第3章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

第3章創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險創(chuàng)業(yè)機(jī)會及其識別3.2創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別與防范

創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價33.3創(chuàng)意33.133.43.5創(chuàng)業(yè)模式開發(fā)目錄對創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的概念有清晰的理解了解創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源有效的識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價手段與方法對于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險能有效的識別并良好的預(yù)防掌握創(chuàng)業(yè)模式設(shè)計的原理學(xué)習(xí)目標(biāo)先導(dǎo)案例沉默型鬧鐘

3.1創(chuàng)意3.1.13.1.23.1.3創(chuàng)意的概念創(chuàng)意的來源創(chuàng)意變創(chuàng)業(yè)3.1.1創(chuàng)意的概念創(chuàng)意，有多少人給予了熱情的贊美：創(chuàng)意是傳統(tǒng)的叛逆！創(chuàng)意是打破常規(guī)的哲學(xué)！創(chuàng)意是超越自我、超越常規(guī)的導(dǎo)引！創(chuàng)意是智能產(chǎn)業(yè)神奇組合的經(jīng)濟(jì)魔方！創(chuàng)意是思維碰撞！是智慧對接！創(chuàng)意就是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法，是一種讓受眾產(chǎn)生共鳴的獨特思路。3.1.1創(chuàng)意的概念3.1.2創(chuàng)意的來源創(chuàng)意究竟是怎么來的？創(chuàng)意來源之一：煩惱之心會洗紅薯的洗衣機(jī)

創(chuàng)意來源之二：親愛之心根據(jù)嬰兒體溫改變顏色的內(nèi)衣創(chuàng)意來源之三：求美之心束腰連衣裙?fàn)畹娘嬃掀恳槐梢詻_干凈的坐便器創(chuàng)意來源之四：責(zé)任之心專業(yè)創(chuàng)意思維訓(xùn)練方法一是“頭腦風(fēng)暴”法（Brainstorming）。是最為人們所熟悉的創(chuàng)意思維方法，由美國人奧斯本（Osborn）1937年所倡導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)集體思考，著重互相激發(fā)思考！其基本做法是：讓大家只專心提出構(gòu)想而不加以評價；不局限思考的空間，鼓勵想出越多主意越好。

創(chuàng)意來源之五：專業(yè)方法二是逆向思考法。是與通常思維相反方向的思考方法，有時可輕易地找到很好的創(chuàng)意線索。三是屬性列舉法。把現(xiàn)有的產(chǎn)品屬性一一排列出來，然后嘗試改進(jìn)每一種屬性，就可能形成新的創(chuàng)意。一般涉及到的屬性有：用途、結(jié)構(gòu)、顏色、形狀、氣味、聲音、材料等。創(chuàng)意來源之五：專業(yè)方法創(chuàng)意來源之五：專業(yè)方法四是希望點列舉法。不斷提出“希望”、“怎樣才能更好”等等的理想和愿望，進(jìn)而探求解決問題和改善對策的技法。五是強(qiáng)制關(guān)聯(lián)法。先列舉若干不同的產(chǎn)品，然后設(shè)想把某一產(chǎn)品與另一產(chǎn)品或幾種產(chǎn)品功能強(qiáng)行結(jié)合起來，產(chǎn)生一種新的產(chǎn)品創(chuàng)意。創(chuàng)意來源之五：專業(yè)方法大哥大，只能打電話！想留短信，就有了BP機(jī)!想記事，有了商務(wù)通！閃存技術(shù)是單純的存儲技術(shù)，直接應(yīng)用是U盤。創(chuàng)意把播放器整合進(jìn)U盤，就成了MP3。創(chuàng)意把視頻播放器整合進(jìn)去，就有了MP4,MP5。創(chuàng)意來源之五：專業(yè)方法

把手機(jī)\呼機(jī)\商務(wù)通\MP3\MP4\照相機(jī)\攝像機(jī)\游戲機(jī)\電腦\報紙\雜志\電影\廣播\電視\互聯(lián)網(wǎng)\圖書館\GPS\地圖冊……等等資訊、娛樂、游戲功能整合在一起。

想說清楚IPHONE到底是什么這個問題已經(jīng)很困難IPHONE到底是個什么？3.1.3創(chuàng)意變創(chuàng)業(yè)小創(chuàng)意會有大市場3口之家普通坐便器，

年耗水：38880升；陳氏節(jié)水型坐便器，年耗水：3780升；如整個上海使用：節(jié)約27000萬噸水/年蘋果股份有限公司年營業(yè)額：652.25億美元（2010年）市值：5057.5億美元（2012年）創(chuàng)意并不必然帶來收益2004年報道:擁有121項專利的“流浪漢”從創(chuàng)意到顯著市場價值的轉(zhuǎn)換必須具備一定的條件!!條件之一:創(chuàng)意

具有強(qiáng)烈的市場意識洗紅薯洗衣機(jī)有市場！根據(jù)嬰兒體溫改變顏色的內(nèi)衣有市場！漂亮的飲料瓶有市場!節(jié)水型坐便器有市場！多功能的IPHONE更是風(fēng)靡全球!…….條件之二:能把創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)閷崒嵲谠诘漠a(chǎn)品惠普公司創(chuàng)業(yè)時的車庫，這里被譽(yù)為硅谷發(fā)祥地.喬布斯的蘋果電腦公司、蓋茨的微軟帝國、世界最大的搜索引擎平臺谷歌……都誕生在車庫在美國，單詞garage不僅是車庫，還是車間，是成千上萬有異想天開創(chuàng)意的美國人創(chuàng)業(yè)起步的地方,被稱為美國的車庫文化。

施樂公司帕克（帕洛阿爾托）研究中心

條件之三:具有成功的商業(yè)化運作能力1973年帕克開發(fā)出了人類歷史上第一臺個人電腦奧托！最終是IBM第一個將個人電腦推向了市場。

帕克發(fā)明了所見即所得WYSIWYG（WhatYouSeeIsWhatYouGet）文字處理程序，普及的卻是微軟的Word；

帕克發(fā)明了圖形用戶界面（GUI，graphicaluserinterface），卻被微軟和蘋果最終運用于各自的操作系統(tǒng).

