2023年秋會計(jì)專業(yè)形成性考核冊答案

財(cái)務(wù)管理形成性考核冊答案財(cái)務(wù)管理作業(yè)一某人現(xiàn)在存入銀行１００0元，若存款年利率為5%，且復(fù)利計(jì)息，３年后他可以從銀行取回多少錢？答：F=P.(1＋i)n＝１000×(1+5%)3=11５7.62(元)3年后他可以從銀行取回1157.62元某人希望在４年后有8０00元支付學(xué)費(fèi),假設(shè)存款年利率3％，則現(xiàn)在此人需存入銀行的本金是多少？答:Ｐ＝Ｆ.(１＋i)-n＝8000×(1＋3%）－4=80０0×0.88８48７=71０7.9０(元)此人需存入銀行的本金是７１０８元某人在３年里，每年年末存入銀行300０元,若存款年利率為4%，則第３年年末可以得到多少本利和？答:Ｆ=A．=3０0０×＝３000×3．1２1６＝9３６4.８0（元）某人希望在4年后有8000元支付學(xué)費(fèi)，于是從現(xiàn)在起每年年末存入銀行一筆款項(xiàng),假設(shè)存款年利率為3%,他每年年末應(yīng)存入的金額是多少？答：Ａ=Ｆ．＝80００×０.２３９027=１９12．22(元）某人存錢的計(jì)劃如下：第一年年末存2023元，次年年末存2500元，第三年年末存３00０元。假如年利率為4%,那么他在第三年年末可以得到的本利和是多少?答:F=3000×(1+4%)0+2500×(１＋4%)1+2023×（1+4％)2＝300０＋26０0＋21６３.2＝７763.20(元)某人現(xiàn)在想存入一筆錢進(jìn)銀行，希望在第1年年末可以取出13００元,第２年年末可以取出1５０0元,第３年年末可以取出1８00元,第4年年末可以取出2023元,假如年利率為5%，那么他現(xiàn)在應(yīng)存多少錢在銀行？答:現(xiàn)值=13０0×(１+5％）-1＋1500×(1+5%)-2+18００×(１＋5%）－3+20230×（1+5%）-4=12３9.095+1３60.5４４+1５5４.908+１6４5．4０5=5798.９5（元）現(xiàn)在應(yīng)存入５798．95元ABＣ公司需要一臺設(shè)備,買價為160０0元,可用2０23。假如租用，則每年年初需付租金2023元,除此以外，買與租的其他情況相同。假設(shè)利率為６%，假如你是這個公司的抉擇者，你認(rèn)為哪種方案好些?答：租用設(shè)備的即付年金現(xiàn)值＝A［］=2023×[]=２0２３×7.８０1６9=1５６03.38(元)15603.3８元＜16０00元采用租賃的方案更好一些假設(shè)某公司董事會決定從今年留存收益提取20230元進(jìn)行投資，希望5年后能得到2.5倍的錢用來對原生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造。那么該公司在選擇這一方案時，所規(guī)定的投資報酬率必須達(dá)成多少？答:根據(jù)復(fù)利終值公式可得F=P(1+i）n50０0=20２30×（１＋i）5則i＝2０.11％所需投資報酬率必須達(dá)成2０.11%以上投資者在尋找一個投資渠道可以使他的錢在５年的時間里成為本來的2倍,問他必須獲得多大的報酬率?以該報酬率通過多長時間可以使他的錢成為本來的3倍？答:根據(jù)復(fù)利公式可得:（1+ｉ）5=2則ｉ==0.1487=14.87%(1+14.87%)n=3則ｎ=7.9想5年時間成為本來投資額的2倍，需14.8７％的報酬率，以該報酬率通過7.９年的時間可以使他的錢成為本來的3倍。F公司的貝塔系數(shù)為1.8,它給公司的股票投資者帶來1４%的投資報酬率，股票的平均報酬率為12％,由于石油供應(yīng)危機(jī),專家預(yù)測平均報酬率會由12%跌至８％,估計(jì)F公司新的報酬率為多少?答:投資報酬率=無風(fēng)險利率＋(市場平均報酬率-無風(fēng)險利率)*貝塔系數(shù)設(shè)無風(fēng)險利率為Ａ原投資報酬率=14％=A+(１2％-A）*1.8,得出無風(fēng)險利率A＝9.5%；新投資報酬率=9.5%+（8%-9.5%)＊1.8=６.８%。財(cái)務(wù)管理作業(yè)二假定有一張票面利率為1０00元的公司債券,票面利率為1０%,5年后到期。（1)若市場利率是12％,計(jì)算債券的價值。價值=＋１00０×1０%×（P/A,1２%，5）=927．91元(2）若市場利率是1０%,計(jì)算債券的價值。價值=+10００×１0%×（P／A，10%,5）=1000元(3)若市場利率是８％,計(jì)算債券的價值。價值=+1000×１0%×(P/A，8%，5)＝1079.８5元試計(jì)算下列情況下的資本成本:（1）202３債券,面值１0０0元,票面利率1１%,發(fā)行成本為發(fā)行價格11２５的5%,公司所得稅率33%；K==6.9%（２）增發(fā)普通股,該公司每股凈資產(chǎn)的賬面價值為15元,上一年度鈔票股利為每股１．８元，每股賺錢在可預(yù)見的未來維持7%的增長率。目前公司普通股的股價為每股2７.5元，預(yù)計(jì)股票發(fā)行價格與股價一致,發(fā)行成本為發(fā)行收入的５%；K=＋7％=1３.8９%（３）優(yōu)先股:面值15０元，鈔票股利為9%,發(fā)行成本為其當(dāng)前價格1７5元的１２%。Ｋ==8.７７%某公司本年度只經(jīng)營一種產(chǎn)品,稅前利潤總額為３0萬元,年銷售數(shù)量為16000臺，單位售價為100元，固定成本為20萬元,債務(wù)籌資的利息費(fèi)用為20萬元,所得稅為４0%。計(jì)算該公司的經(jīng)營杠桿系數(shù),財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)和總杠桿系數(shù)。息稅前利潤=稅前利潤+利息費(fèi)用＝3０+20=50萬元經(jīng)營杠桿系數(shù)＝1+固定成本/息稅前利潤=1＋2０/50=1．4財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)=息稅前利潤/（息稅前利潤-利息)＝５0/(5０-2０)=１.67總杠桿系數(shù)=１.4*1.6７=２.34某公司年銷售額為210萬元,息稅前利潤為60萬元,變動成本率為６０%，所有資本為200萬元,負(fù)債比率為40％,負(fù)債利率為15%。試計(jì)算公司的經(jīng)營杠桿系數(shù)，財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)和總杠桿系數(shù)。DＯL=（２１０-210*６0％)/60=１.4ＤFL＝60/（60-２0０＊4０％*15%)=1.25總杠桿系數(shù)=１．4＊1．25＝1.75某公司有一投資項(xiàng)目，預(yù)計(jì)報酬率為35%，目前銀行借款利率為12%,所得稅稅率為４０％,該項(xiàng)目須投資120萬元。請問：如該公司欲保持自有資本利潤率24％的目的,應(yīng)如何安排負(fù)債與自有資本的籌資數(shù)額。答:設(shè)負(fù)債資本為X萬元,則:=24%求得Ｘ＝21.４3(萬元）則自有資本為1２0-2１.43=98.5７萬元某公司擬籌資250０萬元，其中發(fā)行債券1000萬元,籌資費(fèi)率2％,債券年利率10%,所得稅率為33%；優(yōu)先股500萬元，年股息率7%，籌資費(fèi)率3％；普通股100０萬元,籌資費(fèi)率為4％；第一年預(yù)期股利１0％，以后各年增長４%。試計(jì)算籌資方案的加權(quán)資本成本。答:債券資本成本=＝6.８４%優(yōu)先股成本==7.22%普通股成本==14.42%加權(quán)平均資本成本=6.84％×１00０/2500+7．22%×500／25０0+14．4２%×1000／250０=９.94８%某公司目前擁有資本1000萬元,其結(jié)構(gòu)為:負(fù)債資本２0%（年利息20萬元),普通股權(quán)益資本8０%(發(fā)行普通股10萬股，每股面值８0萬元）?，F(xiàn)準(zhǔn)備追加籌資40０萬元，有兩種籌資方案可供選擇。（1）所有發(fā)行普通股。增發(fā)5萬股,每股面值80元（2)所有籌措長期債務(wù),利率為10%，利息為４０萬元。公司追加籌資后，息稅前利潤預(yù)計(jì)為160萬元,所得稅率為３３％規(guī)定：計(jì)算每股收益無差別點(diǎn)及無差別點(diǎn)的每股收益,并擬定公司的籌資方案。答：求得兩種方案下每股收益相等時的息稅前利潤，該息稅前利潤是無差別點(diǎn)：＝求得：EBＩT=140萬元無差別點(diǎn)的每股收益=（14０-６0)(１-33%)＝５.36萬元由于追加籌資后預(yù)計(jì)息稅前利潤１６0萬元>140萬元,所以采用負(fù)債籌資比較有利。財(cái)務(wù)管理作業(yè)三A公司是一家鋼鐵公司，擬進(jìn)入前景良好的汽車制造業(yè)。先找到一個投資項(xiàng)目,是運(yùn)用B公司的技術(shù)生產(chǎn)汽車零件,并將零件出售給B公司，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目需固定資產(chǎn)投資７50萬元,可以連續(xù)5年。財(cái)會部門估計(jì)每年的付現(xiàn)成本為760萬元。固定資產(chǎn)折舊采用直線法，折舊年限５年凈殘值為50萬元。營銷部門估計(jì)各年銷售量均為400０0件，B公司可以接受2５0元每件的價格。生產(chǎn)部門估計(jì)需要25０萬元的凈營運(yùn)資本投資。假設(shè)所得稅說率為４0%。估計(jì)項(xiàng)目相關(guān)鈔票流量。