五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)講課稿

創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)計(jì)劃2018浙江機(jī)電職業(yè)技術(shù)(jìshù)學(xué)院第一頁(yè)，共58頁(yè)。思考(sīkǎo)如何籌到錢(qián)第二頁(yè)，共58頁(yè)。自掏腰包向別人(biérén)借銀行貸款第三頁(yè)，共58頁(yè)。本次課程(kèchéng)知識(shí)點(diǎn)的作用通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)知識(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的訓(xùn)練，包括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)、計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)及評(píng)價(jià)可行性等，使學(xué)生能夠自我修改(xiūgǎi)、自我提高創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，進(jìn)而提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。第四頁(yè)，共58頁(yè)。1創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)計(jì)劃認(rèn)知2目錄(mùlù)CONTENTS創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作(xiězuò)指南3如何制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第五頁(yè)，共58頁(yè)。PART創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)計(jì)劃認(rèn)知011.1創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)計(jì)劃書(shū)的概念1.2創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)計(jì)劃書(shū)的作用

第六頁(yè)，共58頁(yè)。780%的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前期都感到(gǎndào)確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“十分頭疼”、“很難抉擇”失敗(shībài)的案例中，有60%的人覺(jué)得是缺少計(jì)劃成功創(chuàng)業(yè)人群中，70%的人都認(rèn)為(rènwéi)是“良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃成就事業(yè)”中國(guó)創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)在對(duì)創(chuàng)業(yè)者的調(diào)查顯示：7第七頁(yè)，共58頁(yè)。1.1創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)計(jì)劃書(shū)的含義是腳塌實(shí)地的商業(yè)(shāngyè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是外部商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一種，是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的書(shū)面計(jì)劃，分析和描述創(chuàng)辦一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)所需的各種因素，其目的是為了通過(guò)撰寫(xiě)計(jì)劃的過(guò)程對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行自我評(píng)估，對(duì)創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認(rèn)識(shí)，并且期望(qīwàng)通過(guò)計(jì)劃書(shū)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的風(fēng)險(xiǎn)資本。是創(chuàng)業(yè)者“圓夢(mèng)”的決心是開(kāi)創(chuàng)新業(yè)績(jī)的戰(zhàn)表是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持的必備要件一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的冷靜的戰(zhàn)略思考是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說(shuō)是創(chuàng)業(yè)崛起的行動(dòng)綱領(lǐng)1121113141175861第八頁(yè)，共58頁(yè)。1.2創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)計(jì)劃書(shū)的作用引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)(huódòng)，監(jiān)控創(chuàng)業(yè)過(guò)程成為承諾文件，約束創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)行為強(qiáng)化內(nèi)外溝通，建立創(chuàng)業(yè)信心123第九頁(yè)，共58頁(yè)。PART創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作(xiězuò)指南022.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的邏輯(luójí)體系2.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容框架第十頁(yè)，共58頁(yè)。環(huán)境(huánjìng)分析為企業(yè)制定(zhìdìng)戰(zhàn)略決策、策略決策提供依據(jù)企業(yè)(qǐyè)戰(zhàn)略為企業(yè)開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)提供方向和指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)組合生產(chǎn)運(yùn)作財(cái)務(wù)管理人力資源管理企業(yè)組織為企業(yè)開(kāi)展具體活動(dòng)提供組織上的保障核心競(jìng)爭(zhēng)力風(fēng)險(xiǎn)管理賦予產(chǎn)品品牌以生命力通過(guò)適當(dāng)?shù)氖侄螌a(chǎn)品打入市場(chǎng)保證企業(yè)產(chǎn)品的有效供給為企業(yè)正常運(yùn)作提供人力和財(cái)力上的保障讓這些資源合理配置保證企業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展保證企業(yè)安全運(yùn)行2.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的邏輯體系第十一頁(yè)，共58頁(yè)。2.2創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容框架創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)計(jì)劃三大部分事業(yè)(shìyè)本體事業(yè)的主要內(nèi)容比如營(yíng)業(yè)額、成本、利潤(rùn)如何，未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等專(zhuān)利證明、專(zhuān)業(yè)的執(zhí)照專(zhuān)業(yè)、意向書(shū)、推薦函事業(yè)本體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)補(bǔ)充文件第十二頁(yè)，共58頁(yè)。PART如何制定創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)計(jì)劃033.1怎樣寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容(nèiróng)3.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)檢查