光有先進(jìn)技術(shù)和良好產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要善于把創(chuàng)意產(chǎn)品商業(yè)化運作。我們身邊創(chuàng)意變創(chuàng)業(yè)的范例

你看到商機(jī)了嗎？劉春生董事長徐州昊源機(jī)械設(shè)備有限公司

這個年輕人看到了2008年畢業(yè)于江蘇大學(xué)，工程熱物理碩士研究生。5.3這就是他的創(chuàng)意結(jié)晶之一公司專門制造各種秸稈處理設(shè)備等，已被納入2012-2014年國家農(nóng)機(jī)推廣目錄。2011年銷售收入3000萬元。

3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會及其識別3.2.13.2.23.2.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會界定創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會的關(guān)系創(chuàng)業(yè)機(jī)會類型3.2.43.2.5創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會特征3.2.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會界定較為持久的、有吸引力的和適時的市場需求（或商務(wù)活動空間），并最終表現(xiàn)在為消費者或客戶創(chuàng)造價值或增加價值的產(chǎn)品或服務(wù)供給過程中，同時能為創(chuàng)業(yè)者帶來回報。好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會一般要符合以下標(biāo)準(zhǔn)：■實現(xiàn)目標(biāo)■存在某個市場的真實需求■有效的資源和能力■具有一定的市場競爭力■能夠收回創(chuàng)業(yè)成本3.2.2創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會的關(guān)系發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)意是識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第一步。創(chuàng)意即新的想法，這種新的想法是一種模糊的機(jī)會，這種模糊的機(jī)會如果具有明確的客戶需求以及能給創(chuàng)業(yè)者帶來利益，就有可能被開發(fā)成現(xiàn)實的產(chǎn)品或服務(wù)。創(chuàng)意是創(chuàng)業(yè)機(jī)會的最初狀態(tài)好的創(chuàng)意未必就能成為好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。事實上，新產(chǎn)品超過80%都是以失敗告終的。有些創(chuàng)意看起來很美好，但經(jīng)受不住市場的考驗。如何將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會？只有當(dāng)創(chuàng)業(yè)收益超過成本，從而能夠獲取利潤時，創(chuàng)意才能變成機(jī)會。好的創(chuàng)意僅是創(chuàng)業(yè)成功的一半根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會可識別性分類顯現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會：在市場上存在明顯未被滿足的需求。潛在創(chuàng)業(yè)機(jī)會：隱藏在某種需求背后的未被滿足的需求。

20世紀(jì)80年代以來，我國化妝品市場日漸興旺，這是顯現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。而個別創(chuàng)業(yè)者找到一個隱藏在化妝品市場背后的小市場——工業(yè)護(hù)膚品細(xì)分市場，高溫、有毒、野外等對護(hù)膚的要求不同，結(jié)果獲得很大成功。3.2.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會類型行業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會：出現(xiàn)在新企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。邊緣創(chuàng)業(yè)機(jī)會：出現(xiàn)在不同行業(yè)的交叉點、結(jié)合部的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。如“太空殯葬業(yè)”、“中國鐵畫”、“藥膳食品”等。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會來源分類現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)機(jī)會：目前市場上存在的尚待滿足的某種需求。

未來創(chuàng)業(yè)機(jī)會：目前市場上還沒有或僅表現(xiàn)為少數(shù)人的消費需求，但預(yù)期在未來某段時間內(nèi)會出現(xiàn)的大量需求。

20世紀(jì)60年代，西歐和美國都熱衷于制造大型豪華汽車的時候，日本汽車業(yè)認(rèn)為小型、低耗、低價的汽車將會有大的市場需求。因此，日本汽車業(yè)著手研制小型汽車，到80年代，日產(chǎn)小汽車已在美國市場上形成了競爭優(yōu)勢。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會影響時間分類全面創(chuàng)業(yè)機(jī)會：大范圍內(nèi)出現(xiàn)的未被滿足的某種需求。對創(chuàng)業(yè)者具有普遍意義。局部創(chuàng)業(yè)機(jī)會：在某一時間、某一區(qū)域出現(xiàn)的未被滿足的某種需求。只對進(jìn)入該市場的創(chuàng)業(yè)者有特殊意義。

1988年，溫州服裝市場出現(xiàn)了外國高檔服裝熱，名牌進(jìn)口西裝每套可賣到數(shù)千元。如果其他城市的創(chuàng)業(yè)者都將此機(jī)會看作全面創(chuàng)業(yè)機(jī)會，則很可能會失敗。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會影響空間分類

特征一：客觀性創(chuàng)業(yè)機(jī)會是客觀的，無論新企業(yè)是否意識到，它都會客觀存在于一定的市場環(huán)境之中。一個創(chuàng)業(yè)者未能發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，卻會被另一個創(chuàng)業(yè)者捕捉和利用。3.2.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會特征特征二：偶然性偶然性是創(chuàng)業(yè)者事先無法預(yù)見、沒有預(yù)料到的不定時的和意外發(fā)生的機(jī)遇。創(chuàng)業(yè)機(jī)會并不是每時每刻都顯露，機(jī)會的發(fā)現(xiàn)具有一定偶然性，關(guān)鍵是新企業(yè)要努力尋找，從市場環(huán)境變化的必然規(guī)律中預(yù)測和尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會。特征三：時代性時代性指各種機(jī)會打上的時代烙印和賦予的社會的、民族的、時期的色彩。時代是創(chuàng)業(yè)機(jī)會的土壤，好的時代能孕育出大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，為創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的成功創(chuàng)業(yè)提供了條件。特征四：差異性創(chuàng)業(yè)機(jī)會在一定范圍內(nèi)對同類新企業(yè)是均等的，但不同新企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者對同一創(chuàng)業(yè)機(jī)會的認(rèn)識會產(chǎn)生差別。而且，由于新企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和能力不同，利用同一創(chuàng)業(yè)機(jī)會獲益的可能性和大小也難免產(chǎn)生差異。

（一）定義創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別是從創(chuàng)意中篩選出具有市場需求的創(chuàng)意。創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別本質(zhì)上是對市場需求的識別，由于市場需求的復(fù)雜性、多元化和動態(tài)性，使得創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別也成為一個復(fù)雜的過程。3.2.5創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別（二）影響因素