答:年折舊額=（750-5０)/5=１40（萬元)初始鈔票流量ＮCF0=-（７50+250）=-1０00（萬元)第一年到第四年每年鈔票流量:NCF１-4=[（4＊2５０）-7６０-140］（1-40%)+１40=200（萬元)ＮCF5=[(4*250)-76０-１４０](1-40%)＋140+250+50=５00（萬元)2、海洋公司擬購進(jìn)一套新設(shè)備來替換一套尚可使用６年的舊設(shè)備，預(yù)計(jì)購買新設(shè)備的投資為400０0０元,沒有建設(shè)期，可使用6年。期滿時凈殘值估計(jì)有1０００0元。變賣舊設(shè)備的凈收入１60000元，若繼續(xù)使用舊設(shè)備,期滿時凈殘值也是10000元。使用新設(shè)備可使公司每年的營業(yè)收入從20230０元增長到30０00０元,付現(xiàn)經(jīng)營成本從80000元增長到１00０0０元。新舊設(shè)備均采用直線法折舊。該公司所得稅稅率為30%。規(guī)定計(jì)算該方案各年的差額凈鈔票流量。答:更新設(shè)備比繼續(xù)使用舊設(shè)備增長的投資額=新設(shè)備的投資-舊設(shè)備的變現(xiàn)凈收入=40=+2400００(元）經(jīng)營期第1~6每年因更新改造而增長的折舊=2４0000/6＝40000（元)經(jīng)營期１~6年每年總成本的變動額=該年增長的經(jīng)營成本+該年增長的折舊=（1０0000-80０0０）＋４00０0=600０0（元)經(jīng)營期1～6年每年?duì)I業(yè)利潤的變動額=（30）-6０00０=4０00０(元）因更新改造而引起的經(jīng)營期1～6年每年的所得稅變動額=40000×３0%=１202３(元）經(jīng)營期每年因更新改造增長的凈利潤=40000-12０23＝２８０00(元）按簡化公式擬定的建設(shè)期凈鈔票流量為:NＣF0=-（40)=-240０0０（元)NＣF1-6=2800０＋6０000=88000(元)3、海天公司擬建一套流水生產(chǎn)線,需５年才干建成,預(yù)計(jì)每年末投資4540０0元。該生產(chǎn)線建成投產(chǎn)后可用202３，按直線法折舊,期末無殘值。投產(chǎn)后預(yù)計(jì)每年可獲得稅后利潤１80000元。試分別用凈現(xiàn)值法、內(nèi)部收益率法和現(xiàn)值指數(shù)法進(jìn)行方案的評價。答：假設(shè)資本成本為10%,則初始投資凈現(xiàn)值(ＮPV）＝４54000×（Ｐ／A,10%,5）=454０00*３．７９１=17２１114元折舊額＝454０0０*5/10＝２２７000元NＰC＝４0７000*[（P/A，10%，15)-（Ｐ/Ａ，1０%,５）-17２1１１4＝4０7000×（7.6０6－3．791)-1721114=155=－1６8４09元從上面計(jì)算看出,該方案的凈現(xiàn)值小于零,不建議采納。年金現(xiàn)值系數(shù)=初始投資成本／每年凈鈔票流量=172111４／(1８0０00+207000)=4.22９查年金現(xiàn)值系數(shù)表,第15期與4.2３相鄰的在20％-25%之間，用插值法計(jì)算=得x=2.７3內(nèi)部收益率=2０%+2.73%=22.73%內(nèi)含報酬率假如大于或等于公司的資本成本或必要報酬率就采納,反之,則拒絕。現(xiàn)值指數(shù)法＝==０．９02在凈現(xiàn)值法顯，假如現(xiàn)值指數(shù)大于或等于１，則采納，否則拒絕。4、某公司借入52０２30元,年利率為10%，期限5年，5年內(nèi)每年付息一次,到期一次還本。該款用于購入一套設(shè)備，該設(shè)備可使用2０23，預(yù)計(jì)殘值2023０元。該設(shè)備投產(chǎn)后,每年可新增銷售收入3０000０元，采用直線法折舊，除折舊外，該設(shè)備使用的前５年每年總成本費(fèi)用２320２３元,后５年每年總成本費(fèi)用１８0０00元,所得稅率為35%。求該項(xiàng)目凈現(xiàn)值。答：每年折舊額＝（５2023０-２０2３0）/5=10000０(元)1-５年凈鈔票流量=(3０）（１－35%)+1０0000＝144200(元）6－20２3凈鈔票流量=（30)（1-35%）+１0000０＝178000(元）凈現(xiàn)值=-5202３0+１4４2０0×5＋17８０00×５=109１0００（元)5、大華公司準(zhǔn)備購入一設(shè)備一擴(kuò)充生產(chǎn)能力?，F(xiàn)有甲乙兩個方案可供選擇,甲方案需投資１0０0０元，使用壽命為5年,采用直線法折舊,5年后設(shè)備無殘值,5年中每年銷售收入6000元，每年付現(xiàn)成本2023元。乙方案需投資1202３元，采用直線折舊法計(jì)提折舊,使用壽命也為5年，５年后殘值收入２0２３元。5年中每年的銷售收入為800０元,付現(xiàn)成本第一年為30０0元,以后隨著設(shè)備折舊，逐年增長修理費(fèi)4０0元，另需墊支營運(yùn)資金３０00元,假設(shè)所得稅率為40％。規(guī)定:(1）計(jì)算兩方案的鈔票流量。（2)計(jì)算兩方案的回收期。（３）計(jì)算兩方案的平均報酬率。答:（1)甲方案每年折舊額=１００００/5=2023（元）乙方案每年折舊額=（120２3-２023）／5=2023(元）甲方案每年凈鈔票流量=(6000-2０23-２023）*（1-４０%)+20２3=32０0元乙方案第一年鈔票流量=(8000-3０0０-2023）（1-４０%）+2023＝38００元乙方案次年鈔票流量=(8０00－３4０0-2０23）（１-40％)＋20２3=３56０元乙方案第三年鈔票流量＝（8000－３8０0-２023)(1-40%)+２023=3３20元乙方案第四年鈔票流量＝(8０00-4２00-２02３)(1－40％)+2０23＝３０８０元乙方案第五年鈔票流量=(8０0０-4６0０-２023)(１－4０%)+２023+2023+3000＝7840元（2）甲方案的回收期=原始投資額/每年?duì)I業(yè)鈔票流量=10000／320０＝3．13（年)乙方案的回收期=3+1320/308０=３.４3（年)(3）甲方案的平均報酬率=平均鈔票余額/原始投資額=3200/1００00*100％＝32%乙方案的平均報酬率=（380０+3560+33２0+3080+7840)/１500０=１44%6、某公司決定進(jìn)行一項(xiàng)投資,投資期為３年。每年年初投資202３0元，第四年初開始投產(chǎn),投產(chǎn)時需墊支500萬元營運(yùn)資金，項(xiàng)目壽命期為5年，5年中會使公司每年增長銷售收入360０萬元,每年增長付現(xiàn)成本１20０萬元，假設(shè)該公司所得稅率為30%,資本成本為１0%,固定資產(chǎn)無殘值。計(jì)算該項(xiàng)目投資回收期、凈現(xiàn)值。答:年折舊額＝３*2０23／5=12０0(萬元)每年?duì)I業(yè)鈔票流量=(3600－1２00-１２00)(1－30%）+1200=204０（萬元）原始投資額凈現(xiàn)值＝２０23×[（P/A,１0%，2）+1]=2023×2.736＝5472(萬元)投資回收期=原始投資額/每年?duì)I業(yè)鈔票流量＝５47２/20４0＝2.68(年)NPV=［2040×（P/A,1０%,5)（P／F,10%,3)+500(P/F，10%,８)］-[２023+2023×(P／A,10%,2)+５00×（Ｐ/F，１0%，3）]=(2０4０×3.７908×0.7513+500×0．4665)-(２023＋2023×1.7３5５+5０0×0.7５13)＝１９６.５8(萬元）

財(cái)務(wù)管理作業(yè)四1、江南股份有限公司預(yù)計(jì)下月份鈔票需要總量為1６萬元，有價證劵每次變現(xiàn)的固定費(fèi)用為0.04萬元，有價證劵月報酬率為0.9%。計(jì)算最佳鈔票持有量和有價證劵的變現(xiàn)次數(shù)。最佳鈔票持有量＝=11.9２57（萬元）有價證劵變現(xiàn)次數(shù)＝1６/11.９2５7=1.3４（次）２、某公司自制零部件用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品，估計(jì)年零件需要量４00０件,生產(chǎn)零件的固定成本為10000元，每個零件年儲存成本為10元,假定公司生產(chǎn)狀況穩(wěn)定，按次生產(chǎn)零件，每次的生產(chǎn)準(zhǔn)備費(fèi)用為８00元，試計(jì)算每次生產(chǎn)多少最合適，并計(jì)算年度生產(chǎn)成本總額。此題合用于存貨模式擬定經(jīng)濟(jì)購進(jìn)批量,生產(chǎn)準(zhǔn)備費(fèi)相稱于采購固定費(fèi)用,計(jì)算總成本時,應(yīng)符合考慮固定成本和存貨管理成本,后者是屬于變動部提成本。每次生產(chǎn)零件個數(shù)＝＝8０0(件)年度生產(chǎn)成本總額=＋１0000＝1８00０(元）3、某公司是一個高速發(fā)展的公司,預(yù)計(jì)未來3年股利年增長率為１0％,之后固定股利年增長率為5%，公司剛發(fā)放了上1年的普通股股利，每股２元,假設(shè)投資者規(guī)定的收益率為1５%。計(jì)算該普通股的價值。V==22說明該公司的股票每股市場價格低于22元時,該股票才值得購買。4、有一面值1000元的債券,票面利率為8%,每年支付一次利息,2023年5月1日發(fā)行，2０23年5月１日到期。每年計(jì)息一次,投資的必要報酬率為1０%,債券的市價為1０80，問該債券是否值得投資?V=1０00×8×(Ｐ／A,10%,3)＋1000×(P／Ｆ,１0%,３)=80×2.487+1000×０．75１=9４9.96949.9６＜１08０債券的價值低于市場價格，不適合投資。５、甲投資者擬投資購買A公司的股票。A公司去年支付的股利是每股1元,根據(jù)有關(guān)信息,投資者估計(jì)Ａ公司年股利增長率可達(dá)10%。A公司股票的貝塔系數(shù)為2，證劵市場合股票的平均收益率為15%，現(xiàn)行國庫卷利率為８％。規(guī)定:(1)計(jì)算該股票的預(yù)期收益率；(2)計(jì)算該股票的內(nèi)在價值。答:（1)Ｋ=Ｒ＋B（Ｋ-R)

