存閱歷、不斷加強(qiáng)自身素養(yǎng)，以盡快適應(yīng)和勝任新體制下的督查工作。

在以后的工作中，肯定要連續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)點(diǎn)，逐步的完善不好的方面，努力、團(tuán)結(jié)，讓我們的力量得到完全的提升，讓公司在我們的團(tuán)結(jié)努力下更加壯大！

企業(yè)半年工作總結(jié)篇2

20xx年上半年，局辦公室圍繞“辦文、辦事、辦會(huì)”三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮參謀助手，催促檢查，協(xié)調(diào)效勞三個(gè)作用，在局班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟部門的大力支持協(xié)作下，經(jīng)過辦公室全體同志的共同努力，較好的完成了以下工作任務(wù)：

1、標(biāo)準(zhǔn)文字處理工作

公文是傳達(dá)政令的載體，公文的質(zhì)量和水平直接影響政令的暢通，依據(jù)公文處理的嚴(yán)厲性，在公文治理工作中突出標(biāo)準(zhǔn)性和準(zhǔn)時(shí)性。嚴(yán)格履行收文登記、傳閱、交辦及發(fā)文審核、簽發(fā)，做到了公文運(yùn)轉(zhuǎn)精確、準(zhǔn)時(shí)、有序。同時(shí)，仔細(xì)把好發(fā)文以及各類上報(bào)材料的核稿關(guān)，保證了公文質(zhì)量，提高了公文效率。

文字工作是辦公室的重點(diǎn)工作，我們堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，仔細(xì)完本錢局綜合性文字材料的起草，共起草黨政文件、通知、總結(jié)、講話、匯報(bào)材料等50余份。

2、做好辦公室日常行政事務(wù)工作。完成單位的目標(biāo)制定、治理、催促工作和工作目標(biāo)自查報(bào)告，組織簽定好安全責(zé)任書、廉政責(zé)任書。做好法定節(jié)日的值班安排工作，催促檢查上級(jí)和單位領(lǐng)導(dǎo)部署的工作落實(shí)狀況，準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，反應(yīng)各種信息，做到了快捷和實(shí)效，保證上下政令暢通。仔細(xì)組織實(shí)施各類重要會(huì)議和重要活動(dòng)。組織開展了20xx年度工作會(huì)議、黨風(fēng)廉政建立會(huì)議、防汛工作會(huì)議、各類培訓(xùn)班、黨員活動(dòng)、慶“七一”籃球友情賽等工作。

辦公室按局領(lǐng)導(dǎo)班子的總體部署，全力以赴，細(xì)心籌劃，仔細(xì)組

織實(shí)施，較好的完成了任務(wù)。

3、積極搞好后勤保障，增加效勞的主動(dòng)性。準(zhǔn)時(shí)維護(hù)局機(jī)關(guān)的公共設(shè)施，加強(qiáng)衛(wèi)生治理，加強(qiáng)車輛調(diào)度治理理工作，對(duì)調(diào)度用車方案進(jìn)展了調(diào)整，盡力保障領(lǐng)導(dǎo)和股室公務(wù)用車。仔細(xì)做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界、單位溝通以及職能部門同志的檢查、調(diào)研、來訪接待工作。添置了空調(diào)等一批辦公設(shè)備，對(duì)會(huì)議室、接待室進(jìn)展改造，極大改善了我局工作人員的辦公條件和形象。

4、政務(wù)公開和節(jié)省減排

通過互聯(lián)網(wǎng)和張貼形式向職工公開政務(wù)信息，每月做好各辦公室、各治理所電話費(fèi)、水電費(fèi)以及全局各車輛里程、油耗的統(tǒng)計(jì)、公示工作。

努力節(jié)省辦公開支，要求做好紙張的雙面利用。積極利用網(wǎng)絡(luò)來發(fā)送、傳遞文字材料，降低辦事本錢。下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)夏季安全用電、節(jié)省用電工作的通知》，號(hào)召大家節(jié)省用電，從身邊做起。

