2020海棠盛世年度營銷總綱方案-131P

廣坤海棠盛世2020年度營銷總綱廣坤海棠盛世2020年營銷總綱1234567與客群描摹值點梳理與建議推售計劃道拓客策略與活動策略銷銷售策略與展示策略(建議)1234567與客群描摹值點梳理與建議推售計劃道拓客策略與活動策略銷銷售策略與展示策略(建議)廣坤海棠盛世2020年營銷總廣坤海棠盛世2020年營銷總綱廣坤海棠盛世2020年營銷總綱政策回顧政策回顧圍大交式上線入市房央行1月6日全面降準0.5個百分點房央行決定于2020年1月6日下調(diào)金融機構(gòu)存款準備金率0.5個百分點(不含財務公金融租賃公司和汽車金融公司)。建局出臺《2019年房屋征收地塊購房卷管理辦家已取得《預售許可證》未銷售房源納入計377套房源。一定程度上也會刺激本縣的房源去化戶改造為南環(huán)城東路與城東路南側(cè)地塊240能成為入市房源的主力軍貸收緊廣坤海棠盛世2020年營銷總綱 成交量價回顧從2019年1月-2019年11月霍山縣共去化房源(不含商業(yè))3412套，成交均價4949.72元22018年12月-2019年12月霍山土地供應/土地出讓均價/市場均價走勢廣坤海棠盛世2020年營銷總綱土土拍回顧海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總樂富強文宸樂府項目地址：霍山縣花園路與緯六路交口(文峰公園東側(cè))主力戶型：別墅(182m)|四居及以上(145m)均價為5600元/m。已開房源去化率55.49%海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱霍山公園里m00元/m，年集體交房。已開房源去化率76.53%海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱霍山碧桂園主力戶型：四居及以上(215m)四居及以上(140m)已開房源去化率86.89%海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱高速時代華府m0000m戶型面積120-126m數(shù)據(jù)海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱華強壹號公館，考均價約5000-10000元/m。別墅戶型建筑目前處于尾盤狀態(tài)已開房源去化率81.9%海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱樓盤名稱起售時間均價推出樓棟可售面積約(去配)已開面積已開已售面積剩余貨量去化周期近期政策推廣訴求備注文宸樂府2019年7月均價為5600元/m。在售洋房面積115-145m，20.9萬方10.2萬方4.75萬方老帶新，根據(jù)戶型公園正脈禮制國宅公園里2018年12月折后均價約5500-5800元/m建筑面積為125-140m6.6萬方6.5萬方4.89萬方1.58萬方33.3個月老帶新，根據(jù)戶型家在公園里碧桂園18年6月6000元/平米。115-140m，215m平層11.43萬方9.39萬方3.8萬方77.2個月老帶新，渠道分銷主城繁華高速時代華府戶型面積120-126m7.9萬方0.67807.9--------------------華強壹號公館2016年7月5000-10000元/m88-445m.4.413.93.210.610.6個月老帶新，渠道分銷壹號公館：生態(tài)園林，生活美學華強文化旅游城：皖西新地標，霍山新中心海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱市場與競品小市場與競品小結(jié)從政策上分析：政府支持力度大，信貸政策收緊到放寬，當?shù)卣o予一定的力度支持，霍山地產(chǎn)市場迎來利好。從量價上分析：19年霍山房價保持為增長態(tài)勢，年前前后成交量呈現(xiàn)雙高峰，持續(xù)到4月份下降，6月份后成交量小幅回暖。8-10月份呈“量漲價跌”態(tài)勢。從土拍上分析：新土地的供應將會對市場形成新的沖擊，六安樓市的快速發(fā)展，可能會強行拉動霍山樓市度過顯現(xiàn)的危機。但是供求關(guān)系的失衡在霍山市場上將常態(tài)化存在新和的途徑。1234567與客群描摹值點梳理與建議推售計劃道拓客策略與活動策略銷銷售策略與展示策略(建議)海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱主主要競爭樓盤成交客戶區(qū)域分析碧桂園：城區(qū)客戶占全部成交客戶的31%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶占全部成交客戶的59%公園里：城區(qū)客戶占全部成交客戶的59%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶占全部成交客戶的35%文宸樂府：城區(qū)客戶占全部成交客戶的42%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶占全部成交客戶的49%海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案31-40歲改善型住房廣坤海棠盛世2020年營銷總綱31-40歲改善型住房主主要競爭樓盤成交客戶年齡分析26-30歲剛26-30歲剛需婚房由上圖可知三家競品樓盤的主要成交客戶年齡主要為26-30歲剛需婚房客戶與31-40歲改善性住房用戶為主要客戶群體海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱主主要競爭樓盤成交客戶來訪渠道分析碧桂園主要成交客戶以自然來訪渠道與老帶新政策客戶為主，占成交來訪渠道的57%樂富強主要成交客戶主要以自然來訪/老帶新/友介為主，占成交來訪渠道的73%公園里主要以大客戶拜訪/老帶新/戶外廣告等渠道為主，占成交來訪渠道的71%?？