電廣傳媒建議書-final

提升綜合競爭力咨詢項(xiàng)目建議書2002年4月12日湖南電廣傳媒機(jī)密2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal1本項(xiàng)目建議書為新華信和湖南電廣的機(jī)密文件未經(jīng)對方書面同意，新華信和湖南電廣任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項(xiàng)目建議書等所包含的一切信息。詳見《保密協(xié)議》您對本項(xiàng)目建設(shè)書如有任何疑問，請與新華信管理咨詢合伙人張江燕聯(lián)系:-315;;.cn聲明2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal2一、項(xiàng)目概述及基本思路二、項(xiàng)目具體內(nèi)容和方法三、項(xiàng)目組織安排和報(bào)價(jià)四、新華信企業(yè)管理咨詢公司介紹五、新華信部分顧問簡歷目錄2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal3雖然湖南電廣傳媒近幾年發(fā)展迅速，但是，在多變的環(huán)境中要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，電廣高層必須考慮九大問題：在公司主要營業(yè)收入和利潤來源廣告代理業(yè)務(wù)越來越市場化后，如何繼續(xù)保持快速的增長？在未來的5－10年中，如何培養(yǎng)支持電廣持續(xù)發(fā)展的核心競爭力目前的3大主業(yè)（廣告代理、節(jié)目制作、有線電視網(wǎng)經(jīng)營〕以及兩個(gè)經(jīng)驗(yàn)和2個(gè)輔業(yè)（會展和酒店經(jīng)營〕如何整合以支持電廣整體發(fā)展？在未來的5－10年，目前的三大主業(yè)如何定位，哪個(gè)業(yè)務(wù)是主業(yè)，哪個(gè)業(yè)務(wù)是過渡業(yè)務(wù)，哪個(gè)業(yè)務(wù)是可能會隨時(shí)萎縮甚至消失的“現(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù)？是不是應(yīng)該圍繞主業(yè)的價(jià)值鏈進(jìn)一步做強(qiáng)做大？如何通過資本運(yùn)營實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展？多元化的方向是什么？如何分步驟分階段的實(shí)施？如何完善和建立高效的組織體系？如何建立企業(yè)高管層的約束激勵(lì)機(jī)制？2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal4內(nèi)容的開發(fā)與制作內(nèi)容的編輯傳播平臺內(nèi)容本體價(jià)值實(shí)現(xiàn)（內(nèi)容銷售）廣告價(jià)值實(shí)現(xiàn)（廣告銷售）節(jié)目制作公司通訊社電視臺內(nèi)容制作部門等。音像出版公司電視臺的內(nèi)容編輯部門有線電視網(wǎng)有線電視的收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告制作公司廣告銷售代理公司電視傳媒業(yè)價(jià)值鏈（湖南電視臺）由于國家政策和體制的原因，湖南電廣傳媒尚未建立起貫穿電視傳媒行業(yè)價(jià)值鏈的全面業(yè)務(wù)組合，缺失了電視臺這一關(guān)鍵價(jià)值環(huán)節(jié)2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal5有線電視網(wǎng)衛(wèi)星電視網(wǎng)廣播網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)：CTI333報(bào)紙:<湖南廣播電視報(bào)>雜志:<母語>內(nèi)容的開發(fā)與制作內(nèi)容的編輯傳播平臺內(nèi)容本體價(jià)值實(shí)現(xiàn)（內(nèi)容銷售）廣告價(jià)值實(shí)現(xiàn)（廣告銷售）雖然電廣傳媒在向綜合傳媒集團(tuán)的發(fā)展方向上已經(jīng)做了探索和努力，但在廣電以外的領(lǐng)域，影響仍然不大強(qiáng)弱2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal6新華信認(rèn)為，湖南電廣多元化擴(kuò)張戰(zhàn)略尚不明晰，主輔業(yè)結(jié)構(gòu)和它們之間的關(guān)系需要進(jìn)行調(diào)整公司的三大主業(yè)尚未做大做強(qiáng)，企業(yè)也還沒有建立起自己的核心競爭力公司的某些輔業(yè)（如：旅游業(yè)）占公司的收入比重相當(dāng)大，同時(shí)也占用了企業(yè)很多資源，主輔不分，喧賓奪主企業(yè)涉及的輔業(yè)過多（旅游、會展、娛樂休閑、房地產(chǎn)、調(diào)查業(yè)），方向性不明確，其中一些輔業(yè)對公司的主業(yè)也沒有明顯的支持作用。2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal7新華信認(rèn)為湖南電廣目前的三大主業(yè)都分別存在不同程度的憂慮廣告代理業(yè)務(wù)節(jié)目制作有線電視網(wǎng)“兩臺一報(bào)”廣告獨(dú)家經(jīng)營權(quán)是基于行政安排，而非市場化運(yùn)作廣告經(jīng)營運(yùn)作體制還不完善獨(dú)家經(jīng)營權(quán)到期后的二個(gè)疑問：是否還可以延續(xù)以前的獨(dú)家壟斷地位是否仍可享受優(yōu)厚的分成條件尚未建立先進(jìn)的節(jié)目制作過程體系，尚不具備核心競爭力隨著制播分離，以及國家政策的松動，競爭日趨激烈國內(nèi)同行和新進(jìn)入者的競爭跨國媒體的進(jìn)入投資大擴(kuò)展業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)尚無很大起色政策的不確定性國家政策行業(yè)政策2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal8我國政府對傳媒產(chǎn)業(yè)實(shí)行體制內(nèi)的壟斷保護(hù)，“事業(yè)體制，企業(yè)化管理”。但根據(jù)中辦發(fā)17文，國家鼓勵(lì)傳媒機(jī)構(gòu)組建跨地區(qū)、跨媒體的大型傳媒集團(tuán)，報(bào)業(yè)、廣電和出版的經(jīng)營部門可以通過股份公司形式吸收融資，同時(shí)鼓勵(lì)它們與國外傳媒集團(tuán)合作。近年來隨著改革開放的深入，國家開始允許國有資本進(jìn)入傳媒領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，但傳媒產(chǎn)業(yè)的核心部分-媒體經(jīng)營，仍然屬投資禁入領(lǐng)域。雖然國家仍然限制外資傳媒企業(yè)進(jìn)入中國，但目前，已有20家左右國外衛(wèi)星電視臺在中國取得了有限的落地權(quán)。而在報(bào)刊雜志方面，早在1980年，IDG就開始與中方伙伴合作經(jīng)營《計(jì)算機(jī)世界》政府傳媒業(yè)管制的松動，為湖南電廣的發(fā)展提供了機(jī)會2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal9國外傳媒巨頭發(fā)展表明：圍繞“傳媒”主線，進(jìn)行相關(guān)領(lǐng)域拓展，可以保持穩(wěn)步可持續(xù)的發(fā)展第一層面核心業(yè)務(wù)第二層面新興業(yè)務(wù)第三層面候選業(yè)務(wù)沒有開發(fā)未來：沒有第三層面源源不斷提出新待開發(fā)項(xiàng)目，第二層面業(yè)務(wù)會逐漸枯竭，最后是第一層面業(yè)務(wù)喪失，無法增長加快對現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合，改組改造現(xiàn)有子公司，完善管理體系，積極尋找新項(xiàng)目.如新聞集團(tuán)對《泰晤士報(bào)）在產(chǎn)業(yè)鏈縱向以及橫向進(jìn)入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，如新聞集團(tuán)收購天空電視臺和亞洲衛(wèi)星電視臺在相關(guān)新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略投資，如新聞集團(tuán)之投資于網(wǎng)易、網(wǎng)通以及曼聯(lián)俱樂部2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal10有線電視網(wǎng)由于在政策和資金二方面存在壁壘，所以在政策沒有放開前，湖南電廣應(yīng)該充分運(yùn)用資源優(yōu)勢已擁有線電視網(wǎng)的時(shí)間優(yōu)勢壟斷性、區(qū)域性高收益性2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal11新華信對湖南電廣三大主營業(yè)務(wù)未來發(fā)展的初步建議整合廣告代理和節(jié)目制作業(yè)務(wù)，進(jìn)一步涉足四大傳媒，電視、紙質(zhì)、廣播和網(wǎng)絡(luò)，成為名副其實(shí)的“傳媒集團(tuán)”將傳媒業(yè)務(wù)和有線電視網(wǎng)經(jīng)營分離，發(fā)展有線電視網(wǎng)三大業(yè)務(wù)：傳統(tǒng)、擴(kuò)展和增值業(yè)務(wù)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，將目前的湖南電廣傳媒分拆，成為“湖南傳媒”和“湖南有線”最終將電廣傳媒定位為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈完整，橫跨四大媒體的大型“傳媒集團(tuán)”2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal12項(xiàng)目目標(biāo)

