競崗報告：得市場者得天下

第42頁共42頁競崗報告：得市場者得天下競崗報告：得市場者得天下。競崗報告站在這里確實有些緊張，甚至有些找不到自我。希望在接下來的工作回憶進程中，逐步理順思路，順便找到自我。尊敬的方總、各位銷售同仁，大家上午好：hello大家好。我的中文名字叫張**，我的英文名字暫時沒有！我今天演講的主題是：XX得市場者得天下：一、市場回憶：市場的重要性：有一個總理他有一些任性他還有一些囂張，有一個總理他有一些叛逆他還有一些瘋狂！他是何人，喜歡足球的人不會不知道他，愛好政治的人不會不關注他，做房地產(chǎn)的人不能不學習他：意大利前任總理貝盧斯科尼。性丑聞?chuàng)舨坏剿?，____案打不敗他，然而市場卻毫無懸念的把它扳倒了。市場規(guī)律就是這樣的，能者上庸者下。在我們的銷售進程中不管我們學歷多高、經(jīng)歷多足，拿不下市場的，市場就會把我們拿下。銷售是相通的：____地震了，中國的鹽荒了。他們之間存在什么聯(lián)絡呢？這個聯(lián)絡我也不清楚，但是我知道其實中國真正荒了的不是食鹽，而是人心。消費者害怕核輻射對海洋的影響，害怕海洋對食鹽的影響，進而聯(lián)想到食鹽對身體的影響，所以消費者是在為自己的安康提早囤貨。在我們銷售中也有類似的情況出現(xiàn)，許多時候當我們市場上某一產(chǎn)品出現(xiàn)貨緊張，庫存缺乏時，終端商店會為了自己的利潤回報，而將此產(chǎn)品快速訂貨、大量囤積的?！苍诓僮魇袌龅臅r候這個消費者心理我們可以借用一下，在市場受騙你想推開某支產(chǎn)品時，你可以人為的制造一些貨緊張、供不應求的氣氛，從而到達產(chǎn)品推廣的目的?！痴\信是企業(yè)的根本：誠信丟了，三鹿一去不復返了；誠信丟了，達芬奇痛哭流涕了；誠信丟了，雙匯萬隆萬萬歲了。當然這一切與我們娃哈哈又有什么關系呢！不過我也期望他們永遠不要和娃哈哈產(chǎn)生關系。誠信丟了，郭美美女士在眾目睽睽之下把紅十字會的衣服扒了！但是這和我們又有什么關系呢！可是我期望他和我們娃哈哈能產(chǎn)生關系！當然我指的關系主體不是郭美美這個人，而是她背后所涉及的慈善事業(yè)。我們銷售無非追求的是一個個人利潤以及經(jīng)銷商和企業(yè)的利潤，在我們追逐個人利益的時候我希望可以實現(xiàn)我們的人生價值。我們娃哈哈的市場銷售普及城市鄉(xiāng)村、山區(qū)平原的各個角落，我期望公司可以改變一些人的命運，那就是偏遠山區(qū)的貧困兒童。對于他們來說，他們是最無力改善自己現(xiàn)狀，最無力決定自己將來的一個與我們看似遙而無關的群體。但當我們給予這些兒童看似無關緊要的小小幫助時，往往給他們帶來的卻是人生的大大不同。我們老板對娃哈哈的期盼是百年老店，我想我們娃哈哈假設對如今這些貧困兒童進展幫助，也就是在對我們娃哈哈的將來進展投資，他們或許會成為娃哈哈的下一個忠實消費者，或者會成為我們的職員，也或許會成為我們公司中的領導，我很樂意看到一個雙贏的結果?！伯吘刮覀兺薰彩强績和癄I養(yǎng)液起家的〕?？傊?，大話不多說了，助人為樂沒什么不對的。二、工作回憶：關于個人工作進程中的幾個領導所難以看到的銷售細節(jié)：我的工作歷程，我曾在石家莊市區(qū)做過5個月的基層業(yè)務員。記得應該是XX年5月份的時候石家莊市區(qū)做了一次紙箱回收的活動，截止時間是當月底。然而在鄰近月底的2.3天時，二批商在忙著對他新接手的某產(chǎn)品在做鋪市活動。紙箱回收工作也就棄之不顧了，為了不使終端利益受損，防止終端喪失對我司的信任和對我的認可。我就自己騎上二批商的電瓶車拉上水到終端核銷箱皮去，最終沒有遺漏我負責區(qū)域內(nèi)的任何一家終端，并且和終端建立了良好的客情。在我分開市場一年半的時候仍然有終端給我打?qū)で笥嗀??！伯斎贿@期間不斷有人打訂貨，我都進展了轉(zhuǎn)單，特意告他們我已調(diào)動的事情〕。后來到xx做了客戶經(jīng)理助理一職，當年11月份在幾經(jīng)曲折之后成功的開發(fā)出來xx鹽業(yè)這一客戶。在沒有把它開出來的之前我已經(jīng)迅速跟xx的所有二批建立起了客情。當新客戶第一個月剛做且開訂貨會的時候不僅市場沒有出現(xiàn)任何換戶造成的減量，反而是增量不少。比方這一個月的時間客戶經(jīng)營的xx三分之一的市場僅大非常訂貨量就達6000件。在新客戶成長的前期也給他起了很大的助力作用，當時在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開了好幾場訂貨會。除了三場有經(jīng)銷商的參與外，其他7場都是由我自己協(xié)同當?shù)氐乃拓泦T所完成的。我一人負責會場的產(chǎn)品陳列、宣傳畫張貼、政策講解等幾乎全部過程。〔當時xx開始推廣350快線，好多終端不敢接貨、不肯銷售。我想了一個對終端來說非常穩(wěn)妥的方法，那就是我讓經(jīng)銷商的人員陳諾假設我們的350快線賣不動，臨期之前我們給你換成嘉禾啤酒、今麥郎面等都可以，這樣消除了他們的后顧之憂，后來確實xx的350快線走在了其他市場的前面〕。在xx市場趨于穩(wěn)定之后我又轉(zhuǎn)戰(zhàn)到井陘，初到井陘面臨眾多難題：老客戶情緒問題、庫存過大、臨期品較多、年前未及時壓貨到終端問題、以及前任客戶經(jīng)理對在談新客戶的產(chǎn)品分配承諾無法兌現(xiàn)問題。這一系列的問題我層層解決，逐步處理，最后得以把經(jīng)銷商各個問題完善之后也和經(jīng)銷商建立了良好的信任關系。市場操作期間通過和當?shù)卮笊坛母骷壷鞴芙⒘己玫膫€人關系，使得我司產(chǎn)品不僅在超市擁有了的位置，而且我們的宣傳畫在超市的張貼也是其它競品所望塵莫及的。我以比其他廠家絕對廉價的價格，拿下了兩個大超的位置和排面。同時在供貨價格的調(diào)整上也讓經(jīng)銷商賺取了較高的利潤?！采訋еv一個期間我打擊競品的故事：我為競品牽線搭橋，這個產(chǎn)品是罐裝的、二十來瓶的、紅色禮袋的，咱們周邊市場賣的非常不錯的那個東西！他是什么產(chǎn)品呢？你們懂得…！當此產(chǎn)品在市場上缺失客戶無人銷售之時。我?guī)退_發(fā)了一個客戶讓他們建立了合作關系。