5、在宣傳工作上，堅(jiān)持圍繞我局的中心工作，加強(qiáng)宣傳工作力度，加強(qiáng)了活動(dòng)信息的報(bào)送、上傳工作，有工作的新舉措、工作動(dòng)態(tài)、大型的活動(dòng)、單位和職工的獲獎(jiǎng)、培訓(xùn)班、公益活動(dòng)等，在局網(wǎng)站上準(zhǔn)時(shí)公布報(bào)道。加強(qiáng)與兄弟單位的溝通與溝通，強(qiáng)化社會(huì)對(duì)我局的了解。準(zhǔn)時(shí)做好文件的收發(fā)、登記、整理、立卷、歸檔工作，便利有關(guān)人員查閱，查閱嚴(yán)格根據(jù)制度執(zhí)行，努力以檔案歸檔的新標(biāo)準(zhǔn)整理的檔案,使檔案治理工作走向科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化。做好了報(bào)刊雜志訂閱收發(fā)工作，完成了上級(jí)交給的年度黨報(bào)黨刊和各類報(bào)刊訂閱任務(wù)。

回憶上半年工作，我們之所以能夠較較好地完成工作任務(wù)，主要利益于以下幾個(gè)方面，一是局領(lǐng)導(dǎo)的重視、理解、支持；二是兄弟部門的協(xié)作與理解；三是辦公室同志的團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力工作。在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，還應(yīng)看到存在的缺乏，一是工作缺乏主動(dòng)性、預(yù)見性；二是有時(shí)工作擺布不太合理，有顧此失彼現(xiàn)象，這些都有待于我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦懈牧己吞岣摺?/p>

下半年工作規(guī)劃：

1、進(jìn)一步加強(qiáng)自身素養(yǎng)建立，不斷增加責(zé)任感;加強(qiáng)辦公室的治理，標(biāo)準(zhǔn)辦事程序，確保工作無過失，做好單位的規(guī)章制度、決策的宣傳、解釋工作，增加工作的向心力、分散力和責(zé)任感。在工作中我們留意強(qiáng)化自己的效勞意識(shí)，帶動(dòng)部門以快節(jié)奏和高效率冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，做到忙而不亂，力求全面領(lǐng)悟、精確把握、恰當(dāng)處理領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，根本做到了事事有落實(shí)，使我局行政治理工作進(jìn)一步得到加強(qiáng)。

2、進(jìn)一步改良工作方法，克制因工作繁瑣而帶來的急躁心情，積極為領(lǐng)導(dǎo)及決策層分憂解難，為廣闊職工供應(yīng)更多的優(yōu)質(zhì)效勞。了解職工的真實(shí)想法，廣泛征集對(duì)單位進(jìn)展的合理化建議，做好協(xié)調(diào)、協(xié)作和溝通工作，從而確保整體工作正常有序地進(jìn)展。

4、做好職工休假、銷假安排工作。

5、車輛修理等費(fèi)用結(jié)算工作。

6、做好20xx年度報(bào)刊征訂工作

3、突出重點(diǎn)，抓好檔案治理和精神文明建立工作。切實(shí)做好省

特級(jí)檔案室和市級(jí)精神文明單位保持工作。

企業(yè)半年工作總結(jié)篇3

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍舊不容樂觀：原材料能源價(jià)格連續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了諸多不利。面對(duì)困難形勢(shì)，我們?cè)诠径聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“外抓市場(chǎng)一著不讓，內(nèi)抓治理細(xì)致入微“的思路，積極實(shí)行應(yīng)對(duì)措施，化解不利因素，全力做好市場(chǎng)開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推動(dòng)到達(dá)同步，實(shí)現(xiàn)雙過半。

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況：

1、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年規(guī)劃xx％；比去年同期增長(zhǎng)xx％；

2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年規(guī)劃xx％；比去年同期增長(zhǎng)xx％；

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年規(guī)劃的xx％；

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)xx天，上半年實(shí)績(jī)xx天,比去年同期加速xx天；

5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)xx天，上半年實(shí)績(jī)xx天，比去年同期加速xx天；

6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為xx％，上半年實(shí)績(jī)xx％。

二、上半年的總體評(píng)價(jià)：

（一）重點(diǎn)品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場(chǎng)，對(duì)銷售隊(duì)伍的構(gòu)造進(jìn)展了調(diào)整，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)與滲透，力爭(zhēng)通過高投入、高壓力及與之匹配的鼓勵(lì)機(jī)制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，專科用藥的銷售與我們的預(yù)期還有肯定的差距。與此同時(shí)，我們?cè)O(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤治理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相連接的機(jī)制。