湖南電廣傳媒股份有限公司希望通過與新華信管理咨詢公司的合作，解決以下四個(gè)主要問題：1.明晰企業(yè)的未來總體戰(zhàn)略：包括企業(yè)文化的精神層：核心價(jià)值觀、使命、愿景；主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及相關(guān)多元化戰(zhàn)略2.建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的組織體系3.制定相應(yīng)的人力資源戰(zhàn)略4.制定相應(yīng)的資本運(yùn)營戰(zhàn)略2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal13為了達(dá)到以上四個(gè)目標(biāo),新華信將從戰(zhàn)略、組織、人力資源和資本運(yùn)營四個(gè)方面提供專業(yè)咨詢方案發(fā)展戰(zhàn)略組織設(shè)計(jì)人力資源戰(zhàn)略資本運(yùn)營戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)展的根本戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的手段工作方法二手資料收集數(shù)據(jù)收集和分析資料研究標(biāo)桿企業(yè)比較內(nèi)部訪談用戶訪談競爭對手訪談研討會客戶小組討論內(nèi)部討論會培訓(xùn)2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal14總體戰(zhàn)略組織管理人力資源戰(zhàn)略資本運(yùn)營戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告企業(yè)核心價(jià)值觀、使命、愿景描述公司主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：-行業(yè)競爭環(huán)境分析-行業(yè)競爭格局預(yù)測-行業(yè)成功關(guān)鍵因素-電廣傳媒的核心競爭力-傳媒主業(yè)和有線網(wǎng)絡(luò)主業(yè)的各自發(fā)展思路相關(guān)多元化戰(zhàn)略組織管理體系調(diào)整方案管理部門定編和部門職責(zé)界定分公司以及子公司相應(yīng)的機(jī)構(gòu)調(diào)整以及母子公司管理模式建立績效考核體系-開發(fā)電廣傳媒公司各崗位的關(guān)鍵績效指標(biāo)-確定各崗位所需要的能力-績效管理體系培訓(xùn)薪酬激勵(lì)體系制定高層期權(quán)持股激勵(lì)計(jì)劃資本運(yùn)營方案制定與企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略和提升核心競爭力相適應(yīng)的并購原則，確定并購方向融資并購時(shí)間表可能的并購機(jī)會評估特別說明：項(xiàng)目開始后，為了能夠有效說明問題和方便使用，不排除對方案進(jìn)行調(diào)整項(xiàng)目運(yùn)作采取訪談、研討會、小組討論、培訓(xùn)等多種咨詢形式，體現(xiàn)”過程咨詢“理念。咨詢的成果將包括四個(gè)方面七大方案2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal15一、項(xiàng)目概述及基本思路二、項(xiàng)目具體內(nèi)容和方法三、項(xiàng)目組織安排和報(bào)價(jià)四、新華信企業(yè)管理咨詢公司介紹五、新華信部分顧問簡歷目錄2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal16總體戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告企業(yè)核心價(jià)值觀、使命、愿景描述公司主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：行業(yè)競爭環(huán)境分析行業(yè)競爭格局預(yù)測行業(yè)成功關(guān)鍵因素電廣傳媒的核心競爭力傳媒主業(yè)和有線網(wǎng)絡(luò)主業(yè)的各自發(fā)展思路相關(guān)多元化戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略提交成果2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal17電廣傳媒發(fā)展戰(zhàn)略分析思路概述行業(yè)分析企業(yè)內(nèi)部分析

電廣傳媒核心競爭力

企業(yè)使命，愿景及發(fā)展思路分析市場規(guī)模、行業(yè)集中度、行業(yè)五力分析等研究行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力、行業(yè)的關(guān)鍵成功因素分析企業(yè)內(nèi)部狀況，對企業(yè)作出SWOT分析沿價(jià)值鏈分析企業(yè)可能應(yīng)具備的核心競爭力的來源綜合企業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)目標(biāo)及行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析企業(yè)應(yīng)具備的核心競爭力根據(jù)企業(yè)應(yīng)具備的核心競爭力方案提出企業(yè)應(yīng)如何加強(qiáng)核心競爭力的方案使命以及愿景描述提出具體戰(zhàn)略實(shí)施行動方案2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal18對電廣傳媒外部環(huán)境進(jìn)行綜合分析，以確認(rèn)傳媒行業(yè)的關(guān)鍵成功因素（KSF）分析模型分析內(nèi)容PEST分析模型五力分析模型市場影響力模型市場結(jié)構(gòu)市場規(guī)模行業(yè)利潤來源行業(yè)集中度2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal19對電廣傳媒內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行綜合分析，研判企業(yè)的能力特性分析模型企業(yè)能力分析內(nèi)容SWOT分析模型企業(yè)價(jià)值鏈分析模型優(yōu)秀內(nèi)容采購能力影視產(chǎn)品開發(fā)能力市場營銷能力服務(wù)能力人力資源管理能力外部環(huán)境協(xié)調(diào)能力技術(shù)應(yīng)用能力財(cái)務(wù)管理能力客戶關(guān)系管理能力營造企業(yè)文化能力2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal20行業(yè)分析通過行業(yè)分析,回答以下問題:傳媒的市場狀況、發(fā)展歷程及關(guān)鍵成功因素：該業(yè)務(wù)近5年的市場規(guī)模，市場容量？該業(yè)務(wù)未來5年的市場規(guī)模，增長趨勢？影響該業(yè)務(wù)發(fā)展變化的主要驅(qū)動因素是什么？國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策行業(yè)政策基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)技術(shù)該業(yè)務(wù)的競爭狀況怎樣？市場有多少競爭者？他們的市場份額怎樣？主要競爭者提供的產(chǎn)品和售后服務(wù)有怎樣的特點(diǎn)？主要競爭者的的覆蓋區(qū)域？主要競爭者的核心競爭力在哪里？該業(yè)務(wù)的上游供應(yīng)方的談判力量怎樣？該業(yè)務(wù)的用戶偏好怎樣?該業(yè)務(wù)的進(jìn)入壁壘怎樣？該業(yè)務(wù)的行業(yè)價(jià)值鏈怎樣構(gòu)成？各環(huán)節(jié)的利潤怎樣分配？該行業(yè)的關(guān)鍵成功因素是什么?2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal21行業(yè)分析-主要內(nèi)容新華信將從以下幾個(gè)方面對電廣傳媒所處的傳媒行業(yè)進(jìn)行分析市場規(guī)模及增長行業(yè)集中程度環(huán)境分析(PEST)行業(yè)的5力分析2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal22行業(yè)初步分析--市場規(guī)模以及預(yù)測AC尼爾森市場調(diào)查公司提供的報(bào)告顯示，2001年我國傳媒市場的總規(guī)模達(dá)人民幣1200億元以上，并將以每年15%的速度增長。2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal23行業(yè)初步分析--市場規(guī)模以及預(yù)測（續(xù)）

三大媒體廣告市場的規(guī)模與增長率97989900雖然傳媒廣告市場經(jīng)歷了近幾年的快速增長，但進(jìn)入2001年以來，增速明顯放緩，尤其是電視廣告的實(shí)際收入，有可能陷入停滯，甚至是負(fù)增長2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal24行業(yè)初步分析-傳媒產(chǎn)業(yè)集中度分析新華信認(rèn)為，鑒于行業(yè)的特殊性，中國傳媒行業(yè)在現(xiàn)階段的產(chǎn)業(yè)集中整合受到四大因素的影響。1.條塊分割：由于中國傳媒產(chǎn)業(yè)濃重的行政色彩，不同的傳媒平臺、不同的地域之間仍然基本處于分割狀態(tài)，尚未形成跨媒體的綜合傳媒集團(tuán)；2.行政主導(dǎo)：無論是不同行業(yè)內(nèi)、還是各個(gè)地域間傳媒集團(tuán)的組建都是以行政手段為主導(dǎo)，市場力量對行業(yè)整合的作用仍然有限；3.主體錯(cuò)位：由于目前我國對傳媒產(chǎn)業(yè)實(shí)行的基本方針是“事業(yè)體制，企業(yè)化經(jīng)營”，因而，作為市場經(jīng)濟(jì)經(jīng)營主體的傳媒企業(yè)非但不能涉足媒體的核心業(yè)務(wù)，還要受到作為事業(yè)單位的傳媒集團(tuán)的控制；4.暗流涌動：雖然我國傳媒產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)階段仍然屬于資本限制進(jìn)入的領(lǐng)域，但無論是體制內(nèi)的傳媒集團(tuán)、傳媒企業(yè)，還是體制外的國有/民間資本，甚至是外國資本，已經(jīng)悄然開始用市場力量對中國傳媒產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合，并成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal25傳媒產(chǎn)業(yè)集中度分析（續(xù)）新華信初步判斷，在未來三到十年內(nèi)，中國傳媒產(chǎn)業(yè)必將經(jīng)歷深刻的變化，在行業(yè)集中度方面將表現(xiàn)出四大趨勢：產(chǎn)業(yè)內(nèi)條塊分割格局將被徹底打破;傳媒產(chǎn)業(yè)企業(yè)間的整合將由行政主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲋鲗?dǎo)；目前傳媒行業(yè)企業(yè)媒體核心業(yè)務(wù)缺失的狀況將徹底改變；中國傳媒行業(yè)將出現(xiàn)類似美國在線時(shí)代華納或是新聞集團(tuán)那樣的傳媒產(chǎn)業(yè)“超級航母”，缺乏競爭力的傳媒機(jī)構(gòu)將被市場淘汰。2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal26傳媒產(chǎn)業(yè)集中度分析--示例在較早引入市場化經(jīng)營的全國報(bào)刊傳媒市場，產(chǎn)業(yè)集中度已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)高的水平，而且，市場收入向強(qiáng)勢傳媒集中的進(jìn)程仍在加速。2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal27行業(yè)分析-環(huán)境分析(PEST)新華信將對傳媒行業(yè)所處的環(huán)境進(jìn)行分析.從政治,經(jīng)濟(jì),社會和技術(shù)方面評估影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素企業(yè)人口統(tǒng)計(jì)社會文化技術(shù)經(jīng)濟(jì)狀況資金市場政府人口預(yù)測政府政策,談判能力,游說經(jīng)濟(jì)預(yù)測財(cái)政政策環(huán)境感知研發(fā)政策2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal28環(huán)境分析-政府態(tài)度及政策分析(P)WTO前電廣傳媒東方傳媒…..政府對主要傳媒企業(yè)的政策態(tài)度分析內(nèi)容:政府對傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策及態(tài)度不同發(fā)展階段政府的政策及態(tài)度不同發(fā)展階段企業(yè)應(yīng)采取的應(yīng)對措施WTO後2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal29環(huán)境分析-技術(shù)發(fā)展(T)分析內(nèi)容:技術(shù)更新對傳媒行業(yè)的影響傳媒行業(yè)的技術(shù)發(fā)展歷程傳媒行業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢國外傳媒行業(yè)的技術(shù)應(yīng)用狀況2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal30環(huán)境分析-社會文化(S)新華信將研究社會文化因素對傳媒行業(yè)的影響。分析內(nèi)容:生活習(xí)慣傳統(tǒng)文化消費(fèi)偏好工作時(shí)間的變化2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal31環(huán)境分析-經(jīng)濟(jì)(E)新華信將研究社會文化因素對傳媒行業(yè)的影響。分析內(nèi)容:國民生產(chǎn)總值的變化國家經(jīng)濟(jì)政策資金市場恩格爾系數(shù)的變動趨勢社會需求與供給2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal32行業(yè)分析-五力分析(FiveForces)競爭激烈程度新進(jìn)入者替代品替代品的威脅新進(jìn)入者的威脅顧客供應(yīng)商顧客討價(jià)還價(jià)的能力供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力新華信將對行業(yè)市場現(xiàn)狀,增長前景及競爭發(fā)展的態(tài)勢進(jìn)行綜合分析,探討影響行業(yè)發(fā)展方向的驅(qū)動力.2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal33行業(yè)分析-供應(yīng)方力量分析新華信將對傳媒行業(yè)價(jià)值鏈前端的供應(yīng)方進(jìn)行研究,理解采購成本結(jié)構(gòu),討價(jià)還價(jià)的能力.分析內(nèi)容:傳媒行業(yè)內(nèi)容供應(yīng)商概覽供應(yīng)瓶頸對傳媒行業(yè)的影響2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal34行業(yè)分析-新進(jìn)入者分析理解傳媒行業(yè)的進(jìn)入壁壘,了解新進(jìn)入者可能的身份.分析內(nèi)容:傳媒行業(yè)的進(jìn)入壁壘如何?國家政策投資規(guī)模學(xué)習(xí)曲線內(nèi)容供應(yīng)傳媒行業(yè)可能的進(jìn)入者的身份新進(jìn)入者對原有傳媒企業(yè)的影響2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal35行業(yè)分析-用戶分析了解用戶概況，分析用戶進(jìn)行傳媒消費(fèi)的驅(qū)動因素分析內(nèi)容：用戶概覽用戶按年齡細(xì)分用戶按學(xué)歷細(xì)分用戶按職業(yè)細(xì)分用戶按收入細(xì)分用戶類別及所需服務(wù)每類用戶的發(fā)展和需求動態(tài)2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal36行業(yè)分析-競爭態(tài)勢新華信將對主要競爭者進(jìn)行分析,理解獲取競爭優(yōu)勢的因素.分析內(nèi)容：市場份額對比提供的內(nèi)容服務(wù)質(zhì)量對比盈利能力對比擁有的制作能力對比擁有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施對比2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal37五力分析示例--有線電視網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)者力量制播分離、民間以及國外節(jié)目制作者的進(jìn)入該領(lǐng)域潛在進(jìn)入者由于有線網(wǎng)絡(luò)的壟斷性、高成長性和高盈利性，大量投資渴望進(jìn)入，但受到國家政策的嚴(yán)格限制。今后管制可望放松替代品隨著技術(shù)進(jìn)步，數(shù)字衛(wèi)星電視、電信寬帶網(wǎng)絡(luò)甚至移動網(wǎng)絡(luò)都可能會成為有線電視的替代品消費(fèi)者力量消費(fèi)者在選網(wǎng)時(shí)處于弱勢地位，但在內(nèi)容選擇上處于強(qiáng)勢地位業(yè)內(nèi)競爭由于一地一網(wǎng)政策，傳輸部分基本不存在競爭節(jié)目頻道趨于多元化節(jié)目越來越多元化該產(chǎn)業(yè)成為“暴利產(chǎn)業(yè)”之一一旦放松管制，競爭將非常激烈三網(wǎng)合一，未來最大的潛在威脅傳輸網(wǎng)絡(luò)本身價(jià)值提高，收購成本加大內(nèi)容之間的競爭將空前激烈狀況后果行業(yè)收入短期內(nèi)仍以基本業(yè)務(wù)為主擴(kuò)展業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的開拓面臨激烈競爭2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal38市場影響力模型主要的市場影響力類型公司的服務(wù)創(chuàng)新能力公司對行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中利潤分配的影響力公司對客戶的控制力量怎樣相對市場份額，規(guī)模的力量是否會成為公司的優(yōu)勢公司是否有獨(dú)特的盈利模式新華信將判斷哪些能力對收入的擴(kuò)大及利潤的提高是否有影響力。2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal39總結(jié)以上分析,理解傳媒行業(yè)的關(guān)鍵成功因素政府嚴(yán)格管制市場化時(shí)期特征關(guān)鍵成功因素(KSF)核心競爭力傳媒行業(yè)在不同階段取得競爭優(yōu)勢需要的關(guān)鍵成功因素及核心競爭力2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal40電廣傳媒發(fā)展戰(zhàn)略分析思路概述行業(yè)分析企業(yè)內(nèi)部分析