第十三頁(yè)，共58頁(yè)。3.1怎樣(zěnyàng)寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)關(guān)注產(chǎn)品敢于競(jìng)爭(zhēng)了解市場(chǎng)表明行動(dòng)方針展示你的管理團(tuán)隊(duì)列出出色的計(jì)劃(jìhuà)摘要第十四頁(yè)，共58頁(yè)。3.2創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn)1.保密(bǎomì)須知本計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本報(bào)告后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：若收件人不希望涉足本商業(yè)計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)將本報(bào)告完整退回(tuìhuí)；在沒(méi)有取得本公司的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有商業(yè)機(jī)密資料。本計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。第十五頁(yè)，共58頁(yè)。3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容(nèiróng)要點(diǎn)2.創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)計(jì)劃書(shū)摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)價(jià)值和計(jì)劃書(shū)之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：1、公司概述2、研究與開(kāi)發(fā)3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理(guǎnlǐ)團(tuán)隊(duì)和管理(guǎnlǐ)組織情況5、行業(yè)及市場(chǎng)6、營(yíng)銷(xiāo)策略7、融資說(shuō)明8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析9、風(fēng)險(xiǎn)因素10、退出機(jī)制第十六頁(yè)，共58頁(yè)。3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容(nèiróng)要點(diǎn)3.公司(ɡōnɡsī)概述介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。具體(jùtǐ)而言，主要有：公司概述：包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況第十七頁(yè)，共58頁(yè)。公司(ɡōnɡsī)名稱(chēng)公司(ɡōnɡsī)名稱(chēng)必須經(jīng)過(guò)工商核準(zhǔn)登記才能取得,由行政區(qū)劃、字號(hào)、行業(yè)、組織形式依次組成,必須全部使用規(guī)范的漢字。地域名+字號(hào)+行業(yè)(hángyè)名+公司類(lèi)型名第十八頁(yè)，共58頁(yè)。公司發(fā)展(fāzhǎn)規(guī)劃2023/2/619時(shí)間、地域(dìyù)、行業(yè)、目標(biāo)2023/2/6第十九頁(yè)，共58頁(yè)。3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容(nèiróng)要點(diǎn)4.公司的研發(fā)(yánfā)與開(kāi)發(fā)介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金(zījīn)計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金(zījīn)投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)第二十頁(yè)，共58頁(yè)。3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容(nèiróng)要點(diǎn)5.產(chǎn)品或者(huòzhě)服務(wù)創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容(nèiróng)：1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本第二十一頁(yè)，共58頁(yè)。產(chǎn)品生命周期,是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)(shìchǎng)開(kāi)始，經(jīng)歷成長(zhǎng)、成熟，直到最終退出市場(chǎng)(shìchǎng)為止所經(jīng)歷的市場(chǎng)(shìchǎng)生命過(guò)程。2023/2/6第二十二頁(yè)，共58頁(yè)。下列產(chǎn)品分別處于(chǔyú)生命周期的哪個(gè)階段？2023/2/6第二十三頁(yè)，共58頁(yè)。生命周期表現(xiàn)形式策略思想導(dǎo)入期知名度低、成本較高、銷(xiāo)量緩慢重點(diǎn)扶持、長(zhǎng)期規(guī)劃成長(zhǎng)期客戶(hù)認(rèn)可、成本下降、銷(xiāo)量猛增集中優(yōu)勢(shì)、獨(dú)立發(fā)展成熟期競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)漸小、銷(xiāo)量平緩壓縮投資、擴(kuò)展增值衰退期新品出現(xiàn)、利潤(rùn)更小、銷(xiāo)量銳減轉(zhuǎn)移資源、細(xì)分重組產(chǎn)品(chǎnpǐn)生命周期策略2023/2/6第二十四頁(yè)，共58頁(yè)。導(dǎo)入期農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

