營(yíng)銷策劃 -香格里拉紅酒品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

—香格里拉品牌的戰(zhàn)略性思考—香格里拉品牌核心價(jià)值—香格里拉品牌識(shí)別體系開(kāi)始一段締造偉大品牌的奇幻旅程……我們還需要一方面創(chuàng)造出消費(fèi)者可感知的獨(dú)特品牌體驗(yàn)(心理，情感)，一方面向消費(fèi)者傳達(dá)明確的產(chǎn)品利益或價(jià)值承諾。 (情感型和自我表達(dá)型利益)香格里拉紅酒要想真正打動(dòng)消費(fèi)者、驅(qū)動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)，必須能提供 (功能型利益)界界定中國(guó)葡萄酒行業(yè)和品類基本屬性和瀏覽中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)環(huán)境葡萄酒行業(yè)將迎來(lái)發(fā)展的黃金期市場(chǎng)日趨成熟，品牌影響力權(quán)重逐漸增強(qiáng)0%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%如圖可以看出：消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量可靠和品牌名氣的需求是比例最高的，而質(zhì)量可靠這種需求也是依靠品牌力的強(qiáng)大保障使得消費(fèi)者認(rèn)為：質(zhì)量有保證。新?tīng)I(yíng)銷理念及營(yíng)銷武器將在葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)中各顯神通體市場(chǎng)每年增長(zhǎng)30%體市場(chǎng)每年增長(zhǎng)30%從“發(fā)展趨勢(shì)”來(lái)看產(chǎn)地成為中高端葡萄酒賴以生存的基礎(chǔ)品牌的標(biāo)準(zhǔn)之一；分類布場(chǎng)也體現(xiàn)出消；尤其是中高檔品牌的最基本從“消費(fèi)需求”來(lái)看?大多數(shù)情況下，優(yōu)質(zhì)葡萄酒可視為一種身份和地位的象征，表達(dá)對(duì)?國(guó)產(chǎn)葡萄酒總體形象在消費(fèi)者心目中相比國(guó)外品牌缺少正宗的感覺(jué)?！锵M(fèi)者需要中高檔的國(guó)產(chǎn)葡萄酒。業(yè)的幾個(gè)認(rèn)識(shí)、皇軒、新天等二集的洗入為主的非穩(wěn)定架構(gòu)；葡萄酒業(yè)在我國(guó)品牌眾多，但總體來(lái)看，還缺乏能占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等各自的銷售構(gòu)成中，也主要依賴少數(shù)有主要在福建、山東，王朝在上海，長(zhǎng)城在河北、廣東，莫高在識(shí)化萄酒的識(shí)化萄酒的識(shí)家電、啤酒、電腦、日用品??酒，是一種心理消費(fèi)！服裝、家電、啤酒、電腦、日用品??良機(jī)！誰(shuí)先突圍，誰(shuí)就擁有未來(lái)！時(shí)尚，浪漫，現(xiàn)代(西方)生活方式洞洞察紅酒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素人群消費(fèi)的其他酒類(尤其是白酒)的消費(fèi)人群，進(jìn)而逐步擴(kuò)大整個(gè)葡——全國(guó)紅酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告國(guó)葡萄酒行業(yè)每年保持超過(guò)15%的增長(zhǎng)率，那么是哪酒色和影響是商務(wù)/政務(wù)宴會(huì)，還是普通的娛樂(lè)消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)，做出最終購(gòu)買(mǎi)決定的人大多數(shù)在社會(huì)地位、職務(wù)、收入或者專業(yè)知識(shí)方面都具有突出的優(yōu)勢(shì)，在選擇紅酒的過(guò)程中，具有決定性的或者壓倒性的話語(yǔ)權(quán)。