當然我敢于如此去做事情是對競品的銷售特性和客戶渠道進展過深思熟慮的，他們合作的結果正如我所料一般，競品銷售慘敗，客戶稍有盈利，我司350快線銷售無阻。〕XX年11月份我又成功的開出來井陘華振這一客戶。當然新客戶新套路，在他走過的這一年里我們共同完成了許多工作。各個產(chǎn)品都是當?shù)氐男缕罚鱾€新品都有它實際銷售中遇到的諸多難題。過程中做過好多事情，譬如：同業(yè)務員把宣傳畫鋪天蓋地張貼、在特通以及傳統(tǒng)網(wǎng)絡中的新網(wǎng)點開發(fā)時屢屢碰壁、引導客戶自行召開新品訂貨會、自己出錢購置大快線推拉貼、自己制作茶飲料兌獎點kt板等等，一系列的事情。不過付出往往都是會有回報的，結尾也不錯，礦區(qū)的12萬人口年任務完成360萬。為井陘縣的整體增量起到了很大的促進作用。井陘縣去年整體完成四百多萬銷售額，今年共計完成壹仟多萬銷售額，增長率為130%左右，在我們石家莊西區(qū)是增長率的市場?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】精選演講稿閱讀競崗報告我叫xxx,我應聘的崗位是產(chǎn)品銷售和市場籌劃。我從x年x月起從事銷售管理，在領導和前輩的指導下，很快熟悉了相關工作，負責了物流系統(tǒng)的產(chǎn)品銷售流程編制，使銷售合同實現(xiàn)了實時動態(tài)管理，合同與產(chǎn)品出庫、結算實現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享，從無到有建立了委外加工臺帳，編制了委外加工流程，使委外加工實現(xiàn)了數(shù)字化管理。目前我的工作范圍是：合同管理、客戶管理、市場產(chǎn)品銷售方案、市場產(chǎn)品結算、應收賬款等。經(jīng)過三年多的鍛煉和學習，從內(nèi)部管理的角度出發(fā)，我擬從以下幾個方面開展工作：一、合同管理1．合同初審，編號；2．手續(xù)完善的合同，下達銷售訂單，維護銷售系統(tǒng)準確無誤；3．跟蹤合同兌現(xiàn)情況，處理合同兌現(xiàn)過程中出現(xiàn)的相關問題，為業(yè)務人員提供合同動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時通知；4．兌現(xiàn)完畢的合同歸檔備查；5．根據(jù)合同構成，兌現(xiàn)情況，分析^p市場產(chǎn)品需求變化，為領導和業(yè)務人員提供決策根據(jù)。二、客戶管理1．建立客戶檔案，搜集____；2．根據(jù)客戶性質(zhì)、銷售、回款等情況、提出客戶分類和客戶信譽額度建議；三、銷售方案1.以合同為根據(jù)，編制月度銷售方案，為制造處月度消費方案提供參考；2.以合同為根據(jù)，及時下達、變更單項方案，確保合同兌現(xiàn)，控制在產(chǎn)積壓。3.及時將消費方案落實情況反響給業(yè)務人員，以傳遞至客戶。四、銷售結算1.確保銷售價格準確無誤；2.核查銷售出庫單是否符合開據(jù)發(fā)票條件；3.核對增值稅發(fā)票與合同價格是否相符；4.增值稅發(fā)票的領取、傳遞及時準確，建立發(fā)票管理臺帳，搜集客戶簽收根據(jù)，杜絕發(fā)票在公司內(nèi)部發(fā)生過期、遺失；5.辦理銷售折讓、退回、紅字發(fā)票等手續(xù)。五、應收賬款1.做好匯票、支票、現(xiàn)金、收據(jù)的登記傳遞；2.預測月度銷售收入和回款，初步擬定月度回款方案；3.隨時掌握銷售、回款實際動態(tài)，估算當前應收賬款余額；4.分析^p應收賬款構成，為業(yè)務人員催款提供參考；5.協(xié)助業(yè)務人員做好應收賬款對賬、詢證函件的傳遞。六、完成領導交辦的其他工作對以上的崗位認知，我的優(yōu)勢是：一、業(yè)務純熟我熟悉銷售流程，對于客戶及其相應產(chǎn)品都有一定的理解；電腦操作純熟，熟悉金蝶系統(tǒng)，擅長使用excel、access進展數(shù)據(jù)處理。二、工作細致銷售方案、銷售結算，合同管理都要求準確無誤，否那么會給公司帶來損失，我從事銷售工作以來，沒有因為合同管理、方案、結算的失誤而發(fā)生在產(chǎn)積壓、發(fā)票退回、客戶投訴等情況三、擅長學習學習是不斷完善自我，進步自身素質(zhì)，從而更好為工作效勞的過程，從參加工作至今，在不同的工作崗位上，我始終報著“學無止境，術有專攻，業(yè)有專精”的信念，爭取把工作做到更加細致完善。我的缺乏之處在于，對xxx不甚熟悉，但我相信，只要發(fā)揮擅長學習的優(yōu)勢，就能在最短時間內(nèi)進入工作狀態(tài)。個人價值，是建立在為公司創(chuàng)造價值的根底上，我非常感謝公司提供應了我這樣的時機，讓我走上銷售崗位，得到個人價值的表達，我也會回報給公司加倍的熱情和誠懇，為公司創(chuàng)造更大的價值。謝謝大家！這個是我自己的競聘報告，誰曾想國企的競聘都像鬧劇。以上主要是從銷售內(nèi)務管理出發(fā)，希望能有用。市場管理崗位書面競崗材料市場管理崗位書面競崗材料書面競崗材料**年*月，我有幸進入XX煙草行業(yè)工作，成為業(yè)務經(jīng)營部門的一名職工；自99年一直從事市場管理工作。___年來，我以極大熱情戍守本職，兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞，獲得顯著的成績，因此屢次得到組織與領導的肯定，先后擔任了專賣所長、稽查中隊長、稽查大隊大隊長，并較好地完成了各階段的的使命，被評為06年度“全省打假先進個人”，所帶著的稽查大隊在10,11年分別被XX市局和XX市局評為“突出效勞先進集體”和“卷煙銷售攻堅戰(zhàn)先進集體”。回憶這幾年，我的成長進步與工作成績，離不開上級及單位領導的關心支持，離不開同仁們的熱心幫助，離不開黨組織對我的培養(yǎng)和教育。下面就幾年來的工作情況總結如下：一、思想進步，廉潔自律，專賣管理成績突出我堅持學習理論科學開展觀，積極貫徹執(zhí)行黨的道路、方針、政策，嚴格要求自己，加強黨性修養(yǎng)，筑牢反腐倡廉的思想防線，做到了廉潔自律。工作中，我顧全大局，堅持原那么，秉公執(zhí)法，為稽查大隊帶頭樹立勤奮、廉潔的良好形象。