=８%+2*(１5%-8％)

=22%（2)Ｐ=D/(R-g)?=1*（1+１0%)/(２2%-10%)?=9．17元6、某公司流動資產(chǎn)由速動資產(chǎn)和存貨構(gòu)成，年初存貨為145萬元，年初應(yīng)收賬款為12５萬元,年末流動比率為3，年末速動比率為1.５,存貨周轉(zhuǎn)率為4次,年末流動資產(chǎn)余額為27０萬元。一年按3６0天計(jì)算。規(guī)定:（1)計(jì)算該公司流動負(fù)債年余額（２）計(jì)算該公司存貨年末余額和年平均余額（3）計(jì)算該公司本年主營業(yè)務(wù)總成本(4)假定本年賒銷凈額為960萬元，應(yīng)收賬款以外的其他速動資產(chǎn)忽略不計(jì),計(jì)算該公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期。答:(１）根據(jù):流動資產(chǎn)／流動負(fù)債=流動比率可得：流動負(fù)債=流動資產(chǎn)/流動比率=２７０/3＝90(萬元）（2）根據(jù):速動資產(chǎn)/流動負(fù)債=速動比率年末速動資產(chǎn)=９0*1.5＝135(萬元）存貨=流動資產(chǎn)-速動資產(chǎn)=２70-13５=１３5（萬元)存貨平均余額==140(萬元）（3)存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)=則：主營業(yè)務(wù)成本=１40*4＝５6０（萬元）（4）年末應(yīng)收賬款=１3５萬元，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=9６０/13０=7.3８(次)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)＝360／7．3８=4８.78（天）7、請搜素某一上市公司近期的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表,試計(jì)算如下指標(biāo)并加以分析。（１)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率(2）存貨周轉(zhuǎn)率（3）流動比率(4)速動比率(5)鈔票比率（6)資產(chǎn)負(fù)債率(7）產(chǎn)權(quán)比率（8)銷售利潤率答:我們以五糧液2０２3年第三季度報表為例做分析,報表如下:股票代碼:0０0８58股票簡稱：五糧液資產(chǎn)負(fù)債表（單位:人民幣元）2０23年第三季度科目２023-09-３0科目2023－09-３0貨幣資金1９,０３0，４1６，620.94短期借款交易性金融資產(chǎn)17,745,495.6８交易性金融負(fù)債應(yīng)收票據(jù)1，６５６,24４,403.１9應(yīng)付票據(jù)應(yīng)收賬款107,612，919.33應(yīng)付賬款2５4，3１3,８３4.71預(yù)付款項(xiàng)241，81４,８96.3６預(yù)收款項(xiàng)７,８９9,14０,218.４6其他應(yīng)收款4８,946,166.03應(yīng)付職工薪酬614，５23,162.72應(yīng)收關(guān)聯(lián)公司款應(yīng)交稅費(fèi)1,45７,830,９18.25應(yīng)收利息136,6４１,507.１7應(yīng)付利息應(yīng)收股利應(yīng)付股利60,625，９９０.25存貨4,８６０,415，2５５.９1其他應(yīng)付款７5７,５30,２81.４１其中:消耗性生物資產(chǎn)應(yīng)付關(guān)聯(lián)公司款一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)一年內(nèi)到期的非流動負(fù)債其他流動資產(chǎn)其他流動負(fù)債流動資產(chǎn)合計(jì)26,099,83７,264.６1流動負(fù)債合計(jì)11,04３,9６4,４05．８0可供出售金融資產(chǎn)長期借款持有至到期投資應(yīng)付債券長期應(yīng)收款長期應(yīng)付款1，０00，０0０.00長期股權(quán)投資1２6，434,622．6９專項(xiàng)應(yīng)付款投資性房地產(chǎn)預(yù)計(jì)負(fù)債固定資產(chǎn)６,066，０38,876.13遞延所得稅負(fù)債1,418,97３.68在建工程65２,572,593.79其他非流動負(fù)債４０,87７,1４3．07工程物資3,959,8０9.3９非流動負(fù)債合計(jì)43,296,1１６．７5固定資產(chǎn)清理３，91７,２05．74負(fù)債合計(jì)1１,0８7,260,52２.５5生產(chǎn)性生物資產(chǎn)實(shí)收資本(或股本)3,7９５,９66,7２0．00油氣資產(chǎn)資本公積953，20３,468.32無形資產(chǎn)２9４,440,574．50盈余公積3,186,31３，１17.５３開發(fā)支出減:庫存股商譽(yù)１，6２1,６19．５3未分派利潤1３，８4４,９72,803.46長期待攤費(fèi)用55,４85,489.72少數(shù)股東權(quán)益44８,121,904.１６遞延所得稅資產(chǎn)11,5３0,４79.92外幣報表折算價差其他非流動資產(chǎn)非正常經(jīng)營項(xiàng)目收益調(diào)整非流動資產(chǎn)合計(jì)7,2１6,０01,２7１．４１所有者權(quán)益（或股東權(quán)益)合計(jì)2２，228,57８，013.４7資產(chǎn)總計(jì)3３,31５，8３8,53６.02負(fù)債和所有者(或股東權(quán)益)合計(jì)３3,31５,838,536.02利潤表(單位:人民幣元)科目2０２3年1－9月科目202３年1－9月一、營業(yè)收入15,648，7７4,４９0．1９二、營業(yè)利潤6，60６,7２7，3５7.39減:營業(yè)成本5,318,811,6５4.69加：補(bǔ)貼收入營業(yè)稅金及附加１,22０,7４5,003.9０營業(yè)外收入40,81５,５4１.13銷售費(fèi)用1,4８0,296,163．33減:營業(yè)外支出30，０22，491．64管理費(fèi)用１,257，２63,895.１1其中:非流動資產(chǎn)處置凈損失堪探費(fèi)用加:影響利潤總額的其他科目財(cái)務(wù)費(fèi)用-2３5，１04,52１.３4三、利潤總額６,617,520,4０6．88資產(chǎn)減值損失-6，703,８61.4５減:所得稅1，6１6,25３,918.８8加：公允價值變動凈收益－2,9３4,365．６0加:影響凈利潤的其他科目投資收益－３，8０4，４3２.96四、凈利潤5，001，266,488.00其中：對聯(lián)營公司和合營公司的投資權(quán)益－4,0８９，46８.16歸屬于母公司所有者的凈利潤4,８18，212,597.３9影響營業(yè)利潤的其他科目少數(shù)股東損益183，053，８90.6１查詢相關(guān)報表得知年初應(yīng)收賬款為89,308,643．６6元，年初4,514,77８，5５1．6３元，則應(yīng)收賬款平均余額=(年初余額+當(dāng)期余額)/2＝984６0７81.５則存貨平均余額=（年初余額＋當(dāng)期余額)/2=.77(1)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率===158．93(2)存貨周轉(zhuǎn)率===１.13(3)流動比率===２.3６(4）速動比率===1．９2（5)鈔票比率=＝=1.8７(6）資產(chǎn)負(fù)債率＝==0.33(7)產(chǎn)權(quán)比率===０.5(８)銷售利潤率=＝=0.３2【市場營銷學(xué)】形成性考核冊答案【市場營銷學(xué)】形考作業(yè)一：一、判斷正誤(根據(jù)你的判斷，在對的的命題后面劃√,錯誤的劃×。每小題1分,共1０分）1．社會市場營銷觀念規(guī)定公司求得公司利潤、消費(fèi)者利益、經(jīng)銷商利益三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。(√)2．從市場營銷學(xué)的角度來理解,市場是指買賣之間商品互換關(guān)系的總和。（×）3.市場營銷就是推銷和廣告。（×）4．制定產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案,一方面要做的是劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。( √)5．“市場營銷組合”這一概念是由美國的杰羅姆·麥卡錫專家一方面提出來的。（√）6．公司可以按自身的意愿和規(guī)定隨意改變市場營銷環(huán)境。(×)7．恩格爾系數(shù)越高,人們的生活水平越高；反之,恩格爾系數(shù)越小,人們的生活水平越低。(×）８．國外一些廠商?；ǜ邇r請明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是運(yùn)用了社會階層對消費(fèi)者的影響。（×)9.生產(chǎn)廠家對皮革的需求,取決于消費(fèi)品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求,有人把這種特性稱為“引申需求”。(√)ｌO．顧客的信念并不決定公司和產(chǎn)晶在顧客心目中的形象,也不決定他的購買行為。(×）二、單項(xiàng)選擇(在每小題的4個備選答案中選出一個最優(yōu)的,將其序號填入題后括號內(nèi)。