這時(shí)候，我們也可以把它們稱為“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。營(yíng)銷傳播的一個(gè)重點(diǎn)就是與“意見(jiàn)領(lǐng)袖”之間的深度溝通的葡萄酒品牌內(nèi)涵里能夠讓“意見(jiàn)領(lǐng)袖們”尋找到他已久或者喚醒他們還未明顯察覺(jué)的“利益點(diǎn)”，和影響力去爭(zhēng)取到更多的品牌忠齡段在35-50歲；萄酒消費(fèi)文化。的心理訴求和生活狀態(tài)——有關(guān)財(cái)富創(chuàng)造過(guò)程的道德問(wèn)題終將在逐步完善的法律體系和充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中結(jié)束爭(zhēng)論，而運(yùn)用和享受財(cái)富的方式或”人群的新焦。世界，銅版紙印刷的時(shí)尚雜志球場(chǎng)、高級(jí)會(huì)所常談資；喝正宗的反復(fù)渲染；生活品味……社會(huì)中堅(jiān)，心態(tài)開(kāi)放與包容，舉止自信與沉穩(wěn)。十足是他們的特點(diǎn)，但引發(fā)好感與偏好的卻是更多的這使得理性判斷中存有濃重的感性色彩;優(yōu)越感來(lái)自與眾不同。品位、品質(zhì)、年份、熟悉的大品牌(安全放心)解析國(guó)內(nèi)主要紅酒解析國(guó)內(nèi)主要紅酒“傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)！薄疤熨x靈犀，地道好酒”王朝——較不清晰，空洞(法國(guó)元素、國(guó)際級(jí)的酒？)“酒的王朝，王朝的酒”“葡萄故鄉(xiāng)，四季陽(yáng)光”—低端紅酒代表，橡木桶 (情感型和自我表達(dá)型利益) (功能型利益)格里拉品牌核心價(jià)值 (功能型利益)去雕飾地球上離太陽(yáng)最近的酒莊地球上離太陽(yáng)最近的酒莊唯一連接冰川的原葡峽谷以滑索為原料運(yùn)輸方式態(tài)球緯度最低的葡萄產(chǎn)地之一環(huán)境不施化肥和公害農(nóng)藥地域文化純樸工全流程衛(wèi)生嚴(yán)苛不添加改變紅酒性狀的物質(zhì)球緯度最低、海拔最高的冰川滑索為原料運(yùn)輸青稞干酒的酒祖格里拉品牌核心價(jià)值 (情感型和自我表達(dá)型利益)離離太陽(yáng)最近距凡塵最遠(yuǎn)如果把香格里拉的純凈作為核心價(jià)值傳遞如果把香格里拉完全還原為一個(gè)地方的名稱那么她給我們的心靈帶來(lái)的意義是什么呢？與其說(shuō)是造物創(chuàng)造了這樣一個(gè)地方不如說(shuō)是造物為世界保留了這樣一個(gè)地方照見(jiàn)世界的純凈本原與其說(shuō)是人們釀造了這樣一支紅酒不如說(shuō)是上蒼為人類的心靈預(yù)留照見(jiàn)我們的簡(jiǎn)單非凡香格里拉是一面鏡子，純凈，明凈照見(jiàn)凡塵俗世，照見(jiàn)我們每個(gè)人的心靈香格里拉品牌訴求理想軌跡香格里拉格里拉籟品天籟賞，我心非繁純凈絕塵，我心非繁(一方純凈鑒非繁)首先是一支好酒誕生于世界上最純凈的地方雪域陽(yáng)光冰川融水更添幾分圣潔在香格里拉之前東方已有紅酒在香格里拉之后東方才有了真正的紅酒而今，她的光澤照進(jìn)了塵世照近了我們簡(jiǎn)單而純凈的心在物欲橫流的時(shí)代美麗情懷依舊永恒因?yàn)樽詈蟮膬敉烈驗(yàn)橄愀窭锢儍?，滌蕩塵世的浮華珍藏，流轉(zhuǎn)時(shí)光的獎(jiǎng)賞夢(mèng)想，品味發(fā)現(xiàn)的喜悅成就，為純粹人生喝彩香格里拉極致干紅干白受贈(zèng)稀世凈土韻動(dòng)時(shí)光脈搏穿越夢(mèng)幻現(xiàn)實(shí)靜候……一支好酒，與世界共賞。者的尊榮成最高離太陽(yáng)最近，光者的尊榮成最高離太陽(yáng)最近，光的空氣和葡葡萄種植歷莊遠(yuǎn)，已洗凈凡塵俗世生者，經(jīng)常交際，懂得人生渴望享受生命的本真，追值的實(shí)現(xiàn)/國(guó)ingrila香格里拉品牌別香格里拉品牌的氣質(zhì)與