涂蛻粜〗Y(jié)由成交客戶區(qū)域分析：競品樓盤主要客戶群體在城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我項目怎么在城區(qū)推廣拔高項目調(diào)性，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道深入拓客，是值得思考的核心問題，也是本年度重點需要解決的問題。從成交年齡上分析：競品樓盤主要客群在，26-30歲剛需住房，與31-40歲改善性住房為主，26-30歲人群大是首次置業(yè)，以婚房為主，對品質(zhì)要求較高；31-40歲多為改善型需求，對房屋面積需求大，怎么針對不同人群推售不同類型產(chǎn)品，應有相應的應對策略。從來訪渠道分析：碧桂園/樂富強自然來訪較高，慕名而來，說明客群對品牌效應已初具意識，同時兩盤加強了老帶新與友介的政策支持，保證了項目的快速去化；公園里相對碧桂園，樂富強品牌影響力較弱，但是政策的有力支持/渠道的深入挖掘/廣告的持續(xù)曝光，是公園里快速去化的關(guān)鍵因素。2020年營銷推廣方案2020年營銷推廣方案頂級客戶 (800-1000萬) (400-800萬) (100-400萬)成長、穩(wěn)定型中產(chǎn) (50-100萬)剛需客戶 (50萬以下)高層客戶由競品成交客戶可以推導出，項目高層目標客群主要為剛需客戶為主。洋房目標客群為要為成長、穩(wěn)定創(chuàng)富創(chuàng)富：新興產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)業(yè)主，成功的私營小企業(yè)主權(quán)富權(quán)富：政府部門干部、事業(yè)單位干部成長成長、穩(wěn)定些中產(chǎn)：企業(yè)中層領(lǐng)導、教師、退休人員海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱戶型推薦：174-186平米(大洋房)【家庭特征】家庭高收入，是社會所認同的成功人士?！举彿縿訖C】社會地位提升希望和跟我家社會地位相當?shù)娜俗∫黄稹惊毩⒐δ堋肯胗幸粋€單獨的健身房、一個單獨的書房、想有一個獨立的臥室等【跟風圈層】周圍人都買好房子,自己也想買；消費存在一定炫耀心理【對房子的態(tài)度】社會標簽：是我事業(yè)成功的標志、可以給我家掙得面子、我要住在體現(xiàn)我家社會地位的小區(qū)。海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱戶型推薦：138-143平米(洋房/高層)【購房動機】一次性改善，要擁有比現(xiàn)在擁有更大、更好、更有面子的房子，為了一個安定的家。子的看法。海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱戶型推薦：126-138平米(洋房/高層)【購房動機】想一步到位，擁有一套值得同齡人羨慕的房子【社交娛樂】房屋是一個重要的朋友聚會、娛樂場所求有品質(zhì)的生活海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱戶型推薦：116-129平米(洋房/高層)【購房動機】婚房跟風購買1234567與客群描摹值點梳理與建議推售計劃道拓客策略與活動策略銷銷售策略與展示策略(建議)海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案源泉|一線臨湖擁抱親氧生活相地|雄踞城源泉|一線臨湖擁抱親氧生活相地|雄踞城芯洞悉時代風向品林|名貴林木彰顯府居風范。鑒府|東方規(guī)制匠筑全維社區(qū)賞居|低密洋房鍛造精工之作擇鄰|執(zhí)首市政聚合名流圈層淠陽湖生態(tài)政務精英圈層向價價值點落位海棠盛世2020年營銷推廣方案價值支撐價值定位廣坤海棠盛世2020年營銷總綱海棠盛世2020年營銷推廣方案價值支撐價值定位廣坤海棠盛世2020年營銷總綱醫(yī)學享全齡康全齡康健社區(qū)健康A(chǔ)PP綠色就醫(yī)通道專業(yè)頤養(yǎng)體系中西調(diào)理服務完善健身配套····不斷增加智慧康智慧康育高端幼兒園老年大學兒童興趣培訓社區(qū)圖書館四點半課堂享享受生活海棠社區(qū)app天氣推送衛(wèi)生保潔服務全國旅游服務不斷增加便利生便利生活社區(qū)菜市場社區(qū)食堂社區(qū)快遞上門社區(qū)超市不斷增加““海棠社區(qū)app”+創(chuàng)新物業(yè)服務+s1,s2部分商業(yè)招商+其他資源嫁接廣廣坤海棠社區(qū)綜合服務平臺體系的構(gòu)建，是除其區(qū)位價值(物理價值)與產(chǎn)品價值(物理價值)外海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案2020年1月-5月2020年1月-5月洋房102套，高層72合計174套總貨值約為1.17億以洋房為主拔高項目調(diào)性預計去化90%簽約1.053億2020年12月第四批推售推售6#8#12#16#19#洋房132套，高層72合計204套為1.47億為返鄉(xiāng)潮提供充足貨源預計去化20%0.294億批推售推售15#22#洋房44套，高層32合計76套為0.51億第三批推售推售5#9#11#20#洋房110套，高層72合計182套為1.2億九銀十已有老客戶基礎(chǔ)化預計去化80%簽約0.96億一期推售節(jié)奏一期推售節(jié)奏淡季以價格優(yōu)勢去化高層補充洋房貨量預計去化70%簽約0