1、內(nèi)部因素創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊2、外部因素因素一：技術(shù)環(huán)境技術(shù)是變化最為劇烈的環(huán)境因素。技術(shù)進(jìn)步往往意味著創(chuàng)業(yè)機(jī)會的不斷涌現(xiàn)。當(dāng)年紅桃K創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)之初，就是運用了市場上早已存在的生命科學(xué)技術(shù)，對其進(jìn)行新的組合，開發(fā)出了紅極一時的紅桃K補(bǔ)血產(chǎn)品，獲得了巨大的成功。因素二：市場環(huán)境在現(xiàn)有的市場中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會，往往是創(chuàng)業(yè)者最先作出的選擇。同時，對現(xiàn)有市場的深入分析和認(rèn)識，有助于創(chuàng)業(yè)者降低創(chuàng)業(yè)機(jī)會信息的搜尋成本，進(jìn)而減少創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，增加成功幾率。因素三：經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何認(rèn)識和把握國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢與經(jīng)濟(jì)政策，是發(fā)掘和識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的關(guān)鍵方面。比如，泰康人壽的創(chuàng)始人陳東升在當(dāng)年選擇保險業(yè)作為創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域時，便是通過長期跟蹤國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢來做出決定的，經(jīng)過他的觀察和研究，他發(fā)現(xiàn)，凡是美國流行的產(chǎn)品或服務(wù)，大致5年之后在中國會流行起來。（三）創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的一般過程1、掌握信息信息來源一：消費者創(chuàng)業(yè)機(jī)會的好與壞，新產(chǎn)品的市場大與小，消費者具有最終的決定權(quán)。創(chuàng)業(yè)者需要從消費者對新企業(yè)的產(chǎn)品評價甚至抱怨中獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會的信息。信息來源二：現(xiàn)有企業(yè)創(chuàng)業(yè)者對產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行追蹤和評估，找出其存在的可能缺隙，從而有針對性地制定改良手段，或者發(fā)掘產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)尚未涉足的領(lǐng)域。一家汽車整車廠商，往往能提供零配件產(chǎn)業(yè)和物流業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會；一家商場的開業(yè)，意味著周圍地區(qū)的餐飲業(yè)、娛樂業(yè)等行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。信息來源三：政府機(jī)構(gòu)政府的法律和政策是創(chuàng)業(yè)者識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的指針，創(chuàng)業(yè)者更是要順應(yīng)法律和政策的動向去尋找和把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會。例如政府的電信管理部門對于3G技術(shù)的發(fā)展規(guī)劃，使華為等通信產(chǎn)品廠商得到3G通信設(shè)備的良好發(fā)展機(jī)會。信息來源四：研發(fā)機(jī)構(gòu)很多科研機(jī)構(gòu)或者大學(xué)都擁有很強(qiáng)的研發(fā)能力，但缺乏產(chǎn)業(yè)化能力，創(chuàng)業(yè)者將其重新包裝和推出，往往可以取得出人意料的效果。施樂公司是鼠標(biāo)、復(fù)印機(jī)和以太網(wǎng)等IT技術(shù)的發(fā)明者和標(biāo)準(zhǔn)的制訂者，但它對這些領(lǐng)域沒有予以足夠的重視而導(dǎo)致錯失良機(jī)，反倒是佳能、微軟等后來的創(chuàng)業(yè)者更好地利用了這些研究成果。2、善于觀察一是他人的成功經(jīng)驗雖說成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗不能放之四海而皆準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成功創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)點與長處卻可以使其他創(chuàng)業(yè)者的思維更開闊，遇到創(chuàng)業(yè)機(jī)會也能更容易把握。二是市場競爭情況觀察分析潛在競爭者、替代品競爭者、行業(yè)內(nèi)原有競爭者的基本情況，了解新企業(yè)是否能贏得賴以維持經(jīng)營所需的足夠數(shù)量客源、銷售額乃至利潤。三是創(chuàng)業(yè)機(jī)會的現(xiàn)實性第一，觀察自身是否擁有利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會所需的關(guān)鍵資源和能力。第二，觀察自身是否能夠“構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)”跨越“資源缺口”。第三，觀察利用特定機(jī)會存在的風(fēng)險是否是可以承受的。

一是從市場供求差異中捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會市場需求總量與供應(yīng)總量的差額是企業(yè)可以捕捉的創(chuàng)業(yè)機(jī)會

假如城市家庭中洗衣機(jī)的市場需求總量為100%，而市場供應(yīng)量只有70%，那么，對企業(yè)來說就有30%的機(jī)會可供選擇和開拓。3、及時捕捉產(chǎn)品的市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu)的差異是企業(yè)可以捕捉的機(jī)會

消費者需求層次的差異是企業(yè)可以捕捉的機(jī)會消費者的需求層次是不同的，有的收入極高而社會上卻沒有可供消費的高檔商品或服務(wù)，如天價年夜飯的出現(xiàn)是對市場需求的滿足；有的則消費水平低，而社會上卻忽視了他們需求，低檔商品缺乏，這些都給創(chuàng)業(yè)者提供了可以利用的機(jī)會。邊邊角角往往容易被人忽視，而這也正是創(chuàng)業(yè)者可以利用的空隙。二是從市場的“邊邊角角”捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會日本東京有家規(guī)模很小的不動產(chǎn)公司。一次，有人向這個公司推銷一塊幾百萬平方米的山間土地，其他不動產(chǎn)商都不感興趣，因為那塊地人跡罕至，無任何公共設(shè)施。然而這家公司老板渡邊卻認(rèn)為，城市現(xiàn)在人擠人了，回歸大自然將是不可遏止的潮流。他毫不猶豫拿出全部財產(chǎn)，又大量借債將地買了下來，并將其細(xì)分為農(nóng)園用地和別墅用地。而后大做廣告，結(jié)果不到一年，土地就賣出了415畝，凈賺了50億日元。

研究競爭對手，從中找出其產(chǎn)品的弱點及營銷的薄弱環(huán)節(jié)，也是企業(yè)捕捉機(jī)會的有效方法之一。

三是從競爭對手的缺陷中捕捉機(jī)會嬰兒枕頭轉(zhuǎn)輪印美國的羅伯梅塑膠用品公司成功的秘訣之一就在于采取了“取競爭者之長，補(bǔ)競爭者之短”的方式，在競爭對手開發(fā)出儲存食物的塑膠容器后，羅伯梅公司認(rèn)為其產(chǎn)品品質(zhì)雖然高，卻都是碗狀，放在冰箱里會造成許多小空間無法利用。于是，對其加以改進(jìn)，開發(fā)出了性能更好、價格更低，又能節(jié)省存放空間的塑膠容器。市場總是在不斷發(fā)展變化的。創(chuàng)業(yè)者要善于從市場發(fā)展變化的趨勢中，捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會。如在我國大中城市中，人口已出現(xiàn)了老齡化的趨勢，這意味著老年人市場的逐步擴(kuò)大。創(chuàng)業(yè)者可把握這一創(chuàng)業(yè)機(jī)會，深入細(xì)分老年人市場，開發(fā)出能最大程度地滿足他們要求的各種產(chǎn)品。四是從市場發(fā)展的趨勢中捕捉商機(jī)由于各企業(yè)都比較重視行業(yè)的主要領(lǐng)域，因而在行業(yè)與行業(yè)之間有時會出現(xiàn)夾縫和真空地帶，無人涉足。例如，美國由于航天技術(shù)的發(fā)展就出現(xiàn)了許多邊緣機(jī)會，有人把傳統(tǒng)的殯葬業(yè)同新興的航天工業(yè)結(jié)合起來，產(chǎn)生了“太空殯葬業(yè)”。五是在行業(yè)交界處發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會小結(jié)本單元對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的概念、特征和類型進(jìn)行了講解，對創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)意的關(guān)系進(jìn)行了闡述，對創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的影響因素進(jìn)行了分析，詳細(xì)講述了創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別了一般過程。通過本單元的學(xué)習(xí)，大家對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征、類型及其識別有所了解。3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價3.3.13.3.23.3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價定義創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價目標(biāo)創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價準(zhǔn)則3.3.43.3.5創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價步驟創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價方法3.3.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價定義