我們?cè)谧ズ娩N售隊(duì)伍、銷售市場(chǎng)建立的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：xx，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效準(zhǔn)確、易于汲取，市場(chǎng)前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如xx丸、xx丸、xx丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場(chǎng)間續(xù)翻開，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp治理進(jìn)一步加強(qiáng)。

依據(jù)“二個(gè)開發(fā)“（即市場(chǎng)開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期預(yù)備。上半年，獲得xx新藥證書及生產(chǎn)批件、xx生產(chǎn)批件、中藥9類xx片、xx生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)展了包括xx、xx等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索，為這些產(chǎn)品順當(dāng)投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)預(yù)備。

與此同時(shí)，我們還建立gmp長(zhǎng)效治理機(jī)制，組織全員進(jìn)展相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，削減不必要的生產(chǎn)過程中的本錢上升。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均到達(dá)考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率xx%。

（三）降本增效成效明顯，治理得到加強(qiáng)。

今年，我們連續(xù)深化預(yù)算治理，以預(yù)算治理為中心，嚴(yán)格掌握費(fèi)用支出和生產(chǎn)本錢。同時(shí)，面對(duì)近年來行業(yè)顯現(xiàn)的根本特征，即毛利率“屢往低處走“、銷售“量增利減“增銷不增效、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)省意識(shí)，讓每個(gè)部門、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時(shí)，還在xx年降本增效量化考核取得成效的根底上根據(jù)“四定原則“（即：定工程、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核方法）制定了xx項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核方法，以最大限度的降低選購本錢、營銷本錢、治理本錢等，挖掘內(nèi)部潛力，從而掌握和減緩了本錢費(fèi)用上升的勢(shì)頭。

三、存在的問題及下半年重點(diǎn)：

上半年的，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同時(shí)，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)上升，市場(chǎng)開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊急，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。下半年我們的總體指導(dǎo)思想是：準(zhǔn)時(shí)把握市場(chǎng)信息，全面、正確地分析、把握市場(chǎng)脈搏及進(jìn)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅(jiān)；我們的著力點(diǎn)仍舊是市場(chǎng)開發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)，我們的詳細(xì)措施為：

1、市場(chǎng)開發(fā)：分析討論市場(chǎng)，跟進(jìn)有力措施，連續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷的新局面。

第一：連續(xù)抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立,在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，全面開展第三終端及低端市場(chǎng)的促銷，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)由于“新農(nóng)合“政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的500億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療效勞中心構(gòu)建的啟動(dòng)，制定相應(yīng)推動(dòng)規(guī)劃及措施、銷售鼓勵(lì)政策、市場(chǎng)開發(fā)嘉獎(jiǎng)?wù)?，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性，力爭(zhēng)取得高端、中低端市場(chǎng)雙贏。

其次：公司全部要連續(xù)圍繞市場(chǎng)、加強(qiáng)效勞，銷售要穩(wěn)固原有市場(chǎng)份額，同時(shí)針對(duì)不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的狀況，實(shí)行積極敏捷的銷售策略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略；對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略；對(duì)特別規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時(shí)，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)展產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整。

第三：連續(xù)抓好營銷隊(duì)伍的治理。能否做好下半年的銷售，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性。銷售部、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面的同時(shí)，定點(diǎn)對(duì)銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場(chǎng)開發(fā)力量弱的區(qū)域，賜予指導(dǎo)、幫助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù)，準(zhǔn)時(shí)把握客戶的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反應(yīng)重點(diǎn)客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)覺問題，準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。

2、降本增效：根據(jù)建立節(jié)省型企業(yè)的要求，深入開展以目標(biāo)本錢治理、技術(shù)進(jìn)步為核心的降本增效，強(qiáng)化質(zhì)量、安全治理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。

第一：在年初制定的定性、定量指標(biāo)的根底上，利用現(xiàn)有的機(jī)制、確認(rèn)上半年降本增效的成果閱歷，加以穩(wěn)固并以此帶動(dòng)相關(guān)指標(biāo)的掌握力度，切實(shí)把做深做細(xì)進(jìn)而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，為市場(chǎng)開發(fā)供應(yīng)有力保障。

其次：持續(xù)開展原材料比質(zhì)比價(jià)選購，完善輔料、包裝材料供給商質(zhì)量審計(jì)和限價(jià)選購制度。要親密關(guān)注意點(diǎn)原、輔材料、包裝材料的市場(chǎng)變化，猜測(cè)價(jià)格走勢(shì)，確保年初降低選購本錢目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