電廣傳媒核心競爭力

主業(yè)發(fā)展思路分析市場規(guī)模、行業(yè)集中度、行業(yè)五力分析等研究行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力、行業(yè)的關(guān)鍵成功因素分析企業(yè)內(nèi)部狀況，對企業(yè)作出SWOT分析沿價(jià)值鏈分析企業(yè)可能應(yīng)具備的核心競爭力的來源綜合企業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)目標(biāo)及行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析企業(yè)應(yīng)具備的核心競爭力根據(jù)企業(yè)應(yīng)具備的核心競爭力方案提出企業(yè)應(yīng)如何加強(qiáng)核心競爭力的方案提出具體戰(zhàn)略實(shí)施行動方案2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal41內(nèi)部分析-概覽同主要競爭對手相比，電廣傳媒的競爭地位？該業(yè)務(wù)近年的銷售額？市場份額？電廣傳媒的品牌知名度怎樣？用戶是怎樣評價(jià)電廣傳媒的？電廣傳媒的投資收益率怎樣？毛利怎樣？電廣傳媒的成本水平？市場主要競爭者的成本水平？電廣傳媒的合作伙伴力量？電廣傳媒的服務(wù)能力？哪些能力是電廣傳媒擁有的對盈利能力有較大影響的？電廣傳媒的合作伙伴關(guān)系，及共同開發(fā)市場的力量？電廣傳媒在行業(yè)價(jià)值鏈中處于怎樣的地位？控制能力怎樣？電廣傳媒的贏利模式？電廣傳媒的品牌知名度及美譽(yù)度？電廣傳媒的客戶忠誠度怎樣？電廣傳媒的營銷費(fèi)用占銷售收入比例？營銷人員的構(gòu)成？電廣傳媒對行業(yè)客戶業(yè)務(wù)的精通程度？電廣傳媒的研發(fā)能力？項(xiàng)目管理能力？通過內(nèi)部分析回答以下問題：2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal42電廣傳媒內(nèi)部分析-影視制作、廣告代理與制作、有線網(wǎng)絡(luò)信號傳輸?shù)臉I(yè)務(wù)分析電廣傳媒的內(nèi)部能力研究：電廣傳媒歷年的銷售情況各服務(wù)占銷售額的比例及趨勢，品牌服務(wù)占銷售額的比例及趨勢各業(yè)務(wù)類別的銷售額構(gòu)成及趨勢各服務(wù)的供應(yīng)商情況、采購模式及成本構(gòu)成，電廣傳媒與供應(yīng)商的關(guān)系，電廣傳媒整合供應(yīng)商的能力各服務(wù)的贏利能力電廣傳媒是否能夠留住客戶，客戶的穩(wěn)定性電廣傳媒的營銷能力各服務(wù)的品牌知名度在關(guān)鍵成功因素中電廣傳媒擁有哪些？哪些有差距？電廣傳媒的政府/行業(yè)關(guān)系總結(jié)電廣傳媒的優(yōu)勢劣勢，核心競爭力新華信將就電廣傳媒的三大主要業(yè)務(wù)分別進(jìn)行分析2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal43電廣傳媒內(nèi)部分析-SWOT分析新華信將通過對電廣傳媒優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅的分析找到有助于戰(zhàn)略制定的方面。舉例2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal44影視節(jié)目的開發(fā)與制作內(nèi)容的編輯與頻道設(shè)置有線電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營內(nèi)容本體銷售（節(jié)目收視費(fèi)）廣告銷售電廣傳媒所在的電視傳媒產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal45影視節(jié)目開發(fā)與制作能力準(zhǔn)確定位目標(biāo)受眾的能力開發(fā)設(shè)計(jì)適宜的影視產(chǎn)品的能力影視節(jié)目開發(fā)的過程管理能力影視產(chǎn)品的營銷能力影視產(chǎn)品制作過程中的質(zhì)量和預(yù)算控制能力價(jià)值鏈分析--影視節(jié)目開發(fā)與制作能力分析2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal46內(nèi)容編輯能力（目前該環(huán)節(jié)由湖南電視臺控制）頻道與欄目的品牌號召力對內(nèi)容是否合乎受眾需求的鑒別能力頻道設(shè)置與欄目開發(fā)的過程管理能力價(jià)值鏈分析--內(nèi)容編輯能力分析2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal47有線電視網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營能力分析網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力網(wǎng)絡(luò)的傳輸質(zhì)量控制能力新技術(shù)的應(yīng)用能力對設(shè)備和施工服務(wù)供應(yīng)商的管理能力與相關(guān)各方利益群體的協(xié)調(diào)能力價(jià)值鏈分析--有線電視網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營能力分析2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal48內(nèi)容本體銷售能力分析內(nèi)容本身的含金量對內(nèi)容的營銷能力收視費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋能力合理的收視費(fèi)定價(jià)政策價(jià)值鏈分析--內(nèi)容本體銷售能力分析2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal49廣告銷售能力分析目標(biāo)受眾定位的準(zhǔn)確性對廣告客戶需求的理解能力廣告代理的渠道能力合理的廣告定價(jià)政策對廣告銷售過程的控制能力對廣告銷售人員的管理能力價(jià)值鏈分析--廣告銷售能力分析2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal50電廣傳媒發(fā)展戰(zhàn)略分析思路概述行業(yè)分析企業(yè)內(nèi)部分析