辛勤的工作收獲豐碩成果：06年至今，我?guī)еR海市局稽查大隊共破獲國標網(wǎng)絡案等大要案10起，查獲各類違法卷煙37.7萬余條，累計涉案金額3112萬余元，有35人違法被判刑。其中，“12.24”案件為“20xx年部督一號”案，案情重大，情況復雜，抓捕時機轉(zhuǎn)瞬即逝。面對嚴峻形勢，我?guī)е爢T迅速出擊，僅僅3天就將犯罪分在繩之以法，共抓獲涉案人員12人，查獲假煙29148條，標值達300余萬元，為全線偵破奠定了堅實根底。二、雷厲風行，履行使命，物流監(jiān)管成效顯著物流涉煙運輸是近年來違法卷煙運輸?shù)囊粋€重要渠道，我們將物流涉煙監(jiān)管當做重點工作來抓。物流涉煙檢查監(jiān)管通常在深夜和凌晨進展，非常辛苦，我?guī)е爢T不折不扣地執(zhí)行上級的精神，較好地完成領任務。加強了對轄區(qū)各大物流站點涉煙運輸?shù)谋O(jiān)管，做到調(diào)查、宣傳、分析^p、管控四到位；在艱辛的排查根底上，制做轄區(qū)物流分布地圖，劃分區(qū)塊，將監(jiān)管責任分解到人；日常管理中分組施行檢查，確定工作重點，始終保持較高的監(jiān)管力度與頻度，獲得較好的顯著成效。1月至今，來共查獲物流涉煙案件117起，查獲各類違法卷煙27562.1條，涉案金額385.2萬余元。三、不懼艱辛，敢打硬拼，出色完成“打假破網(wǎng)”重任。我注重制度創(chuàng)新，制定案件稽查操作流程、日常工作細化分工、《稽查大隊獎勵分配施行細那么》和實行大要案案情分析^p會等制度，保證了稽查大隊各項工作的順利開展。打假破網(wǎng)是一項艱巨而富有挑戰(zhàn)性的工作，調(diào)查摸底、跟蹤監(jiān)控等工作非常困難，而且需要長時間蹲守，每次我都身先士卒始終戰(zhàn)斗在一線，和隊員一道打破了平時的作息、用餐規(guī)律，用方便面、面包充饑。夏天在悶熱無比的車里蹲點盯梢，冬天裝扮成小商販擺攤賣西瓜經(jīng)受風吹雨打。功夫不負有心人，07年“9.22”假煙網(wǎng)絡案、08年“9.15”臨海大田楊姓家族式假煙運銷網(wǎng)絡案、09年“12.24”臨海假煙運輸案件等大批要案相繼告破，我的帶著下全體隊員獲得了較好的成績，得到了各級領導的充分肯定。四、以人為本，率先垂范，打造高素質(zhì)、高績效的文明執(zhí)法隊伍。我不斷加強稽查隊伍建立，認真落實煙草專賣人員“六大禁令”等行業(yè)規(guī)定，提升隊員的思想素質(zhì)和紀律觀念。管理中，我要求每個隊員向我看齊，自己處處帶頭作表率，引領隊伍安康開展。強調(diào)隊員學習業(yè)務知識，特別學習煙草專賣法律法規(guī)、辦案實務、真假煙鑒別等，不斷進步隊員業(yè)務素質(zhì)；強調(diào)依法行政和文明執(zhí)法，要求隊員學會運用文明執(zhí)法用語，樹立煙草執(zhí)法良好形象；擅長傾聽隊員的意見，采納合理化建議；關愛隊員的生活工作學習，積極為其排憂解難，綜合運用多種手段，隊伍素質(zhì)有力很大進步。幾年來，在領導們的正確指導下，在同志們的支持配合下，雖然獲得了可喜的成績，但是離領導的要求還有一定的間隔。在今后的工作中，我將抑制缺乏，戒驕戒躁，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，為煙草事業(yè)奉獻自己的光和熱。競崗述職報告首先，感謝公司領導能給我這樣一個展示自我的時機和平臺。對于我，大家可能不并陌生。但在這樣正式的場合，我還是想正式的、隆重的介紹一下我自己。我叫張圓圓，現(xiàn)任陽光能分管原料的保管員。XX年12月5日來到我們公司，在四年的愉快工作中，一直擔任保管員工作，經(jīng)歷了陽光倉庫從無到有、從小到大的開展。今天我想競聘的崗位是倉儲部段長一職。如何認知、理解倉儲部段長工作呢？我認為首先就要認清角色、擺正位置、端正態(tài)度、認真履行，但要用與消費、營銷嚴密溝通，為公司正常、高速運轉(zhuǎn)提供應盡職責。對于將來的工作，我有以下幾點想法：一、我想如今是信息的時代，是數(shù)字的時代，一切只用數(shù)據(jù)來說話，要進步保管員的對平日數(shù)據(jù)的積累，以便及時為保障部門提供準確的數(shù)據(jù)信息，讓領導能第一時間掌握最新動態(tài)、靜態(tài)數(shù)據(jù)。二、溝通無處不在，既便在企業(yè)內(nèi)部，都要學會溝通交流，人與人之間的交流、部門與部門之間的交流，倉儲為效勞窗口，有對外、對內(nèi)的各種業(yè)務，假設加強溝通交流，不僅能掌握更多及時地信息，也會使企業(yè)運轉(zhuǎn)流程更快速、更流暢。三、要加強業(yè)務學習、加強團隊精神。倉儲是一個帳目核心的部門，爭取能讓每一名保管員都能掌握過硬的業(yè)務技能，在理論中，要讓老保管員，發(fā)揚幫、傳、帶的精神，使新同事能更快的適應工作，掌握技能。經(jīng)常組織大家學習的時機，別人做的好的地方可以學習、介鑒，互相配合，嚴密合作，才能使團隊做得更好。尊敬的各位領導，競爭上崗就會有上有下、有進有退，進固然可喜可賀，退也仍然不氣不餒，仍要一片丹心為公司、為企業(yè)。我不敢奢求什么，只想讓大家更多地理解我、認識我，感謝公司，感謝領導，給我這樣一個展示自我的時機。無論結果怎樣，這次競聘都給我都是一種莫大的動力，促使我在以后的工作中，努力學習、努力工作，以綿薄之力回報企業(yè)、回報譚總、回報各位領導對我的培養(yǎng)與鼓勵。本職工作，以效勞消費為目的，為消費提供及時的保證、優(yōu)質(zhì)的效勞，為營銷提供準確的數(shù)字，雖為保障單位我到公司工作的一年來，見證了北城，南城的開業(yè)運營，深深的感受到我們商服部團隊的團結精神和執(zhí)行力，團結乃團隊之基，它是一種凝聚力！執(zhí)行力就是一種把想法變成行動，把行動變成結果從而保質(zhì)保量完成任務的才能。對團隊而言執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力！我們之所以能完成公司下達每一個的工作任務，靠的就是這種團結互助精神、靠的就是這種雷厲風行的執(zhí)行力，我認為這就是我們這支團隊的靈魂！事實證明不管人員變動，時間更替，我們團隊的靈魂永在！因此我愿意投入在這支團隊中工作，滿懷豪情的來競聘二級商服專員的崗位！