.357億海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案洋房按均價5500元/平方，高層按4900元/平方計算不含商業(yè)此價格根據(jù)競品價格摸排市場調(diào)研估算出的實際成交價格，(非低均價，備案均價)洋房按均價5500元/平方，高層按4900元/平方計算不含商業(yè)此價格根據(jù)競品價格摸排市場調(diào)研估算出的實際成交價格，(非低均價，備案均價)#洋房4637.5655002550#洋房2823.732255001553#洋房5643.3244550031037#洋房3001.8322550016518#洋房3135.8822550017249#洋房5724.0744550031480#洋房3001.8322550016511#洋房5724.0744550031482#洋房5910.9644550032513#洋房3001.8322550016515#洋房5643.3244550031036#洋房4303.8622550023677#高層8766.6472490042959#高層8766.64724900429520#高層8766.64724900429522#高層4104.394900201120#高層面積8766.64總貨值4295萬19#高層面積8766.64總貨值4295萬22#高層面積4104.39總貨值2011萬8#洋房面積3135.88總貨值1724萬5#洋房面積2823.73總貨值1553萬16#洋房面積4303.86總貨值2367萬13#洋房面積3001.83總貨值1651萬12#洋房面積5910.96總貨值3251萬10#洋房面積3001.83總貨值1651萬15#洋房面積5643.32總貨值3103萬7#洋房面積3001.83總貨值1651萬9#洋房面積5724.07總貨值3148萬3#洋房面積4637.56總貨值2550萬11#洋房面積5724.07總貨值3148萬一期貨值預估一期貨值預估17#高17#高層面積8766.64總貨值4295萬6#洋6#洋房面積5643.32總貨值3103萬一期預估總貨值4.38億元海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱簽約與回款任務指標簽約與回款任務指標簽約指標按推售計劃預計去化量計算；計劃回款按正常簽約指標約90%計算推售期推售時間一批次推售2020年1月-2020年5月#洋房4637.56550025507#洋房3001.8322550016510#洋房3001.8322550016513#洋房3001.8322550016517#高層8766.647249004295二批次推售2020年6月-2020年8月5#洋房5643.32445500310322#高層4104.3949002011三批次推售2020年9月-2020年11月#洋房2823.7322550015539#洋房5724.0744550031481#洋房5724.07445500314820#高層8766.647249004295四批次推售20年12月#洋房5643.3244550031038#洋房3135.8822550017242#洋房5910.9644550032516#洋房4303.8622550023679#高層8766.6472490042951234567與客群描摹值點梳理與建議推售計劃道拓客策略與活動策略銷銷售策略與展示策略(建議)海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱核心的兩個問題2020年營銷層面最核心的兩個問題，也是需要重點攻克的兩個問題海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案活動層面來訪推廣層面展示層面廣坤海棠盛世2020年營銷總綱活動層面來訪推廣層面展示層面問題問題一如何提高項目客戶的來訪量？活動，增加市場發(fā)聲量，吸引客戶至營銷中心做一些暖場活動，營造人氣1、戶外媒體廣告價值點深化，注入客戶思維中2、根據(jù)節(jié)點性活動，自媒體大V深度宣傳項目價值點1、多緯度提高展示面，吸引客戶至營銷中心質(zhì)展示，強化體驗式營銷海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案銷售層面去化渠道層面政策層面廣坤海棠盛世2020年營銷總綱銷售層面去化渠道層面政策層面問題問題二如何提高項目的產(chǎn)品去化？1、培訓銷售同事基本功，項目價值點深化到接待中2、維護老業(yè)主關(guān)系，節(jié)假日發(fā)送祝福短信3、宣傳項目老帶新獎勵政策，深入每位老業(yè)主心理性鄉(xiāng)鎮(zhèn)持續(xù)深拓，進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演，留電回訪等2、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織線下看房團至營銷中心3、小蜜蜂掃街、競品攔截4、線下企業(yè)推薦會等等1、針對團購客戶申請團購優(yōu)惠2、老帶新獎勵政策持續(xù)保障海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱基于政策、市場、競品及本案自身劣勢難題思考政策嚴控無法實現(xiàn)溢價突破基于政策 市場基于碧桂園、樂富強，公園里片區(qū)客戶搶奪激烈基于競品 本案基于目配套優(yōu)勢有限海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱核心的兩個問題如何應對海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案準、差異、熱點高調(diào)發(fā)聲活動OPTION展示OPTION 