電廣傳媒核心競爭力

主業(yè)發(fā)展思路分析市場規(guī)模、行業(yè)集中度、行業(yè)五力分析等研究行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力、行業(yè)的關(guān)鍵成功因素分析企業(yè)內(nèi)部狀況，對企業(yè)作出SWOT分析沿價(jià)值鏈分析企業(yè)可能應(yīng)具備的核心競爭力的來源綜合企業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)目標(biāo)及行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析企業(yè)應(yīng)具備的核心競爭力根據(jù)企業(yè)應(yīng)具備的核心競爭力方案提出企業(yè)應(yīng)如何加強(qiáng)核心競爭力的方案提出具體戰(zhàn)略實(shí)施行動方案2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal51新華信將以電廣傳媒的價(jià)值為焦點(diǎn)建立動態(tài)模型來分析電廣傳媒的核心競爭力電廣傳媒戰(zhàn)略目標(biāo)最大化戰(zhàn)略目標(biāo)策略體系建立核心競爭力動態(tài)模型前提條件：最大化目標(biāo)：策略提出模型建立：代入選出核心競爭力體系求解提出核心競爭力方案確認(rèn)核心競爭力：提出方案；根據(jù)解的情況對各體系分析分析：2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal52基于核心知識系統(tǒng)的核心競爭力技巧和知識基礎(chǔ)管理系統(tǒng)技術(shù)系統(tǒng)價(jià)值觀系統(tǒng)核心知識系統(tǒng)是指具有企業(yè)特性的、不易外泄和不易為其他企業(yè)所模仿的企業(yè)專有知識和信息系統(tǒng)。提高核心知識系統(tǒng)的關(guān)鍵途徑是學(xué)習(xí)，因此學(xué)習(xí)能力是核心競爭力的核心。相互作用核心知識系統(tǒng)的四個(gè)維度相互作用相互作用相互作用相互作用定義2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal53基于核心資源系統(tǒng)的核心競爭力定義核心資源系統(tǒng)是指企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時(shí)在決策和過程上的“異質(zhì)性”構(gòu)成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠?yàn)槠髽I(yè)獲取高額利潤回報(bào)率和持續(xù)市場競爭優(yōu)勢。核心資源系統(tǒng)重要特征與分類稀缺性獨(dú)一無二性持續(xù)性專用性不可模仿性非交易性無形性資金技術(shù)設(shè)備原材料人員營銷銷售公關(guān)組織結(jié)構(gòu)…...企業(yè)內(nèi)部資源系統(tǒng)非替代性判別企業(yè)核心資源系統(tǒng)企業(yè)外部資源系統(tǒng)法律行業(yè)歸制資源限制……2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal54基于核心組織系統(tǒng)的核心競爭力定義核心組織系統(tǒng)企業(yè)核心競爭力是技術(shù)核心競爭力、組織核心競爭力和文化核心競爭力的有機(jī)結(jié)合，組織共識提供了一個(gè)綜合的、不可模仿的核心競爭力基礎(chǔ)。核心組織系統(tǒng)是指提供企業(yè)在特定經(jīng)營中的競爭能力和競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)的多方面技能、互補(bǔ)性資產(chǎn)和運(yùn)行機(jī)制的有機(jī)融合。部門A2a部門B1a部門B2a部門A高層管理部門A2部門B1部門B2部門B注：本圖僅作圖示部門A1a部門A1部門C1a部門C1部門C企業(yè)技術(shù)特性企業(yè)組織特性和文化特征核心競爭力建諸于企業(yè)戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)之上核心競爭力必須有溝通、參與和跨越組織邊界的共同視野和認(rèn)同核心競爭力包括企業(yè)的技術(shù)能力、將技術(shù)能力予以有效結(jié)合的組織能力和文化系統(tǒng)能力2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal55電廣傳媒發(fā)展戰(zhàn)略分析思路概述行業(yè)分析企業(yè)內(nèi)部分析

電廣傳媒核心競爭力

主業(yè)發(fā)展思路分析市場規(guī)模、行業(yè)集中度、行業(yè)五力分析等研究行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力、行業(yè)的關(guān)鍵成功因素分析企業(yè)內(nèi)部狀況，對企業(yè)作出SWOT分析沿價(jià)值鏈分析企業(yè)可能應(yīng)具備的核心競爭力的來源綜合企業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)目標(biāo)及行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析企業(yè)應(yīng)具備的核心競爭力根據(jù)企業(yè)應(yīng)具備的核心競爭力方案提出企業(yè)應(yīng)如何加強(qiáng)核心競爭力的方案提出具體戰(zhàn)略實(shí)施行動方案2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal56幾個(gè)實(shí)施方案的分析比較方案一方案二方案三方案四實(shí)施條件優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)應(yīng)注意問題新華信建議舉例2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal57組織管理體系調(diào)整方案管理部門定編和部門職責(zé)界定分公司以及子公司相應(yīng)的機(jī)構(gòu)調(diào)整以及母子公司管理模式組織管理提交成果2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal58電廣傳媒組織管理體系構(gòu)建概述精于高效原則在保證公司任務(wù)完成的前提下，應(yīng)力求做到機(jī)構(gòu)簡練，人員精干，管理效率高權(quán)責(zé)利對等原則公司每一管理層次、部門、崗位的責(zé)任、權(quán)力和激勵(lì)都要對應(yīng)客戶導(dǎo)向原則組織設(shè)計(jì)應(yīng)高保證公司以統(tǒng)一的形象面對顧客，并滿足顧客需要有效管理幅度原則管理人員直接管理的下屬人數(shù)應(yīng)在合理的范圍靈活性原則保證對外部環(huán)境的變化能夠作出及時(shí)、充分的反應(yīng)專業(yè)分工和協(xié)作原則兼顧專業(yè)管理的效率和集團(tuán)目標(biāo)、任務(wù)的統(tǒng)一性執(zhí)行和監(jiān)督分設(shè)原則保證監(jiān)督機(jī)構(gòu)起到應(yīng)有的作用管理明確原則即避免多都指揮和無人負(fù)責(zé)現(xiàn)象以戰(zhàn)略為核心的組織設(shè)計(jì)以公司戰(zhàn)略取向決定組織結(jié)構(gòu)和功能的設(shè)置，而組織的設(shè)計(jì)應(yīng)保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施電廣傳媒的組織設(shè)計(jì)需要貫徹以戰(zhàn)略導(dǎo)向?yàn)楹诵牡囊幌盗谢驹瓌t2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal59公司的戰(zhàn)略取向需要通過相應(yīng)組織設(shè)計(jì)來予以保證公司的戰(zhàn)略取向相應(yīng)的組織設(shè)計(jì)要求統(tǒng)一并提升公司整體品牌形象個(gè)性化的服務(wù)加強(qiáng)對大客戶的開發(fā)與服務(wù)-------集中、統(tǒng)一的公司品牌、形象管理部門客戶導(dǎo)向型組織設(shè)計(jì)與增強(qiáng)的客戶關(guān)系管理獨(dú)立的大客戶開發(fā)、服務(wù)部門反應(yīng)靈活的組織跨部門、層級的工作小組------2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal60組織管理體系設(shè)計(jì)主要著眼于組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)界定的設(shè)計(jì)，而在此之前必須事先確立合適的管理模式確定適合實(shí)際的管理模式根據(jù)管理模式的要求來設(shè)計(jì)適合的組織機(jī)構(gòu)管理模式選擇與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)明確機(jī)構(gòu)功能職責(zé)內(nèi)部結(jié)構(gòu)、人員編制、主要崗位描述、人員要求考核指標(biāo)公司組織與職責(zé)界定薪酬結(jié)構(gòu)激勵(lì)辦法,程序組織成員的發(fā)展激勵(lì)2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal61在企業(yè)整體組織管理體系設(shè)計(jì)中，對于管理模式的確認(rèn)與相應(yīng)組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)，以及對公司集分權(quán)的設(shè)計(jì)是兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)組織機(jī)構(gòu)、職責(zé)組織設(shè)計(jì)的基本原則關(guān)鍵環(huán)節(jié)一管理模式的選擇與相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)二集權(quán)與分權(quán)的確定2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal62管理模式一般可以分有三種，而戰(zhàn)略管理與操作管理則使用于相關(guān)或單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的有效管理公司與下屬分公司/事業(yè)部的關(guān)系財(cái)務(wù)管理型戰(zhàn)略管理型操作管理型分權(quán)集權(quán)以財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行管理和考核，總部無業(yè)務(wù)管理部門投資回報(bào)通過投資業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化追求公司價(jià)值最大化財(cái)務(wù)控制法律企業(yè)并購多種不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資運(yùn)作以戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行管理和考核，總部一般無具體業(yè)務(wù)管理部門公司組合的協(xié)調(diào)發(fā)展投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調(diào)戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育財(cái)務(wù)控制戰(zhàn)略規(guī)劃與控制人力資源相關(guān)型或單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展通過總部業(yè)務(wù)管理部門對下屬企業(yè)的日常經(jīng)營運(yùn)作進(jìn)行管理各子公司經(jīng)營行為的統(tǒng)一與優(yōu)化公司整體協(xié)調(diào)成長對行業(yè)成功因素的集中控制與管理財(cái)務(wù)控制戰(zhàn)略營銷/銷售網(wǎng)絡(luò)/技術(shù)新業(yè)務(wù)開發(fā)人力資源單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的運(yùn)作，但有地域局限性三種不同的管理模式對比公司與下屬分公司/事業(yè)部的關(guān)系公司與下屬分公司/事業(yè)部的關(guān)系公司與下屬分公司/事業(yè)部的關(guān)系2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal63行政人事財(cái)務(wù)市場經(jīng)營部生產(chǎn)技術(shù)戰(zhàn)略管理模式并不要求總部設(shè)立具體的業(yè)務(wù)管理部門，其考核與管理重點(diǎn)一般集中于分公司/事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)（舉例）特征分析公司總經(jīng)理戰(zhàn)略控制部財(cái)務(wù)部人力資源法律/稅收行政分公司/事業(yè)部總經(jīng)理規(guī)劃與監(jiān)控部門服務(wù)部門公司總部主要起到戰(zhàn)略規(guī)劃、監(jiān)控與服務(wù)職能

-戰(zhàn)略控制部主要通過戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)計(jì)劃體系對下屬公司進(jìn)行戰(zhàn)略引導(dǎo)

-財(cái)務(wù)部則通過預(yù)算體系和財(cái)務(wù)報(bào)告體系對下屬子公司進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)控

