淘寶運營流量篇上課件

淘寶商城的生命線

-----基礎(chǔ)流量篇(淘寶店鋪的心電圖基礎(chǔ)自然流量1付費推廣流量22會員營銷流量4其他流量5活動流量5345所有寶貝搜索頁面人氣寶貝專題頁面LIST頁面搜索類目一、自然流量影響搜索的主要因素：相關(guān)性DSR評分降權(quán)所有寶貝人氣寶貝影響搜索的先決因素（一）：相關(guān)性影響搜索的先決因素（一）：標(biāo)題影響搜索的先決因素（二）：降權(quán)被降權(quán)有很多原因：

炒作信用、故意堆砌關(guān)鍵詞、廣告商品、重復(fù)鋪貨、郵費虛假等。影響搜索的先決因素（二）：降權(quán)時間

目前最長的降權(quán)時間是從最后一次不規(guī)范的操作開始計算，30天左右結(jié)束降權(quán)。影響搜索的先決因素（二）：降權(quán)影響搜索的先決因素（二）：降權(quán)按照銷量排序，發(fā)現(xiàn)你的寶貝找不到，說明你的寶貝被降權(quán)了。影響搜索的先決因素（三）：DSR評分

PS：淘寶的核心理念之一就是“客戶第一”DSR評分：是檢驗商家服務(wù)質(zhì)量的重要參考。影響所有寶貝主要因素：影響所有寶貝的主要因素：下架時間

PS：下架時間排序是淘寶用來保證每個商品都有機會展現(xiàn)。下架時間是影響“所有寶貝”排序很重要的一個因素。影響人氣主要因素：影響人氣主要因素（一）：交易量交易量：分為寶貝總交易量和最近30天交易量，搜索中以最近30天交易量做參考。影響人氣主要因素（一）：交易量影響人氣主要因素（三）：收藏收藏：很多買家會收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會產(chǎn)生購買。收藏量從側(cè)面反應(yīng)了寶貝的歡迎程度；影響人氣主要因素（四）：回頭客回頭客：是指在你店鋪重復(fù)購買的客戶，回頭客比例越高，越反應(yīng)你寶貝的質(zhì)量好，店鋪服務(wù)好。影響人氣主要因素（四）：回頭客PS：回頭客比例高了，搜索會給你更多新的用戶，從而回頭客比例會降低，然后你再轉(zhuǎn)化提升，形成正循環(huán)。別有洞天的“類目”搜索頁面專題頁面LIST頁面別有洞天的“類目”專題頁面別有洞天的“類目”LIST頁面別有洞天的“類目”搜索頁面別有洞天的“類目”搜索頁面我們該怎么做？我們可以做的幾件事：1寶貝標(biāo)題優(yōu)化打造人氣單品分時段上架寶貝標(biāo)題優(yōu)化顧客維護1寶貝標(biāo)題優(yōu)化之寶貝標(biāo)題軀干(一）第一步寶貝軀干的命名。寶貝是商家的，對商品最了解的人自然是商家自己。列出商品的各個維度，如：

年、季、品牌、風(fēng)格、工藝、材質(zhì)、系列、貨號、款式、用途、特色、等級、新舊等等1寶貝標(biāo)題優(yōu)化寶貝標(biāo)題軀干(一）或者可以參考數(shù)據(jù)魔方熱銷特征1寶貝標(biāo)題優(yōu)化寶貝標(biāo)題軀干(一）我們以女裝為例，根據(jù)特征得到：**品牌2010秋冬新款韓版純棉水洗工藝長袖女裝A0358

品牌年季風(fēng)格材質(zhì)工藝款式貨號1寶貝標(biāo)題優(yōu)化搜索框優(yōu)化(二）**品牌2010冬裝新款韓版純棉水洗工藝長袖女裝外套A0358

通過搜索“女裝”，我們發(fā)現(xiàn)“冬裝”、“外套”是近期的熱點詞，優(yōu)化得到：新標(biāo)題1寶貝標(biāo)題優(yōu)化LIST優(yōu)化(三）淘寶首頁和其他位置，存在大量的小圖片和文字鏈廣告，而此類廣告是通過LIST中關(guān)鍵字來篩選的。1寶貝標(biāo)題優(yōu)化LIST優(yōu)化(三）1寶貝標(biāo)題優(yōu)化LIST優(yōu)化(三）1寶貝標(biāo)題優(yōu)化LIST優(yōu)化(三）原因：根據(jù)熱點不同，類目點擊進去的關(guān)鍵詞是不斷變化的對策：這就需要商家經(jīng)常觀察與自己有關(guān)的淘寶類目。1寶貝標(biāo)題優(yōu)化LIST優(yōu)化(三）

類目也不是一成不變的，女裝類目近期“5折包郵”很熱1寶貝標(biāo)題優(yōu)化LIST優(yōu)化(三）**品牌2010冬裝新款5折包郵韓版純棉長袖女裝外套A0358

經(jīng)過對類目的觀察，我們發(fā)現(xiàn)“5折包郵”很熱，優(yōu)化得到PS：前提是我們的寶貝的確在做5折包郵，否則不要加1寶貝標(biāo)題優(yōu)化之分析工具優(yōu)化(四）T**品牌2010秋冬新款韓版純棉水洗工藝長袖女裝A0358

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1寶貝標(biāo)題優(yōu)化**品牌2010秋冬新款韓版純棉水洗工藝長袖女裝A0358

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原標(biāo)題現(xiàn)標(biāo)題分時段上架2打造人氣單品寶貝標(biāo)題優(yōu)化分時段上架顧客維護分時段上架之時間選擇（選擇日期）2分時段上架之時間選擇2分時段上架之時間選擇（選擇小時）2寶貝分時段上架之時間選擇2寶貝分時段上架之時間選擇PS：基本上以七天為周期，流量在第七天的時候會比較大。2寶貝分時段上架之時間選擇23打造人氣單品之新商家調(diào)查分時段上架寶貝標(biāo)題優(yōu)化打造人氣單品顧客維護3打造人氣單品之新商家調(diào)查入駐商城一個月386個新商家運營調(diào)查人氣寶貝數(shù)商家數(shù)月均成交額0269358814317224226252203122015149345175782518………………打造人氣單品之新商家調(diào)查386個新商家運營調(diào)查3打造人氣單品之新商家調(diào)查386個新商家運營調(diào)查擁有人氣寶貝的店鋪月均成交額、流量、轉(zhuǎn)化率、店鋪收藏分別是無人氣寶貝店鋪的9.2倍、5.4倍、2.3倍和1.6倍PS：這次新商家調(diào)