產(chǎn)品差異（樂(lè)百氏和娃哈哈）：千島湖天然水，無(wú)污染成長(zhǎng)期好水喝出健康來(lái)繼續(xù)差異化：弱化口感，突出質(zhì)量保證（水質(zhì)和生產(chǎn)線(xiàn)）成熟期這水，有我小時(shí)候喝過(guò)的味道情感路線(xiàn)，返璞歸真衰退期我們不生產(chǎn)水，我們只做大自然的搬運(yùn)工水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量農(nóng)夫山泉(純凈水)的營(yíng)銷(xiāo)生命周期的廣告(guǎnggào)策略2023/2/6第二十五頁(yè)，共58頁(yè)。3.2創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn)6.管理(guǎnlǐ)團(tuán)隊(duì)在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票(gǔpiào)期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。第二十六頁(yè)，共58頁(yè)。總經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理行政部經(jīng)理采購(gòu)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理根據(jù)公司實(shí)際情況設(shè)立(shèlì)部門(mén)并確定部門(mén)職責(zé)。2023/2/6272023/2/6第二十七頁(yè)，共58頁(yè)。3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容(nèiróng)要點(diǎn)7.市場(chǎng)(shìchǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷(xiāo)售總量收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。投資人是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)，策略(cèlüè)的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說(shuō)你是如何得出你的結(jié)論的。第二十八頁(yè)，共58頁(yè)。3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容(nèiróng)要點(diǎn)12345目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下(yǐxià)問(wèn)題你的細(xì)分市場(chǎng)是什么(shénme)？細(xì)分市場(chǎng)是指對(duì)既定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)做出立刻反應(yīng)的消費(fèi)者你的目標(biāo)顧客群是什么？你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？第二十九頁(yè)，共58頁(yè)。S細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分好顧客，營(yíng)銷(xiāo)(yínɡxiāo)成功的一半T目標(biāo)市場(chǎng)找準(zhǔn)你的顧客群P市場(chǎng)定位給顧客一個(gè)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的理由2023/2/630市場(chǎng)(shìchǎng)分析2023/2/6第三十頁(yè)，共58頁(yè)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)調(diào)查同類(lèi)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)情況目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的變化產(chǎn)品以往的銷(xiāo)售情況及影響……預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量及變化（購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)傾向、商品需求變化）預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格變化預(yù)測(cè)生產(chǎn)發(fā)展及其變化趨勢(shì)2023/2/6第三十一頁(yè)，共58頁(yè)。32“淳安人家(rénjiā)”的市場(chǎng)分析老家在淳安的黃亮同學(xué)和小伙伴準(zhǔn)備在杭州城北湖州街附近開(kāi)一家淳安特色的烤魚(yú)店，經(jīng)過(guò)市調(diào)(shìdiào)分析：市場(chǎng)細(xì)分：按地理位置細(xì)分，拱墅區(qū)常住人口28萬(wàn)，湖州街附近常住人口約有5萬(wàn)（有2所高校）；按消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)能力細(xì)分，5萬(wàn)人中經(jīng)常有外出就餐的需求的并具有購(gòu)買(mǎi)能力的約有2萬(wàn)人，其中約有1萬(wàn)人的口味喜歡帶點(diǎn)微辣的烤魚(yú)，且人均消費(fèi)在30元左右。目標(biāo)市場(chǎng)定位：湖州街附近經(jīng)常外出就餐，人均每天消費(fèi)30元左右且喜歡烤魚(yú)帶點(diǎn)微辣的人群。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前該地區(qū)已有5家?guī)c(diǎn)微辣的家常菜小餐館在營(yíng)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)這5家店平均每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入共計(jì)90萬(wàn)元，生意不錯(cuò)。1.預(yù)測(cè)市場(chǎng)份額(fèné)（市場(chǎng)總?cè)萘俊⒃O(shè)定本公司的份額(fèné)）2.預(yù)測(cè)可能達(dá)到的銷(xiāo)售額（銷(xiāo)量、單價(jià)）"山里人家"的市場(chǎng)預(yù)測(cè)思路市場(chǎng)需求“淳安人家”餐館特色：土；口味：微辣2023/2/6第三十二頁(yè)，共58頁(yè)。3.2創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn)行業(yè)分析，應(yīng)該(yīnggāi)回答如下問(wèn)題1.該行業(yè)發(fā)展程度如何？2.現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？3.該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？4.經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？5.政府是如何影響該行業(yè)的？6.是什么因素決定它的發(fā)展？7.競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略(zhànlüè)？8.進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？第三十三頁(yè)，共58頁(yè)。創(chuàng)造新價(jià)值曲線(xiàn)(qūxiàn)的四步動(dòng)作框架在創(chuàng)造新的價(jià)值曲線(xiàn)時(shí)，有四個(gè)問(wèn)題對(duì)創(chuàng)新本行業(yè)現(xiàn)有(xiànyǒu)的戰(zhàn)略邏輯和商業(yè)模式至關(guān)重要：剔除(tīchú)減少增加創(chuàng)造哪些為行業(yè)公認(rèn)不可或缺的元素需要剔除？哪些元素的含量應(yīng)該減少到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之下？哪些元素的含量應(yīng)該增加到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上？哪些行業(yè)從未有過(guò)的元素實(shí)際上需要?jiǎng)?chuàng)造？良好戰(zhàn)略的特點(diǎn)重點(diǎn)突出另辟蹊徑主題令人信服342023/2/6第三十四頁(yè)，共58頁(yè)。