總之，通過一年來的工作，我熟悉了商服部的工作內(nèi)容、工作流程，也進步工作才能、積累工作經(jīng)歷，這些都有利于我盡快進入二級商服專員工作角色！銷售經(jīng)理競崗報告大家好！我們廠系一五方案期間建成的重點企業(yè)，80年代中期以來，經(jīng)擴建和持續(xù)進展系統(tǒng)的技術改造，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術工藝居全國同行業(yè)濕法消費先進程度。四十余年來，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟社會開展，尤其是根底設施建立、重點工程和重大建立工程作出了應有的奉獻。如今，隨著中央政府與東盟國家建立更嚴密關系，xx毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出，多項重大基建工程正在建立當中為xx水泥行業(yè)的開展創(chuàng)造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。根據(jù)當前的市場形勢，我認為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應在國資水泥公司的領導下從以下幾方面代表昆明公司行使營銷職權，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在劇烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足開展：一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目的的營銷體系。xx水泥市場是以低標號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末施行統(tǒng)一采購，故此水泥需求相對分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時的首選標準是價格，我廠消費的《石林牌》水泥雖為xx產(chǎn)品，但低標號水泥的消費本錢尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優(yōu)勢。但一些大型基建工程的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進展產(chǎn)品營銷時應發(fā)揮高強度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，并將效勞作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)質(zhì)效勞贏得市暢。因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)效勞，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶效勞隊伍。在營銷過程中，不斷完善市場效勞措施，增強員工效勞意識，改善效勞態(tài)度，進步效勞工作質(zhì)量和效率，主動為客戶提供技術咨詢和效勞，實在解決用戶提出的實際問題，以增強用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機制。公司當前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建立、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學的銷售方案，進展合理的銷售分工，并制定《用戶效勞管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶效勞控制程序》、《顧客投訴意見處理方法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進展有效控制。三、充分調(diào)動人力資優(yōu)勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化。人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資將是持久競爭優(yōu)勢的重要來。一個好的銷售經(jīng)理應該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在才能，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關系是銷售部門最為珍貴的資。我將應用5w1h方法來建立高效團隊。即我們是誰(who)?即團隊成員自我的深化認識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和優(yōu)勢、對工作的愛好、處理問題的解決方式、根本價值觀差異等;通過這些分析^p，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規(guī)那么。我們在哪里(where)?每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團隊要獲得任務成功又面對外部的威脅與時機，通過分析^p團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合才能，找出團隊目前的綜合才能對要到達的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、進步迎接挑戰(zhàn)的才能。我們成為什么(what)?以團隊的任務為導向，使每個團隊成員明確團隊的目的、行動方案，為了可以激發(fā)團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目的看得見、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的夢想。我們什么時候采取行動(when)?