-此外，人力資源、法律/稅收等部門則主要為各分公司提供帶有規(guī)模效應(yīng)的專業(yè)化服務(wù)公司將通過戰(zhàn)略指標(biāo)體系對分公司總經(jīng)理進(jìn)行考核，但考核一般不到分公司/事業(yè)部的職能部門分公司/事業(yè)部作為獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元和利潤中心將對其經(jīng)營活動享有高度的主權(quán)2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal64戰(zhàn)略管理模式的采用將進(jìn)一步強(qiáng)化分公司/事業(yè)部的獨(dú)立運(yùn)作能力，但總部的業(yè)務(wù)管理功能將弱化戰(zhàn)略管理模式的特征實(shí)施戰(zhàn)略管理模式需要的轉(zhuǎn)變分公司/事業(yè)部作為獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元和利潤中心有著完善的運(yùn)作職能和決策權(quán)總部將作為規(guī)劃、監(jiān)控與服務(wù)平臺存在總部采用戰(zhàn)略性指標(biāo)對分公司/事業(yè)部的運(yùn)作結(jié)果進(jìn)行考核，但考核只到分公司/事業(yè)部總經(jīng)理一級強(qiáng)化戰(zhàn)略控制部門和財(cái)務(wù)部的建設(shè)

-戰(zhàn)略控制部門具備戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略監(jiān)控職能

-財(cái)務(wù)部將具備財(cái)務(wù)監(jiān)控職能市場、制作、技術(shù)等部門將弱化至服務(wù)部門，其主要為分公司/事業(yè)部提供專業(yè)服務(wù)2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal65操作管理模式則要求總部設(shè)立具體的業(yè)務(wù)管理部門來對分公司/事業(yè)部的相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行對口管理，其考核重心將下延至分公司/事業(yè)部的職能部室組織結(jié)構(gòu)（舉例）特征分析公司總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)市場運(yùn)營財(cái)務(wù)人事渠道分公司/事業(yè)部總經(jīng)理業(yè)務(wù)部門行政控制與服務(wù)部門公司總部主要起到業(yè)務(wù)管理、控制與服務(wù)職能總部的網(wǎng)絡(luò)，市場等業(yè)務(wù)部門將對下屬分公司的對口部門進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，并通過對其進(jìn)行業(yè)務(wù)考核的方式來強(qiáng)化管理分公司/事業(yè)部可以作為利潤中心進(jìn)行考核，但其關(guān)鍵經(jīng)營活動將受到總部集中控制和統(tǒng)一規(guī)劃技術(shù)戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)市場綜合財(cái)務(wù)人事2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal66而操作管理模式的采用則需要大幅提升總部業(yè)務(wù)管理能力，同時(shí)建立分職能的縱向考核體系操作管理模式的特征實(shí)施操作管理模式需要的轉(zhuǎn)變總部具有教強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理能力，其職能部門完善分公司/事業(yè)部權(quán)限將弱化至操作層面（如銷售、市場推廣等），但可以作為利潤中心存在總部各職能部門對下屬分公司的職能部門具有直接的管理和考核權(quán)力大幅提升總部業(yè)務(wù)管理能力

-市場經(jīng)營

-生產(chǎn)

-技術(shù)弱化分公司權(quán)限，核心職能權(quán)限上收建立總部職能部門對分公司/事業(yè)部對應(yīng)只能部門的管理、考核關(guān)系2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal67對于部門的職能設(shè)計(jì)首先需要明確部門的使命，并在此基礎(chǔ)上確定部門的關(guān)鍵職責(zé)市場經(jīng)營部的使命與職責(zé)使命鞏固并發(fā)展用戶群，并以有價(jià)值的重點(diǎn)客戶為核心保持并發(fā)展品牌形象保持在個(gè)人與企業(yè)市場地位占用率的不斷提高,提升公司收入有力地支持分公司/事業(yè)部的營銷運(yùn)作，但保持營銷規(guī)劃的整體性以及關(guān)鍵職能的集中管理品牌管理基礎(chǔ)與專項(xiàng)市場研究營銷戰(zhàn)略規(guī)劃年度/月度具體營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行監(jiān)控對分公司/事業(yè)部日常業(yè)務(wù)管理市場推廣規(guī)劃與控制銷售規(guī)劃與控制資費(fèi)與定價(jià)管理產(chǎn)品組合規(guī)劃與控制客戶關(guān)系管理業(yè)務(wù)流程制定與監(jiān)控關(guān)鍵職責(zé)舉例2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal68對于關(guān)鍵職能還應(yīng)該層層分解，以此來明確并細(xì)化職能的具體內(nèi)容關(guān)鍵職能一級職能二級職能三級職能公司品牌管理形象定位與設(shè)計(jì)，并在銷售區(qū)域統(tǒng)一預(yù)算內(nèi)的廣告制作預(yù)算內(nèi)的廣告投放對各省品牌宣傳的監(jiān)控產(chǎn)品品牌管理形象定位與設(shè)計(jì)，并在銷售區(qū)域統(tǒng)一預(yù)算內(nèi)的廣告制作預(yù)算內(nèi)的廣告投放對各省品牌宣傳的監(jiān)控CI管理企業(yè)整體CI設(shè)計(jì)CI統(tǒng)一與執(zhí)行監(jiān)控市場研究基礎(chǔ)市場研究專項(xiàng)市場研究公司營銷信息庫建設(shè)市場規(guī)劃與控制市場定位、市場策略制定及分公司執(zhí)行監(jiān)控年度市場推廣方案的制定、監(jiān)控與調(diào)整預(yù)算內(nèi)市場推廣方案制定與執(zhí)行監(jiān)控地方市場推廣，廣告投放監(jiān)控（例外管理）品牌形象管理營銷管理舉例2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal69建立績效考核體系建立薪酬激勵(lì)體系制定高層期權(quán)持股激勵(lì)計(jì)劃人力資源戰(zhàn)略提交成果2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal70績效管理體系的主要工作確定各崗位的關(guān)鍵績效指標(biāo)提出各崗位的績效指標(biāo)（KPI）清單檢測績效指標(biāo)的有效性、與公司使命、愿景和目標(biāo)的一致性確定各崗位績效指標(biāo)（KPI）確定績效指標(biāo)的計(jì)算方法根據(jù)績效指標(biāo)的優(yōu)先順序確定權(quán)重確定績效指標(biāo)的目標(biāo)值確定各崗位所需要的能力根據(jù)公司的目標(biāo)、愿景及使命確定公司對員工能力的要求根據(jù)各崗位的工作職責(zé)確定各崗位對員工能力的要求開發(fā)員工能力指標(biāo)體系建立績效管理體系設(shè)計(jì)員工績效評估表完善考核體系編制績效考核實(shí)施手冊績效薪酬高層2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal71績效管理的目的

公司整體績效團(tuán)隊(duì)績效個(gè)體績效

對愿景規(guī)劃和價(jià)值觀進(jìn)行溝通建立目標(biāo)和行動計(jì)劃通過測量監(jiān)控績效

設(shè)置基本規(guī)則設(shè)置團(tuán)隊(duì)的宗旨和目標(biāo)測量結(jié)果提供團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)

雇用合適的員工讓員工從正確的起點(diǎn)開始提供持續(xù)的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會激勵(lì)員工鼓勵(lì)員工自主管理分析處理個(gè)體績效中的問題提供績效反饋運(yùn)用承認(rèn)、報(bào)酬和獎(jiǎng)勵(lì)績效薪酬高層2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal72處在不同發(fā)展階段的企業(yè),運(yùn)用績效評估的側(cè)重點(diǎn)是不同的期間目的人事決策培訓(xùn)計(jì)劃目標(biāo)職業(yè)發(fā)展反饋檢查有效性標(biāo)準(zhǔn)組織問題診斷創(chuàng)業(yè)期

成長期

成熟期衰退期

更生期績效薪酬高層2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal73處在不同發(fā)展階段的企業(yè),對于評估內(nèi)容側(cè)重也是不同的

工作業(yè)績工作態(tài)度工作能力創(chuàng)業(yè)期58%20%22%成長期49%20.5%30.5%成熟期46%23%31%衰退期68%16%16%更生期46%23%31%

舉例：創(chuàng)業(yè)期評估的目的是人事決策和檢查有效性，而人事決策中工作業(yè)績的比重是60%，而檢查有效性中工作業(yè)績的比重是40%，兩者算術(shù)平均得出創(chuàng)業(yè)期工作業(yè)績的比重是50%績效薪酬高層2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal74績效評估內(nèi)容將不同程度的運(yùn)用到人力資源管理的各個(gè)方面

工作業(yè)績工作態(tài)度工作能力人事決策68%16%16%檢查有效性標(biāo)準(zhǔn)49%23%28%培訓(xùn)計(jì)劃目標(biāo)50%

50%職業(yè)發(fā)展反饋35%30%35%組織問題診斷34%33%33%

說明：上述百分比是經(jīng)驗(yàn)數(shù)值，是指在不同評估目的實(shí)現(xiàn)過程中，各項(xiàng)評估內(nèi)容的貢獻(xiàn)比例績效薪酬高層2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal75二一部門一部門二部門三流程組織的績效指標(biāo)市場產(chǎn)品服務(wù)部門績效評估流程績效評估個(gè)人績效評估XX公司的戰(zhàn)略目標(biāo)績效指標(biāo)概述績效薪酬高層2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal76

與戰(zhàn)略目標(biāo)的聯(lián)系：指標(biāo)是否能和戰(zhàn)略目標(biāo)相吻合?可控性：結(jié)果是否能在職責(zé)范圍內(nèi)可控?

可實(shí)施性：是否能采取行動以提高績效?簡明性：指標(biāo)是否簡單并能被清楚的理解?可信性：指標(biāo)是否難以操縱?整合性：指標(biāo)是否能有機(jī)地將整個(gè)組織聯(lián)系起來?可衡量性：指標(biāo)是否能量化?