創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價是創(chuàng)業(yè)者從效益、市場、策略等方面對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價值進(jìn)行綜合評估，并決定下一步是否對創(chuàng)業(yè)機(jī)會開發(fā)和利用的過程。在眾多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會中，通過分析、判斷和篩選發(fā)現(xiàn)有力的并能加以利用的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。機(jī)會≠成功3.3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價目標(biāo)3.3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價目標(biāo)（1）認(rèn)識創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價值

一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會是否能夠成為可以開發(fā)的機(jī)會，其根本標(biāo)準(zhǔn)是創(chuàng)業(yè)機(jī)會本身是否能夠給消費者帶來持續(xù)的商業(yè)價值。（2）減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

風(fēng)險與價值是并在的。創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價就是對機(jī)會價值和風(fēng)險進(jìn)行全面的評估，從而規(guī)避風(fēng)險，提升創(chuàng)業(yè)成功率。

如果創(chuàng)業(yè)者能先以相對客觀的方式對創(chuàng)業(yè)機(jī)會進(jìn)行評價，那么許多創(chuàng)業(yè)失敗的結(jié)局就不至于屢次發(fā)生，創(chuàng)業(yè)成功的概率也可以隨之而提高。針對如何評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會，需要構(gòu)建一套包括效益、市場、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、策略特色等四大要素的評價準(zhǔn)則。3.3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價準(zhǔn)則原則效益評價準(zhǔn)則創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊評價準(zhǔn)則市場評價準(zhǔn)則策略評價準(zhǔn)則準(zhǔn)則一：效益評價準(zhǔn)則資本需求合理的稅后凈利

毛利率盈虧平衡所需的時間資本市場活力退出機(jī)制與策略準(zhǔn)則二：市場評價準(zhǔn)則市場規(guī)模市場定位市場滲透力產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)市場結(jié)構(gòu)市場占有率準(zhǔn)則三：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊評價準(zhǔn)則團(tuán)隊組合。由綜合素質(zhì)高的核心創(chuàng)業(yè)者統(tǒng)領(lǐng)，加上一群各具專業(yè)和知識背景的團(tuán)隊成員所組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，再結(jié)合團(tuán)隊內(nèi)聚力與共同分享的價值觀，這種最佳團(tuán)隊組合能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值大小。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗與專業(yè)背景。核心創(chuàng)業(yè)者與團(tuán)隊成員的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗與對該產(chǎn)業(yè)的了解程度，會影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價值實現(xiàn)。江蘇奧雷光電有限公司是由旅美歸國博士團(tuán)隊創(chuàng)建的，良好的專業(yè)背景和技術(shù)成功地打造了一家中外合資高科技企業(yè)。正直誠信的人格。在業(yè)界擁有良好的聲譽(yù)，具有正直、誠信、公平等基本為人處事準(zhǔn)則的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員，對創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價通常會有顯著加分的效果。李嘉誠是從塑膠花廠開始創(chuàng)業(yè)的。但一花一世界，雖然是小小的塑膠花，但李嘉誠卻一絲不茍，用真誠和信用——也是他的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)的根基——打動自己的客戶。4)戰(zhàn)略眼光“先知先覺是成功的必要條件?！眲?chuàng)業(yè)團(tuán)隊要能培育并把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會，必須要有比較長遠(yuǎn)的眼光。仔細(xì)分析一下，大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都比其他人更能夠?qū)ふ一虿蹲讲盐兆?chuàng)業(yè)機(jī)會。2003年，江南春創(chuàng)立了分眾傳媒。江南春決定繞開競爭慘烈的傳統(tǒng)媒體，走“分眾”之路，專攻樓宇液晶媒體。短時間內(nèi)，利用數(shù)字多媒體技術(shù)所建造的商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)就從上海發(fā)展至37個城市；網(wǎng)絡(luò)覆蓋面從50多棟樓宇發(fā)展到6800多棟樓宇；擁有75%以上的占有率。

準(zhǔn)則四：策略特色評價準(zhǔn)則創(chuàng)業(yè)模式組合機(jī)會導(dǎo)向技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)入時機(jī)服務(wù)品質(zhì)除了以上評價策略以外，現(xiàn)金流評價策略也是創(chuàng)業(yè)者或團(tuán)隊可以用來評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會的一個簡單實用的手段。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價還需要考慮可實現(xiàn)度，無論特定創(chuàng)業(yè)機(jī)會可能的現(xiàn)金流有多大，如果在實現(xiàn)的可能性上有較大的難度，那么它同樣也不是一個好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。3.3.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價方法定性評價：

1）史蒂文森法

2)朗格內(nèi)克法

方法定量評價：1）標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣

2）蒂蒙斯法

3）普坦辛米特法

4）巴蒂選擇因素法方法一：史蒂文森法

第一，機(jī)會的大小和隨時間成長的速度問題；

第二，潛在的利潤是否足夠彌補(bǔ)資金、時間和機(jī)會成本的投資，并帶來令人滿意的收益；第三，在可能的障礙面前，收益是否會持久；

第四，產(chǎn)品或服務(wù)是否真正滿足了真實的需求。方法二：朗格內(nèi)克法

第一，產(chǎn)品或服務(wù)有明確界定的市場需求，推出的時機(jī)也是恰當(dāng)?shù)?；第二，產(chǎn)品或服務(wù)必須能夠維持持久的競爭優(yōu)勢；第三，創(chuàng)業(yè)機(jī)會必須具有一定程度的高回報；第四，創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)機(jī)會之間必須相互適合。方法三：標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣

選擇對創(chuàng)業(yè)機(jī)會有重要影響的因素，并由相關(guān)專家對每一個因素進(jìn)行打分，最后求出每個因素在各個創(chuàng)業(yè)機(jī)會下的加權(quán)平均分，從而對不同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會進(jìn)行比較。標(biāo)