準、差異、熱點高調(diào)發(fā)聲活動OPTION展示OPTION 服務標準社區(qū)物業(yè)體驗銷售OPTION深度挖掘渠道市場策略戶對場提條件強化銷售策略推廣推廣OPTION渠渠道OPTION海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱夯實渠道拓客海棠盛世2020年營銷推廣方案人口15448下浮橋鎮(zhèn)諸佛庵鎮(zhèn)人口25464黑石渡鎮(zhèn)人口210190.5-1萬人與兒街鎮(zhèn)人海棠盛世2020年營銷推廣方案人口15448下浮橋鎮(zhèn)諸佛庵鎮(zhèn)人口25464黑石渡鎮(zhèn)人口210190.5-1萬人與兒街鎮(zhèn)人口31204衡山鎮(zhèn)人口68824經(jīng)濟開發(fā)區(qū)人口15328落兒嶺鎮(zhèn)人口8131佛子嶺鎮(zhèn)人口14996磨子潭鎮(zhèn)人口11941大化坪鎮(zhèn)人口19636東西溪鄉(xiāng)人口9829漫水河人口17795上土市鎮(zhèn)人口14545太陽鄉(xiāng)人口7263太平畈鄉(xiāng)人口10255廣坤海棠盛世2020年營銷總綱拓客地拓客地圖但但家廟鎮(zhèn)人口1214111-1.5萬人11.5-2萬人22萬-3萬33萬以上單龍寺單龍寺鎮(zhèn)人口1132531.5萬人海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案需要不低于5955組來訪客戶總銷售397套2020三階段(9-11)182套2020二階需要不低于5955組來訪客戶總銷售397套2020三階段(9-11)182套2020二階段(6-8)76套2020一階段(1-5)推貨套數(shù) 174套 146套 40套 54套總來訪5955組157套最低銷售套數(shù) 810組 2190組 600組2355月均來訪270組471組730組600組渠渠道拓客來訪6套397套來訪最低數(shù)量5955組22020四階段(12)204套最低最低來訪海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱如如何保證來訪量海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案拓客渠拓客渠道海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演廣坤海棠盛世2020年營銷總綱鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演拓客渠拓客渠道客戶參加路演活動。路演當天以小規(guī)模舞臺燈光及演藝海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣告車宣傳廣坤海棠盛世2020年營銷總綱廣告車宣傳拓客渠拓客渠道1、結(jié)合項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣城路演活動進行廣告車巡街展示，宣傳推廣路演活動信息。地面配合銷售及小蜜蜂派單對鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣城進行全方位清掃。2、銷售節(jié)點廣告宣傳：針對認籌等不同的銷售節(jié)點，對市場進行常規(guī)化廣告車巡游。3、制定合理路線：廣告車巡游提前制定巡游路線，并錄制音頻，充分利用廣告車資源。4、針對春節(jié)廣告宣傳：針對返鄉(xiāng)潮客戶群體，在地緣性鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳春節(jié)期間購房，報銷往返車費信息海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案小蜜蜂海派/競品攔截廣坤海棠盛世2020年營銷總綱小蜜蜂海派/競品攔截拓客渠拓客渠道小蜜蜂派單：劃分區(qū)域，并監(jiān)督指導小蜜蜂在各區(qū)域進行派單、并安排每天3-5名小海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案常規(guī)客戶資源收集/競品客戶資源搶奪針對性call客常規(guī)客戶資源收集/競品客戶資源搶奪針對性call客競品客戶電話收集：小蜜蜂/拓客人員/競品攔截人員摘抄競品來訪客戶車輛預留挪車電話，進行常規(guī)客戶車輛電話收集：拓客人員以片區(qū)劃分形式，對停放車輛的挪車電話進行摘抄，電話洗客拓客渠拓客渠道海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案車站攔截(針對重大節(jié)日車站攔截(針對重大節(jié)日，返鄉(xiāng)節(jié)點如春節(jié)，十一等)拓客渠拓客渠道令時間：8:30-11:00,14:00-17:00令人員：每個車站2名渠道+2名小蜜蜂 (1)與城管部門協(xié)商，進行派單、舉牌等動作； (2)銷售員進行拉訪與安排車輛接送。 (2)留電：80組/天(每個車站20組/天) (3)派單：2000張/天(每個車站500張/天)海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案拓客渠拓客渠道城區(qū)實體門店類：店高端餐飲特色飯店類：群體。本地商家類：通過轉(zhuǎn)介3000-5000元/套。