每小題2分,共２0分）１，市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在 (B）。A.世紀(jì)５0年代Ｂ．２０世紀(jì)初C.２0世紀(jì)70年代D.18世紀(jì)中葉2.市場營銷的核心是(C）。 ??Ａ.生產(chǎn)B，分派Ｃ．互換Ｄ,促銷3.市場營銷觀念的中心是（B）。A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B．發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C。制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D．制造大量產(chǎn)品并推銷出去４.在波士頓征詢集團(tuán)矩陣圖中，某業(yè)務(wù)單位市場增長率為15％,相對市場占有率為１.5,該業(yè)務(wù)單位屬于( B）。A.問題類Ｂ.明星類Ｃ.金牛類Ｄ.狗類5．消費(fèi)者個人收入中扣除稅款和非稅性承擔(dān)之后所得的余額叫做(Ｂ)。A.個人所有收人B．個人可支配收人C．個人可任意支配的收人D.人均國民收人6.當(dāng)公司面臨環(huán)境威脅時,可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展,這就是( C）策略。A.轉(zhuǎn)移B.減輕C對抗Ｄ競爭7.某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對此,公司市場營銷的任務(wù)是實(shí)行（A）。A．扭轉(zhuǎn)性營銷B.恢復(fù)性營銷C.刺激性營銷D．協(xié)調(diào)性營銷8．一個消費(fèi)者的完整購買過程是從(Ａ)開始的。A．引起需要Ｂ.籌集經(jīng)費(fèi)Ｃ.收集信息D．決定購買９.在生產(chǎn)者的購買決策過程中,新購這種類型最為復(fù)雜,需通過８個階段，其中最后一個階段是(C）。A．接受和分析供應(yīng)公司的報價B安排汀貨程序C.執(zhí)行情況的反饋和評價D.具體說明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量10.消費(fèi)者初次購買差異性很大的耐用消費(fèi)品時發(fā)生的購買行為屬于（C）。A．經(jīng)常性購買B.選擇性購買C.探究性購買D.多變型三、多項(xiàng)選擇（在每小題的備選答案中,有1個以上的對的答案，請將它們選出來,把其序號填入題后括號內(nèi)。每小題2分，共ｌO分）1．銷售觀念的特性重要有（ＡBE)。A．產(chǎn)生于賣方市場向買方市場過渡期間B.大力施展推銷與促銷技術(shù)C.制造質(zhì)量好的產(chǎn)品Ｄ．通過滿足消費(fèi)者需求,來開拓市場,擴(kuò)大銷售E.仍未脫離“以產(chǎn)定銷"以生產(chǎn)為中心的范疇２.以下哪些屬于公司戰(zhàn)略的特點(diǎn)：(ＡＢCＥ）。A，長遠(yuǎn)性8不可控性C．全局性D．指導(dǎo)眭E。抗?fàn)幮?.密集性增長戰(zhàn)略具體的實(shí)現(xiàn)途徑重要有（ACD）．Ａ，市場滲透B價格折扣C．市場開發(fā)D.產(chǎn)品開發(fā)Ｅ.同心多角化4．以下屬于市場營銷宏觀環(huán)境范疇的有（AＣＥ)。A．經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.競爭者C.政治環(huán)境D．。經(jīng)銷商Ｅ．社會文化環(huán)境等5．消費(fèi)者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點(diǎn)：(CDE)。A．商品差異不大B.不必花費(fèi)很多時間收集商品信息C．消費(fèi)者對所需要的商品很不了解Ｄ．商品一般價格高,購買頻率低E.消費(fèi)者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷四、簡答題(每小題6分，共18分)銷售觀念是在什么背景下產(chǎn)生的?它與市場營銷觀念有何不同?答：1、產(chǎn)生背景：賣方市場向買方市場過渡的階段,致使部分產(chǎn)品供過于求。具體表現(xiàn)如下：(１)生產(chǎn)的社會化限度的提高,促使勞動生產(chǎn)率提高，商品數(shù)量增長，許多商品開始供過于求。（２）竟?fàn)幍募觿?，使公司急于將制成的產(chǎn)品賣出去，以強(qiáng)化或高壓推銷的手段來銷售那些積壓和銷售不力的產(chǎn)品,為了爭奪顧客，有些公司采用了欺騙和硬性推銷的行為,反而招致了消費(fèi)者的反感。2、兩者的區(qū)別：①營銷出發(fā)點(diǎn)。推銷觀念是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn);市場營銷觀念是以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)。②營銷目的。推銷觀念是通過大量推銷產(chǎn)品獲利;市場營銷觀念是通過滿足需求達(dá)成長期利潤的。③基本營銷策略。推銷觀念是以多種推銷方式竟?fàn)?；市場營銷觀念是以發(fā)現(xiàn)和滿足需求竟?fàn)?。④?cè)重的方法。推銷觀念是以派員銷售和廣告宣傳為主；市場營銷觀念是實(shí)行整體營銷方案。2．公司的多角化增長戰(zhàn)略有哪幾種具體途徑？答：（1）多角化增長戰(zhàn)略是公司盡量增長經(jīng)營的產(chǎn)品的種類和品種,使自身的專長得以充足發(fā)揮,人、財(cái)、物力資源得以充足運(yùn)用,且減少風(fēng)險、提高整體效益。(2)具體的三種途徑有：同心多角化指公司運(yùn)用原有的技術(shù)、專長、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)等開發(fā)與本公司產(chǎn)品有互相關(guān)系的新產(chǎn)品。②水平多角化。指公司仍面向過去的市場,通過采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品,增長產(chǎn)品的種類和品種。③復(fù)合多角化。指公司通過購買、兼并、合資或者內(nèi)部投資等方式,擴(kuò)大營領(lǐng)域，增長與公司現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)大不相同的產(chǎn)品或服務(wù)。3.公司面臨環(huán)境威脅的對策如何?答：公司對付環(huán)境威脅的對策有三種：①對抗策略。公司試圖通過自己的努力限制或扭轉(zhuǎn)環(huán)境中不利因素的發(fā)展。②減輕策略。公司力圖通過改變自己的某些策略，以減少環(huán)境變化威脅對公司的負(fù)面影響限度。③轉(zhuǎn)移策略。公司通過改變自己受到威脅的重要產(chǎn)品的現(xiàn)有市場或?qū)⑼顿Y方向轉(zhuǎn)移來避免環(huán)境變化對公司的威脅。4．五個“W”和一個“H”具體指什么？公司營銷者為什么必須搞清楚五個“Ｗ”和一個“H”?答:（1）“5W１H”指:①“什么”What了解消費(fèi)者購買什么、了解什么。②“誰”Wｈｏ既要了解消費(fèi)產(chǎn)品的是哪些人，又要弄清購買行動中的“購買角色”。③“哪里”Wｈerｅ了解消費(fèi)者在哪里購買,、在哪里使用。④“什么時候”Whｅｎ了解消費(fèi)在具體的季節(jié)、時間甚至?xí)r點(diǎn)所發(fā)生的購買行為。⑤“如何”Ｈow了解消費(fèi)者如何購買、喜歡什么樣的促銷方式，又要搞清楚消費(fèi)者對所購買的商品如何使用。⑥“為什么”Wｈy了解和探索消費(fèi)者行為的動機(jī)或影響其他行為的因素。(２)①5W１H”是公司時常碰到的要解決的問題，前五個問題是消費(fèi)者行為公開的一面,即購買行為的外部顯露部分,公司的營銷人員通常可以通過觀測、詢問等方式獲得較明確的答案,而第六個問題——為什么購買,卻是隱蔽的、錯綜復(fù)雜的和難以捉摸的。②營銷人員假如能比較清楚地了解各類購買者對不同形式的產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷方式的真實(shí)反映,就可以適本地誘發(fā)購買者的購買行為。這就需要營銷人員在掌握有關(guān)購買者行為基礎(chǔ)理論的前提下，通過大量的調(diào)查研究，搞清楚公司各種營銷活動與購買者反映之間的關(guān)系。③“暗箱”理論的提出,使公司有也許了解消費(fèi)者行為心理過程的隱蔽性。從而對購買行為產(chǎn)生影響。二、案例分析通用汽車“輸”在哪里近日,來自美國的一則消息頗為引人注目：曾經(jīng)擁有美國汽車市場近一半份額的汽車制造帝國——通用汽車的債券評級日前被貶為垃圾級。２02３年，這個世界上最大的汽車制造商之一，竟出現(xiàn)了8900萬美元巨額虧損，其市場份額也跌至2５.6％.與其相相應(yīng)的是,豐田汽車的制造商卻由于市場訂單太多而顯得有些忙但是來了。為什么會有如此大的反差呢?排除市場需求變動、歷史包袱沉重等影響因素,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,導(dǎo)致通用汽車現(xiàn)狀的一個重要因素就是，通用汽車將自己的未來“押寶”在了能源消耗巨大的運(yùn)動型多功能車等車型上，而從汽車市場的發(fā)展趨勢來看,未來的市場將一定會是低油耗、低排放車的天下。事實(shí)上,豐田之所以如此受追捧,重要還是得益于其率先研發(fā)出的低耗電油兩用車。一念之差,卻導(dǎo)致了兩個截然不同的命運(yùn)。這讓筆者不禁想起了前不久在巴西考察環(huán)保項(xiàng)目時所看到的一幕:在巴西，即便是在經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的圣保羅,馬路上行駛的汽車大都為派力奧、ＰOLO等低油耗經(jīng)濟(jì)型汽車。