適宜的時機采取適宜的行動是團隊成功的關鍵，團隊任務的啟動;團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握時機來進展分析^p與解決;以及團隊面對內(nèi)、外部沖突時應在什么時機進展舒緩或消除;以及在何時與何地獲得相應的資支持等;都必須因勢利導。我們怎樣行動(how)?怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內(nèi)部如何進展分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權利、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團隊內(nèi)部各個成員之間也應有明確的崗位職責描繪和說明，以建立團隊成員的工作標準。店長崗位競崗報告各位領導我是來自虎山店的，我叫張xx。我是在XX年開始參加工作的。在1999年到XX年我進入濟生前我從事過多種工作。有別的藥店，工廠，報刊投遞員，報刊的征訂，空調(diào)安裝，電腦組裝等多種工作。自XX年6月23日入職工作至今。我個人平日的愛好很多，業(yè)余時間電腦是我最大的愛好，有時間大家可以交流一下。有幸在濟生這個人才濟濟、團結又溫暖的大家庭。今年是我的而立之年，常言道：三十而立。在充滿活力與活力的新世紀，在日新月異的知識經(jīng)濟時代，在競爭劇烈、挑戰(zhàn)與機遇并存的今天，捫心自問，我能立什么？我深思過，迷惘過，也無奈過。古人講：天生我材必有用。適奉這次難得的競崗時機，我本著鍛煉、進步的目的走上講臺，展示自我，承受評判，希望靠才能而不是靠運氣為自己的而立之年留下點什么。倒是拿破侖的哪句“不想當將軍的士兵不是好士兵”在鼓勵著我斗膽一試，響應公司的號召，積極參與競爭，我不敢奢求什么，只是想讓大家認識我、理解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我就可以了。我從沒有擔任過班干部，缺少經(jīng)歷。這是優(yōu)勢，但正因為從未在“官場”混過，一身干凈，沒有“官相官態(tài)”，“官腔官氣”；少的是畏首畏尾的私慮，多的是敢作敢為的闖勁。正因為我一向生活在最底層，從未有過“高高在上”的體驗，對擺“官架子”看不慣，弄不來，就特別具有民主作風。因此，我的口號是“做一個徹底的平民店長”。我竟崗不上我會再加倍努力，不管最后結果如何，我都有將堂堂正正做人，我個人認為在不同的門道的門店，有不同的做法。就如我現(xiàn)所在的門店--虎山店，因為商圈的人員和別的商圈是不同，我的做法會有不同。我們的顧客多是村民和工廠的工友，他們的品牌意識不強，我就可以多買一些高利商品。同時本地居民愛買人參和花旗參這一類商品就在這方面多做文章。減肥，補血口服液不受喜歡我就用美容，補維生素，鈣方面大家喜歡多做工廠工友們的工作。根據(jù)不同的商圈來開展工作。除了把工作中任務營業(yè)指標分到個人，還要加在員工培訓，工作中的溝通，上下一心，為完成公司下達的任務努力！各位領導、各位評委，請相信我，投我一票！競崗人：張**勵志演講稿之舍與得大家很好，今天我要說的是舍得沒有放棄就沒有選擇，沒有選擇就沒有開展。愛迪生人生并非只有一處風景如畫，別處風景也許更加迷人。當你失意的時候，你不妨好好地品味這句話所包含的哲理。翻開成功人士的歷史，你就會發(fā)現(xiàn)可以借鑒的例子到處都是。生命并非只有一處燦爛輝煌，包容過去，融通末來，創(chuàng)造人生新的春天，人生將更加明媚和迷人。認真考慮自己該如何生活，如何為人處世，永遠不嫌太早或太遲。未雨綢繆不但沒有損失，反而使人獲益良多，你必須主思想盡情地展翅翱翔，飛得超高，望得越遠，才會走出眼前僵硬的疆界，打破現(xiàn)有的成見。如今就吟出新生活和第一步，對于自己的過去，大可不必耿耿于懷，是好是壞都已過去，且反它看做一張白紙，你心中就沒有了抱怨和不滿，生活的一切都會順利平穩(wěn)。假設你認為人來到世上是應該有所作為的，那就更要重視自己的存在。每個人的生命都是偉大的，富有創(chuàng)造力的，只是我們常護士這一點，生活中永遠不乏體驗與成長的時機，即使身處絕境，不也正是開拓新天地的大好時機嗎？假設你一味沉浸有過去的回憶里，只是在浪費生命，選擇什么樣的生活是你自己的權利，這是別人無法取代的。假設此時此地的生活并不快樂，也不成功，何不英勇地嘗試改變，去另辟蹊徑呢？有的人堅持著矢志不渝的思想，守著最初的道路不放，假設你堅信這條路是正確的，可以去堅持，假設從實際出發(fā)認為有偏頗，應當毫不猶豫地退回來，另走別的路。一件事情未成功，不要因此輕視自己的才能，許多人之所以最后沒有成功，多半因為小看自己，或者是方向不對，其實，每個人都有很大的開展領域。這時你應當重新審視自己是否應當改弦更張。固守一處，看不到希望，會使你失去開展的時機，失掉可能的成功。例如。蒲松齡由于當時科舉制度不嚴謹，科場中賄賂盛行，舞弊成風，他四次考取舉人都落第了。最后他放棄了科教這條可以使自己走上仕途的道路，而選擇了著書立說這條人生的道路。他立志要寫一部孤憤之書。他在的銅尺上鐫刻了一副著名的對聯(lián)，上書：有志者，事竟成，破釜沉舟百二秦關終屬楚；苦心人天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。蒲松齡以此自敬自勉，后來，他終于寫成了一部文學巨著--《聊齋志異》，自己也成了萬古流芳的文學家。蒲松齡雖然科舉落第，與仕途無緣，但他找到了成就自己的另一個方向。在這條新開拓的道路上，他獲得了成功，也為后人留下了珍貴的精神財富。像他這樣的例子在歷史上還有很多。由此可見，人生并非只有一處輝煌，天涯處處有芳草，別處風景也許更加迷人，站在特定的時點，審時度勢，作出你的選擇，找到你的真正的生活目的。因此，你有時須從新的角度對待自己，重新找回自信心，你會發(fā)現(xiàn)自己有越來越多值得欣賞的地方。惟有充滿信心，才能真正認識自己，方能注意到生命中許多微妙的層面，拓寬視野，抓住成功的機遇，走向生命的開闊處。法國哲學家，思想家蒙田說過：今天的放棄，正是為了明天的得到。在這個世界上，為什么有的人活得輕松，而有人的為什么活得沉重？前者是拿得起，放得下；而后者是拿得起，卻放不下，所以沉重。所以，人生最大的包袱不是拿不起來，而是放不下。