海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案鄉(xiāng)鎮(zhèn)物料植入/鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)紀人挖掘(針對鄉(xiāng)鎮(zhèn))核心鎮(zhèn)區(qū)半鄉(xiāng)鎮(zhèn)物料植入/鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)紀人挖掘(針對鄉(xiāng)鎮(zhèn))核心鎮(zhèn)區(qū)半徑1000M范圍內(nèi)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)的菜市場、中大型的飯店、銀行旁邊、棋牌店、超市、煙酒小商店、主要街道交叉口處)，實現(xiàn)物料植入，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)紀人，擴大廣告覆蓋，提高項目的知名度。拓客渠拓客渠道 海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案企業(yè)推薦會廣坤海棠盛世2020年營銷總綱企業(yè)推薦會拓客渠拓客渠道各行業(yè)推薦會連做10場，集中進行客戶積累和項目銷講，最終導入營銷中心海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案圈層飯局營銷廣坤海棠盛世2020年營銷總綱圈層飯局營銷拓客渠拓客渠道借助高端客戶、媒體大佬、政府商界機關(guān)單位、承包商及供應商等合作單位圈層資源，以非正式場合——飯局的形式進行進一步溝通、拓展圈層資源。飯局營銷時附帶置業(yè)顧問(精明強干、能說會道)陪同參與，融入目標客群圈層。1245678與客群描摹值點梳理與建議推售計劃道拓客策略與活動策略銷銷售策略與展示策略(建議)海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱線下拔高項目調(diào)性釋放產(chǎn)品信息線上尋求情感訴求釋放項目價值海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案政務之芯霍山之門政務里公園旁 題一政務之芯霍山之門政務里公園旁 題一號人文典藏高打區(qū)位及城市未來發(fā)展方向提升項目調(diào)性 求銷售階段：首開蓄客期產(chǎn)品信息：116m2-143m2全城市預約登記中第一階段產(chǎn)品入市期 (19.12—20.2)節(jié)日單圖價值點海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案 題 題 求東方大境傳世府邸私府宅邸火爆熱銷境海棠頌風雅建面約116-143m政富貴邸首開傾城第二階段產(chǎn)品落地期 第二階段產(chǎn)品落地期 (20.3—20.5)開放銷售階段：首開蓄客期產(chǎn)品信息：116m2-143m2私府宅邸火爆熱銷中海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案第三階段廣坤海棠盛世2020年營銷總綱第三階段備選主題海棠海棠不負眾望一房難求闊景大宅載譽加推盛世鑒藏當燃海棠建面約116-143m政富貴邸熱銷全城利用加推熱銷刺激市場促進二次熱銷產(chǎn)品加推 (20.6—20.8) (20.6—20.8)產(chǎn)品信息：116m2-143m2闊景大宅載譽加推海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案第四階段廣坤海棠盛世2020年營銷總綱第四階段備選主題政湖勝景鉑金圈層建面約126m2-138m2秘靜洋房榮耀問世政富為鄰壓軸臻藏建面約126m2-138m2低密洋房榮耀再續(xù)價值，帶動三次加推熱銷產(chǎn)品強銷期 (20.9—20.11)節(jié)點配合 (20.9—20.11)產(chǎn)品信息：建面約126m2-138m2秘靜洋房榮耀問世海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶主推廣主題情結(jié)方向棠建面約116-143m東方府邸新品獻映要住政務芯必須海棠房建面約126m2-138m2低密洋房全城爭藏海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱線上價值點釋放海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱線上尋求情感訴求結(jié)合活動釋放項目價值海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案放樓部開放2月月4月19年12月7月8月9月5月6月10月11月12月入市期落地期放樓部開放2月月4月19年12月7月8月9月5月6月10月11月12月入市期落地期加推期強銷期闊景大宅載譽加推加推熱銷刺激市場促進二次熱銷政湖勝境鉑金圈層秘靜洋房126-138榮耀問世政務之芯霍山之門政務里公園旁一號人文典藏城市未來發(fā)展方向東方大境傳世府邸私府宅邸火爆熱銷值2020年全年推廣鋪排計劃劃分銷售銷售配合節(jié)點推廣主題推廣推廣訴求析。線上——高舉高打，樹立區(qū)域內(nèi)唯一獨特的價值統(tǒng)治地位，樹立品牌口碑線下——全面鋪開渠道，以里程碑活動節(jié)點，強勢收客，實現(xiàn)開盤熱銷訴求賣點：產(chǎn)品價值+銷售信息媒介運用：1.戶外：圍擋；戶外高炮、LED、道旗；2.網(wǎng)絡：軟文、通欄、專題頁；3.新媒體：霍山論壇、新安房產(chǎn)網(wǎng)，365房產(chǎn)網(wǎng)，抖音4.