準(zhǔn)專家評分很好（3分）好（2分）一般（l分）加權(quán)平均分操作性成長的潛力專利權(quán)狀況質(zhì)量和易維護(hù)性投資收益資本增加的能力市場接受性市場容量大小制造的簡單性廣告潛力方法四：蒂蒙斯法著名的創(chuàng)業(yè)學(xué)家蒂蒙斯概括了評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會的框架體系，其中涉及八大類共53項指標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者利用這個體系模型對行業(yè)和市場問題、競爭優(yōu)勢、收獲和致命缺陷等做出判斷，來評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會的投資價值。創(chuàng)業(yè)者根據(jù)具體情況對創(chuàng)業(yè)機(jī)會打分，并根據(jù)打分結(jié)果的高低判斷該創(chuàng)業(yè)機(jī)會的潛在價值。方法五：普坦辛米特法

一種讓創(chuàng)業(yè)者填寫預(yù)先設(shè)定好因素權(quán)值的選項式問卷的方法。對各種因素，不同選項的得分為-2--+2分,對所有因素得分加總就是最后的總分，總分越高的創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值就越大。一般來說，只有得分高于15分的創(chuàng)業(yè)機(jī)會才值得開發(fā)，低于15分的應(yīng)該拋棄。序號指

標(biāo)1生命周期中預(yù)期的成長階段2預(yù)期的年銷售額3對于稅前投資回報水平的貢獻(xiàn)4銷售人員的要求5投資回收期6進(jìn)入市場的容易程度7商業(yè)周期的影響8為產(chǎn)品指定高價的潛力9占有領(lǐng)先者地位的潛力10從創(chuàng)業(yè)到銷售額高速增長的預(yù)期時間11市場試驗的時間范圍方法六：巴蒂選擇因素法

選擇因素法是通過11個選擇因素來對創(chuàng)業(yè)機(jī)會進(jìn)行判斷。如果某個創(chuàng)業(yè)機(jī)會只符合其中的6個或者更少的因素，這個創(chuàng)業(yè)機(jī)會就不可取；反之則說明該創(chuàng)業(yè)機(jī)會成功的希望很大。序號因

素1這個創(chuàng)業(yè)機(jī)會在現(xiàn)階段是否只有創(chuàng)業(yè)者本人發(fā)現(xiàn)了？2產(chǎn)品初始生產(chǎn)成本是否是創(chuàng)業(yè)者可以承受的？3創(chuàng)業(yè)機(jī)會市場初始開發(fā)成本能否承受？4新企業(yè)的產(chǎn)品是否具有高利潤回報的潛力？5是否可以預(yù)期產(chǎn)品投放市場和達(dá)到盈虧平衡點的時間？6創(chuàng)業(yè)機(jī)會潛在的市場是否巨大？7創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品是否是一個快速成長的產(chǎn)品系列中的第一個產(chǎn)品？8創(chuàng)業(yè)者是否擁有一些現(xiàn)成的初始客戶？9創(chuàng)業(yè)者是否可預(yù)期產(chǎn)品的開發(fā)成本和開發(fā)周期？10新企業(yè)是否處于一個成長中的行業(yè)？11金融界是否能理解新企業(yè)的產(chǎn)品和消費者對它的需求？3.3.5創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價步驟確定評價目標(biāo)創(chuàng)業(yè)機(jī)會影響因素分析構(gòu)建評價指標(biāo)體系評價方法的應(yīng)用評價實施評價反饋小結(jié)本單元對創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價的概念、目標(biāo)和準(zhǔn)則進(jìn)行了講解，對創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價的主要方法進(jìn)行了闡述，提出了創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價的步驟。通過本單元的學(xué)習(xí)，大家對創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價的目標(biāo)、準(zhǔn)則和方法有所了解。3.4創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別與防范3.4.13.4.23.4.3創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的定義創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的特征系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的識別及防范非系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的類別及防范3.4.43.4.5創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承擔(dān)能力的估計基于風(fēng)險估計的創(chuàng)業(yè)收益預(yù)測3.4.6

3.4.1創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的定義由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會與新企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實力的有限性，而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及其后果。

特征一：客觀存在性

3.4.2創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的特征在創(chuàng)業(yè)的過程中，由于內(nèi)外部因素發(fā)展的不確定性是客觀存在的，因而創(chuàng)業(yè)風(fēng)險也必然是客觀存在的，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的?？陀^性要求創(chuàng)業(yè)者采取正確的態(tài)度承認(rèn)和正視創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。當(dāng)然，客觀性并不否認(rèn)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的存在也有主觀的一面。特征二：不確定性在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者面臨各種各樣的不確定因素，如可能遭受到已有市場競爭對手的排斥，進(jìn)入新市場面臨著需求的不確定?？夏岬蠍圩D(zhuǎn)椅，他當(dāng)美國總統(tǒng)時，旋轉(zhuǎn)椅市場曾一度被看好。到了里根入主白宮之后，因他愛吃豆膠軟糖，頓時激發(fā)市場上對各種牌子的豆膠軟糖的銷售。類似這樣的市場不確定性，有時真令創(chuàng)業(yè)者難以預(yù)測和捉摸。特征三：相關(guān)性創(chuàng)業(yè)者面臨的風(fēng)險與其創(chuàng)業(yè)行為及決策是緊密相連的。同一風(fēng)險事件對不同的創(chuàng)業(yè)者會產(chǎn)生不同的風(fēng)險，同一創(chuàng)業(yè)者由于其決策或采取的策略不同，會面臨不同的風(fēng)險結(jié)果。

3.4.3系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的識別與防范（1）政策風(fēng)險的識別及其防范途徑（2）法律風(fēng)險的識別及其防范途徑（3）宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險的識別及其防范途徑（4）自然風(fēng)險的識別及其防范途徑

風(fēng)險一：政策風(fēng)險的識別及其防范途徑

政策風(fēng)險的識別對創(chuàng)業(yè)者而言，國家和地方政府所采取的政策可能會帶來一定的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，必然會影響市場環(huán)境、社會購買力，影響到創(chuàng)業(yè)者的生產(chǎn)經(jīng)營方向。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程應(yīng)該積極關(guān)注和預(yù)測國家的政策走向，如果預(yù)測到某一政策將對新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展不利，企業(yè)可以早做準(zhǔn)備，適應(yīng)政策的變化。

政策風(fēng)險的防范途徑

風(fēng)險二：法律風(fēng)險的識別及其防范途徑

法律風(fēng)險的識別法律、法規(guī)的制訂和修改，都會對創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生影響。

近年來一些企業(yè)開發(fā)出轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品，被有關(guān)國家的政府部門明令禁止銷售，創(chuàng)業(yè)者得不到商業(yè)利益。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的最好辦法就是知法守法，自覺運用法律法規(guī)來規(guī)范自己的創(chuàng)業(yè)行為，同時還應(yīng)善于運用法律武器來維護(hù)自己的合法權(quán)益。