西南航空公司剔除：可供選擇的座艙等級(jí)、中轉(zhuǎn)樞紐減少：供餐、侯機(jī)室增加：友好服務(wù)、速度、價(jià)格創(chuàng)造(chuàngzào)：中型城市之間頻繁的直飛業(yè)務(wù)352023/2/6第三十五頁(yè)，共58頁(yè)。重點(diǎn)突出：低價(jià)、速度、頻繁的直航班次另辟蹊經(jīng)：中型城市之間直飛業(yè)務(wù)主題令人信服：飛機(jī)的速度、汽車(chē)旅行(lǚxíng)的價(jià)格——無(wú)論你何時(shí)需要它西南航空公司362023/2/6第三十六頁(yè)，共58頁(yè)。3.2創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下(rúxià)問(wèn)題1.你的主要(zhǔyào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？2.你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？3.可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4.我們的策略是什么？5.在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？6.你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？7.產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？第三十七頁(yè)，共58頁(yè)。橫軸顯示的是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和投資所注重(zhùzhòng)的各項(xiàng)元素。縱軸反映了在所有這些競(jìng)爭(zhēng)元素上買(mǎi)方各得到了多少。高中低●●●●●●●●●核心(héxīn)價(jià)值分析曲線(xiàn)定義(dìngyì)：核心價(jià)值分析曲線(xiàn)，也稱(chēng)“戰(zhàn)略布局圖”。它是綜合分析企業(yè)自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一種的企業(yè)戰(zhàn)略分析工具。認(rèn)識(shí)自我狀況了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手清晰人我差異確定公司戰(zhàn)略作用：XXXXXXXXXXXXXXXXXX38競(jìng)爭(zhēng)分析2023/2/6第三十八頁(yè)，共58頁(yè)。3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容(nèiróng)要點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問(wèn)題，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：1.營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍2.營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3.廣告策略和促銷(xiāo)策略4.價(jià)格策略5.市場(chǎng)滲透(shèntòu)于開(kāi)拓計(jì)劃6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策第三十九頁(yè)，共58頁(yè)。從優(yōu)酷視頻節(jié)目發(fā)家（知識(shí)類(lèi)脫口秀）-——（知識(shí)分享，推薦書(shū)籍）同步建立微信公眾號(hào)（音頻(yīnpín)推送）——（鏈接推薦文章，廣告）建立自己的會(huì)員體系（會(huì)員線(xiàn)下沙龍活動(dòng)——會(huì)員自媒體營(yíng)銷(xiāo)）百度貼吧建立、微信群互動(dòng)微商城建立——（銷(xiāo)售推薦書(shū)籍、從各會(huì)員處挖掘的獨(dú)特貨物等）羅輯思維(sīwéi)2023/2/6第四十頁(yè)，共58頁(yè)。羅輯思維除了數(shù)百萬(wàn)用戶(hù)，還建立了付費(fèi)會(huì)員群體。這個(gè)群體成為羅輯思維不斷擴(kuò)展事業(yè)邊界的核心力量。每年只開(kāi)放一次招募會(huì)員，明確宣布羅輯思維會(huì)員群體最終上限為10萬(wàn)人，絕不擴(kuò)大。不承諾(chéngnuò)任何的會(huì)員物質(zhì)回報(bào)權(quán)益，會(huì)員更多的是秉持“供養(yǎng)社群”與“價(jià)值認(rèn)同”的理念來(lái)支付會(huì)員費(fèi)，羅輯思維會(huì)員群體是一個(gè)以?xún)r(jià)值觀為基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)和知識(shí)社群。羅輯思維(sīwéi)付費(fèi)會(huì)員群2023/2/6第四十一頁(yè)，共58頁(yè)。引流(yǐnliú)：微博引流(yǐnliú)兼客服，微信做CRM免費(fèi)(miǎnfèi)：高檔茶水，免費(fèi)(miǎnfèi)，無(wú)限續(xù)杯；高檔米飯無(wú)限供應(yīng)體驗(yàn)感：餐廳(cāntīng)CTO、“激光蝕刻”雕爺牛腩“LOGO,緬甸”雞翅木筷子，用餐完畢套上特制筷套，當(dāng)做禮物送給顧客，特制碗、鐵扇公主的鍋(專(zhuān)利)?！盁o(wú)一物無(wú)來(lái)歷，無(wú)一處無(wú)典故”雞翅木筷子可以帶回家2023/2/6第四十二頁(yè)，共58頁(yè)。3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容(nèiróng)要點(diǎn)8.生產(chǎn)(shēngchǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠(chǎng)房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)(yīɡè)重要組成部分。第四十三頁(yè)，共58頁(yè)。3.2創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃(jìhuà)主要包括以下內(nèi)容生23451新產(chǎn)品(chǎnpǐn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃6生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程第四十四頁(yè)，共58頁(yè)。3.2創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn)9.財(cái)務(wù)分析(fēnxī)和融資需求財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫(xiě)的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過(guò)去(guòqù)三年的歷史數(shù)據(jù)，現(xiàn)在和今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)主要提供過(guò)去(guòqù)三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)第四十五頁(yè)，共58頁(yè)。項(xiàng)目月份總計(jì)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金現(xiàn)金銷(xiāo)售應(yīng)收款收入股東投入貸款其他現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)現(xiàn)金流出生產(chǎn)/采購(gòu)銷(xiāo)售提成銷(xiāo)售推廣稅金場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水電交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)借款還貸支出其他支出現(xiàn)金流出小計(jì)凈現(xiàn)金流量月底現(xiàn)金余額說(shuō)明：1.月初(yuèchū)現(xiàn)金＝上月月底現(xiàn)金余額2.月底現(xiàn)金余額＝月初(yuèchū)現(xiàn)金＋凈現(xiàn)金流量3.凈現(xiàn)金流量＝現(xiàn)金流入小計(jì)－現(xiàn)金流出小計(jì)