電臺：霍山電視臺/電信，移動電視開屏廣告海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱0年媒體投放計劃海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱2020年全年活動總策略事件活動+四季主題活動發(fā)聲件活動+季節(jié)暖場活動事件活動海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱事件活動一事件活動一：尋找霍山最美家庭(線上評選)尋找霍山最美家庭網(wǎng)絡有獎評選活動形式：以“最美家庭”為主題，用過年全家福的生活場景為背景，制作節(jié)鄉(xiāng)潮喚醒人們對家關(guān)注，進行網(wǎng)絡投票選取第一，第二，第三名選票較高的家庭，進行頒獎，通過最美家庭網(wǎng)絡投票評選，引發(fā)城市共鳴。以求塑造充滿正能量的項目及品牌形象宣傳策略：線上廣告炒作第一波話題，以充滿正能量的海報進行活動發(fā)聲。后續(xù)以系列軟文進行話題轟炸，持續(xù)熱炒。海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱事件活動二：xxxx明星霍山演唱會(爆點活動)宣傳策略：前期線上線下同時曝光宣傳，以xxxx明星作為推海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱 事件活動三：霍山萬人行馬拉松大賽活動形式：以“海棠盛世杯，霍山首屆健康馬拉松大賽”為主題，與政府單位協(xié)商邀約當?shù)卣諜C關(guān)單位，企事業(yè)單位，參與全民健康馬拉松比賽，并根據(jù)獲獎團隊給予一定物質(zhì)獎勵宣傳策略：倡導全民健身，釋放項目價值點，宣傳項目正能量海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱 屆茶文化節(jié)活動形式：以“海棠盛世杯，霍山首屆茶文化節(jié)”為主題，邀約霍山茶農(nóng)，茶廠，邀請專家對新茶進行品鑒，并對茶葉知識進行講解，并評選頒獎。宣傳策略：以茶文化為主題，釋放項目價值點，線上廣告炒作第一波話題，后續(xù)以系列軟文進行話題轟炸，持續(xù)熱炒。四季主題活動海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案以季為概念，解析產(chǎn)品系列價值以周為氛圍，刺激客戶購買欲望以季為概念，解析產(chǎn)品系列價值以周為氛圍，刺激客戶購買欲望周月以春日生態(tài)季+夏日健康季+秋日養(yǎng)生季+冬日歡樂季構(gòu)建“季、周”活動體系，展開持續(xù)、密集、有針對性的市場活動推廣季季海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱季季湖、踏青行、攝影比賽vip令營、馬拉松大賽、vip客戶親子游活動講座、養(yǎng)生美食、茶文化主題活動味比賽海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案周周親子DIY親子課堂茶道表演私藏品鑒會協(xié)會春日生態(tài)季海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱春日生態(tài)季植樹節(jié)活動元宵節(jié)活動風箏植樹節(jié)活動元宵節(jié)活動猜燈謎賞燈會歡度元宵佳節(jié)——暖場活動中心包湯圓燈籠DIY動聚集人氣，促進成交醫(yī)生節(jié)活動二、營銷鋪排二、營銷鋪排海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱海棠盛世2020年營銷推廣方案春日生態(tài)季植樹節(jié)活動風箏DIY活動情植樹節(jié)活動風箏DIY活動手植綠意迎新春——多肉組盆DIY(木盆、紫砂盆)活動對象：老業(yè)主、意向客戶中心活動內(nèi)容：活動現(xiàn)場準備有小花盆、有機土、彩砂、小鏟子等物老師的指導下，客戶根據(jù)自己的喜好選擇多肉植物，然后移植到小花盆里，并用彩砂、石子、小昆蟲裝飾。醫(yī)生節(jié)活動二、營銷鋪排二、營銷鋪排海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱海棠盛世2020年營銷推廣方案春日生態(tài)季植樹節(jié)活動風箏DIY活動情植樹節(jié)活動風箏DIY活動“春風箏艷”風箏DIY活動醫(yī)生節(jié)活動活動目的：通過手工制作風箏增添互動性，并且現(xiàn)場提供水果糕點等冷餐給客戶品嘗享用，提升服務品質(zhì)?；顒觾?nèi)容：風箏DIY現(xiàn)場活動+冷餐中心活動對象：意向客戶、老業(yè)主二、營銷鋪排二、營銷鋪排海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱海棠盛世2020年營銷推廣方案春日生態(tài)季植樹節(jié)活動風箏DIY活動情植樹節(jié)活動風箏DIY活動妙手回春致敬白衣天使——醫(yī)生節(jié)活動活動目的：借由醫(yī)生節(jié)活動節(jié)點，向霍山縣縣政策?；顒有问剑嚎的塑?卡片派送活動時間：2019.3.30活動宣傳：官微+朋友圈醫(yī)生節(jié)活動海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱夏日健康季二、營銷鋪排二、營銷鋪排海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱海棠盛世2020年營銷推廣方案夏日健康季健康沙龍圈層活動4.1下沉式商業(yè)中心開放活動健康沙龍圈層活動端午節(jié)活動父親節(jié)活動端午節(jié)活動父親節(jié)活動母親節(jié)、護士節(jié)活動勞動節(jié)活動保護地球愛護家園——世界地球日公益環(huán)保活動活動目的：環(huán)保成為全世界關(guān)注的話題，項目借助環(huán)保公益活動，提升企業(yè)和項目社會口碑，提升形象。