法律風(fēng)險的防范途徑

風(fēng)險三：宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險的識別及其防范途徑

宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險的識別宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險是因國家宏觀經(jīng)濟(jì)變化、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、利率變動等因素所帶來的損失的風(fēng)險。價格水平、通貨膨脹等因素的變化以及金融、資本市場的層次、規(guī)模、健全程度等都會帶來很大的不確定性，使創(chuàng)業(yè)者容易暴露在風(fēng)險之中。宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險的防范途徑當(dāng)這類風(fēng)險將要出現(xiàn)時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該能夠快速響應(yīng)，采取措施使新企業(yè)適應(yīng)這一變化。

風(fēng)險三：自然風(fēng)險的識別及其防范途徑

自然風(fēng)險的識別隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長，天氣、氣候災(zāi)害造成的損失越來越大。這些自然災(zāi)害屬于創(chuàng)業(yè)者不可抗力的范疇。比如化工化學(xué)園區(qū)企業(yè)與居民區(qū)交錯布置，缺乏統(tǒng)一的區(qū)域性環(huán)境風(fēng)險應(yīng)急預(yù)案。自然風(fēng)險的防范途徑對于各種自然災(zāi)害，創(chuàng)業(yè)者沒有能力遏制其發(fā)生，但只要事先做好準(zhǔn)備工作，就能夠降低自然災(zāi)害造成的損失。新企業(yè)在創(chuàng)業(yè)機(jī)會開發(fā)時，不僅要考慮當(dāng)?shù)氐膭趧恿λ刭|(zhì)及成本、市場需求等，還要考慮當(dāng)?shù)卦跉夂?、衛(wèi)生等方面的條件。

3.4.4非系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的識別及防范途徑（1）市場風(fēng)險的識別及其防范途徑（2）生產(chǎn)風(fēng)險的識別及其防范途徑（3）技術(shù)風(fēng)險的識別及其防范途徑（4）財務(wù)風(fēng)險的識別及其防范途徑（5）管理風(fēng)險的識別及其防范途徑

風(fēng)險一：市場風(fēng)險的識別及其防范途徑市場風(fēng)險的識別一是產(chǎn)品能否被消費者接受的問題。世界著名的貝爾實驗室在20世紀(jì)50年代就推出了圖像電話，但直到20年后，才開始了商業(yè)應(yīng)用。二是產(chǎn)品導(dǎo)入市場的時間、市場的需求量等都難以估測。1959年，IBM公司預(yù)測施樂914復(fù)印機(jī)在10年內(nèi)僅銷售5000臺，從而拒絕了與研制該產(chǎn)品的哈羅德公司合作，然而復(fù)印技術(shù)被人們迅速采用，改名為施樂公司的哈羅德公司10年內(nèi)銷售了20萬臺。

市場風(fēng)險的防范途徑市場進(jìn)入風(fēng)險的防范：一是市場進(jìn)入成本。二是市場進(jìn)入定位。市場營銷風(fēng)險的防范：一是樹立以市場為導(dǎo)向的整合營銷理念。二是制定合理的價格策略。

風(fēng)險二：生產(chǎn)風(fēng)險的識別及其防范途徑生產(chǎn)風(fēng)險的識別對于新企業(yè)來說，由于企業(yè)剛剛起步，生產(chǎn)人員的配備、生產(chǎn)要素的供給、各類資源的配置等容易出現(xiàn)問題，存在著較大的風(fēng)險。

生產(chǎn)風(fēng)險的防范途徑新企業(yè)在研發(fā)時，應(yīng)考察替代技術(shù)的發(fā)展?fàn)顩r，評估技術(shù)本身的替代性，采取風(fēng)險防范或自留策略，還要綜合考慮原材料及能源供應(yīng)，地址要接近原材料產(chǎn)地，且能源供應(yīng)充足。

風(fēng)險三：技術(shù)風(fēng)險的識別及其防范途徑

技術(shù)風(fēng)險的識別一是技術(shù)成熟度。如可口可樂的配方。二是技術(shù)適用性。美國杜邦公司曾對一種稱之為Corfam的皮革替代品進(jìn)行開發(fā)并上市銷售，虧損了近1億美元，成為公司歷史上罕見的一次失敗。三是技術(shù)生命周期。

技術(shù)風(fēng)險的防范途徑一是采用多元化技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略。二是組建戰(zhàn)略聯(lián)盟。三是轉(zhuǎn)移技術(shù)風(fēng)險。

風(fēng)險四：財務(wù)風(fēng)險的識別及其防范途徑財務(wù)風(fēng)險的識別一是資產(chǎn)負(fù)債表狀況。二是企業(yè)收益狀況。輝煌一時的新疆德隆集團(tuán)，短短幾年內(nèi)一下子進(jìn)入十幾個產(chǎn)業(yè)，總負(fù)債高達(dá)570億，醞釀了巨大的財務(wù)風(fēng)險。2004年初，德隆系資金鏈開始斷裂。

財務(wù)風(fēng)險的防范途徑一是增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險意識。二是保持資產(chǎn)流動性。三是加強(qiáng)財務(wù)會計制度建設(shè)。

風(fēng)險五：管理風(fēng)險的識別及其防范途徑

管理風(fēng)險的識別一是創(chuàng)業(yè)者綜合素質(zhì)和經(jīng)驗?？梢詮膭?chuàng)業(yè)者的技術(shù)能力、管理能力和經(jīng)驗、企業(yè)家精神等方面來考查。二是管理機(jī)制的成熟度。應(yīng)將本企業(yè)與產(chǎn)業(yè)內(nèi)相似企業(yè)進(jìn)行對比，識別出新企業(yè)哪些管理制度不夠完善。2）管理風(fēng)險的防范途徑一是建立健全的現(xiàn)代企業(yè)制度。新企業(yè)必須要按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立起真正的完善的產(chǎn)權(quán)制度和法人治理結(jié)構(gòu)。二是提高自身素質(zhì)。當(dāng)年中華鱉精銷售火爆。后來《焦點訪談》記者暗訪發(fā)現(xiàn)，成箱運到市場上的中華鱉精只不過是紅糖加水。提高企業(yè)自身素質(zhì)很有必要。

3.4.5創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承擔(dān)能力的估計外部風(fēng)險承擔(dān)能力估計這些雖無法根本消除，但創(chuàng)業(yè)者對周圍環(huán)境的知識積累程度影響其對外部風(fēng)險的判斷和預(yù)防工作的準(zhǔn)備，能夠提升創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險承擔(dān)能力。企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險承擔(dān)能力估計企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險承擔(dān)能力指創(chuàng)業(yè)者固有的資源以及配置這些資源的能力，包括技術(shù)、生產(chǎn)、管理、營銷、創(chuàng)新等內(nèi)容，這些可控因素是決定創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險承擔(dān)能力的重要指標(biāo)。