所以，有人說：人生最大的選擇就是拿得起，放得下。只有這樣，你才活得輕松而幸福。朋友，一個人在處世中，拿得起是一種勇氣，放得下是一種肚量。對于人生道路上的鮮花，掌聲，有處世經(jīng)歷的人大都能等閑視之，屢經(jīng)風雨的人更有自知之明。但對于坎坷與泥濘，能心平常之心視之，就非常不容易，大的挫折與災難，能不為之所動，能坦然承受，這那么是一種極高的境界。既來之，那么安之，便是一種超脫；但這種超脫，又需多年磨練才能養(yǎng)成。生活有時會逼迫你，不得不交出權利，不得不放走機遇，甚至不得不拋棄愛情。你不可能什么都得到，所以，在生活中應該學會放棄。而常常是，生活中不是拿不起來，而是放不下。我們手中的東西不想丟掉，卻又要拿起更多的東西?？嗫嗟赝炝粝﹃?，是傻子；久久地感傷春光，是蠢人。什么也不愿放棄的人，學會失去更珍貴的東西。干大事業(yè)者不會計較一時的得失，他們都知道放棄，放棄些什么，如何放棄。放棄你就可以輕裝前進。放棄，你就可以擺脫烣和糾纏，使整個身心沉浸在輕松悠閑的寧靜之中。放棄還會改善你的形象，使你顯得豁達豪爽；放棄會使你贏得眾人的信賴；放棄會使你變得更加精明，更加能干，更有力量。學會放棄吧，但凡次要的，枝節(jié)的多余的，該放棄的都要放棄。要學會放下，珍惜如今。這樣你才能有更好的明天。公司市場經(jīng)營部競崗演講稿尊敬的各位領導、評委老師：大家好！我叫××，今年25歲，2×0年畢業(yè)于××學校，如今即將修完××研究生專業(yè)的學習。畢業(yè)后我被分配到數(shù)據(jù)機房工作，20×年2月到網(wǎng)管中心辦公網(wǎng)整改辦公室負責辦公網(wǎng)維護及管理工作，2×6年至今在支撐共享中心負責辦公網(wǎng)這項工作。這次我競聘的部門是市場經(jīng)營部。首先感謝公司領導給予我這次學習和鍛煉的時機，同時，借此之機向多年來給過我?guī)椭完P心的領導、同志們表示真誠的謝意！正是大家的支持和厚愛，才使我有信心走上這個競選的舞臺。我參加競聘的理由有三點：第一點：青春需要理想，夢想不生長于艷陽高照的溫床。對于青年人而言，越是新的工作、新的環(huán)境，就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場經(jīng)營部就是這樣一個挑戰(zhàn)與機遇同在，壓力與動力并存的大舞臺，它是塑造和代表企業(yè)形象的大使，是溝通和聯(lián)絡社會公眾的橋梁，工作強度和工作難度都很高，我認為在這樣的環(huán)境中工作，可以學到新知識，開拓新視野，挖掘新潛力，有利于自己的全面開展。第二點，我認為自己具備了從事市場業(yè)務所必須的個人素養(yǎng)。首先，我有較強的敬業(yè)精神，工作認真負責，有著嚴明的組織紀律性吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。雖然我是一名女孩子，但是在我的字典里面，沒有嬌滴滴這三個字。不管是加班加點，還是外出奔波，我絕不會因為自己是女性而退縮。其二，我年紀較輕，興趣廣泛，思想活潑，可塑性強。我可以很快地承受新事物，適應新環(huán)境，交融到新集體中去。其三、我信奉老實、正派的做人宗旨，堅持團結而不特立獨行，尊重權威但不妄自菲薄，遇事懂得及時征求別人意見，可以與人一道，共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團隊。第三點，我認為自己具備了從事市場業(yè)務所必須的知識和才能。首先，從1996年至今，我進展了近10年的數(shù)據(jù)通信專業(yè)的系統(tǒng)學習，工作以來我先后在三個部門鍛煉過，從事的主要是網(wǎng)絡的維護和優(yōu)化工作，積累起了比較豐富的網(wǎng)絡知識和計算機技術知識。我認為業(yè)務工作不僅僅只是一條單行線，假設有了專業(yè)技術知識作支撐，就可以更加沉著地面對用戶，更加自信地面對市場。其次，我平時注意對公司營銷政策的搜集和學習，近年來，我進過公司,進過學校,走近過廣闊普通用戶,向他們面對面地宣傳公司的營銷政策，遇到不清楚的地方我都會立即向人請教，摸清吃透。如今，我已經(jīng)對公司的經(jīng)營方針和業(yè)務流程有了一個直觀和大體的認識。再次，我性格趨于外向，具有一定的語言文字功底。上學期間經(jīng)常上臺演講，工作以來又有幾次主持大型晚會的理論鍛煉，漸漸地積累了一些與人交談、演講演說的語言藝術，具備了較好的語言表達才能和組織協(xié)調(diào)才能，這便于我將心比心，聯(lián)絡感情，與人和諧共處。這次，假設我能競聘成功，我不僅只是把它當作對過去工作的認可，而是也要把它作為促我啟航的鳴笛。我想，我會和其他同志一道，牢牢把握“深、快、實、準”四個字，即：學習知識要“深”。我會以強烈的緊迫感和責任感抓好學習，誠懇地以身邊人為師，以互聯(lián)網(wǎng)為師，自我加壓，勤學好問，聯(lián)絡實際，擅長總結，既要融會貫穿業(yè)務知識，又要虛心采擷領導和同事們工作經(jīng)歷，盡快轉(zhuǎn)化為自己實際的工作才能。進入角色要“快”。市場經(jīng)營部是一個精誠團結、配合默契的團隊，進入這個部門我一定要維護集體榮譽，尊敬領導，真誠地與周圍同事做朋友，言行一致，與他們建立起志同道合的良好關系，形成合力；我還要盡快地轉(zhuǎn)換角色，更新觀念，調(diào)整好自己的心態(tài)和工作方式，以一種嶄新的視覺對待問題，解決問題，使自己的所作所為可以從表達部門的工作性質(zhì)出發(fā)，從適應部門的人文環(huán)境出發(fā)，從彰顯部門的辦事風格出發(fā)。根底工作要“實”。市場經(jīng)營部的部門性質(zhì)決定了一切工作的出發(fā)點始于市場，最后的歸宿也是落腳于市場，為此我一定會報著不怕遭白眼、不怕吃____的態(tài)度，多深化市場，貼近用戶，采集和整理第一手有用資料，盡可能多地掌握分類別、分層次的情況，便于科學地分析^p、研究和預測。提供信息要“準”。要在夯實平時工作的根底上，進步資料分析^p的準確性和可行性，為領導的科學決策提供事實根據(jù)。假設這次競聘我失敗了，我也不會氣餒，說明我離公司對我的要求還有一定的間隔，這將促使我在以后的工作中，勵精圖治，努力學習，勤奮工作，一如既往地為公司的開展添磚加瓦。