活動形式：冠名媒體環(huán)?；顒踊顒訉ο螅喉椖繂T工+成交客戶及意向客戶活動內(nèi)容：參與媒體組織的環(huán)保社會實踐動宣傳：官微+媒體二、營銷鋪排二、營銷鋪排海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱海棠盛世2020年營銷推廣方案夏日健康季4.1下沉式商業(yè)中心開放活動4.1下沉式商業(yè)中心開放活動5.1地球日公益環(huán)保活動健康沙龍圈層活動母親節(jié)、護士節(jié)活動端午節(jié)活動健康沙龍圈層活動母親節(jié)、護士節(jié)活動勞動節(jié)活動——五一國際勞動節(jié)活動活動目的：借由五一假期節(jié)點，開展親子類現(xiàn)場游戲活動，增加現(xiàn)場人氣，利于客戶成交逼定活動形式：游戲闖關(guān)活動活動對象：老業(yè)主、意向客戶活動內(nèi)容：1、現(xiàn)場設(shè)置三個通關(guān)游戲，每關(guān)游戲設(shè)置通關(guān)卡。游戲通關(guān)獲得一張通關(guān)卡。根據(jù)獲得通關(guān)卡的張數(shù)，設(shè)置相應的禮品。二、營銷鋪排二、營銷鋪排海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱海棠盛世2020年營銷推廣方案夏日健康季4.1下沉式商業(yè)中心開放活動4.1下沉式商業(yè)中心開放活動5.1地球日公益環(huán)?；顒咏】瞪除埲踊顒幽赣H節(jié)、護士節(jié)活動端午節(jié)活動健康沙龍圈層活動母親節(jié)、護士節(jié)活動勞動節(jié)活動美在形愛在心——母親節(jié)活動活動目的：借由母親節(jié)活動節(jié)點，宣傳健康生活理念，宣傳下沉式商業(yè)中心瑜伽館等價值教學活動對象：女性(老業(yè)主、意向客戶)活動內(nèi)容：1、瑜伽現(xiàn)場教學2、來訪者贈送康乃馨3、邀請現(xiàn)場填寫賀卡(寫給自己或母親)活動宣傳：官微+朋友圈二、營銷鋪排二、營銷鋪排海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱海棠盛世2020年營銷推廣方案夏日健康季4.1下沉式商業(yè)中心開放活動4.1下沉式商業(yè)中心開放活動5.1地球日公益環(huán)保活動健康沙龍圈層活動母親節(jié)、護士節(jié)活動端午節(jié)活動健康沙龍圈層活動母親節(jié)、護士節(jié)活動勞動節(jié)活動致敬最美天使——護士節(jié)活動山縣中醫(yī)院，做拓客推廣及團購等政策宣傳活動形式：康乃馨贈送活動宣傳：官微+朋友圈二、營銷鋪排二、營銷鋪排海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱海棠盛世2020年營銷推廣方案夏日健康季健康沙龍圈層活動4.1下沉式商業(yè)中心開放活動健康沙龍圈層活動母親節(jié)、護士節(jié)活動端午節(jié)活動母親節(jié)、護士節(jié)活動勞動節(jié)活動健康沙龍圈層活動活動目的：通過合作銀行客戶開展圈層活動，增加意向客戶量?；顒訉ο螅汉献縻y行客戶中心活動內(nèi)容：1、養(yǎng)身講座/健身類知識講座2、禮品贈送(茶葉禮盒)3、冷餐二、營銷鋪排二、營銷鋪排海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱海棠盛世2020年營銷推廣方案夏日健康季健康沙龍圈層活動4.1下沉式商業(yè)中心開放活動健康沙龍圈層活動母親節(jié)、護士節(jié)活動端午節(jié)活動母親節(jié)、護士節(jié)活動勞動節(jié)活動府上祥瑞粽有情——端午節(jié)活動加項目人氣?；顒有问剑喊兆颖荣惢顒訉ο螅豪蠘I(yè)主、意向客戶活動內(nèi)容：1、現(xiàn)場包粽子教學2、包粽子比賽3、前五名獲得禮品禮品建議：粽子+鴨蛋二、營銷鋪排二、營銷鋪排海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱海棠盛世2020年營銷推廣方案夏日健康季健康沙龍圈層活動4.1下沉式商業(yè)中心開放活動健康沙龍圈層活動母親節(jié)、護士節(jié)活動端午節(jié)活動母親節(jié)、護士節(jié)活動勞動節(jié)活動“爸爸是超人”父親節(jié)活動(線上)，也從來最難以開口說愛，所以建議通過H5將想對父親說的話或親子間的故事，轉(zhuǎn)發(fā)給父親，表達親活動內(nèi)容：1、我的爸爸是超人系列故事H5+客戶續(xù)寫故事2、分享至朋友圈點贊領(lǐng)取父親節(jié)專屬禮品海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱秋日養(yǎng)生季二、營銷鋪排二、營銷鋪排海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱海棠盛世2020年營銷推廣方案秋日養(yǎng)生季感恩節(jié)公益活動老業(yè)主觀影活動圣誕節(jié)活動感恩節(jié)公益活動老業(yè)主觀影活動圣誕節(jié)活動國慶節(jié)活動“感恩有你”老業(yè)主觀影活動客戶活動內(nèi)容：映前宣傳+觀影海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱冬日歡樂季二、營銷鋪排二、營銷鋪排海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱海棠盛世2020年營銷推廣方案冬日歡樂季感恩節(jié)公益活動老業(yè)主觀影活動圣誕節(jié)活動感恩節(jié)公益活動老業(yè)主觀影活動圣誕節(jié)活動國慶節(jié)活動“有你，城市的冬天更溫暖”感恩節(jié)公益活動活動目的：通過對城市貢獻者送去冬日溫暖，傳遞品牌力量活動形式：與霍山縣當?shù)仫嬈菲放坪献?