對此，筆者頗感疑問：難道是本地人太窮而買不起高檔車嗎?其實(shí)不然。本地的一個環(huán)保組織告訴筆者，即便是富人也同樣使用經(jīng)濟(jì)型汽車。巴西人之所以這樣做，得益于他們自小養(yǎng)成的、根深蒂固的環(huán)保節(jié)能意識。在他們的眼里,那些能耗低、污染少的經(jīng)濟(jì)型汽車才是真正的好車。這也再次印證了上述觀點(diǎn)：通用汽車之所以陷人困境,決非偶爾。作為第三世界國家一員,巴西的做法也許并不具有大的代表性，但有一點(diǎn)卻可以肯定,即作為世界范圍內(nèi)的一個潮流,節(jié)能環(huán)保都將是任何公司均無法抗拒和回避的因素。正如美國一位資源研究專家所言：節(jié)能環(huán)保自身就具有很大想像力的，但它們更具有強(qiáng)大的競爭力。（資料:《經(jīng)濟(jì)日報》⒛202３6月1日，谷子)問題:通用汽車出現(xiàn)巨額虧損的因素是什么？從通用汽車與豐田汽車的對比你得到哪些啟發(fā)？1．通用汽車出現(xiàn)虧損的因素重要是把握住市場的發(fā)展方向,沒有向市場提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。通用汽車重要生產(chǎn)能量消耗巨大的運(yùn)動型多功能車,這不符合汽車的市場發(fā)展趨勢，沒有滿足消費(fèi)者對低能耗、低排放的規(guī)定。這種觀念屬于舊的市場觀念,重要著眼于產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和外觀改善和提高,沒有考慮到消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求。而豐田公司率先研發(fā)出的低耗電油兩用車，滿足了消費(fèi)者對節(jié)能環(huán)保的規(guī)定,市場上受到消費(fèi)者的追捧。這屬于新的市場觀念,除了考慮現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者需要外,還考慮潛在的消費(fèi)者需要,再滿足消費(fèi)者需要、符合社會長遠(yuǎn)利益的同時,求得公司的長期利潤。2.通用公司和豐田公司的經(jīng)營結(jié)果告訴我們：（1）以市場營銷觀念替代以往的舊的觀念是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。（2）公司經(jīng)營指導(dǎo)思想經(jīng)歷的從市場觀念、銷售觀念到市場營銷觀念的變化，依賴于市場狀況的變化。（3）由生產(chǎn)觀念通過銷售觀念再發(fā)展為市場營銷觀念的這種演進(jìn)順序，也顯示出一定的規(guī)律。(4）隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，現(xiàn)代市場觀念必然會取代我國許多公司過去和現(xiàn)在仍在奉行的舊市場觀念。(本案例也可從購買行為研究、市場營銷環(huán)境對公司經(jīng)營的影響、公司營銷戰(zhàn)略等方面進(jìn)行分析,規(guī)定言之有理，論證清楚）【市場營銷學(xué)】形考作業(yè)二:－、判斷正誤(根據(jù)你的判斷，在對的的命題后面劃√,錯誤的劃×。每小題1分,共10分）1．場營銷人員運(yùn)用的最基本的信息系統(tǒng)是市場營銷調(diào)研系統(tǒng)。(×）2．因果分析預(yù)測方法的重要工具是各種不同的趨勢線。(×）3.在市場調(diào)查活動中，一般只有在現(xiàn)存的第二手資料已過時、不準(zhǔn)確、不完整甚至不可靠的情況下,才花較多的費(fèi)用和時間去收集第一手資料。(√）4．選擇型競爭者不對競爭者的任何襲擊行為進(jìn)行反擊。(×)５.市場補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵在于專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。(√)6．在同類產(chǎn)品市場上，同一細(xì)分市場的顧客需求具有較多的共同性。(√）7．選擇性市場策略的最大缺陷是風(fēng)險較大。（×）8．市場定位中的迎頭定位策略具有較大的風(fēng)險性。(√）9.一個產(chǎn)品,即使其內(nèi)在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn),但若沒有完善的服務(wù),事實(shí)上是不合格的產(chǎn)品。（√）10.一個設(shè)計(jì)杰出的產(chǎn)品包裝，不僅可以保護(hù)產(chǎn)品,還可以增長商品自身的價值，進(jìn)而增長公司的利潤。(√)二、單項(xiàng)選擇(在每小題的4個備選答案中選擇一個最優(yōu)的,將其序號填入題后括號內(nèi)。每小題1分，共⒛分)1．回歸分析技術(shù)是（D)預(yù)測方法的重要工具。A.對數(shù)直線趨勢B．線性變化趨勢C．時間序列Ｄ．因果分析２．市場營銷調(diào)研的第一步是（D)。Ａ．?dāng)M定一個抽樣計(jì)劃B．收集信息C.進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì)D．?dāng)M定問題研究目的3.以防御為核心是(A）的競爭策略。Ａ.市場領(lǐng)先者B．市場挑戰(zhàn)者Ｃ．市場跟隨者Ｄ市場補(bǔ)缺者4.當(dāng)一個公司規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采用（Ｂ）競爭策略。A．進(jìn)攻策略B．專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營C．市場多角化D.防御策略5．同一細(xì)分市場的顧客需求具有( Ｂ）。Ａ.絕對的共同性Ｂ.較多的共同性C.較少的共同性D．沒有共同性6．無選擇性策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（B?)．市場占有率強(qiáng)B.成本的經(jīng)濟(jì)性C.市場適應(yīng)性強(qiáng)Ｄ.需求滿足限度高7.市場細(xì)分是根據(jù)(A)的差異對市場進(jìn)行的劃分。A．買方B．賣方C．產(chǎn)品Ｄ．中間商｜? 8．公司所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的(Ｃ)。A．深度Ｂ．長度C。寬度Ｄ.相關(guān)性9.用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是(D）。A.配套包裝B．附贈品包裝C．分檔包裝D．再使用包裝10．注冊后的品牌有助于保護(hù)(D）。A.商品所有者B．資產(chǎn)所有者C.消費(fèi)者D.品牌所有者三.多項(xiàng)選擇（在每小題的備選答案中,有1個以上的對的答案,請將它們選出來，把其序號填入題后括號內(nèi)。每小題2分,共ｌＯ分）1．市場營銷信息系統(tǒng)是由(ABCD）構(gòu)成的。A.市場營銷調(diào)研系統(tǒng)B.市場營銷決策系統(tǒng)C.內(nèi)部報告系統(tǒng)D.市場營銷情報系統(tǒng)??E.市場營銷信、患分析系統(tǒng)2．以下哪幾個是市場領(lǐng)先者的策略：(ABD )。A.開辟產(chǎn)品的新用途B．提高市場占有率C.季節(jié)折扣D．陣地防御E，正面進(jìn)攻3.除了對某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者的需求總是各不相同的，這是由消費(fèi)者的(ABCＤE）等差異所決定的。A．個性B．年齡C．地理位置D.文化背景E.購買行為４．公司在市場定位過程中,(ABC）。Ａ.要了解競爭產(chǎn)品的市場定位,Ｂ．要研究目的顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視限度Ｃ．要選擇本公司產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象Ｄ．要避開競爭者的市場定位Ｅ.要充足強(qiáng)調(diào)本公司產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢5.品牌是一種集合概念,蘊(yùn)涵著豐富的市場信息，其中最持久并且揭示了品牌間差異的實(shí)質(zhì)性的是品牌的(?ＣＤE)。A．屬性B.利益Ｃ.價值D.文化E．個性四．問答題(每小題6分，共18分)市場營銷調(diào)研重要有哪些環(huán)節(jié)?答：1．?dāng)M定問題和研究目的2.制定調(diào)研方案3．收集信息4.分析信息5．撰寫調(diào)查報告，提出調(diào)研結(jié)論．競爭者的市場反映可分為哪幾種類型?答：競爭者的市場反映可以分為以下幾種類型:（１）、遲鈍型競爭者;（2)、選擇型競爭者;(3)、強(qiáng)烈反映型競爭者;（4)、不規(guī)律型競爭者。3．差異性市場策略有什么優(yōu)缺陷？公司在什么條件下適宜采用差異性市場策略？答:這種策略的優(yōu)點(diǎn)在于它能分別滿足不同消費(fèi)者的需要，提高消費(fèi)者對公司的信任感，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭能力，有助于公司擴(kuò)大銷售。同時,一個公司在數(shù)個細(xì)分市場上都能取得較好的營銷效果，有助于樹立公司形象，提高顧客對公司產(chǎn)品的信賴限度和購買頻率。這種策略的缺陷是，成本和銷售費(fèi)用會大幅增長。大型公司、特性變化快的產(chǎn)品、市場差異性大的產(chǎn)品、進(jìn)入成熟期的產(chǎn)品，競爭對手采用無差異性市場策略的公司,適宜采用差異性市場策略。