月底現(xiàn)金余額不能為負(fù)數(shù)現(xiàn)金流量表2023/2/6462023/2/6第四十六頁(yè)，共58頁(yè)。3.2創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn)2、融資需求資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明(shuōmíng)資金用途，并列表說(shuō)明(shuōmíng)）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明(shuōmíng)，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。第四十七頁(yè)，共58頁(yè)。2023/2/6第四十八頁(yè)，共58頁(yè)。3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容(nèiróng)要點(diǎn)10.風(fēng)險(xiǎn)(fēngxiǎn)因素詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目(xiàngmù)實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)第四十九頁(yè)，共58頁(yè)。2023/2/650風(fēng)險(xiǎn)(fēngxiǎn)評(píng)估大學(xué)生創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)有哪些風(fēng)險(xiǎn)？2023/2/6第五十頁(yè)，共58頁(yè)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)

項(xiàng)目選擇太盲目缺乏創(chuàng)業(yè)技能資金(zījīn)風(fēng)險(xiǎn)社會(huì)資源貧乏管理風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)分歧的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)上的風(fēng)險(xiǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏人力資源流失2023/2/6第五十一頁(yè)，共58頁(yè)。1、選擇自己熟悉的項(xiàng)目（充分(chōngfèn)了解市場(chǎng)）；2、盡量從小做起，合理投資；3、整合利用身邊的資源，充分(chōngfèn)借力；4、保持團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定(凝聚人才)；

……降低(jiàngdī)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的方法2023/2/6第五十二頁(yè)，共58頁(yè)。風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)別風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容應(yīng)對(duì)措施財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

管理風(fēng)險(xiǎn)

政策風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)分析(fēnxī)與對(duì)策●成本利潤(rùn)：成本上升、銷(xiāo)價(jià)下降、毛利減少●現(xiàn)金流：應(yīng)收款失