，進行熱飲派送活動對象：農(nóng)民工/環(huán)衛(wèi)工等行業(yè)工作人員動宣傳：官微+媒體二、營銷鋪排二、營銷鋪排海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱海棠盛世2020年營銷推廣方案冬日歡樂季感恩節(jié)公益活動老業(yè)主觀影活動“暖冬”線上活動感恩節(jié)公益活動老業(yè)主觀影活動“暖冬”線上活動圣誕節(jié)活動國慶節(jié)活動“這個冬天最溫暖的事”線上活動成病毒式傳播。活動形式：海報宣傳+故事征集活動內(nèi)容：1、線上故事征集故事，制作海報3、朋友圈+官微海報發(fā)布禮品建議：定制杯套(一對)二、營銷鋪排二、營銷鋪排海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱海棠盛世2020年營銷推廣方案冬日歡樂季感恩節(jié)公益活動老業(yè)主觀影活動“暖冬”線上活動感恩節(jié)公益活動老業(yè)主觀影活動“暖冬”線上活動圣誕節(jié)活動國慶節(jié)活動圣誕親子糖果屋間：12月22日中心活動內(nèi)容：到訪的客戶均可參與，在老師的指導下親手制作圣誕糖果屋與圣誕小樹海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案2月月4月19年12月7月8月9月5月6月10月11月12月2月月4月19年12月7月8月9月5月6月10月11月12月入市期落地期加推期強銷期放樓部開放2020年全年活動鋪排計劃劃分銷售銷售配配合節(jié)點景景觀示范區(qū)/樣板房開放活動最美家庭(線上評選)秋日養(yǎng)生季霍山首屆茶/竹文化節(jié)城市展廳開放二次開盤活動售樓部開放活動冬日歡樂季夏日健康季春日生態(tài)季節(jié)點活動事件活動暖場活動首開活動霍山萬人行馬拉松大賽明星演唱會1234567與客群描摹值點梳理與建議推售計劃道拓客策略與活動策略銷銷售策略與展示策略(建議) (含價格策略)合理的價格策略合理的價格策略+銷售案場激銷售案場激勵+銷售案場培銷售案場培訓海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案利用價格差、優(yōu)惠政策促進房源的去化利用價格差、優(yōu)惠政策促進房源的去化首付比劃分優(yōu)惠等級：價價格策略定價政策：拉大不同等級房源價格差，形成擠壓式銷售。針對天/低/西戶型總均價不變的情況下拉大價格差2000元/套2000元/套3000元/套4000元/套3人首付比額30%3000元/套30%＜X≤40人4000元/套40%＜X≤50人5000元/套6000元/套首付貸：引入第三方金融企業(yè)，為客戶提供首付貸服務，幫助客戶解決資金問題，以便快速實現(xiàn)客戶資金周轉(zhuǎn)，加速房款繳納，增加回款。海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案激銷售積極性激銷售積極性譽觀拔升銷售案場激銷售案場激勵物物質(zhì)+精神激勵刺激內(nèi)部良性競爭銷售部銷售部內(nèi)置銷售排行榜，每日更新，實時通報當月競爭排名態(tài)勢設(shè)定周、月、認籌/認購現(xiàn)金獎，第三名300項項目月銷冠月初至公司參與高層親自組織的各項目銷冠聚餐銷售排名實時跟新，刺激內(nèi)部競爭緊張感海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案優(yōu)優(yōu)步大道內(nèi)場銷售員培訓執(zhí)行計劃序號階段課程名稱主持人備注1中項目基礎(chǔ)知識(百問、品牌區(qū)域沙盤說辭)初試理\考核2禮儀培訓考核理\考核3項目基礎(chǔ)知識(百問、品牌區(qū)域沙盤說辭)復考理4地產(chǎn)基礎(chǔ)知識考核理5悉及考核理6品優(yōu)劣勢理7目價值點說詞考核理89理目認購流程、簽約流程銷經(jīng)行按揭政策、網(wǎng)簽契稅政策行/銷經(jīng)態(tài)、溝通技巧理理核巧、配合演練理客戶心理理銷售案場培銷售案場培訓心態(tài)等；海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案快速去快速去化展示思展示思路感感知感受感悟海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱展展示區(qū)打造樓中心中功法館展示樓中心中價值點展示海棠盛世2020年營銷推廣方案海棠盛世2020年營銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年營銷總綱圍圍擋陣地質(zhì)感品質(zhì)陣地圍擋在銷售陣地包裝，增加綠色品質(zhì)感圍擋，將圍擋的畫面打造成為令人賞心悅目的生態(tài)環(huán)境，加強項目整體環(huán)境打造，2020年營銷推廣方案2020年營銷推廣方案表情：保持微笑，嘴角上揚45°；禮儀：統(tǒng)一配套白手套表情：保持微笑，嘴角上揚45°；禮儀：統(tǒng)一配套白手套；姿勢：當茶幾比較低時，為表示尊敬，應采用蹲式服務。戶的右手邊遞送到每位客戶面前。形象崗站姿為跨立姿勢。當有車輛進入道口和車輛離開，時再恢復正常?？蛻糗囕v停穩(wěn)后，車輛指引員迅速走向車輛，站立于車輛左前方，微笑