3.4.6基于風(fēng)險估計的創(chuàng)業(yè)收益預(yù)測（1）等可能性準(zhǔn)則（2）樂觀準(zhǔn)則（3）悲觀準(zhǔn)則（4）折衷準(zhǔn)則（5）后悔值準(zhǔn)則如果創(chuàng)業(yè)者知道未來可能呈現(xiàn)出多種風(fēng)險，但對其出現(xiàn)的概率全然不知，那么在預(yù)測創(chuàng)業(yè)收益時，就只能根據(jù)主觀選擇的一些準(zhǔn)則來進(jìn)行。準(zhǔn)則一：等可能性準(zhǔn)則這個準(zhǔn)則假定各種風(fēng)險狀態(tài)發(fā)生的可能性是相同的，通過比較每個創(chuàng)業(yè)方案的收益平均值來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)方案的選擇。比如某新企業(yè)有三種產(chǎn)品待選，估計銷路風(fēng)險狀況和收益情況如下。計算各產(chǎn)品在三種風(fēng)險狀態(tài)下的平均收益值：甲產(chǎn)品為16.67萬元，乙產(chǎn)品為26.67萬元，丙產(chǎn)品為15.33萬元?？梢?，乙產(chǎn)品的平均收益值最大，選擇該方案。狀

態(tài)甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品丙產(chǎn)品銷路好409030銷路一般204020銷路差-10-50-4準(zhǔn)則二：樂觀準(zhǔn)則如果創(chuàng)業(yè)者比較樂觀，創(chuàng)業(yè)者從最有利的角度去考慮問題，先選出每個創(chuàng)業(yè)方案在不同風(fēng)險狀態(tài)下的最大收益值（最樂觀），然后從這些最大收益值中取最大的，從而確定創(chuàng)業(yè)行動方案。仍以上個題目為例，由于甲產(chǎn)品最大收益為40萬元，乙產(chǎn)品最大收益為90萬元，丙產(chǎn)品最大收益為30萬元，所以90萬元對應(yīng)的乙產(chǎn)品為選擇的方案。準(zhǔn)則三：悲觀準(zhǔn)則創(chuàng)業(yè)者從最不利的角度去考慮問題，先選出每個創(chuàng)業(yè)方案在不同風(fēng)險狀態(tài)下的最小收益值（最保險），然后從這些最小收益值中取最大的，從而確定創(chuàng)業(yè)行動方案。仍以上個題目為例，由于甲產(chǎn)品最小收益為-10萬元，乙產(chǎn)品最小收益為-50萬元，丙產(chǎn)品最小收益為-4萬元，所以-4萬元對應(yīng)的丙產(chǎn)品為選擇的方案。準(zhǔn)則四：折衷準(zhǔn)則這種方法認(rèn)為應(yīng)在兩種極端中求得平衡，最好和最差的風(fēng)險狀態(tài)均有出現(xiàn)的可能。因此，可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的判斷，給最好狀態(tài)以一個樂觀系數(shù)，給最差狀態(tài)以一個悲觀系數(shù)，兩者之和為1，從而得出各方案的期望收益值，然后據(jù)此作出選擇。仍以上個題目為例，設(shè)銷路好的系數(shù)為0.7，銷路差的系數(shù)為0.3，通過計算得到期望收益值，由于乙產(chǎn)品的期望收益值最大，所以乙產(chǎn)品為選擇的方案。狀

態(tài)甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品丙產(chǎn)品銷路好(0.7)409030銷路差(0.3)-10-50-4期望收益值254819.8準(zhǔn)則五：后悔值準(zhǔn)則把在不同風(fēng)險狀態(tài)下的最大收益值作為理想目標(biāo)，把各個創(chuàng)業(yè)方案的收益值與這個最大收益值的差稱為未達(dá)到理想目標(biāo)的后悔值。從各創(chuàng)業(yè)方案最大后悔值中取最小者，從而確定創(chuàng)業(yè)行動方案。仍以上個題目為例，計算后悔值。由于甲產(chǎn)品最大后悔值為50萬元，乙產(chǎn)品最大后悔值為46萬元，丙產(chǎn)品最大后悔值為60萬元，在其中再取最小的，所以46萬元對應(yīng)的乙產(chǎn)品為選擇的方案。狀

態(tài)甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品丙產(chǎn)品銷路好50(90-40)0(90-90)60(90-30)銷路一般20(40-20)0(40-40)20(40-20)銷路差6(-4-(-10))46(-4-(-50))0(-4-(-4))小結(jié)本單元對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的定義、特征進(jìn)行了闡述，重點對各種系統(tǒng)性創(chuàng)業(yè)風(fēng)險和非系統(tǒng)性創(chuàng)業(yè)風(fēng)險進(jìn)行了識別，并提出了具體的防范途徑，并對創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險承擔(dān)能力進(jìn)行了估計，同時對基于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險估計的創(chuàng)業(yè)收益進(jìn)行了預(yù)測，提出了五個可以利用的決斷準(zhǔn)則。

3.5創(chuàng)業(yè)模式開發(fā)3.5.13.5.23.5.3創(chuàng)業(yè)模式的定義常規(guī)創(chuàng)業(yè)模式流行創(chuàng)業(yè)模式創(chuàng)業(yè)模式是一種包含了一系列創(chuàng)業(yè)要素及其內(nèi)在關(guān)系的概念性系統(tǒng)，用以闡明創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)邏輯。它描述了企業(yè)所能為消費者提供的價值以及企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