4．對品牌設(shè)計(jì)有哪些基本規(guī)定？答：對品牌設(shè)計(jì)的規(guī)定：（1）、標(biāo)記性:設(shè)計(jì)新奇,不落俗套;突出重點(diǎn),主次分明；簡捷明快，易于辨認(rèn)。(２）、適應(yīng)性:便于在多種場合、多種傳播媒體使用，有助于公司開展促銷活動；適應(yīng)國內(nèi)外消費(fèi)對象的愛好，避免禁忌;適應(yīng)國內(nèi)外的商標(biāo)法規(guī)，便于申請注冊。(3）、藝術(shù)性:針對消費(fèi)者心理,啟發(fā)聯(lián)想；思想內(nèi)容健康,無不良意義；設(shè)計(jì)專有名稱。五、案例分析(１2分)智強(qiáng)集團(tuán)的細(xì)分策略在今天的中國，也許很難再找到這樣一個行業(yè),業(yè)內(nèi)各公司都在拼命地增長投資,拼命地?fù)屨际袌龇蓊~,拼命地“掠奪”上游資源,拼命地跑馬圈地——這個行業(yè)就是乳品制造業(yè)，更準(zhǔn)確地說是液態(tài)奶行業(yè)。近幾年，中國的乳業(yè)正在進(jìn)人黃金發(fā)展期,液態(tài)奶消費(fèi)正從少數(shù)人享用的營養(yǎng)保健食品轉(zhuǎn)化為普通大眾的生活必需品,年增長率達(dá)3０％以上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸趨向多元化。乳制品從生產(chǎn)到銷售一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成，這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正顯露出朝陽產(chǎn)業(yè)的一切特性。進(jìn)人⒛20２３,熟悉乳業(yè)、關(guān)注乳業(yè)的人都看到：中國乳業(yè)整體再次驟然升溫,新一輪競爭在加劇，同時也意味著中國乳品行業(yè)的重新洗牌拉開了序幕。光明、伊利、三元、蒙牛、三鹿等豪客尚未暢快體會攻城掠地的喜悅，新希望、維維、娃哈哈、匯源等“門外漢”又?jǐn)y巨資咆哮而來，而地方諸侯如恒康、完達(dá)山、長富、夏進(jìn)等則奮起直追，演繹了一個群雄逐鹿的“新春秋戰(zhàn)國時代”。市場會如何切分，沒有人會給出擬定的答案,但有一點(diǎn)是肯定的，不會是一家或是僅僅幾家公司,就可以通吃中國整個乳業(yè)市場——中國的市場空間實(shí)在太遼闊了，區(qū)域文化、習(xí)俗以及不同消費(fèi)群的個性差異實(shí)在太大。部分專家預(yù)言的“三年內(nèi)中國乳業(yè)最多只能存活10家”的說法,實(shí)在難以找到足夠的現(xiàn)實(shí)依據(jù)。廠家數(shù)量肯定會減少，市場集中度肯定會提高,但細(xì)分市場和差異化取勝的機(jī)會,也許還是會在未來的一段時期內(nèi)，給后來者一些生存與發(fā)展的機(jī)會。在這樣一個行業(yè)大背景下，一直在干粉行業(yè)滋潤生長的“中國核桃大王”——四川智強(qiáng)集團(tuán),也悄然于⒛2０２３８月進(jìn)人乳品業(yè)。智強(qiáng)此舉的背后，有何動機(jī)和背景，是盲目地“趕潮”,還是有目的地“深潛”?四川智強(qiáng)集團(tuán)采用何種營銷策略和營銷戰(zhàn)術(shù)爭雄這個市場?作為乳業(yè)新軍,智強(qiáng)集團(tuán)擁有一定的資金與營銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)力，但與“光明”、“伊利”等行業(yè)巨頭相比,顯然是不占優(yōu)勢的;與各區(qū)域的乳品“諸侯”相比,也不占據(jù)“鮮”與“廉”的優(yōu)勢。于是，似乎只有一條路可以選擇，那就是細(xì)分市場進(jìn)行差異化經(jīng)營。智強(qiáng)集團(tuán)數(shù)年積累起來的品牌影響與“中國核桃大王”的專業(yè)形象是介人液態(tài)奶領(lǐng)域的最大籌碼，于是,“立足核桃,做透核桃”也成了進(jìn)人乳業(yè)爭勝的重要前提。因而,智強(qiáng)乳品的初期定位就是“做乳品公司里的專業(yè)戶”（即:液態(tài)奶公司里專門致力于“活腦核桃奶”的專家）。雖然智強(qiáng)會因此而失去一部分普通液態(tài)奶的消費(fèi)群,但智強(qiáng)覺得會因此而獲得更多青少年及用腦族消費(fèi)者的青睞——不懂得放棄,就不會有所收獲，這也許就是對智強(qiáng)乳品產(chǎn)品定位最佳的詮釋。雖然目前花色奶、功能奶(保健奶）在市場上已屢見不鮮，許多液態(tài)奶廠家都操起了這把兵器(如：高鈣、鐵、鋅、免疫等）,但與其不同的是，智強(qiáng)乳品更聚焦、更專業(yè),并從產(chǎn)品名稱與概念上區(qū)別并阻隔了其他產(chǎn)品的競爭與跟隨。智強(qiáng)集團(tuán)占據(jù)核桃粉產(chǎn)品一半以上的市場份額,手中握有全國“核桃粉研磨速溶”國家發(fā)明專利和核桃粉產(chǎn)品中惟一一個獲得“增強(qiáng)記憶力”功能審批的“保健食品”批號。本次介人液態(tài)奶領(lǐng)域,智強(qiáng)充足整合公司原有的優(yōu)勢資源。產(chǎn)品上市初期揚(yáng)長避短，把核桃奶作為主攻方向，心無旁騖地傾力主攻細(xì)分市場——核桃奶單晶。目前在整個液態(tài)奶領(lǐng)域，核桃奶只但是是花色奶中一個很小的品種,很少有廠家把它作為拳頭產(chǎn)品主推,市場上也僅限核桃奶和核桃花生奶兩個品種，且生產(chǎn)廠家不多，但就是這“生產(chǎn)廠家不多”的“小品種”，每年國內(nèi)市場的總銷售額也絕不少于10億元(雖然僅占整個液態(tài)奶銷量的王１／30不到,但個別廠家已達(dá)１/３,甚至更多)，市場容量不可小覷。智強(qiáng)乳品采用目的集中的策略，把10余年來在核桃營養(yǎng)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)開發(fā)和核桃深加工方面的優(yōu)勢,嫁接到核桃奶單項(xiàng)產(chǎn)品的研發(fā)上來,在細(xì)分市場和細(xì)分產(chǎn)品中不是把它僅僅當(dāng)作一個品種來經(jīng)營，而是把它當(dāng)作一個品類來經(jīng)營,這樣的做法在液態(tài)奶領(lǐng)域至今還沒有先例可循。在整個中國液態(tài)奶領(lǐng)域，要想在短時間內(nèi)迅速打造一個全國知名品牌，少說也得投人３０0０萬以上的資金。智強(qiáng)進(jìn)人液態(tài)奶領(lǐng)域，假如按傳統(tǒng)的操作方式，智強(qiáng)品牌幾乎與牛奶沒有任何關(guān)聯(lián),品牌轉(zhuǎn)換的實(shí)行無疑是牽強(qiáng)的,但智強(qiáng)巧妙地鏈接了“智強(qiáng)”、“核桃”、“牛奶”等概念符號，通過主攻細(xì)分產(chǎn)品——核桃大王,推出核桃奶，順其自然地為品牌轉(zhuǎn)換發(fā)明了條件。業(yè)內(nèi)人士都清楚,液態(tài)奶公司的“一根軟肋”就是是否擁有優(yōu)質(zhì)奶源。智強(qiáng)在此方面也是煞費(fèi)苦心。最終他們將乳品生產(chǎn)基地落戶在了有“天然氧吧”、“熊貓故鄉(xiāng)”之稱的國家4A級生態(tài)保護(hù)區(qū)——四川雅安。據(jù)有關(guān)人士介紹，雅安的氣候、環(huán)境與優(yōu)質(zhì)的水草對產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)牛奶十分有利,且雅安市政府正在把發(fā)展牧業(yè)、哺育優(yōu)良奶牛作為振興區(qū)域經(jīng)濟(jì)的重要內(nèi)容來抓，目前雅安的牧業(yè)發(fā)展已初具雛形，智強(qiáng)的進(jìn)人大大加快了該地生態(tài)牧業(yè)的發(fā)展步伐?？磥憩F(xiàn)今的市場營銷,已從選址建廠就開始了。產(chǎn)品的營養(yǎng)、口味和品質(zhì)，是液態(tài)奶公司必須重視的三大基本要素。除此之外，產(chǎn)品線的豐富與否直接關(guān)系到競爭的強(qiáng)與弱。目前在市場上面世的核桃奶和核桃花生奶由于技術(shù)等因素,產(chǎn)品單一,口味單一。智強(qiáng)通過使用獲得國際專利技術(shù)的核桃制造設(shè)各,解決了口味、營養(yǎng)不能有機(jī)融合的難題，開發(fā)出了原味核桃奶等5大系列、30余個品種。這３0余個品種,針對目的人群和目的市場的不同，錯落組合成了既有適合近距離密集覆蓋的百利包、屋頂包等“短腿”產(chǎn)品，又有適合行銷全國的利樂磚、利樂Ⅴ、塑料瓶等“長腿產(chǎn)品”。這就使智強(qiáng)既能在近距離區(qū)域市場形成高密度覆蓋,也能自如地行走神州,為差異化劃分和運(yùn)作全國市場奠定了較為堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)。問題：請你對智強(qiáng)集團(tuán)的目的市場策略作一個評價。分析提醒：營銷實(shí)戰(zhàn)中，采用差異化策略的市場新入者較多,這是由于差異化策略既避免了與大品牌的直接競爭，又能較容易地運(yùn)用市場的熱度“借勢”占領(lǐng)一個新市場,但值得注意的是：細(xì)分市場競爭也十分劇烈，一旦細(xì)分市場取得了超常利潤，大品牌絕對會下手,并以品牌優(yōu)勢擠壓新人者。本案例較特殊的一點(diǎn)是:智強(qiáng)在進(jìn)人液態(tài)奶市場之前，已經(jīng)是核桃粉產(chǎn)品的全國第一品牌。在進(jìn)人新市場后，原晶牌的確可以起到部分推動作用,智強(qiáng)的確也充足運(yùn)用了這一優(yōu)勢,展開了差異化營銷的策略。此外,值得關(guān)注的是,智強(qiáng)不僅準(zhǔn)擬定位細(xì)分產(chǎn)品,對目的消費(fèi)群也作了細(xì)分工作,在初期主打青少年市場，這一點(diǎn)是理性的,對現(xiàn)實(shí)銷售非常有幫助。需要注意的是:液態(tài)奶競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段,經(jīng)銷商和物流方式日趨專業(yè)化。這對于作為市場新入者的智強(qiáng)是個挑戰(zhàn)，畢竟大多數(shù)經(jīng)銷商沒有操作液態(tài)奶的經(jīng)驗(yàn)，有效鋪貨打終端將是一個硬仗，還需要公司更多的支持和配合。分析如下:公司采用的是差異化市場營銷策略。通過度析差異化策略的優(yōu)點(diǎn)、策略的選擇影響要素等對案例進(jìn)行分析。（智強(qiáng)集團(tuán)采用的是集中性目的市場策略:即立足于某個細(xì)分市場，并為其提供專業(yè)化的產(chǎn)品或服務(wù)。在我國液態(tài)奶市場競爭如此劇烈的情況下，智強(qiáng)集團(tuán)采用集中性目的市場策略是比較明智的，由于:智強(qiáng)集團(tuán)的市場細(xì)分工作十分準(zhǔn)確。２.