最后，我要說的是：青春因理想而激昂，人生因執(zhí)著而鏗鏘。謝謝大家公司市場經(jīng)營部競崗演說稿尊敬的各位領導、評委老師：大家好！我叫**，今年25歲，2*0年畢業(yè)于**學校，如今即將修完**研究生專業(yè)的學習。畢業(yè)后我被分配到數(shù)據(jù)機房工作，20*年2月到網(wǎng)管中心辦公網(wǎng)整改辦公室負責辦公網(wǎng)維護及管理工作，2*6年至今在支撐共享中心負責辦公網(wǎng)這項工作。這次我競聘的部門是市場經(jīng)營部。首先感謝公司領導給予我這次學習和鍛煉的時機，同時，借此之機向多年來給過我?guī)椭完P心的領導、同志們表示真誠的謝意！正是大家的支持和厚愛，才使我有信心走上這個競選的舞臺。我參加競聘的理由有三點：第一點：青春需要理想，夢想不生長于艷陽高照的溫床。對于青年人而言，越是新的工作、新的環(huán)境，就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場經(jīng)營部就是這樣一個挑戰(zhàn)與機遇同在，壓力與動力并存的大舞臺，它是塑造和代表企業(yè)形象的大使，是溝通和聯(lián)絡社會公眾的橋梁，工作強度和工作難度都很高，我認為在這樣的環(huán)境中工作，可以學到新知識，開拓新視野，挖掘新潛力，有利于自己的全面開展。第二點，我認為自己具備了從事市場業(yè)務所必須的個人素養(yǎng)。首先，我有較強的敬業(yè)精神，工作認真負責，有著嚴明的組織紀律性吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。雖然我是一名女孩子，但是在我的字典里面，沒有嬌滴滴這三個字。不管是加班加點，還是外出奔波，我絕不會因為自己是女性而退縮。其二，我年紀較輕，興趣廣泛，思想活潑，可塑性強。我可以很快地承受新事物，適應新環(huán)境，交融到新集體中去。其三、我信奉老實、正派的做人宗旨，堅持團結而不特立獨行，尊重但不妄自菲薄，遇事懂得及時征求別人意見，可以與人一道，共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團隊。第三點，我認為自己具備了從事市場業(yè)務所必須的知識和才能。首先，從1996年至今，我進展了近XX年的數(shù)據(jù)通信專業(yè)的系統(tǒng)學習，工作以來我先后在三個部門鍛煉過，從事的主要是網(wǎng)絡的維護和優(yōu)化工作，積累起了比較豐富的網(wǎng)絡知識和計算機技術知識。我認為業(yè)務工作不僅僅只是一條單行線，假設有了專業(yè)技術知識作支撐，就可以更加沉著地面對用戶，更加自信地面對市場。其次，我平時注意對公司營銷政策的搜集和學習，近年來，我進過公司,進過學校,走近過廣闊普通用戶,向他們面對面地宣傳公司的營銷政策，遇到不清楚的地方我都會立即向人請教，摸清吃透。如今，我已經(jīng)對公司的經(jīng)營方針和業(yè)務流程有了一個直觀和大體的認識。再次，我性格趨于外向，具有一定的語言文字功底。上學期間經(jīng)常上臺演講，工作以來又有幾次主持大型晚會的理論鍛煉，漸漸地積累了一些與人交談、演講演說的語言藝術，具備了較好的語言表達才能和組織協(xié)調(diào)才能，這便于我將心比心，聯(lián)絡感情，與人和諧共處。這次，假設我能競聘成功，我不僅只是把它當作對過去工作的認可，而是也要把它作為促我啟航的鳴笛。我想，我會和其他同志一道，牢牢把握“深、快、實、準”四個字，即：學習知識要“深”。我會以強烈的緊迫感和責任感抓好學習，誠懇地以身邊人為師，以互聯(lián)網(wǎng)為師，自我加壓，勤學好問，聯(lián)絡實際，擅長總結，既要融會貫穿業(yè)務知識，又要虛心采擷領導和同事們工作經(jīng)歷，盡快轉(zhuǎn)化為自己實際的工作才能。進入角色要“快”。市場經(jīng)營部是一個精誠團結、配合默契的團隊，進入這個部門我一定要維護集體榮譽，尊敬領導，真誠地與周圍同事做朋友，言行一致，與他們建立起志同道合的良好關系，形成合力；我還要盡快地轉(zhuǎn)換角色，更新觀念，調(diào)整好自己的心態(tài)和工作方式，以一種嶄新的視覺對待問題，解決問題，使自己的所作所為可以從表達部門的工作性質(zhì)出發(fā)，從適應部門的人文環(huán)境出發(fā)，從彰顯部門的辦事風格出發(fā)。根底工作要“實”。市場經(jīng)營部的部門性質(zhì)決定了一切工作的出發(fā)點始于市場，最后的歸宿也是落腳于市場，為此我一定會報著不怕遭白眼、不怕吃____的態(tài)度，多深化市場，貼近用戶，采集和整理第一手有用資料，盡可能多地掌握分類別、分層次的情況，便于科學地分析^p、研究和預測。提供信息要“準”。要在夯實平時工作的根底上，進步資料分析^p的準確性和可行性，為領導的科學決策提供事實根據(jù)。假設這次競聘我失敗了，我也不會氣餒，說明我離公司對我的要求還有一定的間隔，這將促使我在以后的工作中，勵精圖治，努力學習，勤奮工作，一如既往地為公司的開展添磚加瓦。最后，我要說的是：青春因理想而激昂，人生因執(zhí)著而鏗鏘。謝謝大家！關于舍與得的演講稿關于舍與得的演講稿先和大家說個故事吧，廟里有個和尚要燒水，生火到一半的時候發(fā)現(xiàn)柴不夠。有的弟子說趕快去找，有的弟子說去借，有的說去買，師傅說：為什么不把壺里的水倒掉一些呢?聽完啊，大家應該有很多想法。我們時時都能聽到：舍得舍得，有舍才有得。舍與得不僅是一種選擇，更是一種智慧，還是一種心態(tài)的反響。我們只有積極面對失去與得到，才能獲得快樂的人生啊!問大家一個問題，假設盧浮宮失火，你只能救一幅畫，你選擇哪幅?且不說在座的各位是如何選擇，在當時啊，很多人都選擇了鎮(zhèn)館之寶，《蒙娜麗莎》。而只有貝爾納答復說，選擇離門口最近的一幅。這便是一種舍與得的智慧。在大火中，濃煙中，你根本無法看清楚是哪一幅畫，更別說找到位于館藏中心的《蒙娜麗莎》了，也許你還沒有找到，就已經(jīng)葬身火海了。相反，選擇離門口最近的一幅，卻變得現(xiàn)實可行，否那么便只能一無所獲了。動物界也是如此，眾所周知的，鷹的壽命可以達70年之久，但它在40歲的時候，不得不經(jīng)歷一個取舍。