與整個(gè)指標(biāo)體系一致：相關(guān)指標(biāo)是否有沖突？關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）具有八大特點(diǎn)績效薪酬高層2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal77軟指標(biāo)數(shù)據(jù)分析表格合理性是KPI準(zhǔn)確性保證潛在客戶分析全面準(zhǔn)確性對有招標(biāo)意向客戶進(jìn)行全面準(zhǔn)確的分析，為經(jīng)營部制作標(biāo)書提供基礎(chǔ)信息100%10%月度潛在客戶分析評估表市場開發(fā)部經(jīng)理指標(biāo)名稱內(nèi)容目標(biāo)權(quán)重頻率信息來源評價(jià)人績效薪酬高層2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal78建立KPI評估打分標(biāo)準(zhǔn)是KPI評估體系具備可操作性的保證

生產(chǎn)計(jì)劃的定義如何界定生產(chǎn)計(jì)劃已完成如何保證數(shù)據(jù)由生產(chǎn)部門到評估部門不發(fā)生丟失生產(chǎn)計(jì)劃完成率作業(yè)計(jì)劃準(zhǔn)確率工作失誤投訴次數(shù)

生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的定義計(jì)劃的準(zhǔn)確性如何定義如何界定計(jì)劃的不準(zhǔn)確是由該崗位造成的

工作失誤具體包括的內(nèi)容影響生產(chǎn)的具體內(nèi)容是什么如何確定影響生產(chǎn)是由該崗位的工作失誤造成的

如何界定投訴的大小與范圍什么人對該崗位的投訴屬于此范圍內(nèi)績效薪酬高層2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal79整個(gè)KPI評估流程要做到統(tǒng)一和控制相結(jié)合統(tǒng)一

首先要做到評估標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，同時(shí)考慮部門及崗位的工作特殊性輔以一定浮動系數(shù)，以求客觀反映明確評估工作的核心部門，即評估操作統(tǒng)一，各部門初步評估結(jié)果由人力資源部進(jìn)行匯總并視實(shí)際情況作必要調(diào)整要做到對評估目的認(rèn)識統(tǒng)一，通常的目的是促使部門和員工提高工作效率和工作質(zhì)量、增強(qiáng)責(zé)任心和加強(qiáng)部門間協(xié)作、促進(jìn)員工職業(yè)規(guī)劃控制

通過綜合部門對整體評估結(jié)果進(jìn)行控制，避免太大偏頗指定另一個(gè)部門匯總其他部門對負(fù)責(zé)評估綜合部門的評估結(jié)果，作必要牽制在評估指標(biāo)體系設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)包括上級對下級、部門對部門、主要工作流程相關(guān)部門和崗位的評估指標(biāo)最終決策人對評估結(jié)果在經(jīng)營管理工作中應(yīng)用效果的控制?？冃匠旮邔?023/2/62002HBDG-Stra-Proposal80分析員工能力要求員工能力要求樣表績效薪酬高層2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal81崗位不同能力要求舉例績效薪酬高層2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal82員工績效評估表樣表績效薪酬高層2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal83績效指標(biāo)體系使用手冊績效薪酬高層2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal84績效管理體系階段交付成果交付成果：1.各崗位績效指標(biāo)（KPI）清單KPI的計(jì)算公式KPI權(quán)重分布方案KPI目標(biāo)方案2.各部門不同崗位員工能力要求清單3.《員工績效評估表》4.《績效管理實(shí)施手冊》5.培訓(xùn)課程及材料績效薪酬高層2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal85電廣傳媒公司高層及新華信共同運(yùn)用《計(jì)點(diǎn)職務(wù)分析法》評價(jià)公司各崗位對公司的相對貢獻(xiàn)得分；分析計(jì)點(diǎn)評價(jià)得分，與電廣傳媒公司目前的薪酬?duì)顩r對比分析，發(fā)現(xiàn)不合理的薪酬安排；通過外界公開資料對行業(yè)內(nèi)薪酬?duì)顩r進(jìn)行初步了解；根據(jù)各崗位對公司的相對貢獻(xiàn)調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)，建立合理的薪酬結(jié)構(gòu)；分析員工的薪酬結(jié)構(gòu)，將員工分類，如銷售人員、節(jié)目制作人員、公司支持職能人員、研發(fā)人員等研究固定與浮動的比例，結(jié)合績效評估確定如何根據(jù)績效考核的結(jié)果運(yùn)用到浮動工資中以體現(xiàn)對員工的激勵(lì)薪酬結(jié)構(gòu)階段主要工作績效薪酬高層2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal86計(jì)點(diǎn)職務(wù)分析法計(jì)點(diǎn)職務(wù)分析法評分過程確定崗位編寫職務(wù)說明書公司*人及新華信*人對崗位進(jìn)行評分統(tǒng)計(jì)與計(jì)算分析結(jié)果職務(wù)訪談管理技巧溝通交往能力專業(yè)知識、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際方法思維環(huán)境：職務(wù)所處環(huán)境對擔(dān)任職務(wù)人員的思維設(shè)置的限制思維難度：職務(wù)需要擔(dān)任者進(jìn)行創(chuàng)造思維的程度大小職務(wù)責(zé)任：可能造成的經(jīng)濟(jì)后果職務(wù)對結(jié)果的作用行動的自由度績效薪酬高層2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal87計(jì)點(diǎn)評分結(jié)果與現(xiàn)狀對比高層管理人員中層管理人員獎(jiǎng)金/工資調(diào)查統(tǒng)計(jì)比例建議采用比例目前的比例績效薪酬高層2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal88工資水平分析法工資曲線、等級散點(diǎn)分析法工資等級平均工資（元）工資曲線12345工資等級的工資幅度500700900110013001500170012345績效薪酬高層2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal89薪酬結(jié)構(gòu)舉例：構(gòu)架薪酬福利體系薪酬福利體系基本工資年底雙薪基準(zhǔn)工資年功工資職務(wù)工資月獎(jiǎng)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)年終紅包薪酬福利工資獎(jiǎng)金內(nèi)部福利社會保障績效薪酬高層2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal90薪酬結(jié)構(gòu)舉例：基本工資和月獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)將現(xiàn)有的工資加貨幣化的小額福利統(tǒng)一進(jìn)行重新架構(gòu)，分成基本工資和月獎(jiǎng)金將來的結(jié)構(gòu)化工資為：規(guī)范收入=基本工資+月獎(jiǎng)

=基本工資×（1+）其中：為月獎(jiǎng)系數(shù)或浮動系數(shù)，0<<1

基本工資=（職務(wù)+基準(zhǔn)+年功）×地區(qū)差系數(shù)職務(wù)分為：銷售代表、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)理等職別基準(zhǔn)分為；不同的級別，如初級、中級、高級，每一級中再分為1、2、3等從公式中看出銷售人員的基本工資由基準(zhǔn)工資、年功工資和職務(wù)工資構(gòu)成。一旦這個(gè)結(jié)構(gòu)建立起來，其中每一部分的增長，都會導(dǎo)致月獎(jiǎng)的增長。這是恰當(dāng)?shù)模驗(yàn)樵谶@個(gè)構(gòu)成中，由于職務(wù)和基準(zhǔn)工資的不同，其所負(fù)擔(dān)的責(zé)任大小不同，雖然月獎(jiǎng)的比重是一樣的，但絕對值是不同的月獎(jiǎng)由各事業(yè)部總經(jīng)理評定，在沒有違反公司規(guī)定的前提下，建議不扣績效薪酬高層2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal91高管期股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃階段主要工作確定股權(quán)激勵(lì)的參與范圍和股權(quán)數(shù)量決定股票的來源、價(jià)格、實(shí)現(xiàn)時(shí)間股權(quán)性質(zhì)確定議定管理委員會章程申請成立實(shí)體的準(zhǔn)備員工股票分配方案資金籌措方案訂立還款計(jì)劃制定參與公司管理的方法紅利分配規(guī)程股票回購規(guī)程預(yù)留股票的管理和新員工認(rèn)購辦法績效薪酬高層2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal92高管人員薪酬激勵(lì)模型經(jīng)理市場：同行業(yè)經(jīng)理人員收入水平企業(yè)所在地區(qū)收入水平企業(yè)員工平均收入水平企業(yè)外部環(huán)境因素：行業(yè)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境競爭環(huán)境企業(yè)經(jīng)營成果：公司資產(chǎn)增值狀況公司主要財(cái)務(wù)指標(biāo)企業(yè)性質(zhì)：規(guī)模大小行業(yè)性質(zhì)企業(yè)競爭地位等報(bào)酬方案報(bào)酬構(gòu)成：固定收入風(fēng)險(xiǎn)收入（獎(jiǎng)金，股權(quán)激勵(lì)）報(bào)酬水平風(fēng)險(xiǎn)收入比重經(jīng)營者收入差異業(yè)績評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)方法支付方式其他綜合考慮處罰條款經(jīng)營者自身業(yè)績考慮因素績效薪酬高層2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal93期股權(quán)激勵(lì)是對高管和關(guān)鍵人員進(jìn)行長期激勵(lì)的有效辦法基本工資短期獎(jiǎng)金計(jì)劃正常員工福利高級人員的特別福利津貼長期激勵(lì)計(jì)劃員工收入激勵(lì)模型績效薪酬高層2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal94股權(quán)激勵(lì)制度的設(shè)計(jì)以企業(yè)戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn)公司總體戰(zhàn)略