該集團(tuán)對競爭對手及市場競爭狀況的分析十分到位。3.智強(qiáng)集團(tuán)提供更加專業(yè)化的服務(wù)與產(chǎn)品，把核桃的延伸產(chǎn)品做強(qiáng)、做深、做細(xì),這樣很容易打入市場,在較小的市場內(nèi)獲得較大的份額。4.

集團(tuán)給產(chǎn)品采用了避強(qiáng)定位，有助于避免與其他強(qiáng)手抗衡。5.

為了避免產(chǎn)品過于單一化、投資風(fēng)險過大,智強(qiáng)集團(tuán)要加強(qiáng)產(chǎn)品類型多樣化、提高產(chǎn)品質(zhì)量及品牌形象的建設(shè)，同時還要提高分銷渠道的銷售能力。【市場營銷學(xué)】形考作業(yè)三:一、判斷正誤(根據(jù)你的判斷,在對的的命題后面劃√,錯誤的劃×。每小題1分,共１０分)1.產(chǎn)品生命周期的長短,重要取決于公司的人才、資金、技術(shù)等實(shí)力。（×）2．按照市場營銷學(xué)對新產(chǎn)品的定義，新牌子產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的范疇。(×）3,美國杜邦公司在推出新產(chǎn)品時往往把價格盡也許定高,以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，再逐步降價，這家公司采用的是撇脂價格策略。(√)4.產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品自身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān),越是獨(dú)具特色和知名度高的產(chǎn)品,需求彈性越小,反之，則需求彈性越大。(√)5．尾數(shù)定價的目的是使人感覺質(zhì)董可靠。（×）6.日用消費(fèi)品、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件,一般可以采用較長的分銷渠道，而高檔消費(fèi)品、工業(yè)品中的專用設(shè)備或成套機(jī)組則應(yīng)采用較短的渠道結(jié)構(gòu)。(√）7,自己進(jìn)貨,并取得產(chǎn)品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)公司肯定不是經(jīng)紀(jì)人或代理商。(√）８．特許專營組織是一種水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)。（×）９，網(wǎng)絡(luò)營銷可認(rèn)為公司節(jié)省巨額促銷和流通費(fèi)用,從而減少了產(chǎn)品的成本和價格。(√）１0,公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)過程中,必須重視的問題之一是在重要的搜索引擎上注冊并獲得最抱負(fù)的排名。(√）二、單項(xiàng)選擇(在每小題的4個備選答案中選擇一個最優(yōu)的,將其序號填入題后括號內(nèi)。每小題２分,共⒛分)1．在產(chǎn)品生命周期的引入階段,產(chǎn)品的促銷目的重要是宣傳介紹產(chǎn)品,刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而重要應(yīng)采用(A)促銷方式。A.廣告B．人員推銷C．價格折扣Ｄ.營業(yè)推廣２.日歷自動手表屬于哪種類型的新產(chǎn)品:（B）A.全新產(chǎn)品Ｂ.換代產(chǎn)品C．改善產(chǎn)品Ｄ．新牌子產(chǎn)品3.由于密切接觸市場,熟悉競爭情況，(C)往往成為新產(chǎn)品構(gòu)思的最佳來源之一。A.公司營銷人員B.公司高級管理人員C.經(jīng)銷商Ｄ．競爭者 ???4．理解價值定價法運(yùn)用的關(guān)鍵是( D）。A.擬定適當(dāng)?shù)哪康睦麧橞.準(zhǔn)確了解競爭者的價格C.對的計(jì)算產(chǎn)品的單位成本Ｄ．找到比較準(zhǔn)確的理解價值5.某公司欲運(yùn)用需求價格彈性理論，通過減少產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下,這種策略對下列（ B? )類產(chǎn)品效果明顯。A．產(chǎn)品需求缺少彈性B．產(chǎn)品需求富有彈性Ｃ．生活必需品D.名牌產(chǎn)品6．市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品,假如甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增長,那么（B）。Ａ．甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品Ｂ.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品Ｃ．甲為低檔產(chǎn)品,乙為高檔產(chǎn)品D.甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品7.下列情況下的(C）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。A.單價低、體積小的平常用品B.處在成熟期的產(chǎn)品C.技術(shù)性強(qiáng)、價格昂貴的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品8.以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能:(D ）A。集散商品B.溝通產(chǎn)銷信啟、C。承擔(dān)市場風(fēng)險D,延長產(chǎn)品的生命同期9.以下哪一個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢:(D)。Ａ.競爭更公平B．溝通更有效C．成本更節(jié)省D。品質(zhì)更保障１0.Inｔel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時,定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們也許獲利很小，但他們不久就把產(chǎn)品打人了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是(B）定價策略。A.撇脂定價B.滲透定價C．彈性定價D．理解價值定價三.多項(xiàng)選擇（在每小題的備選答案中,有１個以上的對的答案，請將它們選出來,把其序號填入題后括號內(nèi)。每小題2分共１0分)1.新產(chǎn)品構(gòu)想的來源重要有(ＡBCDE)等方面ｃA．公司內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員Ｂ。購買者Ｃ．競爭者D.報刊雜志、高校和科研機(jī)構(gòu)Ｅ．分銷商和供應(yīng)者 ? 2．影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多,在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價格彈性最?。?ABCE）。A．與生活關(guān)系密切的必需品B.缺少替代品,且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C．知名度高的名牌產(chǎn)品D．與生活關(guān)系不十分密切,且競爭產(chǎn)品多的非必需品E.消費(fèi)者認(rèn)為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品３.以下（ＢCDＥ)情況下,新產(chǎn)品可采用滲透定價策略.A.產(chǎn)品需求的價格彈性小B．生產(chǎn)和分銷成本有也許隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而減少‘Ｃ.新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被別人領(lǐng)先Ｄ.公司生產(chǎn)能力強(qiáng)E．新產(chǎn)品競爭劇烈4.下列哪種情況適宜采用普遍性銷售策略：（AB)。A.產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣Ｂ．公司生產(chǎn)量大,營銷能力強(qiáng)C.