在它40歲的時候，它的爪子和指甲便會退化，尖利的喙，也會漸漸老化是它難以捕獲食物。此時，它要么就是漸漸等待死去，要么就是飛到山崖之上，忍受長時間不能飛翔的痛苦，用巖石將老化的喙撞斷，直到新的喙長出再用長出的新喙一顆顆拔掉老化的趾甲和身上的羽毛。整個過程的痛苦是可想而知的，但在這之后，鷹得到的是什么?是翱翔藍天的自由和長壽啊!假設沒有舍去這些枷鎖，又怎么能獲得新生呢?講了這么多，說說我的舍與得吧。上高一之前，本有兩個選擇：一個是選擇一中，每天長達10多個小時的學習，一年之中，假期也比別人短。另一個選擇，就要輕松多了。但我還是選擇前者。我失去的是假期，是自由，但我得到的呢?不僅是那頂尖的學府，也不僅是那閃亮的學位證書，而是心靈的滿足，是人生更高的起點和輝煌!因此，我們因正確的對待舍與得，舍其應舍，得其應得，人生才能幸?？鞓?，而不至于患得患失，陷于痛苦之中。黨群干事的競崗報告黨群干事的競崗報告黨群干事的競崗報告各位領導，同志們：你們好！我參加*辦黨群干事的競崗。作為***單位的一名新成員，可以參加這次競崗，首先要非常感謝關心、保護、鼓勵、支持年輕人成長進步的領導和同志們，參加這次競崗對我來說是一次時機，也是一次挑戰(zhàn)，我一定會好好把握。一、簡要情況我于*年*月畢業(yè)于*大學*專業(yè)，獲學士學位，同年志愿到*單位工作，1998年9月入黨，在*室做機械設計工作五年，在機關從事組織工作六年，在____歷任*單位助理工程師、工程師、*部*處組織干事，20xx年被評為巾幗建功先進個人和優(yōu)秀紀檢干部，20xx年因工作成績突出榮立三等功一次。*年*月，從____轉(zhuǎn)業(yè)分配到*單位工作。二、自身優(yōu)勢我從事組織工作六年，主要負責黨務、組織、紀檢、婦女和青年工作。有較強的政治理想信念、謙虛好學，勤奮上進，思路明晰，處事嚴謹，有較豐富的機關工作經(jīng)歷，擅長組織協(xié)調(diào)，有較強的寫作和語言表達才能?！瞾碜浴匙珜懙摹?**************》在*部政工研討會上被評為一等獎；修改的演講稿《*****》被評為*單位演講比賽優(yōu)秀稿件，20xx年撰寫的《埋頭苦干，爭當新時期優(yōu)秀共青團員記*同志的先進事跡》上報*部，*同志被*授予“*”的榮耀稱號。我還具有較強的學習才能，堅持參加自考英語本科的學習，已修完*大學*碩士研究生課程，今年通過了7門課程考試〔共8門〕，正在準備參加申請碩士學位*學科和英語全國統(tǒng)一考試。三、認識和體會自9月份到*辦工作以來，我盡快熟悉情況，理解*單位隸屬關系，行使的主要職能和所承擔的主要任務，內(nèi)部____和將來的開展目的，*辦的業(yè)務范圍和各崗位職責，對*局和*公司的管理干部也有了初步認識。為使知識、才能程度與工作職責盡快適應，主要熟悉了《*施行方法》、《目的管理考核暫行方法》、《*部20xx年組織工作安排及考核方法》等制度規(guī)定，在領導和同事們的指導幫助下，草擬了《20xx年至20xx年*部文化建立工作總結》、《以人為本抓管理、效勞大局促改革對*局管理工作的調(diào)查與考慮》，在短短的兩個月時間里，我虛心向領導和同志們學習，嚴格遵守部里的各項制度規(guī)定，積極協(xié)助工作，努力在理論中不斷進步才能和素質(zhì)。經(jīng)過一段時間的理解，我感到*黨委一班人在*黨委的正確領導下，團結帶著全體員工按照*要求，堅持保障與開展并重，努力拓展經(jīng)營領域，優(yōu)化資配置，嚴格管理，執(zhí)行才能逐步進步，積極為員工謀福利、辦實事，處處表達出團結和諧的氣氛。四、今后的工作思路我非常熱愛組織工作，也希望能有展現(xiàn)才華的舞臺，組織工作作為企業(yè)的一種內(nèi)部管理與經(jīng)營管理有著親密的聯(lián)絡，因此組織工作必須緊緊圍繞企業(yè)經(jīng)營管理，才能發(fā)揮更大的促進作用。市場經(jīng)濟體制下，黨組織建立面臨著新的挑戰(zhàn)新的機遇，我認為只有從理順思路，深化思想認識，完善運行機制，加強黨組織自身建立等方面入手，大膽創(chuàng)新，勇于探究才能開拓組織工作的新天地。今后我將努力做好以下三個方面的工作：一是盡快完成“兩個轉(zhuǎn)變”，進入工作角色?！瞾碜浴逞杆偻瓿捎蒧___組織干事向黨群干部的轉(zhuǎn)變、由“領導交辦、辦就辦好”向“怎么去辦、怎么辦好”的轉(zhuǎn)變。繼續(xù)用“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻”的標準嚴格要求自己，實在按照黨群干事的要求，充分發(fā)揮公文寫作特長，著力培養(yǎng)圍繞單位開展，效勞中心工作的全局觀念，開拓創(chuàng)新，勤奮工作。二、深化基層、加強調(diào)查研究，進步工作程度。要經(jīng)常深化一線，深化群眾，盡快理解各基層局、公司的業(yè)務構造、行業(yè)特點、管理形式等各方面的情況，對黨組織建立、精神文明建立、企業(yè)文化建立做到心中有數(shù)。要通過調(diào)查研究，把思想政治工作總體要求和各單位的詳細情況有機結合，處理好共性與個性的關系，創(chuàng)新工作機制，力求有新的打破。三、加強學習，全面系統(tǒng)掌握相關法規(guī)和業(yè)務知識。古人云：“不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江河”。作為一名黨群干部，要加強現(xiàn)代管理和高科技知識的學習，不斷以新知識、新理論充實自己，時刻注重進步自身綜合素質(zhì)和才能，爭取在劇烈的崗位競爭中長期立于不敗之地。假設這次競崗成功，我一定要以積極進取的精神認真考慮、勤奮學習、努力工作。假設不成功，一定會服從組織安排，在任何一個崗位上履職盡責。以上是我的競崗報告，不當之處敬請領導和同志們批評指正。謝謝大家！民生銀行競崗報告位領導，各位同事：大家好，我叫***，我來自行業(yè)一部，XX年6月份畢業(yè)，本科學歷，管理學學士，中共黨員。今天可以站在這里參加崗位的競聘，可以向各位領導和工作同仁請教和學習，我覺得非常榮幸，并希望通過這次的競崗演講，把自己最好的一面展現(xiàn)給大家，同時得到大家的認同和肯定。和每一個首批入行的派