年度計(jì)劃執(zhí)行

業(yè)績評估

薪酬發(fā)放

股權(quán)薪酬制度作為公司整體薪酬體系的一部分，必須以公司戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。戰(zhàn)略規(guī)劃、年度計(jì)劃、考核體系、薪酬體系構(gòu)成有機(jī)整體。年度計(jì)劃是高層員工業(yè)績評估的基礎(chǔ)有了一個(gè)系統(tǒng)的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考核體系才能使薪酬機(jī)制真正實(shí)現(xiàn)其對業(yè)績提升的作用和對股東價(jià)值的創(chuàng)造。合理的薪酬體系應(yīng)該兼顧所有者與經(jīng)營者之間的利益平衡，做到薪酬總額預(yù)算控制。合理的薪酬體系應(yīng)該有合理的組成部分，包括基本工資、福利、獎(jiǎng)金、股權(quán)激勵(lì)等；同時(shí)相互比例合理，特別是與業(yè)績掛鉤的股權(quán)薪酬要占到總薪酬的相當(dāng)比例，才能達(dá)到激勵(lì)效果?？冃匠旮邔?023/2/62002HBDG-Stra-Proposal95中國典型的期權(quán)、期股激勵(lì)模式持股計(jì)劃公司根據(jù)經(jīng)營者的個(gè)人業(yè)績考核以管理干股的形式贈與股票或以低價(jià)售與，持股者享有分紅權(quán)和配股權(quán)，在規(guī)定期滿后才能售出變現(xiàn)，公司股價(jià)上升時(shí)得到收益，下降時(shí)，受到損失。延期支付計(jì)劃將高級管理人員的部分獎(jiǎng)金以股票形式發(fā)放，股票價(jià)格按公平的市場價(jià)格計(jì)算，并存在托管帳戶中，在規(guī)定年限中不可售出，在規(guī)定期滿或退休后可售出變現(xiàn)。虛擬股票（紅股）Preferredstock在國有企業(yè)中，對經(jīng)營者給予現(xiàn)金年薪以外的特別獎(jiǎng)勵(lì)——虛擬股票。持有虛擬股票的高級管理人員享有分紅權(quán)，但沒有表決權(quán)。認(rèn)股權(quán)證warrantv.soption對高級管理人員給予年薪以外的特別獎(jiǎng)勵(lì)——認(rèn)股權(quán)證，持有認(rèn)股權(quán)證的高級管理人員可以在一定期限內(nèi)以事先確定的認(rèn)股價(jià)格購買本公司的股票，認(rèn)股前可分紅，認(rèn)股后可獲得股票所有權(quán)。經(jīng)理層融資收購（MBO）ManagementBuyOut由管理層出資成立產(chǎn)權(quán)清晰的新公司，新公司通過貸款和私募逐漸購買原公司的資產(chǎn)，最終形成對原公司的控制，達(dá)到產(chǎn)權(quán)明晰的目的績效薪酬高層2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal96高層員工持股方案包括認(rèn)股權(quán)行權(quán)備用股份總額與股份來源認(rèn)股權(quán)的授予對象和持股比例認(rèn)股權(quán)的授予期認(rèn)股權(quán)的授予主體認(rèn)股權(quán)的行權(quán)價(jià)格認(rèn)股權(quán)的權(quán)利認(rèn)股權(quán)的行權(quán)與行權(quán)期認(rèn)股權(quán)持有人行權(quán)購股的信貸支持認(rèn)股權(quán)的行權(quán)約束行權(quán)后的股份變現(xiàn)與配售認(rèn)股權(quán)持有人的服務(wù)協(xié)定認(rèn)股權(quán)管理機(jī)構(gòu)方案涉及的主要法律文件績效薪酬高層2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal97資本運(yùn)營方案資本運(yùn)營戰(zhàn)略提交成果2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal98電廣傳媒資本運(yùn)營的目的是實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的最大化，表現(xiàn)為公司規(guī)模、收益的不斷增長目標(biāo)策略以5年內(nèi)建立全國性、國際化的跨媒體綜合傳媒企業(yè)集團(tuán)為戰(zhàn)略目標(biāo)；以作為上市公司的電廣傳媒作為資本運(yùn)營的核心和紐帶；以提升電廣傳媒綜合競爭力為基本原則公司價(jià)值最大化：公司規(guī)模擴(kuò)張；公司收益增長；公司資本增值。2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal99并購方向的選擇--產(chǎn)業(yè)鏈縱向本企業(yè)企業(yè)通過向自身所處的產(chǎn)業(yè)鏈上游（資源供給方向）或下游（市場方向）擴(kuò)張，整合資源，提升自身的綜合競爭力。如：收購獨(dú)立節(jié)目制作公司、音像公司（上游），廣告代理公司（下游）2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal100并購方向的選擇--產(chǎn)業(yè)鏈橫向本企業(yè)企業(yè)通過向自身所處的產(chǎn)業(yè)鏈水平方向擴(kuò)張，擴(kuò)大自身規(guī)?；蚴召徃偁帉κ?，提升自身的綜合競爭力。如：收購異地廣電網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等。2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal101并購方向的選擇--多元化企業(yè)為分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)或開辟新的利潤增長點(diǎn)，而在于本企業(yè)目前所處行業(yè)不相關(guān)的行業(yè)中擴(kuò)張。如：成立風(fēng)險(xiǎn)投資基金，投資高科技公司等。本企業(yè)所屬行業(yè)其他行業(yè)其他行業(yè)2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal102以量化的對電廣傳媒核心競爭力貢獻(xiàn)綜合指數(shù)作為評估并購機(jī)會的標(biāo)準(zhǔn)?？赡艿牟①彊C(jī)會評估2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal103一、項(xiàng)目概述及基本思路二、項(xiàng)目具體內(nèi)容和方法三、項(xiàng)目組織安排和報(bào)價(jià)四、新華信企業(yè)管理咨詢公司介紹五、新華信部分顧問簡歷目錄2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal104新華信和湖南電廣的充分溝通是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，體現(xiàn)在六個(gè)方面：

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的真實(shí)性要求基本事實(shí)的準(zhǔn)確性要求

項(xiàng)目涉及的廣泛性要求項(xiàng)目內(nèi)容的具體性要求項(xiàng)目期限的緊迫性要求

項(xiàng)目容量的充實(shí)性要求2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal105本項(xiàng)目小組將在新華信管理咨詢公司合伙人的直接領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。新華信將派出4名經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)顧問組成項(xiàng)目小組。項(xiàng)目小組將充分利用新華信以往的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、新華信資料庫。必要時(shí)，新華信將增加專業(yè)顧問以確保項(xiàng)目按時(shí)并高質(zhì)量完成。新華信項(xiàng)目組將得到內(nèi)部支持人員的協(xié)助，以提高專業(yè)顧問的工作效率,保證項(xiàng)目的高質(zhì)量項(xiàng)目小組構(gòu)成2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal106項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度安排項(xiàng)目十二周（3個(gè)月），分三個(gè)階段完成,在充分溝通的基礎(chǔ)上,安排三次正式匯報(bào),并且根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況,安排相關(guān)培訓(xùn)。項(xiàng)目啟動會第一次中期匯報(bào)最終匯報(bào)注：項(xiàng)目正式啟動后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對每階段的內(nèi)容進(jìn)行順序調(diào)整關(guān)鍵會議內(nèi)部訪談與資料調(diào)研企業(yè)文化的精神層主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略組織體系建設(shè)通過訪談獲取KPI溝通確認(rèn)KPI、標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)重分配等編寫績效考核制度績效管理體系培訓(xùn)績效溝通和結(jié)果使用培訓(xùn)薪酬體系高層期股權(quán)計(jì)劃第一周第二周第三周第四周第五周第六周第七周第八周第九周第十周第十一周第十二周第二次中期匯報(bào)資本運(yùn)營方案2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal107總體項(xiàng)目把握在各階段討論主要建議及方案每月一次討論項(xiàng)目進(jìn)程組織內(nèi)部溝通清除項(xiàng)目進(jìn)程中遇到的障礙決策每月按項(xiàng)目安排訪談安排根據(jù)需要安排隨機(jī)溝通主要責(zé)任溝通時(shí)間人員安排湖南電廣高層新華信合伙人具體制定工作計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展日常工作的協(xié)調(diào)內(nèi)部溝通

至少每周一次訪談安排根據(jù)需要隨時(shí)溝通非正式溝通湖南電廣項(xiàng)目經(jīng)理新華信項(xiàng)目經(jīng)理收集數(shù)據(jù)資料數(shù)據(jù)分析相關(guān)人員訪談提出建議及方案制作相關(guān)報(bào)告文件訪談安排根據(jù)項(xiàng)目需要隨時(shí)溝通湖南電廣相關(guān)部門人員新華信咨詢顧問項(xiàng)目經(jīng)理1人項(xiàng)目成員3人項(xiàng)目指導(dǎo)委員會項(xiàng)目的組織安排2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal108項(xiàng)目報(bào)價(jià)項(xiàng)目時(shí)間為：4人12周項(xiàng)目咨詢費(fèi)用為人民幣160萬元整項(xiàng)目組人員為項(xiàng)目赴委托方辦公機(jī)構(gòu)所在地（包括總部及分支機(jī)構(gòu)）和競爭對手處進(jìn)行深入訪談和實(shí)地調(diào)查的差旅費(fèi)（飛機(jī)票、火車票、汽車票、出租車費(fèi)、餐費(fèi)和住宿）由客戶方負(fù)責(zé)承擔(dān)。正式咨詢費(fèi)用、具體付款方式和辦法待項(xiàng)目內(nèi)容雙方確認(rèn)后，以正式簽訂的《管理咨詢服務(wù)協(xié)議書》為準(zhǔn)。2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal109一、項(xiàng)目概述及基本思路二、項(xiàng)目具體內(nèi)容和方法三、項(xiàng)目組織安排和報(bào)價(jià)四、新華信企業(yè)管理咨詢公司介紹五、新華信部分顧問簡歷目錄2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal110新華信管理咨詢簡介新華信成立于1992年，是中國本土最大和最早的管理咨詢公司之一，總部位于北京，在上海和廣州設(shè)有分公司。截至目前，新華信擁有300名全職專業(yè)咨詢顧問和研究人員。新華信管理咨詢的特色表現(xiàn)在西方管理知識和經(jīng)驗(yàn)與中國豐富實(shí)踐的珠聯(lián)璧合。新華信管理咨詢擁有一支畢業(yè)于國際國內(nèi)一流商學(xué)院(如芝加哥大學(xué)、歐洲工商管理學(xué)院、哈佛大學(xué)、北京大學(xué)和清華大學(xué))的強(qiáng)大專業(yè)咨詢師隊(duì)伍。咨詢師們除了擁有良好的教育背景以外，均具備多年國內(nèi)或國際一流企業(yè)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。