3.5.1創(chuàng)業(yè)模式的定義第一，價值主張第二，消費者目標(biāo)群體第三，分銷渠道第四，消費者關(guān)系第五，價值配置第六，核心能力第七，合作伙伴網(wǎng)絡(luò)第八，成本結(jié)構(gòu)第九，收入模型商業(yè)模式內(nèi)涵包括以下要素：3.5.2常規(guī)創(chuàng)業(yè)模式特許經(jīng)營專業(yè)經(jīng)營模仿經(jīng)營承包經(jīng)營收購經(jīng)營1、概念與特點特許經(jīng)營是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以合同的方式授予受許者（創(chuàng)業(yè)者）使用，受許者（創(chuàng)業(yè)者）按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費用。（一）特許經(jīng)營加盟店購買的不僅是商品的銷售權(quán)，而是整個模式的經(jīng)營權(quán)。同時，總公司要給予加盟店在開店前及經(jīng)營過程中必要的支持。但是，盡管受許者投資并獲得了對特許加盟店的所有權(quán)，但管理權(quán)最終仍為特許者掌握，也并不發(fā)生知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移。2、優(yōu)點和缺點優(yōu)點易上軌道。風(fēng)險較低。較易對所需的資金作出預(yù)算。生意有保障。缺點受合約限制。總店的質(zhì)量和商譽(yù)難以量化，所以創(chuàng)業(yè)者應(yīng)選擇較可靠的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)加盟。選擇加盟品牌時，要作多方面的考慮，包括：品牌的知名度和商譽(yù)、產(chǎn)品供應(yīng)是否穩(wěn)定，定價是否合理、總店其它特許經(jīng)營店的經(jīng)營情況。3、注意事項總店一般會向加盟店征收一筆開業(yè)的特許經(jīng)營加盟費，之后加盟店便要按月支付服務(wù)費，包括專利權(quán)費、營業(yè)額某個百分比的管理費及廣告費等。由于這些費用在整體成本中占不少比例，因此會直接影響利潤，創(chuàng)業(yè)者要小心計算。要跟隨總店訂下的模式運營，不能加入個人風(fēng)格或創(chuàng)意，靈活性不夠，但欠缺經(jīng)商經(jīng)驗者則有規(guī)可循。當(dāng)心特許經(jīng)營的“陷阱”。有的總店實力不足，自身難保，導(dǎo)致無力保障加盟者的利益，更有甚者，有一批職業(yè)騙子，成心騙取創(chuàng)業(yè)者的所謂“特許經(jīng)營費”、“加盟費”，錢一騙到手“消失”了。

如：掉渣燒餅

特色體現(xiàn)在三個方面：包裝注重細(xì)節(jié)、排隊也是廣告、沾“土”字的光。

經(jīng)營成本：加盟費+設(shè)備費+一年房租，大約3萬元，其中設(shè)備主要是烤箱、面機(jī)、餅架等。

這種門檻低，加盟投資額不高，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)額度不高的項目，受到大部分普通創(chuàng)業(yè)者的青睞。

（二）專業(yè)經(jīng)營

1、概念與特點專業(yè)經(jīng)營是指創(chuàng)業(yè)者利用自己專業(yè)特長或?qū)I(yè)資格，為相關(guān)客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)，籍此收取報酬的創(chuàng)業(yè)模式。專業(yè)經(jīng)營的前提是必須在某一領(lǐng)域擁有專業(yè)資格或特長。2、優(yōu)點和缺點優(yōu)點成功機(jī)會較高。成本較低。人脈網(wǎng)絡(luò)及客戶基礎(chǔ)。缺點由于依賴專業(yè)人士的聲譽(yù)，專業(yè)人士可能因為工作失誤或個人行為不當(dāng)，或被取消專業(yè)資格，導(dǎo)致企業(yè)前途受影響。

3、注意事項為了在專業(yè)范疇中可以進(jìn)一步的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者需要不斷地進(jìn)修，以提升個人的專業(yè)水平、知識，以免被淘汰。經(jīng)常參與專業(yè)公會或行內(nèi)的聚會，對開拓客源及建立人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)會有幫助。

（三）模仿經(jīng)營

1、概念與特點模仿經(jīng)營有兩類，一是跟隨技術(shù)先行者，通過購買技術(shù)專利和許可證的辦法，來進(jìn)行生產(chǎn)；二是所謂的“搭免費車”，對他人的產(chǎn)品和服務(wù)，以及運營模式等稍加改動，為己所用。2、優(yōu)點和缺點優(yōu)點創(chuàng)業(yè)成本低。由于購買甚至免費借鑒他人的技術(shù)、經(jīng)營模式、管理模式，節(jié)省了研發(fā)的時間成本和資金成本，而且風(fēng)險較低。缺點模仿對象的選擇很關(guān)鍵。有一定的法律風(fēng)險。

3、注意事項創(chuàng)業(yè)者需要進(jìn)行廣泛調(diào)研，分析流行趨勢和市場走向，選擇最有前途的目標(biāo)技術(shù)或企業(yè)。注意向工商部門或相關(guān)法律專家進(jìn)行咨詢，確保模仿的專利不至于引起法律糾紛。不能一味模仿，模仿之中要有創(chuàng)新，在模仿他人的基礎(chǔ)上要逐步形成風(fēng)格模品牌價值、研發(fā)能力和銷售網(wǎng)絡(luò)才是決定模仿者能否成功的關(guān)鍵因素。

（四）承包經(jīng)營

1、概念和特點承包就是創(chuàng)業(yè)者按承包經(jīng)營合同，對企業(yè)所有者的資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營管理，在不改變企業(yè)所有制性質(zhì)的前提下，“所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離”，出租方把企業(yè)有期限的交給承租人，承租人交納租金并按合同自主經(jīng)營的方式。2、優(yōu)點和缺點優(yōu)點競爭小。承辦企業(yè)通常已有良好的客戶基礎(chǔ)，如果能提供良好的服務(wù)/產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者所面對的風(fēng)險會較低。缺點市場限制。受合約限制。合約年期有限。

3、注意事項創(chuàng)業(yè)者必須充分了解承包條文：需了解合約上列明的要求，并要對租金、承包年期和業(yè)務(wù)范圍等小心計算，確?？傻玫筋A(yù)期的回報。承包項目中的各項細(xì)節(jié)和守則必須合乎法律要求。

（五）收購經(jīng)營

1、概念與特點收購是指創(chuàng)業(yè)者通過購買其他企業(yè)的大部分或全部所有權(quán)，從而取得對該企業(yè)的經(jīng)營控制權(quán)。2、優(yōu)點和缺點優(yōu)點開業(yè)時間短?；乇酒诳臁３薪訕I(yè)務(wù)既有的客戶及供貨商，能縮短回本期。缺點風(fēng)險不易評估。收購本身最大的風(fēng)險在于被收購的業(yè)務(wù)可能隱藏有財務(wù)危機(jī)、債務(wù)、訴訟及其它問題，創(chuàng)業(yè)者務(wù)必注意。

3、注意事項

對要收購的業(yè)務(wù)進(jìn)行徹底的調(diào)查，包括所收購業(yè)務(wù)的財務(wù)狀況、訴訟紀(jì)錄、債務(wù)紀(jì)錄和客戶口碑等。宜聘用律師或會計師作為成交過程的見證人，或者進(jìn)行公證。保持原有班底——在收購過程中穩(wěn)定員工的軍心，對公司或店鋪的順利過渡十分重要。盡快掌握客源。

3.5.3流行創(chuàng)業(yè)模式虛擬企業(yè)小型家居企業(yè)1+1店鋪模式

（一）虛擬企業(yè)

1、概念及特點虛擬企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者以項