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)D．產(chǎn)品體積大Ｅ．產(chǎn)品易腐易損,需求時效性強(qiáng)5.網(wǎng)絡(luò)營銷的職能重要有(ABCE)。A.信息收集B.信息發(fā)布C.銷售促進(jìn)D．保護(hù)產(chǎn)品E.網(wǎng)址推廣四.簡答題(每小題6分，共1８分)開發(fā)新產(chǎn)品的程序包含哪幾個階段?答:1.尋找構(gòu)想;2.激勵構(gòu)想;3.完善構(gòu)想.2.什么是需求導(dǎo)向定價法?其重要有哪兩種方法?答:需求導(dǎo)向定價法是以消費(fèi)者的需求為中心的公司定價方法。其重要的方法有兩種:（1)、理解價值定價法；(2）、區(qū)分需求定價法。簡述選擇中間商數(shù)目的三種形式。答：選擇中間商數(shù)目的三種形式為:第一,普遍性銷售,又叫密集分銷。這種策略合用于價格低廉、無差異性的日用消費(fèi)品。第二,選擇性銷售。這種渠道策略大都合用于一些選擇性較強(qiáng)的日用消費(fèi)品和專用性較強(qiáng)的零配件以及技術(shù)服務(wù)規(guī)定較高的產(chǎn)品。第三,獨(dú)家銷售,這種策略一般合用于新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品以及有某種特殊性能和用途的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷重要有哪些職能?答:網(wǎng)絡(luò)營銷的職能有:(1)、信息收集；（２)、信息發(fā)布;(３）、銷售促進(jìn)；（4）、銷售渠道；(5）、顧客服務(wù)與顧客關(guān)系;(6）、網(wǎng)址推廣。二、案例分析(12分)索尼公司通過“發(fā)明需求”開發(fā)新產(chǎn)品公關(guān)專家伯內(nèi)斯曾說，工商公司要“投公眾所好”。這似乎成了實(shí)業(yè)界一條“顛撲不破且放之四海而皆準(zhǔn)”的真理,但索尼公司敢于毅然決然地說“不”。索尼的營銷政策“并不是先調(diào)查消費(fèi)者喜歡什么商品,然后再投其所好，而是以新產(chǎn)品去引導(dǎo)他們進(jìn)行消費(fèi)”。由于“消費(fèi)者不也許從技術(shù)方面考慮一種產(chǎn)品的可行性,而我們則可以做到這一點(diǎn)。因此，我們并不在市場調(diào)查方面投入過多的兵力，而是集中力量探索新產(chǎn)品及其用途的各種也許性，通過與消費(fèi)者的直接交流，教會他們使用這些新產(chǎn)品，達(dá)成開拓市場的目的”。索尼的創(chuàng)始人盛田昭夫認(rèn)為,新產(chǎn)品的發(fā)明往往來自于靈感,忽然閃現(xiàn),且稍縱即逝:現(xiàn)在流行于全世界的便攜式立體聲單放機(jī)的誕生，就出自于一種必然中的“偶爾”。一天，井深抱著一臺索尼公司生產(chǎn)的便攜式立體聲盒式錄音機(jī)，頭戴一副標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的耳機(jī),來到盛田昭夫房間。從一進(jìn)門,井深便一直抱怨這臺機(jī)器如何笨重。盛田昭夫問其因素,他解釋說：“我想欣賞音樂，又怕妨礙別人，但也不能為此而整天坐在這臺錄音機(jī)前，所以就帶上它邊走邊聽。但是這家伙太重了，實(shí)在受不了?！本畹臒㎎防，點(diǎn)亮了盛田昭夫醞釀已久的構(gòu)思：他連忙找來技師，希望他們能研制出一種新式的超小型放音機(jī)。然而，索尼公司內(nèi)部，幾乎眾口一詞反對盛田昭夫的新創(chuàng)意,但盛田昭夫毫不動搖，堅(jiān)持研制:結(jié)果不出所料，該產(chǎn)品投放市場，空前暢銷。索尼為該機(jī)取了一個通俗易懂的名字——“沃可曼”(Walｋmａn)。日后每談起這件事,盛田昭夫都不禁感慨萬千。當(dāng)時無論進(jìn)行什么市場調(diào)查,都不也許由此產(chǎn)生“沃可曼”的設(shè)想，而恰恰正是這一不起眼的小小的產(chǎn)品，改變了世界上幾百萬、幾千萬人的音樂欣賞方式。索尼公司在“創(chuàng)建旨趣書”上寫著這樣一條經(jīng)營哲學(xué):“最大限度地發(fā)揮技術(shù)人員的技能，自由開朗，建設(shè)一個歡樂的抱負(fù)工廠。這就是‘發(fā)明需求’的哲學(xué)依據(jù)?！眴栴}:結(jié)合案例談?wù)劰救绾伟l(fā)掘新產(chǎn)品創(chuàng)意?(資料來源：李航:《有效管理者——產(chǎn)晶戰(zhàn)略》,據(jù)第250頁《發(fā)明‘需求’》一文改寫，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社，1998)分析如下:(見教材第167頁參考課本具體作答)(可以從新產(chǎn)品開發(fā)的意義，失敗的因素、新產(chǎn)品的特性來進(jìn)行分析,重點(diǎn)在新產(chǎn)品的特性上。)新產(chǎn)品的構(gòu)想是在公司戰(zhàn)略基礎(chǔ)上形成的,新產(chǎn)品構(gòu)想重要來源于購買者、專家、批發(fā)商、零售商、競爭者、公司的營銷人員及各級決策人員。公司要善于尋找構(gòu)想、激勵構(gòu)想和完善構(gòu)想。公司搜集構(gòu)想可采用以下方法：特點(diǎn)羅列法、逼迫關(guān)系法、多角度分析法及頭腦風(fēng)暴法等。?? ???【市場營銷學(xué)】形考作業(yè)四:一、判斷正誤(根據(jù)你的判斷,在對的的命題后面劃√，錯誤的劃ｘ,小題1分，共10分）１．公司在促銷活動中,假如采用“推”的策略,則廣告的作用最大;假如采用“拉”的策略，則人員推銷的作用更大些。（×)2．促銷的實(shí)質(zhì)是溝通。(√)3勸說性廣告重要用于推出新產(chǎn)品,其目的是為產(chǎn)品發(fā)明最初的基本需求。（×)4．職能型組織是一種最普遍的營銷組織,其重要優(yōu)`轟是可以滿足不同顧客群的需要。（×)5.公司的營銷控制重要有年度計(jì)劃計(jì)劃控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制方法(√）6.所有的服務(wù)產(chǎn)品都是純粹無形的。（×)7.服務(wù)的不可儲存性意味著服務(wù)是無法被儲藏起來以備將來使用的(√)８．制定對的的價格能傳遞適當(dāng)?shù)男畔?，是一種對服務(wù)的有形展示。（√)９.國際市場營銷與國際貿(mào)易是一回事。（×）10.直接出口進(jìn)人國際市場方式與間接出口進(jìn)入相比的優(yōu)點(diǎn)在于投資少、風(fēng)險小。( ×)二．單項(xiàng)選擇(在每小題的4個各選答案中選擇一個最優(yōu)的，將其序號填入題后括號內(nèi)。每小題2分I共⒛分)1.以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點(diǎn)：（C?）。A.形象生動逼真.感染力強(qiáng)B．專業(yè)性強(qiáng)，針對性強(qiáng)C.簡便靈活，制作方便,費(fèi)用低廉D.表現(xiàn)手法多樣,藝術(shù)性強(qiáng)２.人員推銷活動的主體是(C)。A.推銷市場B.推銷品C．推銷人員D．推銷條件。3.當(dāng)產(chǎn)品處在其生命周期的試銷期時,促銷策略的重點(diǎn)是(A?)。A．結(jié)識了解商品,提高知名度B．促成信任、購買Ｃ．增進(jìn)信任與偏愛D.滿足需求的多樣性４．公司促銷的實(shí)質(zhì)是(A）。 ?A．信息溝通B.尋找買主C．細(xì)分市場D．促進(jìn)競爭5．產(chǎn)品一市場管理型組織的重要缺陷是(Ａ ）。A．組織管理費(fèi)用太高B．有些產(chǎn)品和市場容易被忽略C.容易導(dǎo)致計(jì)劃與實(shí)際的脫節(jié)Ｄ.不能及時得到足夠的市場信息６．服務(wù)是一種無形產(chǎn)品，它向顧客提供的是產(chǎn)品的（Ｄ)，并不涉及所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。A．管理權(quán)Ｂ．保護(hù)權(quán)Ｃ．所有權(quán)D．使用權(quán)７.在服務(wù)營銷管理中，一切可以傳遞服務(wù)特色與優(yōu)點(diǎn)的有形組成部分，均可稱作服務(wù)的(A ）。A．有形展示B．無形展示C.服務(wù)藍(lán)圖Ｄ.支持過程8.以下哪一個屬于非關(guān)稅措施:（?Ａ)。A．進(jìn)口許可證B．進(jìn)口附加稅C.進(jìn)口稅Ｄ.出口稅9.對一種現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)變動，以適應(yīng)國際市場不同需求的策略就是（ D)。A．產(chǎn)品延伸策略B．產(chǎn)品創(chuàng)新策略Ｃ．產(chǎn)品擴(kuò)展策略Ｄ.產(chǎn)品調(diào)整策略１0．國際營銷公司通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時擬定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格,以實(shí)現(xiàn)全球利益最大化的策略就是（Ｄ)。A．統(tǒng)一定價策略B.多元定價策略C.控制定價策略D．轉(zhuǎn)移定價策略三．多項(xiàng)選擇(在每小題的備選答案中，有1個以上的對的答案，請將它們選出來,把其序號填入題后括號內(nèi)，每小題２分，共10分）1.影響公司促銷組合和促銷策略的因素很多，重要應(yīng)考慮的因素有（AＢCD?）。A.產(chǎn)品類型與特點(diǎn)B。推或拉的策略Ｃ。現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況