2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal111新華信在中國管理咨詢業(yè)界創(chuàng)造的“第一”中國第一家本土專業(yè)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢公司中國第一家在香港開設(shè)子公司的本土專業(yè)咨詢公司中國第一家向大學(xué)商學(xué)院捐款的本土管理咨詢公司中國咨詢業(yè)第一起企業(yè)兼并案2001、2002年，作為國內(nèi)管理咨詢業(yè)的唯一代表應(yīng)邀在黑龍江亞布力舉行“中國企業(yè)家論壇”首屆年會上發(fā)言作為國內(nèi)第一家也是目前唯一管理咨詢公司獲邀世界著名的瑞士達(dá)沃斯（Davos）的“世界經(jīng)濟(jì)論壇”(WorldEconomicForum)，趙民董事長評為“2001年100名全球未來先導(dǎo)”（GlobalLeadersforTomorrow）之一成立了中國第一家有限合伙制風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)--北京天綠創(chuàng)業(yè)投資中心2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal112現(xiàn)代管理理論的傳播者東方管理方法的創(chuàng)造者復(fù)雜管理問題的解決者時(shí)代管理創(chuàng)新的推動者成功管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)者優(yōu)秀管理人才的培育者新華信管理咨詢的使命和宗旨幫助中國企業(yè)爭創(chuàng)一流，建立持續(xù)發(fā)展核心優(yōu)勢2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal113新華信管理咨詢的優(yōu)勢新華信管理咨詢的優(yōu)勢在于其強(qiáng)大的國際和國內(nèi)背景，以及將西方現(xiàn)代管理理論和經(jīng)驗(yàn)與中國市場與環(huán)境相結(jié)合的核心能力。同國際知名管理咨詢企業(yè)相比，新華信對中國企業(yè)的理解更深入、更全面，擁有更豐富的本土企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因而能提供更實(shí)用的和更有效的專業(yè)咨詢服務(wù)；與本土管理咨詢企業(yè)相比，新華信站在更高的國際角度，具有豐富的國際管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和更系統(tǒng)的西方管理理論訓(xùn)練。新華信管理咨詢的五大優(yōu)勢是：1、對西方現(xiàn)代管理的精深理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與中國市場的豐富管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)2、畢業(yè)于國內(nèi)外一流商學(xué)院的高素質(zhì)專業(yè)咨詢師3、在中國市場各行各業(yè)的近百個(gè)管理咨詢成功案例4、在管理咨詢行業(yè)的專業(yè)信譽(yù)和品牌5、以實(shí)施性和客戶最終價(jià)值最大化為目標(biāo)的過程咨詢這些優(yōu)勢使得我們能為企業(yè)提供帶來明顯實(shí)際效果又適合企業(yè)特色的高質(zhì)量管理解決方案2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal114新華信管理咨詢的團(tuán)隊(duì)

新華信管理咨詢擁有一支畢業(yè)于國際國內(nèi)一流商學(xué)院(如芝加哥大學(xué)、歐洲工商管理學(xué)院、哈佛大學(xué)、北京大學(xué)和清華大學(xué))的強(qiáng)大專業(yè)咨詢師隊(duì)伍。咨詢師們除了擁有良好的的管理和商業(yè)教育背景外，均擁有數(shù)年的戰(zhàn)略、營銷、人力資源、管理、投資或工程技術(shù)等方面的一線國內(nèi)或國際一流企業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal115新華信管理咨詢的領(lǐng)域包括公司戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、營銷、人力資源、業(yè)務(wù)流程、信息技術(shù)等多個(gè)方面2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal116新華信的經(jīng)驗(yàn)分布于各行各業(yè)2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal117新華信管理咨詢的部分客戶清單－中國移動通信上市公司之一－中國運(yùn)動用品生產(chǎn)商之一－中國物流集團(tuán)公司之一－中國油漆上市公司之一－中國化肥生產(chǎn)商之一－中國農(nóng)業(yè)上市公司之一－中國通訊設(shè)備上市公司之一－中國通信運(yùn)營上市公司之一－中國國家級開發(fā)區(qū)之一－中國電器上市公司之一－中國洗滌用品公司之一－中國中央空調(diào)生產(chǎn)商之一－中國汽車配件公司之一－中國生物制品公司之一－中國醫(yī)藥公司之一－中國光學(xué)技術(shù)開發(fā)公司之一－中國卡車上市公司之一－中國房地產(chǎn)開發(fā)公司之一－中國公路施工上市公司之一－中國省級電力施工公司之一－中國生物化工上市公司之一－中國包裝印刷上市公司之一－中國汽車上市公司之一－中國摩托車上市公司之一－中國電視機(jī)上市公司之一－中國空調(diào)生產(chǎn)商之一－中國洗衣機(jī)生產(chǎn)商之一－中國冰箱生產(chǎn)商之一－中國小家電生產(chǎn)商之一－中國服裝生產(chǎn)公司之一－中國綜合性進(jìn)出口公司之一－中國白酒上市公司之一－中國葡萄酒上市公司之一－中國啤酒上市公司之一－中國建筑設(shè)備上市公司之一－中國水泥上市公司之一－美國最大的通訊設(shè)備公司之一－美國主要綜合性娛樂公司之一－美國最大的環(huán)?？萍脊局唬绹娇湛萍忌鲜泄局唬绹畲蟮闹扑幑局唬绹畲蟮纳锷鲜泄局唬绹畲蟮膴蕵飞鲜泄局唬绹畲蟮牡V山機(jī)械公司之一－美國化工油漆公司之一－美國最大的日用品公司之一－美國主要的化妝品公司之一－美國主要的石油公司之一－英國主要商業(yè)協(xié)會之一－德國重型機(jī)械設(shè)備制造商之一－韓國最大的通訊公司之一－韓國最大的家電公司之一－韓國最大的化工公司之一－英國的大學(xué)之一2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal118美國哈佛大學(xué)商學(xué)院EMBA，美國康涅狄格州立大學(xué)MBA，南京工學(xué)院計(jì)算機(jī)工學(xué)士。現(xiàn)兼任北京大學(xué)光華管理學(xué)院客座研究員，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院總裁班客座教授。擁有在中國市場具有近十年的全面經(jīng)營管理操作經(jīng)驗(yàn)和管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，主持的管理咨詢項(xiàng)目幾十個(gè)。專業(yè)領(lǐng)域涉及：戰(zhàn)略、營銷、業(yè)務(wù)流程重組、人力資源規(guī)劃、投資等。涉及行業(yè)包括建筑、通訊、航空、家電、食品、物流、生化、娛樂、汽車、IT、建材、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)、日用消費(fèi)品等。作為新華信集團(tuán)的主要?jiǎng)?chuàng)辦者之一，自1992年起，成功地為幾十家大型跨國公司、國有大型上市公司和快速成長民營企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)，是中國最早致力于管理咨詢的專業(yè)從業(yè)人員之一，新華信公司也由3人發(fā)展到300人。由于對中國管理咨詢業(yè)的突出貢獻(xiàn)，被世界著名的瑞士達(dá)沃斯（Davos）的“世界經(jīng)濟(jì)論壇”(WorldEconomicForum)評為“2001年100名全球未來先導(dǎo)”（GlobalLeadersforTomorrow）之一，是中國目前唯一被授予如此榮譽(yù)的中國管理咨詢專家。1999年，發(fā)起向北大光華管理學(xué)院捐資100萬，設(shè)立“新華信管理研究獎(jiǎng)勵(lì)基金”，成為中國第一家也是目前唯一一家向中國的大學(xué)商學(xué)院捐款設(shè)立研究基金的專業(yè)管理咨詢公司。主持和組織翻譯出版了哈佛商學(xué)院《哈佛商業(yè)評論精萃叢書》九本：《創(chuàng)業(yè)精神》、《非贏利性組織》、《信息技術(shù)的商業(yè)價(jià)值》、《不確定性管理》、《公司戰(zhàn)略》、《品牌戰(zhàn)略》、《價(jià)值鏈管理》、《危機(jī)管理》、《談判與沖突化解》。創(chuàng)辦了中國第一家有限合伙制風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)--北京天綠創(chuàng)業(yè)投資中心。同時(shí)還是多家報(bào)紙、雜志的特約專欄作家，發(fā)表作品包括幾十篇。提出了“中國三代企業(yè)家”、“中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展三個(gè)階段”、“中國企業(yè)管理發(fā)展三步曲”、“中國企業(yè)的危機(jī)周期”、“中國企業(yè)的人才危機(jī)周期”、“中國企業(yè)的員工價(jià)值生命周期”和“改造董事會”等觀點(diǎn)。同時(shí)還擔(dān)任北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA招生面試客座考官、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院MBA招生面試客座考官。創(chuàng)辦新華信公司前任職于國家對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部。新華信高級合伙人趙民簡歷2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal119美國芝加哥大學(xué)商學(xué)院MBA優(yōu)秀畢業(yè)生，美國伊利諾伊大學(xué)工學(xué)碩士、博士，上海交通大學(xué)工學(xué)士。在中國和美國十五年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)戰(zhàn)略、管理運(yùn)營、資本運(yùn)作、高科技項(xiàng)目管理、新產(chǎn)品開發(fā)管理等方面具有豐富的國際國內(nèi)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，主持和參與的管理咨詢項(xiàng)目幾十個(gè)。專業(yè)領(lǐng)域涉及：戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)流程重組、人力資源規(guī)劃、IT規(guī)劃、采購、投資等。涉及行業(yè)包括建筑、通訊、家電、物流、生化、醫(yī)藥、IT、農(nóng)業(yè)、日用消費(fèi)品等。先后任職于美國上市管理咨詢公司、位于硅谷的戰(zhàn)略決策集團(tuán)（SDG，StrategicDecisionsGroup）公司高級咨詢經(jīng)理，美國卡夫（KraftFoods）公司芝加哥總部IT項(xiàng)目經(jīng)理，美國WEBToolManufacturing公司工程部經(jīng)理，美國SellstromManufacturing公司工程部經(jīng)理，美國LakewoodEngineering&Manufacturing公司工程師，美國伊利諾伊大學(xué)機(jī)械工程系研究員。共同組織翻譯出版了哈佛商學(xué)院《哈佛商業(yè)評論精萃叢書》九本：《創(chuàng)業(yè)精神》、《非贏利性組織》、《信息技術(shù)的商業(yè)價(jià)值》、《不確定性管理》、《公司戰(zhàn)略》、《品牌戰(zhàn)略》、《價(jià)值鏈管理》、《危機(jī)管理》、《談判與沖突化解》。在中關(guān)村共同創(chuàng)辦了中國第一家有限合伙制風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)--北京天綠創(chuàng)業(yè)投資中心并出任總經(jīng)理。在此之前，參與創(chuàng)辦中國最早的知名風(fēng)險(xiǎn)投資咨詢公司之一--北京維欣風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司，為將風(fēng)險(xiǎn)投資在中國的推廣作出了突出的貢獻(xiàn)，在風(fēng)險(xiǎn)投資界具有廣泛的影響和資源。同時(shí)還是多家媒體的特約撰稿人。多次應(yīng)邀在北京、上海、廣州、武漢、南京等地大學(xué)做演講和講座。新華信高級合伙人高曉春簡歷2023/2/62002HBDG-Stra-Proposal12