第三：要合理安排好生產(chǎn)，確保有效益、有市場(chǎng)的產(chǎn)品增長(zhǎng)的同時(shí)，著力完善能源治理的根底，拓展思路，利用新技術(shù)、新工藝開展節(jié)能降耗嘗試。在可能的范圍內(nèi)，努力爭(zhēng)取外部的技術(shù)支持和政策支持，力爭(zhēng)使能源治理上新臺(tái)階。

3、技術(shù)進(jìn)步：

第一：首先對(duì)在研新產(chǎn)品進(jìn)度進(jìn)展跟蹤考核，確保研發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，其次是對(duì)新獲批準(zhǔn)證書的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進(jìn)展摸索、優(yōu)化，使其盡快投放市場(chǎng)。

其次：依據(jù)國家食品藥品監(jiān)視治理局的要求，我公司要擔(dān)當(dāng)16個(gè)品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草，任務(wù)重且難，技術(shù)要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務(wù)已落實(shí)到每個(gè)責(zé)任人，確保按時(shí)完成。

下半年，擺在我們前面的道路布滿坎坷，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨著很多困難，但我們必需堅(jiān)決信念，保持昂揚(yáng)的熱忱，樹立克制困難的士氣，確保全面實(shí)現(xiàn)全年的各工程標(biāo)。

企業(yè)半年工作總結(jié)篇4

半年來的工作這讓我感覺特別充實(shí)，自然而然的養(yǎng)成了許多好習(xí)慣，我也是真的盼望將來的工作當(dāng)中，能夠做的更好，更加到位，特別讓我感慨，我也感謝這幾年來的學(xué)習(xí)經(jīng)受，對(duì)于我而言是有很大沖擊力的，在一些事情上面我情愿更加專心，這半年來取得的成績(jī)還是特別得不錯(cuò)，我情愿好好的去進(jìn)展，我也情愿讓自己進(jìn)一步的去提高自己，雖然說這段時(shí)間也是遇到了許多問題，懷揣著這種心態(tài)讓我才能夠進(jìn)一步加強(qiáng)自身力量。

在工作方面，我認(rèn)為我做的更加專心了，我也特別盼望能夠處在一個(gè)好的環(huán)境下面，這是對(duì)自己的負(fù)責(zé)，要成為一名優(yōu)秀的員工還是要更加專心，對(duì)自身有要求，其實(shí)是真的會(huì)有很大的效果，對(duì)于我而言是在工作方面取得的不錯(cuò)成績(jī)，我也是盼望我能夠有更多的成長(zhǎng)，保持一個(gè)穩(wěn)定的心態(tài)，在工作上面就應(yīng)當(dāng)這樣持續(xù)下去，半年時(shí)間說長(zhǎng)不長(zhǎng)，也有的時(shí)候也會(huì)讓一個(gè)人更加充實(shí)，來到_這里我認(rèn)為我是幸運(yùn)的，是能夠讓我進(jìn)一步提高自身力量的，雖然說不是全部事情都應(yīng)當(dāng)這么持續(xù)下去，但我還是盼望自己能夠有所突破，將來的學(xué)習(xí)當(dāng)中這些會(huì)讓我更加有動(dòng)力，我堅(jiān)決的信任這一點(diǎn)，很是感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的照顧，有些自己不懂同事也是熱忱的幫忙我。

我的個(gè)人力量上還是有進(jìn)步的，雖然有許多時(shí)候我真的是特別熱衷，工作力量是要時(shí)間積存，這種積存還是要要沉淀的，我真的特別感謝能夠有這么一個(gè)狀態(tài)持續(xù)的進(jìn)展自己，對(duì)于現(xiàn)在的這種狀態(tài)我還是情愿維持下去的，雖然許多時(shí)候這會(huì)讓我有許多的挑戰(zhàn)，面臨這些問題我始終都是積極樂觀，這一點(diǎn)毋庸置疑，現(xiàn)在我也是對(duì)這一點(diǎn)深信不疑，半年來在工作上面我所積存的學(xué)問還是比擬多的，能夠持續(xù)下去我感覺特別感動(dòng)，有前進(jìn)的動(dòng)力很是關(guān)鍵，在_這里我能夠看到自己的美妙的將來，所以我是特別專心的，我是盡自己最大的努力去做好這件事情的，這樣的要求或許不是特別的高，可是我會(huì)專心去落實(shí)好，我特殊感謝工作當(dāng)中同事們的熱忱幫忙，自己也在這半年當(dāng)中有一個(gè)全新的體驗(yàn)，我堅(jiān)決的信任這會(huì)影響我許多許多，現(xiàn)在我也會(huì)養(yǎng)成這么一個(gè)習(xí)慣，讓好的工作狀態(tài)持續(xù)下去，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的_員工。

企業(yè)半年工作總結(jié)篇5

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍舊不容樂觀：原材料能源價(jià)格連續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失去理性等等，文秘公文網(wǎng)，全國公同的天地這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對(duì)困難形勢(shì)，我們?cè)诠径聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“外抓市場(chǎng)一

著不讓，內(nèi)抓治理細(xì)致入微“的工作思路，積極實(shí)行應(yīng)對(duì)措施，化解不利因素，全力做好市場(chǎng)開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推動(dòng)到達(dá)同步，實(shí)現(xiàn)雙過半。

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況：

1、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為000萬元，上半年完成000萬元，占年規(guī)劃000％；比去年同期增長(zhǎng)000％;

2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年規(guī)劃0000％；比去年同期增長(zhǎng)0000％；

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年規(guī)劃的000％；

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實(shí)績(jī)0000天,比去年同期加速000天；

5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實(shí)績(jī)00天，比去年同期加速0天；

6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00％，上半年實(shí)績(jī)00％。

二、上半年工作的總體評(píng)價(jià)：

（一）重點(diǎn)品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場(chǎng)，對(duì)銷售隊(duì)伍的構(gòu)造進(jìn)展了調(diào)整，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)與滲透，力爭(zhēng)通過高投入、高壓力及與之匹配的鼓勵(lì)機(jī)制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有肯定的差距。與此同時(shí)，我們?cè)O(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤治理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相連接的工作機(jī)制。

我們?cè)谧ズ娩N售隊(duì)伍、銷售市場(chǎng)建立的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的”銷售。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效準(zhǔn)確、易于汲取，市場(chǎng)前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場(chǎng)間續(xù)翻開，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp治理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。

依據(jù)“二個(gè)開發(fā)“（即市場(chǎng)開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期預(yù)備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)展了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順當(dāng)投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)預(yù)備。

與此同時(shí)，我們還建立gmp長(zhǎng)效治理機(jī)制，組織全員進(jìn)展相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，削減不必要的生產(chǎn)過程中的本錢上升。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均到達(dá)考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率100。

（三）降本增效成效明顯，治理工作得到加強(qiáng)。

今年，我們連續(xù)深化預(yù)算治理，以預(yù)算治理為中心，嚴(yán)格掌握費(fèi)用支出和生產(chǎn)本錢。同時(shí)，面對(duì)近年來行業(yè)顯現(xiàn)的根本特征，即毛利率“屢往低處走“、銷售“量增利減“增銷不增效、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)省意識(shí)，讓每個(gè)部門、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時(shí)，還在05年降本增效量化考核取得成效的根底上根據(jù)“四定原則“（即：定工程、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核方法）制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核方法，以最大限度的降低選購本錢、營銷本錢、治理本錢等，挖掘內(nèi)部潛力，從而掌握和減緩了本錢費(fèi)用上升的勢(shì)頭。

三、存在的問題及下半年工作重點(diǎn)：

總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同時(shí)，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)上升，市場(chǎng)開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊急，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：準(zhǔn)時(shí)把握市場(chǎng)信息，全面、正確地分析、把握市場(chǎng)脈搏及進(jìn)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅(jiān)；我們工作的著力點(diǎn)仍舊是市場(chǎng)開發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三()項(xiàng)工作，我們的詳細(xì)措施為：

1、市場(chǎng)開發(fā)工作：分析討論市場(chǎng)，跟進(jìn)有力措施，連續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。

第一：連續(xù)抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立,在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，全面開展第三終端及低端市場(chǎng)

的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)由于“新農(nóng)合“政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的500億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療效勞中心構(gòu)建工作的啟動(dòng)，制定相應(yīng)推動(dòng)規(guī)劃及工作措施、銷售鼓勵(lì)政策、市場(chǎng)開發(fā)嘉獎(jiǎng)?wù)?/p>